《网络推广方案》doc版.doc

锦江公馆网络推广方案2010年1月份，我曾多次接到电话来访问锦江公馆项目信息，并有一次有效来访接待。问起缘由是因为在网络上看到了“锦江公馆尾盘大户型特价销售”的消息。经过查证，该信息是由新浪网房产版块放出，其中内容多户错误已通过沟通修正。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。而大庆房地产方面的推广方式主要由报广、电视、广播、围挡、直投、高空、相互介绍、团购、公关活动等组成，网络上虽然有房产网做相关信息报道和比较，但这些都是被动的由网站自己或通过房产局等相关部门提供搜集资料，信息不全、错误等情况时有发生。相比南方城市如龙湖蓝湖郡等高端项目都拥有自己的宣传网站，可以说网络推广目前在大庆房产市场上尚处空白。楼盘网络推广是否合适锦江公馆的项目本身属高端定位，主力客群为中高端银行、管局等为主，这些人有一定的社会素养，平时有上网的习惯，大庆人本身对新鲜事物的接受能力较强，喜欢赶新潮。锦江公馆以大庆第一个有专门宣传网站的楼盘项目也可以彰显出其高端的形象。“五星级酒店式管理”是我们项目在大庆独一无二的重要卖点，但对这项卖点我们并没有能够让客户真正吸收理解仅仅靠口头上的讲解讲得再多，客户回去后能记住的也没剩下多少，再加上客户对我们讲解的说辞是否相信，就算相信了他们再转述给亲朋的信息也没剩下多少，更别提说服力了。而帮助客户记忆的的宣传册记叙的内容有限，需制作精美但这样成本有较高，而且所有项目千翻一律容易给客户造成疲劳选房选花眼。这时候就需要有一个新颖的表现形式来提高客户的兴趣，把我们的项目从众多楼盘项目中“挑”出来。所以我觉得对我们的项目进行网络推广很合适。网页的制作内容1、 为大庆业主提供方便的同时创造权威性内容可以是项目介绍、住房品质的介绍和说明、五星级酒店式管理揭秘、房产市场动态、投资理念、国家房产政策早知道等等这样一个有一定权威性信息的网站，客户对房产知识不懂的可以在我们网站上查找，建立对我们网站的权威性和依赖性的同时也会对我们的项目表示认可，并以提高业主对网站的兴趣，学习的同时也把我们的网站宣传出来了。2、 利用权威性可以以例如“英国皇家经典装修赏析”等命题在网站上经常性发布一些锦江公馆欧式风格经典装修效果图，通过权威性给客户洗脑，让客户知道这么经典的设计是用我们的项目户型做出来的，逐步改变客户对我们项目户型的看法：老式不是落伍，而是经典！3、更多的“样板间”“网络样板间”不需要装修费用，只要联系装修公司出图就可以做到，所以可以经常性的更新，比如说三月份发表“巴厘岛风情样板间公开”；五月份发布“韩国风情样板房”以提高关注“就算不买房子，借鉴一下也可以呀！”网络推广的方式网络推广的方法有很多，首先要做一个网站，然后最初步也是最行之有效的的方法是搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索引擎上搜到网企业的网站。在这里我们需要做的是搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。进行搜索引擎优化：专业术语叫做SEO，意思是针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。以我对互联网络搜索引擎的了解，搜索引擎本身大体的信息排序规则跟普通贴吧里的帖子是一样的一每个关键词为“板块”，内容的顺序以更新的顺序排列，越新的信息会越靠前，允许花钱“置顶”将能连接到我们的信息的关键字保持在搜索序列最前列。以我以前做乐队时曾自己在网上做过的宣传为例：关于“西元乐团”的网络资源时隔两年现在仍能在百度首页上搜到大量相关信息；而当时同期在网上发表的mv“你是天使”视频现在在百度搜索中剩下的就比较少。结果分析：关键词“西元乐团”由于不被大家常用，所以保留时间周期很长；而关键词“你是天使”相同或相似词句在网上流传较多，所以大部分被其它类似消息、同名作品等“洗”掉了。那么根据这个例子可以看出，像“锦江公馆”这样不常用的关键词可以很容易的长时间“霸占”百度搜索头条信息；而像“大庆地产”、“大庆现房”这样很常用的关键词就需要长时间更新或花钱“置顶”以保持在搜索首页。费用已知一万元以内费用可以做出多个链接关键词一年时间保证在百度搜索前五位并做简单网站维护更新（关键词不能是“房产”这样太过概括的关键词，但可以是“大庆房产”。这样只要搜索大庆房产，就能在首页前五的位置看到我们的项目链接。）考虑大庆楼盘尚没有楼盘宣传网站，所以只要一个简单的网站就可以起到很好的效果。若做出带有宣传动画专业的网站（比如像汤臣一品、龙湖的宣传网站）需要找专业的网络推广公司，投资很大，这里不予推荐（费用要十几到几十万不等）对于网页制作我的建议是联系愿意打工赚钱的网络专业在校大学生，（我应该可以联系到）以较低的价