战略档案第12期：互联网公司做硬件的十大陷坑.pptx

,智能硬件步步惊心!,议题:,穰温差冒,件，每一步都是深抗,扫我 涨姿势,m -失足，公司就死掉了,智能硬件正热，很多E联网公司和创业者选择进入这一,“前景无限“ 的蓝海。但令人不安的是，脱胎于传统工,业化流程的硬件领域，从设计到制造存在很多亘联网公司不熟悉的环节。一个失误就可能 一个创业公司。,毁掉一款产晶，甚至,固我fJ讨论什么? 一款硬件产晶诞生的全流程是怎样的?哪些环节需要亘联网公司恪外留神?如何尽量降低硬件产晶研发的 失败 风险 ?:9:联网公司做硬件，交学费几乎是必然。这份档案不能保证你安全无恙，但可以让你的学费尽量交的少 一一止匕,-。,扫我 涨姿势,d H H H m 、,JHHHHHV、,MHH,HP、,啤 闹 闹 闹 “ 、,呻啤闹闹闹情吨,MMM且HHT、,AHHHHHV、,四,量产验证,AHHHHH,“ ,1 L H H H H 旧 “ ,H H,J H H H H H “ ,“ H H H H H F,“ 盯 U U M F,Ij J H H H H H “,E配 E肌y,tmmm V,LUU U “,“刷刷刷刷刷 “,l制方案 l,物料采购 t,电,最产担国月,时卢,|,7试一,二一干,流程:一款硬件产品的诞生, 以手机产昂为例，从市场调研、产品立 页，到最后上市、发货，需要经过诸多环节“打磨“。下圈中 绿色为亘 联网公司熟悉(或部分熟悉)的领域， 橙色为亘联网公司不熟悉的 陌生领域。,设计,研发,验证,制造,均可 ;,I硬件开发 j,U,qi丰盛1),1,小批量试,制,i严晶定义 t,结构模具,qi立主,q,硬件方案 l|软宫中适 t,大批量试,制,二曾于,1,1J Y守 : rk- Mn,F lll,t,L, 测试方案 1,穰温差冒,噩噩,扫我 涨姿势,思维:豆联网并不万能,l E联网思维 l, 难以覆盖中小城市 增值收入模式不成熟 硬件实现成本太高 ,电商，无渠道成本 低价，不靠硬件赚钱 需求，满足用户痛点 迭代，不断更新版本,一个变更毁了干万物料,穰温差冒,差异: 件到底是付么,扫我 涨姿势, 软件和硬件在形态上的差别就像 动物和植物一样显而易见。但当我们需要从内在 逻辑上，科学分辨官们之间异 同的时候，却常常感到模糊。,代码、 可执行艾件、光盘.,芯片、屏幕、外壳、充电器. ,以编程为主，皮复修改变更,以设计图为主，修改成本较高,一次开发后，批量复制成本极低,每个严目都消耗物料，成本下降慢,穰温差冒,扫我 涨姿势, 谁满足了用户需求，谁就赢得战争一一类似这样的 金旬在亘联网领域颇为流行。但和 j葡萄较大弹性的软件开发 不同，硬件的实现条件受 物理条件所限，更为苛刻。,:过度需求l,穰温差冒,一号抗: 胡乱承诺,:模糊需求无法细化到参数层次 ，造成采购浪费,;风险遗留l“1.JD1.J日班能实现吧? “这种想法会害死你,回忆一下那些概念 图无比美丽，但产 晶不断 “跳票“ 的 故事，每一个都是 眼泪.,与产晶定位不符 ，冷静一下,二号抗:轻视硬件设计,扫我 涨姿势, 软件开发出现设计偏差，后续纠正的成本并不太高。但硬件的 窑错空间极小，从一开始就要避免失误。多找牛 人，反复论证， 磨刀不误砍柴工。,飞t,什am印刷电路板)设计,|,线路某处间距过窄.,|不全面，导致飞线,.,1 导致性能不稳定 l,设计的灾难,还记得iPhone4的 “天线门“ 么?连 乔布斯治下的苹果， 都会犯错误。,天线设计不合理，影,|,芯片布局失误，导致,晌信号性能,|,性能受真他模块影响,穰温差冒,三号抗: 件采,穰温差冒,扫我 涨姿势, 硬件产昂开发需要采购多种零件，从核心的 处理器芯片到-颗螺丝 ，都萄犯错误的可能。一个优秀的供应链筐 理专家清楚这里面的各种门道一一每一个都涉及产昂的生死存亡。 核心部件只i去了一家供货商， -8对方毁约，产目 进度遭遇重大打击,三星曾断供OLED屏 幕组件，导致 HTC 不得不中途更换供 货商。,冒然“吃螃蟹“,，选择未经市场验证的零件，导致,严晶进度延迟。甚至开发失败,选择再多家竞争的热销零件，供货商很可能优先供 给老客户或大客户。,缺乏前瞻 主，硬件更新换代太快，若采购的零件在 严晶开发过程中过时，就会降低严晶竞争力,四号抗:结构失之毫厘,穰温差冒,扫我 涨姿势, 硬件的结构设计看起来很简单，不过就是几个外壳的 尺寸规格。但这里又是初学者甚至老玩家都最容易犯错的 地方，游标卡尺上 0.01的偏差，都可能导致产品变形 ，甚至无法组装。,诺墓亚、小米都曾 出现过手机电池 “晃动“ 的设计偏 差，导致用户不满。 垫个纸片可以解决 问题一一误差就是 一张纸的厚度。,五号抗:软硬件无法“在一起“,扫我 涨姿势,软件修改 随意 硬件能力,平庸, 问题 l 根本无法 组合 勉强适配， 应篮雯嚣,穰温差冒,亘相指责 推 委 难于定位 原因,某厂商硬件部 门为 崩溃 | 降成本更换了芯片 供应商 ，因为规格 一致所以没有通知 软件团队。,到适配阶段 ，发现 软件根本无法驱动。,| 起源 |,工 返 目 项,顶 败,至,失,甚 目,六号抗:试制开始败家,穰温差冒,扫我 涨姿势, 产晶正式量产前，需要进行小批量试制，为 产晶整机做全面测试和检验。一些项吕按照软件的经验推进，发现 一个问题就更新一次版本，导致试制不断滚动，败家无数。,改。试制第n+1轮,有公司内部创业团 队迫于竞争压力，,在产晶来稳定 目启动试制，结果 产晶多次修改，浪 费大量时间和资金， 最终顶目失败。,产晶备项研发均已完毕 ，开始d、批量试制 第一轮,穰温差冒,乞号抗:物料戚本失控,扫我 涨姿势,未来降幅高限,采购成本溢出,某厂商接受运营商 10K订单 ，每部100 美兀。,但由于成本管理不 精细 ，加上中途更 换零件 ，导致成本 超订价，最终亏损。,八号抗:制造偷工减料,穰温差冒,扫我 涨姿势, 如果没苟安排专业、明眼的“自己人“ ,进驻代工厂，产昂的制造加工 质量就难以得到保证。一些肉眼看不见的,差别，会在产昂到达用户手中数月后，产生严重后果。,是否有严谨制度保障主产安全,曾育代工厂在订单 爆棚期间，将部分 严晶的老化测试时 间减半，甚至取消。 这直接导致严晶稳 定性存在隐，事，增 加售后风险。,产晶测试过程是否,产线员工是否经过足够培训,是否有足够细化的质量标准,穰温差冒,丸号抗:产能不足的秘密,扫我 涨姿势,高时候，加工厂说 这批货需要一个月 完成，但实际上， 他们可能拖到最后 一周才开始一一 订单越小，被拖后 的可能越大。,十号抗:包装与配件添乱, 亘联网领域的“包装“通常是虚拟的，硬件的包装却是实实在在的 盒子、箱子、袋子。别以为把产昂包装设计 漂亮就大功告成了，你需要用 “硬件思维“ 来想问题，才能考虑周金。,l,二亩 昌平刊,明,书目,XE否,曾有厂商为彰显国 际范，特别在国内 市场的产晶中加入 英文版说明书一一,可惜翻译不过关， 里面全是语法错误。,充电、射 “,-,.J1,E,扫我 涨姿势,-以潭 二、,jijr,、rJ:土 I,否符合?.,穰温差冒,了解了这些抗，就们该怎么做?,扫我 涨姿势,一家刚刚进入硬件领域的亘联 网公司，无论你把难度和风险 放到多么重视的程度，最终你 都会发现，你还是低估了这个 行业。 干万别太乐观。对于不熟悉领 域，越自信的人下场越惨。,穰温差冒,了解了这些抗，就们该怎么做?,诺会毁掉整个项目。,物料就废了,几行代码,穰温差冒,，、,H超前承诺后续 逐渐实现,M只考虑现实性 别考虑可能性,软件需求偶尔带萄期望性附加,人月神话，一切 I I 难题都可以加班 I I 搞定 l,U物理限制累死 也无法超越客观,值，即“ 希望可以实现“。 但在硬件领域，需求必须是严 谨且可行的。 不要给自己留幻想， 盲目的承,I l,条件,I I 需求变更，修改,叫需求变更，一套,扫我 涨姿势,了解了这些抗，就们该怎么做?,扫我 涨姿势,硬件 ，考虑到各种情况和元器件之间的影响。布局合理，,后续每一次修改都代价巨大。,穰温差冒,结构 ，所苟的尺寸单位统一。罔肘，精确，精确，再精,糊斗 ，别漏掉任何细节，别省略任何参数。即使外行拿 着你的清单，也能买到正确东西,时间 ，给每个环节留萄足够的验证时间。硬件研发需要,硬件的方案设计，最忌讳存在 模糊地带。物来斗清单是否完善 ，尺寸规格是否精确，直接影 响产自成败。 尽量把准备工作做到位。因为,特别是射频和散热,确,步步为营，别带着问题进入下一关,了解了这些抗，就们该怎么做?,扫我 涨姿势,+,干万不要让软件与硬件各忙各 的，到最后才发现，双方产昂 无法“组合“到一起。 在研发过程中，软硬件部门间 要建立周期性沟通例会制度 ，,a凶国因-,+,-,- E3,一 +,- EZ,把分歧和误差，消灭在萌芽状 关，巳户。,额盟军,了解了这些抗，就们该怎么做?,链者 ，得天下。,穰温差冒,扫我 涨姿势,EI,物料和零件采购不仅是拿着清 单买东西这么简单。一个做硬 件的企业，必须有自己的供应 链管理体系、人才和策略。 硬件领域有一句谚语:得 供应,了解了这些抗，就们该怎么做?,硬件修改成本太高，窑错空间 很小。,穰温差冒,EI,在硬件和软件之间，必须确定 主次关系。产昂是一个整体， 软件或硬件的变更，都会直接 影晌另一方的设计和进度。 通常来说， 硬件更重要。因为,扫我 涨姿势,了解了这些抗，就们该怎么做?,工程机已经堆满了库房。,穰温差冒,硬件开发越到后期，版本变更 带来的成本损耗越大。相软件 的每日迭代不同，硬件应严格 控制版本变更频率。 别到最后正式产目还没上市，,扫我 涨姿势,了解了这些抗，就们该怎么做?,EI,丁3,lZZELf l|士驻厂跟踪,制造环节对E联网公司是最陌 生的。尽量选辛苦能力的 大厂 ， 并说服对方优先考虑你的产昂 生产计划。 这个行业对“新人“总是不够,l 提前仰,料采购准备 E,安排专业人,E l 瞅完整的|,产晶阳|l 尽町U,求不能降低|,扫我 涨姿势,加工清单 |,造高峰期,信任。试着展示你的美好前景 和未来，争取合作机会。,穰温差冒,了解了这些抗，就们该怎么做?,往往可以又省钱，又出效果。,穰温差冒,扫我 涨姿势,包装盒，说明书，充电器，数 据线.w .这些看似边缘的配件， 往往是细节最佳的试验场。 用户对硬件产目的第一印象 ， 就是包装。花点心思在上面，,让包装设计更清费些，