汽车担保行业可行性报告.doc

汽车担保公司可行性报告 目 录第一章 拟成立公司基本情况第二章 管理团队简历第三章 市场分析第四章 拟开展的业务情况第五章 公司组织形式第六章 财务计划第七章 风险分析第八章 综合结论第一章 拟成立公司基本情况企业名称：法定地址：营业范围：注册资金：500万元人民币第二章 管理团队简介法定代表人：总经理：副总经理：副总经理：第三章 市场分析第一节 担保行业的宏观分析中国担保业发展十分迅速，2002年拥有担保机构数量848家，而到了2011年末，该数量增长为 家，同比增长 。中商情报网研究显示：2003-2011年中国信用担保机构数量年均复合增长率（CAGR）为 ，2009年，国务院办公厅发布进一步明确融资性担保业务监管职责的通知，通知中明确要求建立融资性担保业务监管部际联席会议，加强融资性担保业务的管理，制定相关的管理监督制度，并提出了“谁审批设立、谁监督管理”的原则，确定地方相应的监管职责。通知的出台有利于规范担保行业，促进担保行业的发展。我国市场经济体制的逐步健全，市场运行环境的不断的改善，不断开辟新的担保领域，开发新的担保品种，将成为我国专业信用担保未来发展的必然趋势。各种经济活动对不同层次的信用需求，将为信用担保的发展提供更为广阔的市场空间。 年 月出台的，陕西省融资性担保机构管理暂行办法进一步完善信用担保法规；社会化风险分散机制将逐步完善；商业性担保机构将获得较快发展。在这一良好的政策环境下，信用担保行业的发展对现实对现实经济的影响逐渐扩大，可以预见担保行业对未来的社会经济活动也将产生重要影响，发展信用担保行业是社会经济发展的重要战略构成。第二节 西安市个人汽车消费贷款行业分析1. 概况西安市汽车销售市场设有路虎、奔驰、丰田、日产、本田、宝马、凌志、上海通用、上海大众一汽大众、北京现代等100余家国内外名牌4S店，相应配套提供正规的个人汽车消费贷款公司有 家。2. 西安市个人汽车消费贷款市场分析 西安市汽车市场巨大，相应配套的正规担保公司有 家，据调查，上海通用，上海大众，一汽大众，福特，标志，丰田等国际品牌都有本品牌的汽车金融公司提供费用低廉的贷款服务，优质的贷款客户一般选择汽车金融公司，同时各个4S店还同时提供一个或者多个汽车分期公司的购车贷款服务，相对于汽车金融公司汽车分期公司的贷款额度和还款时间相对灵活，操作手续更加简便，能满足不同类型客户的贷款需要。3. 个人汽车消费贷款市场前景分析 中国汽车市场进入普及期，从需求看，据有关数据显示，到2025年中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量，市场潜力巨大，然而当前中国贷款购车者的比例只有20%30%，发达国家则达到70%80%。目前，西安汽车市场私人构车占市场购买量的 ，是汽车消费市场的主力，2011年汽车销售量达到 ，其中贷款客户占 ，每年汽车保有量上升 ，每天落户量 ，汽车担保公司成为汽车市场快速发展不可或缺的组成部分，伴随着汽车行业的快速发展，汽车金融服务面临着极大的发展空间。第四章 拟开展的业务情况第一节 业务内容根据我们对西安个人汽车贷款市场的分析，我们确定公司的主营方向为：1、 个人汽车消费贷款担保业务2、 汽车担保配套服务业务1.1个人汽车消费贷款担保业务与银行合作开展个人汽车消费贷款担保业务，拟与西安市工商银行曲江支行达成合作协议。1.2汽车担保配套服务业务为担保客户提供全面的配套服务，如汽车上牌、保险等相关业务。第二节 营销策略我公司采用以品牌经营为核心的整合营销策略。我公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：一、 公司与多家银行建立合作的方式开展个人汽车消费贷款担保业务；二、 建立电子商务网络，利用网站开展个人汽车消费贷款业务的宣传、业务登记、网上业务受理及市场调查。2.1 客户开发措施客户开发及信息收集是担保业务的基础工作，客户资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：一、 与各大4S店取得广泛联系，建立公对公合作，由4S店推荐客户；二、 建立健全完善的系统的高效的企业培训制度，培养一批素质高，业务能力强的市场开拓人员。三、 通过人脉介绍网络招聘等多种渠道吸引资深有优质资源的兼职业务员为公司稳步发展提供强有力的支持四、 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户，由核心客户推荐新客户；五、 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。进一步拓展市场、加大对贷款客户的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源和更有效地控制担保风险。2.2服务品牌营销与所有产品营销一样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，由于担保业务是一项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营, 并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则, 为银行和客户提供最满意的服务。服务手段包括:一、 公司网址:建立专门网站，并有专业网管人员值班, 与客户就担保事宜进行在线交流；二、 服务热线:担保公司提供电话查询服务, 解答客户在申请 和办理担保过程中的遇到的各种问题；三、 投诉中心:设立投诉中心, 专门听取客户的意见和改进建议；四、 客户回访:定期对合作银行和担保客户进行回访, 或以问答方式收集客户对服务质量的反映。 第三节风险控制1.规范自身制度建设，形成业务制衡机制，建立明确的分级授权审 制度，严格实行审保分离制度。 2.优化客户比例，将贷款投向政府公务员、高校教师、外资员工、金融机构职员、私营业主、个体工商户等信用优良、收入较稳定的优质客户群体，降低公司风险 3.建立建全科学的保前尽职调查程序,书写上门调查报告，做到认真，细致，客观，真实，内容包括：真实的收入情况，婚姻家庭情况，家庭资产存款，股票，房产等等，并附上家庭地址的详细地图。 3.利用技术手段，对于非本市户口以及本市户口但是资质较差的客户车辆加装GPS定位，随时掌控车辆，防范风险发生。4.建立资本补充和保障机制。为保障担保业务顺利进行，担保公司须建立资本补充和保障机制，保证担保公司发生代偿后，不影响公司日常运作。 总之，完善的风险控制体系是担保公司在激烈的市场竞争中得以存在和发展的基础，也是信用担保行业走向规模化、专业化，实现可持续发展。 第五章 公司组织形式公司实行总经理负责制。同时, 特别突出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用，公司组织机构见图。总经理副总经理副总经理资信调查部业务部行政部信贷部证照部财 务部 贷后风险管理部 第六章 财务计划一项目资本投资 1.筹备支出预算 项目名称： 资金数额 电脑（2台） 6000元 办公桌（10个） 5000元 办公椅（10个） 1500元 打印机 700元 复印机 1400元 文件柜（铁皮柜2个） 700元 经理室桌椅沙发 3500元 电话 (6部） 200元 办公用品 300元 办公车辆（2台） 14万元 装修 合计：（缺装修费用） 157200元 每月支出明细 项目名称： 资金数额 财务人员（初期聘请财务公司） 500元 行政人员（1名主要负责整理核对资料 1000元 催缴还款） 业务员（2名） 2000元 话费，餐费，交通费补助（每人400） 1200元 房租 物业 水电 3项合计预估3000元 招待费用 3000元 税费、车辆费用 5000元 合计：15700元2.投资费用超支准备金项目总投资10%=15720元3.项目流动资金三个月固定支出：157003=47100元 项目投资合计： 235720元人民币二 .预计利润贷款额10万：（业务员及业务合作方提成已经扣除的情况下） 信用担保费：54430.5=2721 抵押公正费：500 商业保险 ：8500.4=340 挂 牌：500 GPS ：600 合计：4661 备注：还款保证金：5000（根据合同约定，在客户违约的情况下由公司没收） 贷款额20万： 信用担保费：108860.5=5443 抵押公正 ：500 商业保险：14400.4=720 挂 牌：500 GPS ：600 合计：7763 备注：还款保证金：10000（根据合同约定，客户违约的情况下由公司没收）贷款额30万： 信用担保费：163290.5=8165 抵押公正 ：500 商业保险 ：20370.4=815 挂 牌 ：500 GPS ：600 合计 ：10580 备注 ：还款保证金：15000（根据合同约定，客户违约的情况下由公司没收）每年按11个月 平均每月放款300万 共15台车计算： 利润合计： 7763 3 投资收益率全年纯利润：1280895-（157008)=1155295元总投资： 1.项目投资=235720元人民币2.资金成本：100万银行担保金，50万提车垫款按年率20%计算 150000020%=300000元人民币合计： 535720元人民币第一年投资回报率:1155295535720100%=215.6%第二年投资回报率：1155295488400100%=236.5%第三年投资回报率与第二年相同 第七章风险分析 第八章 综合结论公司将努力成为具有赢利水平高，并且拥有可持续发展的商业模式，大力发展汽车担保及其延伸业务是公司的主营方向，我公司的商业模式和主营业务是实现公司致力成为西安汽车担保行业的领先者和著名品牌的先决条件。与所有金融企业一样，我公司能否持续经营的根本保证在于风险控制。公司的运营规划将风险控制贯穿到市场、管理、财务涉及到经营活动的每一个环节。公司可行性研究报告针对可能出现经营风险的主要层面都提示