北京华融综合投资公司发展战略实施方案项目建议书(ppt 44).ppt

北京华融综合投资公司 发展战略实施方案项目建议书,中国房地产业发展综述,北京房地产业发展状况,房地产业的四大行业特性:周期性,关联性,地域性,政策性,周期性,关联性,地域性,政策性,房地产业是进行房产、地产的开发和经营的基础建设行业，属于固定资产投资的范畴，受国家宏观经济政策的影响非常大，因此，同国民经济的发展具有周期性一样，房地产业的发展也具有周期性。而且，房地产在国民经济中具有一定的先导性,房地产与国民经济的许多行业都有着密切的关系，具有很强的产业关联性，如钢铁、水泥、木材、玻璃、塑料、家电等产业都与房地产业密切相关。,房地产市场的供求状况主要受当地经济发展水平的影响，当某一地区的房地产市场供求失衡或不同地区房地产价格存在差异时，不可能象其它商品一样，通过房地产在地区之间的流动来使这种不平衡或差异缩小甚至消失。,政府政策对房地产业发展的影响主要体现在三方面：一，政府土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应；二，各项税费会影响到房地产的价格，从而影响到房地产的销售状况；三，房地产交易所采取的政策会影响到房地产的流通状况。,中国宏观经济强劲的持续增长极大地促进了房地产行业的增长,我国房地产市场近年来一直以较高的速度增长，预计未来几年会持续下去,中国房地产开发投资总额： 1996-2005,资料来源：中国资讯行,单位：亿元,开发投资总额,年均增长率为15%,中国建筑业占GDP的比例逐年增大，但与发达国家10%-20%的比例相比，还有很大距离,建筑业,GDP,4.7%,5.2%,5.6%,5.4%,4.7%,4.6%,4.7%,5.3%,6.6%,6.4%,6.5%,6.7%,6.5%,6.7%,6.6%,按用途分，我国房地产投资还是以住宅投资为主,商业用房,办公楼,住宅,城镇新建住宅面积有大幅度地上升趋势,2000年商品房销售额3572亿元，比上年增长30.1，显示出强有力的发展势头,我国城市人均居住面积比过去有了明显的提高,但是整体上看，我国人均居住面积与国外相比还有很大差距,以上数据国外为90年代初，中国为1999年数据 世界各国的经验表明，在人均住房面积达到30平方米之前，会保持较旺盛的住房需求。,在商品房购买中，个人购买住房的比例逐年增大,个人购买,购买方研究 - 收入等宏观经济指数,单位购买,资料来源：中国资讯行,18%,66%,74%,90%,蓝色为个人消费 灰色为总消费,个人购买商品房占房地产消费比例呈逐年上升趋势，现在个人以 成为整个房地产市场消费的主体,个人购买商品房占整个房地产消费的比例： 1987-2000年,按中国政府规定的人均目标住房面积20平方米，中国住房市场容量巨大,按国家目标标准住房面积的市场容量分析,26%,74%,60平米以上,60平米以下,国家目标人均住房面积为20平米，三口之家为60平米,近几年全国商品住宅的价格也一直保持稳步上升的态势,同时，我国房地产业的赢利状况随着竞争的加剧逐年下降,-2.00%,0.00%,2.00%,4.00%,6.00%,8.00%,10.00%,12.00%,14.00%,16.00%,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,全国房地产业平均营业利润率,我国各地商品房价格存在较大差异，东部地区大城市远高于全国平均水平,2001年我国商品房平均销售价格,资料来源：中国资讯行,单位：元/平方米,并且商品房价格也以较高的速度增长，但是目前也有放缓的趋势,740,1194,1613,1667,1790,1854,1857,2103,0,500,1000,1500,2000,2500,1990,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,我国商品房平均销售价格： 1990-2000年均增长率为11%,资料来源：中国资讯行,单位：元/平方米,我国房地产业企业过去以国有和集体性质的企业为主，现在股份制和私营企业的比重加大,资料来源：中国资讯行,国有,42%,集体,22%,外资,20%,股份,12%,私营,2%,联营,2%,1996年我国房地产行业企业构成,我国房地产开发商的数量比过去急剧增加，但近年来数量又有所减少，房地产企业逐渐向规模化趋势转变,资料来源：中国资讯行,1986,1995,1999,中国房地产开发商的数量：1986-1999年,3000,33482,25600,单位:家,2001年全国主要房地产公司所占全国房地产市场份额,总的来说，我国房地产开发商的规模较小，所占市场分额有限,加入WTO将给我国国内的房地产企业既带来机遇，同时也带来更多的挑战,机会,挑战,资料来源：中国资讯行,成本降低：电子配套设施进口、建筑用原材料成本因中国加入WTO而降低，使房价有了降价空间 交通便利：汽车更加普及，交通成本降低，消费者有更新住房的意愿 中介发展：房屋中介咨询机构发展迅速，房屋交易更加方便 金融保障：房地产金融服务普及，更多的消费者可以贷款买房,政策透明：房地产的行业政策会更加透明和规范，以前依靠政府背景获得开发土地等优势将不复存在 外来竞争：国际承包商凭借其资金、技术优势进入中国市场，对国内房地产开发企业带来压力 人才流失：国外房地产公司进入中国，必然引起房地业的人才竞争，国内房地产公司面临人才流失的危险,在未来几年，我国房地产业将呈现规模化、品牌化和业务多元化的发展趋势,规模化,品牌化,多元化,伴随房地产业进入微利时代，规模化将成为未来竞争的关键,由于房地产开发商竞争日趋激烈，品牌化经营将成为未来房地产企业赢得竞争优势,住房改革将使房地产企业向多元化方向发展，不仅供给面向中高收入阶层的商品房，还有面向中低收入阶层的经济适用房，以及面向贫困阶层的解困房和低租金的公寓等,将来房地产市场竞争的关键在于策划，营销和销售,市场研究及 定位,土地 获取,规划及 设计,融资,建筑,市场 营销,销售,物业 管理,重要成功因素,具体分析,表示最重要,详细的市场调研是正确的市场定位的基础 房产市场日趋多样化和个性化，消费者越来越有经验。因而在开发前的精确市场定位已是成功的必要条件,土地资源是竞争优势的重要部分，但并非是具有决定性作用的因素,房地产的购买是一个很长的选择过程，越来越多的消费者会反复考查和比较。良好而超前的设计及规划可以最终赢得消费者和提高房产商声誉,具有市场潜力的楼盘和声誉良好的发展商较易获得贷款,国内建筑商的数量约为房地产开发商的两倍，房地产开发商占据了买方市场 房地产开发商应具备良好的成本及建筑质量控制能力,有关法规和市场竞争会使物业管理逐渐形成一个独立于房地产发展商的巨大市场 房地产商应具备与优秀的物业管理公司合作，建立长期顾客忠诚度和楼盘声誉的能力,优秀的营销和销售能力是依据市场规律充分利用和有效整合所有资源的基础 品牌的作用在房产业中日趋明显，成功的地产商无不具备详尽的品牌规划和传播策略 市场营销的概念应贯穿于从前期开发、研究到建设、销售、管理的全过程,总之，房地产企业要发展，必须塑造三种核心竞争力,创新性的营销能力,资源统筹能力,对环境变化的 学习和适应能力,能够按照项目的要求在全中国、乃至全世界找到最适合企业的资源。,主动研究现有的客户群和发掘未来的客户群，并有针对的运用多种营销手段,不断改造企业内部的组织结构，不断学习，适应企业发展与市场环境的要求。,中国房地产业发展状况,北京房地产业发展状况,北京2000年房地产开发无任从哪个指标分析，都反映了市场的快速增长，随着经济形势的强劲预计将继续增长,房地产投资总额 +23.9%,住宅 +21.9%,商品房屋开复工总面积,住宅开复工面积,当年新开商品房屋总面积,当面住宅新开面积,销售总面积 +75.8%,住宅销售 +85.3%,销售给个人 +160.4%,商品房屋销售总额 +53.1%,住宅销售额 +76.4%,2000年北京市房地产业投资构成情况（亿元）,总计：522亿元,北京地区的房地产投资以商品房建设投资为主， 其中住宅用房地产占投资的大部分比例,按性质划分,按用途划分,北京1999和2000年写字楼供应量虽比前几年减少，但市场基本是全盘吸收呈上升态势。目前写字楼供应正处于逐步放大的趋势,北京历年写字楼供应量,0,50,100,150,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001E,年份,建筑面积（万M2）,按行政区域分，北京2000年的写字楼供应主要在朝阳区和海淀区，按商圈分，主要在CBD、中关村和金融街地区,与1999年相比，朝阳区和东城区的写字楼供应量有所降低，而海淀区和西城区的增量明显，崇文区从原来的基本空白开始出现供应,而从各概念板块看，中关村、亚运村、金融街和燕莎商圈增量明显,1999/2000各概念板块写字楼供应量比较,17.8,7.1,3.8,5.7,6.7,8.2,17.7,11.9,14,17.1,0,5,10,15,20,CBD,中关村,亚运村,金融街,燕莎商圈,概念板块区域,供应量（万M2）,1999,2000,2000年北京住宅市场中住宅新开面积和开复工面积放大，表现了开发商对市场看好的信心，市场供应量增大,1999/2000年北京住宅市场供应状况,2447.9,2971.5,850.7,1322.1,908.3,1013.7,0,1000,2000,3000,4000,5000,6000,1999,2000,年份,（万M,2,）,住宅竣工面积,住宅新开面积,住宅开复工面积,总量4206.9,总量5307.3,2000年北京住宅市场的销售面积较99年放大，市场需求呈扩大趋势，个人购房的比例急剧扩大,2000年北京市场住宅竣工和销售状况,908.3,1013.7,484.7,898.2,296.8,772.7,0,200,400,600,800,1000,1200,1999,2000,年份,面积（万M,2,）,住宅竣工面积,住宅销售面积,销售给个人,2000年北京住宅市场共推出新盘199个，加上1999年的约120个项目和前几年未消化楼盘，2000年住宅市场上活跃的项目在400个以上，竞争激烈,在激烈的竞争中，2000年北京市场规模约30万M2以下中小规模的项目占主导,2000年北京住宅市场规模分析,10万M,2,以下,50%,10-30万M,2,34%,100万M,2,以上,3%,30-100万M,2,13%,2000年北京住宅市场新项目价格在4000-8000元/平方米的楼盘占主导地位,主要在城市边缘地区,北京住宅市场客户需求分析,拆迁居民和中低收入家庭 地理位置：城市边缘或郊区 市政配套：相对不完善 购买原因：房价低廉（3000元/平方左右） 中产阶级 地理位置：城市边缘或新兴商业区或居住区 市政配套：齐全 购买原因：配套好，交通方便，舒适的居住环境 高收入者 构成：当地和外省高收入阶层，国外驻京人士 需求特征：豪华、舒适、高标准的物业管理,1997年-1999年底北京别墅市场不立项，别墅市场增加供应量不大，但在2000年经济回升，别墅新开发项目明显增加,不完全统计13个,14个,约80-90个，但只售空置部分,7个,1个,建筑面积约120万平方米 约4000套,建筑面积约50万平方米 约1700套,建筑面积约40万平方米,北京别墅市场东北部地区，西部和西南部地区别墅分布零散，相对较少,2000年北京市场别墅市场经济型产品占据主导地位，改变了豪宅一统天下的局面，大大拉低了别墅价格和客户购买力的差距，预计经济型“独立住宅”将会贴近更广大消费者的需求,24485,13757,10708,10647,7211,6900,4720,3328,0,5000,10000,15000,20000,25000,30000,市区,机场路-顺义,大兴、丰台,亚北-昌平,海淀上地,经济开发区,通州,远郊,价格（元/平方米）,北京1999年底、2000年初存量供应别墅平均价格在9580元/平方米 但2000年13个新盘中11个平均价格在7000元以下,北京别墅市场客户以前是富豪享受的豪宅，但目前正逐渐成为中高收入家庭的住宅消费，客户结构已发生部分变化,外国客户 客户构成：外资企业家/高管人员、外交使馆人员 购买倾向：东北部高档豪华别墅区 消费预测：随着WTO的加入需求不断扩大 欧美留学归国创业人士 特征：追求高质量的生活和理想的居住环境 购买倾向：受工作和居所交通条件制约，热衷于西北部及北部地区的精品别墅 消费预测：随着经济政策调整和投资环境的改善将增大需求 财力雄厚的港、澳、台商 特征：由于北京的经济社会关系，需要长时间在京城滞留 购买倾向：京城别墅，尤其是近郊区商住两用别墅 中资企业家、高级人员及IT、金融、房地产精英 特征：追求生活的品质和质量而改善居住条件 购买倾向：郊区环境优美的花园式别墅 薪资优