跨境电商规划方案

,华盛跨境业务规划,2015年11月27日,目录,1,跨境电商行业现状,目录,跨境电商发展趋势,数据来源：艾瑞咨询 2014年中国跨境电商行业研究报告简版,目前，国内跨境电商仍以出口B2B模式为主，但进口B2C模式处于快速增长阶段,跨境电商快速发展的动因,政策红利,01,用户需求,02,资本驱动,03,跨境电商试点城市 海关总署56、57、58号文件 政策红利可能会逐步收紧,2014年，海淘成交规模进入千亿量级，达1400万，预计到2018年，突破万亿市场规模,14 年 10 月起，部分大佬都将海购版块提升至重要战略地位，创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战,线下跨境体验店,风信子运营模式,总建筑面积：1.64万方（含非跨境部分） 目前共有跨境店铺44间，其中L1层13间，L2层22间，L3层9间 店铺面积：10300左右不等 店铺多为半通透式或通透式，临通道一侧半遮挡或无遮档，遮档物为木板、玻璃或商品堆头 收银方式：各铺独立收银,华南城进军跨境的机会点,跨境电商市场巨大，但目前市场份额未定，竞争者都在同一起跑线,电商巨头聚焦在线上业务，线下实体触电成本高，O2O模式未成熟,体验店多位于自贸区内，地处偏远，周边商业氛围缺乏，客流有限,电商产业园+跨境+奥莱，相辅相成,丰富奥莱购商品品类 提升奥莱购聚客能力,提升异地项目招商能力 为实体奥莱店带来客流,谱写华盛事业新版图 加强华盛市场竞争力,华盛跨境业务优势,A,商品&供应链,B,用户&客流,C,运营 经验,D,华南城资源,594个SKU进口商品 数十家供应商,线下上百万客流 线上超百万用户,自营商品运营经验 招商商户管理经验,各地的电商产业园 环球易购、赛维、通拓、傲基,3,华盛跨境业务规划,目录,资源整合，打造华盛跨境O2O,华南城,嘉泰,海外 采购,奥莱购,华盛 奥莱,线下跨境体验店,线上 跨境购,业务规划,跨境购,线上增加跨境频道,备选名称：跨境购 奥莱国际 奥莱海淘 国 际 馆 华盛国际,线下开设跨境体验中心,备选名称：华南城跨境直购中心 华盛跨境直购中心 欧瑟跨境直购中心,业务流程示意图,组织架构,华盛商业,信 息 模 块,电商模块,商品管理部,嘉泰模块,策划推广部,跨境运营部,客服中心,采购部,招商部,运营部,商品拍摄、编辑、上架 跨境频道活动策划推广 跨境频道运营、服务商对接 售前售中售后服务,线上跨境业务开发 线下扫码购开发,线下自营商品采购 线下商户招商 线下体验店运营,线下业务规划,自营区 2千方,招商区 8千方,跨境：10% 与服务商合作 完税：90% 生活馆现有进口商品 新品类引进,食品、美妆、护肤、母婴、百货为主,食品、日化为主,25-30家 每家150-200方 食品：80% 日化：15% 其他：5%,线下业务规划落位规划,哈尔滨 二楼,深圳 三楼,南昌 负一楼,西安 一楼,6259平方,4657平方,4582平方,9000平方,计划：合肥项目10000方，郑州项目7000方，德州项目2600方,线下业务规划自营业务阶段性规划,STEP 1：服务商合作 服务商代采、保税仓存储和发货、清关 利用京东的保税仓、海外仓及相关物流服务 STEP 2：海外自采&自建保税仓 与京东合作，商品入其海外仓，实现直邮 自建海外仓&保税仓，实现自主化,跨境部分,完税部分,STEP 1：买货&代销 与国内进出口贸易商、品牌经销商合作 STEP 2：海外直采&独家代理 海外品牌厂家直采，开发国内独家代理品牌,线下业务规划自营商品结构规划,食品、母婴、洗护日化 保健品、小家电、生鲜,线下业务规划招商方案,联营扣点 商铺租赁,进出口贸易商 海外品牌经销商,线下业务规划阶段性招商,电商产业园中跨境企业资源 生活馆合作贸易商,南沙入驻商户 前海入驻商户 其他自贸区商户,海外品牌经销商 沃尔玛、天虹等零售商 刚进军国内的海外品牌,前期招商优势： 1、华南城已有商业氛围及客流 2、依托华南城的地产优势，可以为商户提供优厚的商务条件 3、为商户进行统一推广等宣传服务,线上业务规划技术开发,TIPS 1、海关已提供开放接口 2、大型物流服务商已提供对接接口,线上业务规划业务流程,PS：1-2个工作日,PS：2-5个工作日,PS：3-7个工作日,自采&自建保税仓后无此步,线上业务规划运营规划,推广方案,推广重点和资源,平台信任、认知度 社交媒体软文推广,利用电商产业园亮点 召开行业论坛、展会,跨境模式热点吸精 O2O新模式创热点,网络媒体： （1）优酷视频 （2）PC：新浪网、大粤网软文 （3）移动：今日头条、腾讯智汇推、凤凰新闻 户外媒体：候车厅、梯媒、社区灯箱、车身贴、LED 电台媒体：各项目交通电台 平面媒体：DM、杂志 微信媒体：深圳、西安、南昌、哈尔滨微信大号头条,时间进度,人力计划,2016年华盛跨境业务人力需求,注：自营部分收银人员与现有奥莱收银共用,投资计划,损益分析,存在的问题和所需支持,另需集团在宣传推广、人员招聘、合同审批等环节给予支持,市场调研情况,附件：,京东全球购,自营+B2C平台模式 自营方式：京东自主采购，物流及清关早期委托专业企业提供服务，近期收购南沙保税区内一家物流公司 平台方式：引入海外商家，销售主体就是海外的公司，目前已与eBay达成合作 京东为商家提供了包括销售、营销、物流等在内的个性化服务，与国际第三方大型物流公司合作，已经开通了在宁波、杭州、广州3个保税区的口岸服务，解决商家的备货及仓配问题 下单支付后不能退款，只能到货后协商退货退款，且不承诺7天无理由退货，只能与商家协商退至其境内地址,天猫国际,保税+直邮的M2C平台模式 物流方式：卖家自主完成，可从海外直发，可从保税仓发货，有消息称，京东和天猫均规定，入驻店铺售卖跨 境商品，均须由所属菜鸟网络（收购广州机场某公司）和京东物流提供仓储物流及报关报检服务 商户入驻条件：,基本条件 1. 拥有海外公司实体 2. 是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证 优先录取条件 1. 海外知名实体卖场或者B2C网站 2. 未进入中国市场的海外知名品牌,不支持7天无理由退换货，但要求商家支持国内退换货，商家不同意退货时天猫会介入,唯品会-海外精选频道,37,母婴、保健、化妆品、服饰、家电家居,海外商品闪购+直购保税,包邮、包税,与广州海关签署通关合作协议 用户下单后，系统自动生成订单、运单、支付单，并同步给供货方、转运方、支付系统 转运由威时沛运货运有限公司完成 近期也开始在白云保税仓备货,支持7天无理由退换货，除3C、奢侈品等在详情页特殊标明商品外,腾邦前海国际跨境保税购物展示中心,商品种类,完税&跨境,线上部分,食品50% 红酒20% 洗护10% 母婴10% 服饰 5% 其他 5%,完税：95%，跨境：5%（线上比陈列丰富） 跨境品类为母婴、洗护,用户可扫描产品附带的二维码跳转至微信端下单购买,西安Ulife进口商品直营店,商品种类,完税&跨境,线上部分,食品65% 红酒10% 洗护15% 母婴10%,完税：90%，跨境：10% 跨境品类为母婴、洗护,顾客可提供地址、身份信息，邮寄购买跨境产