电子商务平台推广建议方案-金融交易平台推广方案.doc

电子商务平台推广建议方案修订历史记录发布日期版本修订原因修订部门审核人批准人编 制： 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期：2016- - 发布 2011- - 实施发布金融交易平台推广方案3.0目录一、网络推广目的3二、网络推广目标客户群3三、网络推广资料需求3四、推广方式建议44.1线上推广44.2线下推广4五、推广合作媒体4六、推广方式说明56-1线下推广66.2.1刊登报纸专题广告66.2.2手机短信群发66.2.3分支机构平台介绍展架76.2.4印刷平台宣传品86.2.5在特定节假日进行促销活动宣传9活动奖品：由采购部提供相关活动产品96-2线上推广96-2-1、平台SEO优化完善96-2-2、友情链接收集96-2-3、联盟广告推广106-2-4、口碑营销（免费推广）106-2-4-1、百度百科、互动百科、搜搜百科116-2-4-2、百度知道116-2-4-3、论坛软文发布116-2-4-4、微博营销116-2-4-5、博客推广126-2-5、PPC推广(搜索引擎竞价排名)126-2-6、病毒营销（QQ群发）13七、执行计划137-1、推广运营工作事项137-2、日常人工推广177-3、人员工作安排19一、网络推广目的金融交易平台通过各种渠道的线上线下的推广等手段，最终达到口牌地位及知名度的提升，拉客户增加公司业绩收入，平台最终实现赢利。品牌知名度是让大家都知道企业的网站，在提起保险时，马上联想到金融交易平台。其网络推广的目的如下：l 建立网络品牌知名度，提高曝光率l 树立保险行业B2B交易平台品牌，提升金融品牌美誉度、口碑度l 通过网络推广手段，加大网站访问量，提升客户转化率l 让用户能通过网站最终产生保险产品采购或加盟咨询，最终实现盈利二、网络推广目标客户群1、目标客户群构成：个人代理、专业代理机构、兼业代理单位A、重点推广群体：个人代理、B、年龄构成：25-50岁C、职业构成：保险公司业务员、代理人、营销员、专业代理机构产品管理部门负责人、兼业代理单位产品管理部门负责人，以及各类保险从业人员D、上网习惯：上网使用习惯：关注保险类新闻、咨询、找客户、结识网络好友、回复各类保险知识问答、在线与客户联系沟通， E、关注媒体：保险公司网站、保险中介平台三、网络推广资料需求1、公司卡片印有平台网址；配合部门：行政管理部。2、公司所有同事对外发布邮件签名添加平台网址，配合部门：行政管理部。3、公司宣传目录、手册印有平台网址；配合部门：行政管理部。4、平台宣传品制作：宣传展架、台历、环保袋。配合部门：行政管理部。四、推广方式建议4.1线上推广 搜索引擎及SEO优化 联盟广告推广 口碑营销（百科、百度知道、保险论坛、微博、博客/） PPC推广（搜索引擎竞价排名） 病毒营销（QQ群发） 邮件营销4.2线下推广 刊登报纸专题广告 手机短信群发 分支机构平台介绍展架 印刷平台宣传品推广 在特定节假日进行促销活动宣传刷印内容：电子商务平台简介以及功能说明。派发地址：营业厅以及各分支机构定期对目标客户以短信形式群发送最新产品咨讯、优惠折扣，短信内容带有平台注册登陆地址。五、推广合作媒体针对目标客户群最常获取信息媒体渠道，拟定以下推广合作媒体、搜索引擎、门户网站。免费搜索引擎、门户网站：线上推广媒体：百度、谷歌、搜搜、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛线下推广媒体：中国保险报、中国保险杂志、中国保险学会会刊、广州唐人企业形象策划有限公司、广州海浪信息技术有限公司、天宇网络技术有限公司、广州丽彩喷绘广告有限责任公司、广州市银彩电脑喷绘有限公司、深圳市雅丽彩印刷制品有限公司、快印通印刷公司(广州)、广州天姿骄喷绘设计有限公司、广州市天河江美印刷厂搜索引擎 （用于seo、ppc推广）百度、谷歌、搜搜、保险资讯（用于友情链接推广）新浪保险 搜狐保险 和讯保险 保险中国 中国保险网 中华保险网 保险索赔网 自贡保险 265保险 21世纪保险网 中国保险理财网 中国保险招标网 福建保险网 股城网保险 中国保险资讯网 安徽保险网 苏州保险网 圈中人 太原保险网 保险万事通 东营保险信息网 保得保险网 成功保险网 浙江保险网 成功保险网 中国保险学会、中国保险网2、中国保险资讯网网上投保（用于友情链接推广）金融界保险频道 保网 一统保险网 立刻保 沃保网 成功保险网 生命天空保险中间站 论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛保险学会（用于友情链接推广）中国保险学会 广东保险学会 浙江保险学会 深圳保险学会 北京保险学会 保险公司（用于友情链接推广）中国人寿 平安保险 太平洋保险 人保健康 泰康人寿 新华人寿 民生人寿 太平人寿 合众人寿 人保财险 人保寿险 天安保险 阳光保险 嘉禾人寿 华夏人寿 信泰人寿 英大人寿 瑞福德人寿 昆仑人寿 华泰保险 中华保险 大地财险 都邦财产保险 渤海财产保险 友邦保险 美亚保险 信诚人寿 安联人寿 生命人寿 瑞泰人寿 太平洋安泰 华泰人寿 海尔纽约 恒康天安 金盛人寿 中保康联 中意人寿 中宏人寿 中美大都会 长生人寿 国泰人寿 海康人寿 国华人寿 中意人寿 阳光人寿 中英人寿 太平洋人寿 紫金保险 信达保险 民安保险 永安保险 鼎和保险 永诚保险 广告联盟谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟微博空间、论坛（用于软文、口碑推广）百度百科、百度知道、互动百科、搜搜百科、向日葵论坛、向日葵博客、新浪微博、腾讯微博、人人网、新浪博客、腾讯博客、六、推广方式说明6-1线下推广6.2.1刊登报纸专题广告建议合作媒体：中国保险报报刊介绍：中国保险报是目前中国保险业惟一公开发行的保险行业报纸，是中国保险监督管理委员会授予重大信息披露权的指定媒体，是中国保险业最权威的行业媒体。特点介绍：目标的保险从业员所在公司都会定期订阅该报纸，最直接介绍和平台，最精准价格。实施步骤：准备文案或设计稿投放。费用预算：每期：12000-18000元（详见附件）其它说明：1）以上价格为在中国保险报刊登一次广告的价格。2）加急广告收加急费用为应收广告款的30%。3）异形广告按广告面积和版次加收30%的广告费。指定版位刊登广告加收30%的广告费。4）广告制作规格：彩色广告为CMYK，TIFF图，200DPI。黑白广告为灰底图，TIFF图，200DPI。达成效果：各分支机构、保险代理人可以通过报刊了解，关注，从而提高公司业绩。6.2.2手机短信群发建议合作平台：广州唐人企业形象策划有限公司平台介绍：其具有“发送快捷，阅读率高，反馈方便，准确无遗漏，准确到达”等多重优势。实施步骤：1）我司给予推荐每次活动数据方案2）客户审核后提出建议，经协商修改后确认所需数据3）提前一天确定发送时间、数量、区域4）发送前进行内容和通道的测试5）客户对测试短信内容进行确认 6）发送执行7）效果跟踪及报告分析8）寄送合同、发送凭证（截图）、发票9）次月结清款项报价表：数量（按一个月内累计发送量计算）单价20万条以下0038元/条20-50万条0.035元/条50-100万条0.033元/条100万以上0.030元/条（赠送平台短信2万条+5万条普通短信）费用预算：（以每周发送量2000条计算）每月：2000*4*0.038=304元每年：304*12=3648元其它说明：在发送过程中，为了体现诚信为本的经营作风，我司提供现场监控，QQ远程监控，插号段监控以及客户访问等多种监控模式。达成效果：通过有选择，有针对性地把广告讯息传送给目标群体。6.2.3分支机构平台介绍展架建议合作公司：广州丽彩喷绘广告有限责任公司特点介绍：体积小容易安装，轻巧便携，成本低适合各种展览销售会场，展览广告，商业促销。实施步骤：提供设计图。报价表：规格单价60*160cm25.00元/个80*180cm35.00元/个费用预算：（以50家营业店为例）每期：50*25=1250/50*35=1750元制作周期：下单后3-5天。其它说明：先下30%的定金，余款在拿货的时候付清，含普通发票包送货。达成效果：宣传品牌，提升知名度。6.2.4印刷平台宣传品建议合作公司：快印通印刷公司(广州) /index.asp特点介绍：全彩色印刷，颜色不限。实施步骤：提供可印刷电子文件；单页印刷制作工艺可选择折页、烫金、烫银、击凸、局部上光等。报价表：宣传单张报价：（157克铜版纸）成品尺寸1000张3000张5000张10000张32开（210*140mm）350元444元532元780元16开（210*285mm）350元550元780元1398元8开（420*285mm）690元1089元1561元2983元4开（420*570mm）1259元2154元2977元5300元对开（840*570mm）2347元4005元5965元10672元手提袋报价：（250克单粉卡过胶）成品尺寸1000个3000个5000个10000个22（宽）*6（厚）*32（高）cm2311元4937元7840元14520元31（宽）*8.5（厚）*28（高）cm2965元6098元9414元18126元30.5（宽）*11.5（厚）*41（高）cm3630元7805元12269元23474元费用预算：（以5000个客户为例）每批： 780（16开）+9414（31*8.5*28cm）=10194元交货时间：下订单后5-7天内送到。其它说明：先交50%的订金，货到付清余款（免费送货上门），开具普通发票需加8个点。达成效果：定期印刷配送最新产品咨讯、优惠折扣，宣传电商平台。6.2.5在特定节假日进行促销活动宣传平台节目线下活动宣传节日活动：元旦，春节，五一，中秋，国庆、年终会或年初会活动内容：结合公司采购部产品销售宣传推广活动奖品：由采购部提供相关活动产品6-2线上推广6-2-1、平台SEO优化完善 平台SEO内容优化，最大前题必须是所有文章内容为原创性，并且保持每天更新。文章标题要求：标题必须带有关键词，比如文章标题：车险的十项注意事项，关键词是车险。关键词出现次数：关键词占总文章的总字数百分之六到百分之八。在百度打站长工具可以查询文章密度。控制好文章出现的词频，一篇文章出现关键词的次数大概五到六个就可以了。最好文章第一句话就出现。文章超链接：文章所出现的关键词，可以添加超级链接，所出现的关键词超级链接就链回文章本页。文章内容：最好第一句话加入关键词，文章来源改为车险相关新闻。文章字数：四百至五百字。文章篇数：保险新闻撰写每日两篇。6-2-2、友情链接收集 首页添加20个主要合作伙伴友情链接。1、免费友情链接：寻找一些发展中金融或保险行业平台，续个申请添加平台友情链接。 数量：20个 PR值：35 链接要求：PR中，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。 目标：提高网站的权重，提高关键词的排名。 2、收费友情链接：购买友情链接： 购买价格：8001000元/月 数量：10个 PR值：67 链接要求：PR高，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。 目标：提高网站的权重，提高关键词的排名。友情链接合作网站：网上投保（用于友情链接推广）金融界保险频道保易 保网 车盟从众 搜保网 慧择网 优保网 钱袋网 E家保险网 一统保险网 保运通 立刻保 沃保网 成功保险网 生命天空保险中间站 万家保险网 中国货运保险网 论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛保险学会（用于友情链接推广）中国保险学会 广东保险学会 浙江保险学会 深圳保险学会 北京保险学会 6-2-3、联盟广告推广联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。特点：图片或文字流量点击计费形式，成本低，效果大，保险同行均采取这类推广方式，联盟广告平台：谷歌联盟、九赢联盟、百度联盟费用预算：谷歌联盟：开户费600元，服务费700元，第一次需存入3500联盟广告费第一次合作优惠价为4800元，以后每月交700元服务费和推广费。九赢联盟：每月推广费2000-2500元。每月带来10000-15000流量。其它平台推广费用待调查6-2-4、口碑营销（免费推广）通过论坛推广，博客推广，百科推广，百度知道等推广方式将公司服务口碑关键词快照优化。目标：将公司名称和公司服务所有口碑关键词优化在搜索引擎首页。6-2-4-1、百度百科、互动百科、搜搜百科 通过做保险行业关键词做百度百科相关植入链接的工作。实施步骤：注册百度会员，寻找相关关键词的百科。 与百科关键词相联系的文章链接植入宣传。 首先做好百度百科，然后接着做搜搜百科，互动百科。目标植入关键词：每日10个目标：通过百科植入链接为平台每日带来100300个IP流量。6-2-4-2、百度知道 通过百度知道专家帐号回答所有对养车，保修车的提问者进行规范性的回答。目标：通过百度专家提高公司品牌曝光率，网站流量提高。实施计划：植入知道问题300条，知道Id必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群。目标：通过百度知道植入链接为平台每日带来100300个IP流量。6-2-4-3、论坛软文发布将编辑好的公司活动软文或者公司行业软文发布到相关车行业的论坛，可以带图片，不带公司链接。另外建议每个帖子回帖两到三个。目标：通过软文传播快速提高公司品牌形象。论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵论坛 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛6-2-4-4、微博营销通过人人网、新浪微博、腾讯发布平台的最新活动动态，公司员工参与发布。目标：通过人人网，新浪微博发布平台活动的链接，提高公司品牌的曝光率。实施计划：微博必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群每天更新20条微博资讯，为平台每日带来100300个IP流量。6-2-4-5、博客推广 通过博客推广给企业带来较高流量，品牌知名度，较好的公司口碑。目标：优化公司服务关键词在首页，为平台每日带来300500流量，提高公司品牌形象。实施步骤：博客分三类进行：第一类：公司官方博客（建议新浪或网易）建立一个平台官方博客，主要发布平台活动和平台服务最新动态为准，主要针对平台品牌建立的官方网站。发布文章篇数按公司最新态及时更新。第二类：平台口碑营销博客（建议百度，新浪，网易）建立多个围绕保险产品关键词服务的博客，主要以公司服务质量和服务效果为主，主要针对平台产品和服务质量为主的口碑传播。建议建立多个博客数量为主，文章每天更新一篇。第三类：建立一个以保险知识为主的博客，主要以车险、交强险为主，每天的工作就是添加好友，踩好友空间，添加好友博客链接，空间留言为主，主要针对通过空间流量引来到网站。平均每日更新两到三篇，注意博客内容不能出现平台名称。实施计划：每天更新10篇博客文章，为平台每日带来300500IP流量。6-2-5、PPC推广(搜索引擎竞价排名) 通过百度、谷歌、搜搜投放大量精准关键词，引导目标客户群体访问平台。目标：为网站带来7001000个IP流量。实施步骤：1）合理分配推广计划和推广单元。 2）更新创意，提高质量度。 3）投入大量相关保险、车险、交强险、商业险的关键词 4）合理运用通配符和断句符 5）合理增加公司活动页面，配合关键词质量度提高。 6）合理使用分时段调价方式，关注关键词排名升降。首月预算投入费用：谷歌4000元，百度6000元，搜搜3500元。合计：13500元。6-2-6、病毒营销（QQ群发）建立2个新QQ号码，添加相应的保险行业QQ群，传播公司最新的活动咨询，或者公司活动软文。目标：通过上百个QQ群传播提高公司形象并带来官网的真实流量。七、执行计划7-1、推广运营工作事项第一阶段：基础推广搭建推广时间：3-5月达到效果：使用免费推广方式为主，完善站点SEO关键词、友情链接推广、搜索引引擎周边推广基地建立，让第一批关键词（10个）收录上线，预计每月访问达到30005000IP访问量。推广媒体说明：目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。月份2012年1-3月备注推广目标日均IP：100500投放金额SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业seo同事执行友情链接收集10个网站免费友情链接收集目标媒体：新浪保险 搜狐保险 和讯保险 保险中国 中国保险网 中华保险网 保险索赔网 自贡保险 265保险 21世纪保险网需要1名同事专职执行推广，可兼联盟广告口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作论坛推广建议外包公司进行推广知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博每日在sina、sohu、百度等处各发表20篇微博资讯；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网博客每日sina、向日葵、百度等处各发表2篇博客；目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC推广QQ群发月份2012年4月备注推广目标日均IP6001000投放金额15000-35000元SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业seo同事执行友情链接收集10个网站免费友情链接收集目标媒体：中国保险理财网 中国保险招标网 福建保险网 股城网保险 中国保险资讯网 安徽保险网 苏州保险网 圈中人 太原保险网 保险万事通需要1名同事专职执行推广，可兼联盟广告联盟广告投入:15000-35000元目标媒体：谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟需要推广专业同事执行或外包专业公司执行口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作论坛推广建议外包公司进行推广知道在向日葵、在百度知道发布60个问答话题目标媒体：向日葵、百度知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪目标媒体：向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博每日在sina、sohu、百度等处各发表20篇微博资讯；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网博客每日sina、向日葵、百度等处各发表2篇博客；目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC推广QQ群发月份2012年5月备注推广目标日均IP15003000投放金额15000-35000元SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业seo同事执行友情链接收集5个网站收费友情链接采购，3000-4000元目标媒体：东营保险信息网 保得保险网 成功保险网 浙江保险网 成功保险网需要1名同事专职执行推广，可兼联盟广告联盟广告投入: 15000-35000元目标媒体：谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟需要推广专业同事执行或外包专业公司执行口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作论坛推广建议外包公司进行推广知道在向日葵、在百度知道发布60个问答话题目标媒体：向日葵、百度知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪目标媒体：向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博每日在sina、sohu、百度等处各发表20篇微博资讯；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网博客每日sina、向日葵、百度等处各发表2篇博客；目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC推广百度、谷歌、搜搜PPC推广，投入20000元目标媒体：百度、谷歌、搜搜、需要推广专业同事执行或外包专业公司执行QQ群发建立QQ群营销，发布优惠消息需要1名同事专职执行推广，可兼第二阶段：加大付费推广推广时间：6月份达到效果：以联盟广告以及搜索引擎竞价排名为主，免费推广为辅助。预计每月访问达到40006000IP访问量。推广媒体说明：目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。月份2012年6月备注推广目标日均IP15003000投放金额35000-65000元SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业seo同事执行友情链接收集5个网站收费友情链接采购，3000-4000元目标媒体：东营保险信息网 保得保险网 成功保险网 浙江保险网 成功保险网需要1名同事专职执行推广，可兼联盟广告联盟广告投入: 15000-35000元目标媒体：谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟需要推广专业同事执行或外包专业公司执行口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作论坛推广建议外包公司进行推广知道在向日葵、在百度知道发布60个问答话题目标媒体：向日葵、百度知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪目标媒体：向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博每日在sina、sohu、百度等处各发表20篇微博资讯；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网博客每日si