大学生创业计划书—二手市场开发.doc

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螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薂袆膅薆袁袅芈莈螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿 创业计划书项目名称：二手市场开发学院：机械工程学院班级：机自Z1101小组成员：侯仰强 陈鹏徐春雷 薛泽峰 张金良日期：2013.05.07目录一、 执行总结 41.创意背景和项目简述 42.创业机会概述 43.目标市场的描述和预测 44.盈利能力预测和预计能提供的利益 5二、产业背景和项目概述 51.详细的市场分析和描述 52.项目概述 6三、市场调查和分析 61.目标市场顾客的描述与分析 62.市场容量和趋势的分析、预测 63.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 64.估计的市场份额和销售额 75.市场发展的走势 7四、项目战略 8 1.各阶段的发展战略 82.通过项目战略来实现预期的计划和目标 8五、总体进度安排 91.收支平衡点和正现金流 92.市场份额 93.产品开发介绍 94.融资方案 10六、关键的风险，问题和假定 101.关键的风险分析 102.应急计划 11七、团队管理 12八、假定项目能够提供利益 131.总体的资金需求 132.融资及其使用 131. 执行总结:创意背景和项目简述目前的城市小区家庭有好多用过的家具、家电、电子产品、数码产品、书籍等，由于某些愿意闲置不用或者需要更换。但是这些产品成色尚好，还可以继续使用。同时也有些家庭或者其它个人正需要一些廉价的商品，而上述闲置的用品真好满足这一类人的需求。因此我们可以统一以合适的价格收购那些家庭闲置不用或者需要更换的二手用品，但是由于是二手用品我们可以以比市场价低得多的价格收购，然后再以高于收购价20%的价格出售给那些需要的人。不但我们可以从中获取一定的利益，对于出售者和购买者都有一定的利益，而且可使节约资源。同时我们会建立自己的网站，让顾客更方便了解二手商品的收购信息和销售信息。创业机会概述由于一些家庭对一些商品只是一时需要并不长时间使用，所以一般都不想花费太多的钱财，然而二手商品正好能满足他们的需求，现在的城市有很多外来的务工者，他们也需要一些廉价的用品。城市里拥有大量的学生，他们也需要一些廉价的商品，例如数码产品、或书籍等。目标市场的描述和预测目前城市二手市场并不完善，二手商品不能充分流动，而且二手商品数量可观，大量家庭拥有闲置商品，因此如果将这些商品全部流动起来，将会有很大的收益。盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，现在城市里大学生有绝大部分来自农村的普通家庭，对一些高档的数码产品，他们的消费能力非常有限，但是他们又有这方面的需求，因此购买二手商品是他们最好的选择。现在城市里也有很多的外来务工人员，而廉价的日常用品和廉价的电器真是他们所需要的。有些城市里的老人对一些廉价的商品因为情有独钟。我们初期考虑在学校附近的犹存公寓一个月进行一次采购，并在大学城内进行销售。姚村公寓大概有800居民，每户居民平均有2件闲置商品，就会用1600件商品，一件商品平均价格50元，需要80000元的收购金额，若这些商品全部卖完，则总售价为96000元，盈利16000元，一年下来，盈利为192000元。后期我们的市场会做大，例如扩大到别的小区或别的城市。这样盈利会更多。2.产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是城市二手市场，很多人对二手商品都情有独钟，我们先在姚村公寓试行并保证服务上门送货到家，我们从姚村公寓采购二手商品，在大学城范围内销售，价格合理，并同时建立自己的网站，开通电子渠道，在网上销售，开发更大的市场，一旦在姚村公寓成功了，就可以向其他小区甚至其它城市推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在大学城内，不到24小时就可以收到商品了。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测姚村公寓生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近大学城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为不同的群体服务的基础上，在天津大学城内送货上门（今后市场若打开了，可以将范围扩大到别的小区,甚至别的城市）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是二手商品，价格便宜，一般来说只要市场价的一半就可以买到；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，大学城内24小时内就可收到购买商品；估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为广大低收入人群服务的，虽然会有一些的二手商品网站与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的网商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在天津工业大学附近二手商品收购行为并不多，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有80%，盈利有153600元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将二手商品的信息把握住，我们就会在二手商品这一领域占有重要位置。4.项目战略各阶段的发展战略一项目发展的初期项目发展的初期也就是市场调查阶段，我们会像各个不同领域的人们发放我们的调查问卷，了解他们的需求以及对二手市场的预期效果。通过对调查问卷的分析，制定我们收购二手商品的细则及出售细则，这个阶段大约需要一个月的时间；二项目发展的前期在项目发展的前期也就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个学校和周边附近的街道小区，并且对前20名卖给我们东西（有利用价值的）和前30名买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和相信我们的确是服务于大家的，这个阶段大约需要花费2年的时间；三项目发展的中期项目发展的中期也就是成立实体店阶段，这时候，我们不仅仅实行摆摊式出售，还注重实体店的出售，这样就会增加人们对我们公司的信任，顾客会越来越多，这个阶段大约需要花费4年的时间；三项目发展的后期项目发展的后期也就是成立连锁店及网上店铺阶段，随着顾客和收益的增多，一个实体店已经不能满足我们公司发展的要求，这样我们会在各个地区成立我们的分店以及开发网上店铺，实行店面和网售并举的销售模式，并努力使公司发展成为一个上市公司，这个阶段大约需要花费10年的时间。5.总体进度安排收支平衡点和正现金流 我们的支出初期主要在于收购二手商品、维修商品、服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算的年收支平衡点为卖出收购来商品的四分之三，一旦超出这个份额，则纯收入利润为买入二手商品价格的二分之一，相关函数为：Y=3/2P*Z-X*P-1/8X*PY为利润，P为平均收入二手商品价格，X为收入二手商品数量，Z为卖出商品的数量要使该项目稳定发展，根据调研市场供求关系，合理计划买入二手商品的数量。在达到预期目标基础上，初定现金流比率为10%。市场份额计划初期的市场份额要达到30%，则要卖出85%的二手商品，月销售额为4250元；中期市场份额在本校要达到45%，则卖出90%的商品，月销售额4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格，二是向外地市场发展；后期市场份额稳定在90%，月销售额提升为9000元。由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。产品开发介绍产品主要开发有维修和升级方面的技术。商品主要面向学生等低收入人群和不需要新商品的客户。如果有机会的话还望有关专家进行指导。融资方案初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资项目计划和社会助资，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。6、关键的风险,问题和假定关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了二手商品的维修和升级，所以，此时商品不再是简单意义上的二手商品；再者时项目拓展到外地，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，若新商品价格急剧下降，那我们的销售就会随之急剧下滑。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在领域前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。应急计划如果遇到技术上的问题，请教有关方面的专家，让他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。7.团队管理一个成功的企业一定有一个优秀的团队，所以一个公司的团队管理是否好直接关系到公司的发展。对于团队管理我们会做到以下几点：1. 制定良好的规章制度2. 建立明确共同的目标3. 营造积极进取团结向上的工作氛围4. 实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议5. 谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。7. 努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。8. 时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。9. 将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。10. 利用友谊的强大力量强化团队。11. 设立奖惩制度与奖金挂钩。8.假定项目能够提供利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：（试行）自行车：300元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元收购活动资金：5000元共计：5420元 2.如果试行成功,推广开的话，则需另外补充资金：手头流动资金：1万（这部分可分批投入）电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元店面租赁：5000元共计：21920元融资及其使用我们初期的融资是来自于政府助资计划和团队的投入，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自盈利和银行贷款，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个天津市。后期的融资来自股票，我们力求公司会上市，成为股份制公司，这样公司的风险也就会下降，介于此，我们就可以有更多的资金来源和盈利。 膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃羃芃荿蚆衿节蒁袂膇节薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈芆莄蒆薁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀虿羆膈腿莈蝿肄膈蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄虿袃