早教市场的需求切入点分析.doc

早教市场的切入点分析（一）、针对家长的家庭教育 目前在早教行业涉及不多的主题。孕前教育，营养孕期营养孕期运动1到24个月育儿方案育儿知识婴幼儿饮食注意事项宝宝的营养食物婴幼儿辅食选择营养与成长营养与智力营养与性格婴幼儿贴身服饰选择目前早教行业涉及的课程：第一章学会生活、关爱他人，学会学习和思考第一节 家长要扮演好的角色第二节 “引导”孩子的艺术和技巧第二章“爱的教育”是最自然、最简便的教子法第一节最好的引导技巧“关爱法”第二节爱是教育的真谛第三章学会吃饭第一节 高度重视孩子的吃饭问题第二节 让孩子养成良好的饮食习惯第四章 学会穿戴衣服、收拾房间、劳动制作第一节 怎样让孩子学会穿戴第二节 怎样让孩子学会收拾房间第三节 让孩子学会劳动制作第五章 喜爱劳动，养成锻炼身体好习惯第一节 健康是人生的第一财富第二节 早期体育运动是人生一桩大事第三节 怎样发展孩子的体能技巧第六章 独立自主和节俭第一节 穷人的孩子早当家第二节 怎样培养自主、独立和节俭第七章 上婴幼园不哭第一节 走向社会的第一步第二节 让孩子高高兴兴上婴幼园第八章 让孩子获得快乐第一节活泼开朗、善交朋友是快乐的源泉第二节 培养孩子获得快乐的能力第三节 快乐天下父母心第九章 过好生日和六一儿童节第一节 不要让生日变成“溺爱日”第二节不要把六一节当成“消费节”第十章 关爱他人，关爱环境第一节 爱心要从小培养第二节 让孩子学会关爱他人第三节 让孩子学会爱护环境第十一章 让孩子学会自制，增强意志力第一节要学会忍耐和等待，接受挫折和磨练第二节怎样学会忍耐、克制和吃苦第十二章 小朋友之间的矛盾和冲突第一节 妥善处理小朋友之间的矛盾冲突第二节 怎么对待处理孩子间的矛盾冲突第十三章 让孩子活泼听话、积极向上第一节 没有不听话的孩子第二节 怎样让宝宝懂事、明理、听话第十四章 矫正不良心理和行为习惯第一节 怎样矫正孩子的不良心理第二节 怎样矫正孩子的不良行为第十五章 家长应尽可能学点心理学第一节 什么是人的心理第二节 智能系统的心理品质培养第三节 性格系统的心理品质培养第十六章 胎儿的养育和熏陶第一节 胎儿的养育、护理和保健第二节 胎儿的心理熏陶第十七章 养儿育女是一种乐趣第一节 早教的特点第二节 专家谈养儿育女的体会第十八章 父母的人生态度是最重要的早期教育（二）、早教人力输出采用院校联盟的模式，大学老师合作，建立早期教育类培训，建立了强大的人才输出网络，将我们的学员（根据学员自身意愿）向全国各地的早教类机构推荐。（1）、早期教育指导师岗位培训是国家人力资源和社会保障部专门针对早教行业推出的早教老师岗位准入证。国家规定收费2880元，目前面向大学生及应届毕业生，每人减免1900元费，只收取980元。据国家统计，婴幼儿教育行业是房地产行业之后的第二大朝阳行业。早教中心、亲子中心以及其他早期教育类的服务机构在全国各地纷纷涌现，早期教育市场的发展已经势在必行。培训对象？目前，由于目前各院校没有专门针对早期教育的学历教育，而使得早期教育行业更加缺乏专业人才。而受过高等教育的大学生显得更加炙手可热。那么，大学生，选择进入早期教育行业就业，成为一名早教老师，将是一个非常不错的就业选择。什么是早期教育？早期教育的核心理念是指0-3岁孩子的教育。在早教机构中，这种教育通过简单的游戏活动，由早教老师指导家长完成这些活动，以达到对孩子相关方面的训练和提高。早期老师的工作内容？在早教机构中，早教老师上课的对象是家长和孩子。家长带着孩子来上课，在早教老师的指挥下，完成相应的课程内容。1节 早教课程时间为45分钟。在这期间，一般完成4-5个游戏活动。人员配备一般为2人，一名主课老师，一名配课老师。早教老师的角色就像是一个乐队的指挥，指挥家长配合你，而早教老师自己并不需要带领孩子做什么。做好指挥就可以。每节课程都有完备的课程教案，教案中基本都是游戏活动，早教老师只需将这些游戏活动合理的引出、指导家长配合完成即可。早教老师的收入如何？在北京等发达城市，一名早教老师基本工资3000-4000不等，每节课程都有课时费，一般是30元-50元，每位早教老师每周一般上7节课；除此之外，大多数早教机构还有业绩奖励。整体计算下来，每位老师每月的收入在4000元-10000多元不等。优秀的早教老师除了在本单位代课以外，还有兼职代课的机会，每节课程的收入为200元-400元。而在西安以及同类城市，一名早教老师基本工资1500-3000不等，每节课程都有课时费，一般是15元-20元，每位早教老师每周一般上5-14节课；除此之外，大多数早教机构还有业绩奖励。整体计算下来，早教老师每月的收入在2500元-6000元不等。优秀的早教老师除了在本单位代课以外，还可以在别的早教机构兼职代课，每节课程的收入为100元-200元。 早教老师的发展前景怎么样？早教老师岗位属于技能岗位，技能岗位的收入高低完全是看个人技能的强弱。也就是说，在这个行业里代课时间越长，你的能力就越强，收入也就会越高，在行业内的名望也就越高，被更知名的机构“挖走”的可能性就越大。所以说，早教老师的工作环境很简单，靠能力赚钱。发展前景完全掌握在你个人手上，而不被其他的诸如复杂的人际关系、同事间的挤兑等等因素所影响。工作不仅轻松，而且好发展，还稳定，这是很多岗位无法比拟的！ 早教老师有怎样的发展轨迹？从一名刚毕业的大学生角度来讲，有这样的发展轨迹：参加早期教育指导师培训并取得证书从事助教（或咨询）工作（在校生可进入早教机构进行实习）经过3个月-6个月的历练成长为主课老师经过1年到2年时间，成长为早教行业精英可成为早教机构管理人员(2)、国家儿童健康指导师职业培训 儿童健康指导是人力资源和社会保障部在已颁布的育婴师国家职业资格标准的基础上，为进一步完善儿童及婴幼儿教育和养护专业人员职业建设，进一步加强从业人员的职业管理，面向从事0岁-18岁儿童健康管理和指导的专业人员，最新发布的职业定名。 培训对象：幼儿园、早期教育机构、小学、中学范围内，教师、园医、校医、社区儿童家庭服务人员、校外辅导员；青少年活动中心、儿童心理咨询中心、育儿中心、社区服务机构；各医院心理咨询中心及儿科医生等相关工作人员及其他从事或有志从事儿童工作的各界人士，以及关心孩子健康成长的父母们。 课程内容： 根据儿童健康指导的工作特点，设定了11个模块的培训内容： 1、儿童成长的基本生理规律； 2、儿童成长的基本心理规律； 3、儿童营养学基础； 4、儿童营养健康指导操作； 5、儿童心理学基础； 6、儿童心理健康指导操作； 7、儿童运动学基础； 8、儿童体能健康指导操作； 9、儿童家庭教育基础原则； 10、儿童家庭教育健康操作指导； 11、如何进行长期跟踪和建立成长档案。(3)、蒙氏核心课程国家岗位培训 玛利亚蒙台梭利的教育模式在全世界产生了深远影响，事实已经证明了蒙台梭利教育方法的科学性。目前绝大多数早幼教机构均已引进和传播蒙氏教育理念。蒙台梭利教育法的风靡，使得受过系统培训，功底扎实的专业蒙氏教师需求量日益增大，为了满足教育市场对蒙氏教师的迫切需求，国家人力资源和社会保障部教育培训中心特开展蒙氏核心课程岗位培训认证工作，对早幼教人员的从业资格提出了更加规范的要求和正确的引导。 一、课程优势1、让学员充分、正确地了解蒙氏教育理念，获得心灵感悟，掌握蒙氏教育的思想精髓和方法，详细介绍蒙氏教具的操作方法，同时，赠送部分课程教案及相关资料。让课堂所学和日常教学工作实现无缝衔接，不再出现培训后依然不知道如何开展工作的尴尬情况。2、蒙氏核心课程岗位培训证书是目前唯一国家承认的蒙氏教师岗位证书，全国通用，有着其它任何证书无法比拟的权威性。获证后可在国家官网在线查询。二、招生对象1、各类早幼教机构的教学人员2、幼师专业、学前教育相关专业，希望提升操作技能的学生3、其它对蒙氏教育感兴趣的人所有人士三、报名资料1、2寸蓝底照片4张、1寸彩色照片1张；2、身份证复印件2份，学历证书复印件2份；四、证书颁发考试合格者将获得由国家人力资源和社会保障部教育培训中心颁发的蒙氏核心课程岗位证书，全国通用，官方网站查询。(4)育婴师国家职业资格证书 依育婴员国家职业标准-职业概况1. 职业名称 育婴员 2. 职业定义 主要从事03岁婴儿照料、护理和教育的人员。 3. 职业等级 本职业共设三个等级，分别为：育婴员（国家职业资格五级）育婴师（国家职业资格四级）高级育婴师（国家职业资格三级）。 4. 职业能力特征 有爱心、耐心和责任感；口齿清楚、会讲普通话；表达能力和沟通能力强；动作协调、灵活；有一定的学习能力。 5. 基本文化程度 初中毕业。 6. 培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：育婴员不少于80标准学时；育婴师不少于100标准学时；高级育婴师不少于120标准学时。 7. 培训教师 培训育婴员、育婴师的教师应具有本职业高级育婴师职业资格证书或相关专业中级以上(含中级)专业技术职务任职资格；培训高级育婴师的教师应具有本职业高级职业资格证书2年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 8. 培训场地设备 理论培训场地应具有可容纳20名以上学员的标准教室，并配备投影仪、电视机及播放设备。实际操作培训场所应具有40平方米和相关育婴设备（婴儿床、洗涤用具、婴儿食品配制及消毒用具、玩具、图书、挂图、手工制作教材及工具等）。 9. 申报条件 育婴员（具备以下条件之一者） (1)经本职业育婴员正规培训达到规定标准学时数,并取得结业证书。 (2)在本职业连续见习工作2年以上。 育婴师（具备以下条件之一者） (1) 取得本职业育婴员职业资格证书后,连续从事本职业工作3年以上,经本职业育婴师正规培训达到规定标准学时数,并取得结业证书。 (2) 取得本职业育婴员职业资格证书后,连续从事本职业工作5年以上。 (3) 连续从事本职业工作6年以上。 (4) 取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中级以上职业学校本职业（专业）毕业证书。 高级育婴师(具备以下条件之一者) (1) 取得本职业育婴师职业资格证书后,连续从事本职业工作4年以上,经本职业高级育婴师正规培训达到规定标准学时数,并取得结业证书。 (2) 取得本职业育婴师职业资格证书后,连续从事本职业工作7年以上。 (3) 取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能 为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。 (4) 取得本职业育婴师职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生,连续从事本职业工作2年以上。（三）、母婴产品的整合（搬客平台）网络购物年龄22-35岁。1.日用品：20%可供选择品牌：贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶2.服饰：20%内衣：婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、品种：偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！3.外套：外贸产品和二线品牌4.床上用品：8%可供选择品牌：帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌品种：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、5.洗护：15%可供选择品牌：强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水品种：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、车床：10%学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！6.食品：10%可供选择奶粉品牌：雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索国产的：雅士利 多美滋 光明 伊利贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤可供选择保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝7.鞋帽袜：5%可供选择品牌：统统 比士尼 美灵儿 综合品牌软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初