《创业计划书》word版.doc

服饰店创业计划书服饰店创业计划书服饰店创业计划书 学学生姓名：生姓名： 学生学号：学生学号： 院院 （系）：（系）： 年级专业：年级专业： 指导教师：指导教师： 2013 年 6 月 2 日 - 1 - 目 录 第一章第一章摘要摘要3 第二章第二章：公司介绍 一、宗旨（任务）3 二、公司简介3 三、公司战略4 1产品及服务 A：4 2产品及服务 B，等等：4 四、价值评估4 五、公司管理4 六、组织、协作及对外关系：4 七、场地与设施.4 八、风 险4 第三章：市场分析第三章：市场分析5 5 一、目标市场5 二、顾客的购买准则5 三、销售策略5 四、市场渗透和销售量5 第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析5 5 一、竞争者5 二、竞争策略或消除壁垒5 第五章；产品与服务第五章；产品与服务5 5 一、产品品种规划5 二、研究与开发6 三、未来产品和服务规划6 四、生产与储运6 第六章第六章 市场与销售市场与销售6 6 一、市场计划6 二、销售策略6 三、定价策略6 四、销售渠道与伙伴6 五、销售周期6 六、市场联络；6 第七章第七章 财务计划财务计划7 7 一、财务汇总7 - 2 - 二、财务年度报表7 三、资金需求7 四、预计收入报表7 六、现金流量表：8 第八章第八章 附录附录8 8 一、你公司或项目的背景与机构设置：8 二、市场背景：.33 - 3 - 第一章：摘要 本公司本着为爱美女性提供一个打造个人形象气质的爱美空间的创业理 念，为顾客提供全方位的服务。我们的产品都将由商家与服装厂商亲自联系， 货物直接从厂商购得。服装配饰大部分由个人设计，凡在本店消费的顾客均有 机会获得由本人设计的服装小配饰一件。如若产品有任何问题，都能在一周内 包退换，半月之内包换。 我们的目标市场是 18 到 35 岁的女性朋友，广大女性都有爱美之心，我店 提供的服饰均能展现个人气质，定让顾客爱不释手。服装行业发展形势大好， 竞争对手也很多，但我店将以热情的服务，引人入目、优雅实惠的服装，精美 的饰品吸引顾客的眼球。店铺由出资者全面管理，并将雇佣 2 至 3 个店员，照 顾店铺日常运营。 资金筹措方面，本公司计划通过向各方（家人、同学、朋友等）借款及争 取大学生创业扶持信用贷款等方式筹措人民币 15 万元，待店铺进入发展轨道后 争取通过风险投资、信用贷款、股权置换等方式再次进行融资，促进公司快速 发展，经过 3-5 年时间使公司总资产（含品牌价值）超过 150 万元，公司年营 业额突破 50 万元。 公司在运营的 3 年中，销售额平均每年增长 25，净利润平均每年增长 20。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。人们对于服装的需求越来越大， 为了进一步的发展，我们需要增加市场宣传。预计公司在今后三年中的销售额 及净利润分别为： 2014 年 销售额 80 万元 净利润 30 万元 2015 年 销售额 120 万元 净利润 50 万元 2016 年 销售额 200 万元 净利润 100 万元 第二章：公司介绍 一、公司宗旨 随着社会的发展，人们对穿着打扮也愈来愈为注重。为顺应潮流的发展趋 势，服装业也愈来愈发达，市场上的服装款式纷繁迷眼。本公司本着为人们提 供舒适合体服饰及为人们打造个人形象气质的创业理念开设本店，希望可以让 每个到店的顾客感到来有所值，满意而归。 二、公司简介 本公司是私营企业，仅由个人出资购买产品及租用店铺。公司仅由出资者 - 4 - 本人担当总经理职务，对店面实行全面管理，上到资金企划，下到货物购进都 由出资者全面负责。店铺将雇佣两至三个店员，对店铺进行日常照顾。店员由 总经理直接管理。主要商品为女性服装及服装饰品，为广大爱美女性提供一个 打造个人形象气质的爱美空间。公司由小店铺做起，等到客源和利润达到足够 丰润，将进行下一步投资，即扩大店铺规模，并增开连锁运营店，为最终企业 目标奋力斗争。 三、公司战略 1、产品及服务 主打产品之一女性服装：本店服装以时尚个性为主，尽全力为顾客打造一 个时尚平台。服装不求品牌效应，只求服装合适得体，让顾客满心满意。服装 进货将由总经理直接与服装厂商联系购得，所有服装款式都由自己精挑细选， 力求所有货物都物有所值。顾客到店将受到如家至归的待遇，店员细心为顾客 推荐及介绍适合顾客的服装。购买服装的一周之内可退货包换，半月之内可包 换。 2、产品及服务 B 主打产品二：服装配饰。本店所有服装配饰如胸花、项链、腰带等大部分都 将由本人自己亲自设计制作。店里将为配饰做一个专柜，将配饰一一摆设出来。 凡是在本店消费的顾客都将有机会获得本人设计小配饰一件。凡是购买的配饰 出现质量问题都将无条件退货或者包换。 四、公司管理 公司现由小店铺做起，由出资者担任总经理一职，全面负责店铺管理。公 司将雇佣二至三个店员，对店铺进行入场照顾，雇员由总经理直接管辖。货物 的购进及资金管理均交由总经理管理。 五、组织、协作及对外关系 在店铺开业之初，雇佣的店员为自己的亲信姐妹，虽然资金是由本人出资， 但是店铺的经营需要管理人员和店员齐心合力的配合，所以亲信是最佳人选。 在开业之初，我们将对店员进行一系列专业培训，尽力让大家对服务行业熟悉， 并能够很好的了解服装的搭配。对外，我们会时常派店员到服装搭配学校进行 学习，使店员们对服装搭配更加了解，也为顾客尽更多的心力，让顾客满意。 我们也会时常向同行业交流学习，建立一个交流平台，使大家相互学习，相互 促进。 六、场地与设施 店铺选在仁寿县阳光商业街，店铺的租赁费用为五万每年。店铺的装修设 计将由本人亲自设计。其装潢风格以舒适温馨为主，让顾客到店有个舒适的心 - 5 - 情。 七、风险 任何投资都会有风险，服装行业也如此。在世界潮流迅猛发展的今天，服 装行业的竞争也愈来愈强烈。要想在服装行业打下一片天空也着实不易。 三、市场分析 一、目标市场介绍 我们的目标市场为 18 至 35 岁的女性朋友。在这个年龄阶段的女性朋友已 经充分拥有了个人独特的个性，明白适合自己的风格，对服装搭配有个人的见 解。此年龄阶段的女性朋友也是服装消费的优势群体，只要把握住了他们的口 味，那么对于企业的销售也更为有利。 二、顾客的购买准则 凡是到本店消费的顾客，将由店员热情接待，并详细介绍，为顾客建议搭 配。凡购买店铺货物者均有机会获得本人设计服装小饰品，且若购买产品有何 缺陷均能在一周之内包退换，半月之内包换。 三、销售策略 本店实行消费赠礼的销售策略，但凡在本店购买服装者，均有机会获得本 店精心为顾客准备的精美小饰品一份，回头客源将获得八折优惠。在节假日我 们将推出大优惠，大折扣以吸引顾客眼球。我们的售后服务将十分周到。 四、市场渗透和销售量 本店的服装将结合潮流趋势及市场流向进购服饰，让广大爱美女性拥有一 个良好的购物空间，以便使店铺月销售量达到五万以上。 四、竞争性分析 一、竞争者 在社会上服装行业领域广大，竞争对手也繁多。无论是在服装款式，店面 装潢，还是在优惠折扣上竞争力都十分强大。所以我们需要打造出自己的特色 以吸引顾客眼球。 二、竞争策略 本店以女性服装和服装配饰为主打商品，服装以时尚个性为主，为消费者 打造一个时尚平台。店员对顾客进行搭配建议，让我们的服装产品穿在顾客身 上可以完美的展现顾客个人气质形象。本店的服饰搭配饰品绝大多数将由自己 亲自设计，为服装添彩。凡是本店消费者均有机会获得本人设计小饰品。 五、产品与服务 一、产品品种规划 - 6 - 本店主打产品为女性服装及服装配饰，所以我们会把产品重心放在时尚服 装选购上。服装包括牛仔裤、棉质上衣、清凉纱衣、时尚连衣裙及短裙等系列。 服装饰品包括胸花、项链、腰带、手链等，此类产品大部分将由本人亲自设计， 一来为个人原创，二来吸引顾客眼球，第三这可以降低投资成本。在未来几年 中我们将扩大我们的店铺规模，产品的样式也将愈来愈多样化。 二、研究与开发 本人在运营店铺的同时也将深入学习服装设计及配饰设计，在经营店铺的 两年内本人将尽力设计出自己的作品，打造出原创品牌，走个人品牌路线。 三、未来产品和服务规划 未来大部分产品将走原创路线，无论从服装款式还是饰品样式都将由店主 本人进行设计。店铺也将扩大，实行连锁运营，争取在十年内达到十家连锁运 营店。 四、生产与储运 开店之初，服装都将由厂商直接提供，服装饰品大部分由店主设计制作。 等到时机成熟，店主将把自己设计的一些服装与厂商谈判，由厂家直接生产发 货，使店铺走上原创之路。 六、市场与销售 一、市场计划 本店主要消费群体为年轻女性，如要吸引众人眼球，我们就需要抓住消费 群体的心理。所以我们的产品以时尚个性为主，全力为顾客服务，为顾客打造 属于自己个性魅力的气质。 二、销售策略 本店实行消费赠礼的销售策略，但凡在本店购买服装者，均有机会获得本 店精心为顾客准备的精美小饰品一份，回头客源将获得八折优惠。在节假日我 们将推出大优惠，大折扣以吸引顾客眼球。我们的售后服务将十分周到。 三、定价策略 凡是本店购进的产品均以进价的百分之一百四十定价，一概不予讲价。由 本人设计的服装小配饰均已成本价的百分之一百一十定价。若是本店消费顾客， 将免费获得一份原创小配饰。到节假日，本店将对顾客进行八折优惠。 四、销售渠道与伙伴 本店销售渠道由店员引导顾客，直接在店铺进行买卖。当商铺进入原创路 线，我们将进行网络销售，实行实店网店一统管理。我们将与几家值得信任的 厂家进行长期合作，服装的生产和购进将直接与他们合作。 五、销售周期 - 7 - 服装产业周期与季节相关，有些服装店一般以一季度一周期，但我的店有 所不同，我每次进货不会过多，一季度进行两次营运周期，这样既让店铺服装 样式多变，又能跟上时尚潮流。 六、市场联络 开店之初乃起步阶段，本店会以宣传单形式对本店进行宣传，让部分人对 店铺有所了解。待店铺运营上正轨之后，即开设五家连锁运营店后我们将对店 铺进行网络宣传和电视媒体宣传，使店铺名声深入人心。 七、财务计划 一、财务汇总 资金总投入150000 元 店面装潢70000 元 宣传费用5000 元 周转资金15000 元 进货资金60000 元 二、财务年度报表 收入 年度 总收入（万）预留金 （万） 支出（万） 净收入（万） 2013 年40151510 2014 年80302030 2015 年120403050 2016 年2005040100 三、资金需求 创业之初需要大量资金进行宣传装潢，以及购进产品来周转，所以我们要 储备足够的资金进行周转。在获得盈利时，我们需要预留部分资金以应对风险 和不时之需。 四、预计收入表 收入 年度 总收入（万）净收入（万） 2013 年4010 2014 年8030 - 8 - 2015 年12050 2016 年200100 五、现金流量表（每月） 店面租赁店员工资宣传费用购货资金总计 5000 元2000 元1000 元20000 元28000 元 八、附录 一、公司背景与机构设置 公司为私营企业，仅由私人出资，从小店铺做起，待盈利足够丰润再加开 连锁运营店。公司由出资者担任总经理