课件：北京2007年大学新生市场营销活动提案通用.ppt

北京2007年北京高校市场营销活动提案,活在校园网（） 北京互联信通信息技术有限公司 北京秦时明月广告有限公司,大学生是未来高学历、高收入、高消费的“三高”群体。他们的品牌、消费意识正在形成过程中，他们站在资讯的前沿，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力；同时他们也是中国社会未来的精英梯队，是中国社会未来最具购买力的消费群体，也是中高档商品未来的领先购买者和意见领袖。 尤其是每年的大一新生，如果能以恰当的方式，从他们刚进入校园的第一天，就能将企业的品牌价值以及服务形式系统、全面、深入地的整体传播给他们，将会为企业品牌的长远发展打下坚实的基础。,拥有大学生，就拥有未来,目录,大学生市场分析 公司简介 营销组合提案,我们的优势资源 预期效果分析 我们服务过的品牌,大学生市场分析,容量大：截止到目前，中国共有2000多所高校，在校大学生总数已经超过2300多万。仅北京地区普通高校就有79所，成人高校33所，在校学生总量超过75万，其总体受众人数相当于一个中小型城市。,稳定性：国家为提高全民整体素质，在校大学生人数将一直保持持续稳步上升的总体趋势。,C素质高：据相关统计研究生入学人数逐年呈上升趋势，在校生的整体素质在不断上升。,D高度集中：全国2000多所高校里，汇集了大量住校的学生。所以他们的活动范围和接受信息途径基本都跟校园环境密切相关。,大学生市场分析,从 性 格 特 征 上 看,走在时尚前端，引领流行文化,个性活跃，渴望表达自我,乐于接受新事物，渴望成为行为领袖,时尚,分享,创新,团结,大学生市场分析,从 消 费 行 为 上 来 看,消费能力强： 据统计,大学生每年消费支出达到9，728元 ，城镇人均收入8,500元， 考虑到平均储蓄率40，实际的人均花费只有5,100元，远低于学生平均花费.每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到 629亿元.,品牌忠诚度高：与潮流、时尚同步，对品牌很难保持较高的忠诚度，但其一旦认可，将长期保持 。,消费结构分析：呈现多元化趋势，高端消费品进入了大学生的消费图谱，校园三大件-手机、电脑、3悄悄兴起。,大学生市场分析,部分商品大学生拥有率,公司简介,北京秦时明月广告（活在校园网）是国内一家以“专业校园推广专家”为企业目标的文化传播机构。公司依托于中国庞大的高校市场，有效整合校园各类资源，采取事件营销、体育营销、娱乐营销、学术营销并合理的整合资源，形成广告、公关、促销多样的校园渠道网络，并以此为客户提供全方位的校园公关优质服务。,校园海报/灯箱,校园网络媒体,跟踪调查问卷,校园电台,校园DM直投/校园杂志,校园活动,营销组合提案,1、第九届知名企业高校巡展+新生生活指南+高校BBS=广告宣传+产品展示+现场销售。 将企业诉求全方位、立体的、快速、准确的传达给北京20万左右大学新生。 2、宿舍楼灯箱广告+活在校园网（电子商务+线下渠道）=长效广告+销售渠道。 通过长效的广告宣传再结合活在校园网上往下的营销渠道，为企业在高校市场的长期品牌宣传和扩大销售提供保障。,我们的资源优势,丰富的人脉资源 渠道和媒体资源 1、第九届知名企业高校巡展 2、活在校园网 3、新生生活指南 4、宿舍楼灯箱广告牌 5、高校BBS,我们的资源优势,丰富的人脉资源,连续8年校园市场运作经历，使我们与北京团市委、市学联、各高校相关职能部门、学生会以及各种学生社团等部门保持着密切的合作关系。我们建立了一个包括高校主管领导，各部门负责老师，学生团体在内的丰富的高校人际网络资源。,我们的资源优势,第九届知名企业高校巡展,活动形式 在各大院校人流集中的地点进行户外展示和产品销售活动 活动规模 覆盖北京70余所大学 活动时间 2007年9月2007年11月 活动地点 各大学校园人流集中的地点 提供服务 全程活动宣传、参展设施及运输、其他宣传回报,我们的资源优势,第九届知名企业高校巡展,本活动自1999年开始一直延续到现在，本次巡展活动已经是第九届了(/s2004/xiaoyuanxunzhan.shtml) 通过这几年的不断调整与改善，已经逐渐形成参展设备正规化，服务形式多样化，参展商家规模化，活动品牌固定化等特点。 今年，我们将继续保持服务至上的原则确保本届活动的顺利开展和圆满结束。,我们的资源优势,活在校园网高校商业终端连锁网络,活在校园是由一个线上的电子商务网站系统，和分布在北京40所各个大学的近60个线下连锁店面(目前线下的会员店数量还在急速增加当中)所组成的庞大系统。 运营模式为：在线订购，下楼取货 同学可在宿舍在线订购产品，约定取货的时间，利用吃饭或者上自习的时间，直接到校内的linxy连锁店取货即可，我们在10000人以上的高校开设3-5个连锁店，保证linxy距离每栋学生宿舍楼的距离不超过200米非常的便捷。,我们的资源优势,活在校园网,我们的资源优势,活在校园线下会员店,我们的资源优势,活在校园线下会员店,我们的资源优势,活在校园线下会员店,我们的资源优势,新生生活指南,新生生活指南是一本由校方编写发行的免费发放给该校新生的一本学习生活手册。为了快速融入大学生活，新生们会妥善保存好新生生活指南并多次查看。通过新生生活指南刊登企业广告，针对性强、宣传期持久。它将是企业占领新生市场的一个重要媒体资源。,北师大新生生活指南,我们的资源优势,新生生活指南高校资源名录,我们的资源优势,我公司整合了北京42所高校的新生生活指南资源，可为客户提供全方位的媒体发布服务。,宿舍楼灯箱广告牌,覆盖北京40所高校，分布在各宿舍楼大厅，共计400块,大学生每天的时间向导!宿舍楼里永远不灭的明灯!学生日常生活的好伙伴！,我们的资源优势,宿舍楼灯箱广告牌实效图片,电梯间,楼梯旁,我们的资源优势,高校BBS,大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是本校的校园网。 和校外的媒体相比，校园媒体有自己独到的优势。校园BBS承担了同学间交流信息的功能，而宿舍楼入口随处可见的灯箱广告也可能激发同学间关于产品的信息交流活动。 这些由学生自己管理、自己负责内容的校园广播和校园网，因为具有内容的接近性而更富有亲和力和凝聚力，能够直接嵌入大学生的校园生活，影响力值得重视。,我们的资源优势,校园BBS,官方BBS 中山大学逸仙时空,广告位,非官方BBS 湖南大学爱晚红枫,全国20个城市150个最具影响力和人气最旺的知名高校BBS，每个站点的注册人数都在2万以上、日PV都在5万以上。用户注册总量达400多万，每日的PV达到1000多万。,我们的资源优势,预期效果分析,本提案受众准确、形式有效，通过我们的大规模专业运作，能够让企业获得几十万大学生（尤其是新生）受众的深度认同和好感，不仅产生超乎寻常的品牌知名度和美誉度，同时拉动销售，从而有效扩大商家在高校中的市场占有率。 既可以让企业从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以潜移的改变大学生的消费观念，意义非常重要。,我们服务过的品牌,8年以来，有超过500家的企业通过我们的服务走进校园。部分品牌如下： Lenovo、IBM、adidas、NIVEA网通、宏基、长城、金山、好易通、清华同方、恒安、李宁、康师傅、满婷、中国计算机报、青年文摘、中国青年出版社等。,以下资料，我方可进一步提供 、北京高校具体人数（79所） 、活在校园线下会员店位置图（12所） 、北京高校平面图（40所） 、高校宿舍楼数以及位置（30所） 、高校新生数目（42所） 、高校户外广告牌数目以及分布学校（10所） 、高校宿舍楼灯箱数目以及分布学校（40所） 、高校户外活动位置图以及照片（20所）,感 谢 阅 读,活在校园网（） 北京互联信通信息技术有限公司 北京秦时明月广告有限公司 业务总监：杨 涛 电话51603219E-mail: MSN: ,希望我们的真诚能让您信服； 希望我们的服务能给您宽慰； 希望我们的提案能令您思考； 希望我们的合作能为彼此建立一种长期、稳定的盈利模式。,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同