联系进出口企业总结.doc

北京办事处关于年终拜访北京区域进出口及物流企业情况的汇报 为进一步提高曹妃甸新区及综合保税区在京的知名度，增进与北京进出口企业交流，进一步扩大招商合作范围，招商局北京办事处于11月和12月期间集中联系拜访了 家北京区域进出口和物流企业，收到了较好效果，现将情况汇报如下：一、企业联系拜访情况在与企业对接洽谈中，我们以打造“首都经济圈、环渤海经济圈”为切入点，重点介绍了曹妃甸的天然深水大港、丰富自然资源、优越交通区位、合理产业布局等优势，以综合保税区作为招商亮点，与一些重点的进出口和物流企业进行了广泛的交谈。大多数企业都对曹妃甸广阔的发展前景表现出浓厚的兴趣，并表示下步将赴曹妃甸拜访，进一步深入了解曹妃甸，以寻找合适的项目与曹妃甸合作。（一）进出口企业洽谈情况1、中国通用技术（集团）控股有限责任公司。是我国最大的先进技术装备引进服务商、轻工产品和医药保健品进出口商、移动通信终端产品分销与服务商，同时也是我国重要的装备制造商、国际工程承包商、医药生产与供应商、技术服务与咨询商、建筑地产商。我们与中国通用技术（集团）控股有限责任公司的总经理助理李克权进行了交流，说明了我区发展概况，介绍了综合保税区相关政策优势，交谈后，他表示会将情况向总经理汇报，若有合适项目会考虑与曹妃甸合作。中国轻工业品进出口总公司我们与其战略与运营管理部闫鸿年进行了交流，介绍我区优势及综合保税区后，他表示会与公司领导汇报，若有合适的项目会与我们联系。（中国轻工业品进出口总公司是一家历史悠久、资金雄厚、具有良好商誉和发展前景的大型国有企业。主营业务包括浆纸、原材料资源性商品、一般进出口贸易、投融资和资本运作四大板块。）此外，中国丝绸进出口总公司总经理助理汤亚中，中国机械进出口总公司总经理秘书王旭升，中国电子进出口总公司总裁助理陈旭等，通过我们的介绍讲解，他们均表示会尽快上报公司领导，希望能与曹妃甸建立合作关系。物流企业中国新兴交通物流总公司，该公司党委书记表示对于曹妃甸他们很关注，有机会一定实地考察曹妃甸，争取能有合适的项目与我们合作。日本伊藤忠物流（中国）有限公司，该公司董事长表示一直在关注曹妃甸与斯巴鲁合作事宜，若斯巴鲁进驻曹妃甸，该公司一定会进驻。中铁现代物流科技股份有限公司，该公司总经理表示一直在关注着曹妃甸，中铁总公司一直想与曹妃甸合作建设铁路物流，他们会及时关注，若有合适的项目一定与曹妃甸积极联系合作。此外，我们与北京京津港国际物流有限公司，北京百川归海物流科技有限公司等多家物流企业建立了联系。二、主要成果与企业此次招商活动我们共拜访总部在北京的大型进出口企业30余家，其中包括中国通用技术（集团）控股有限责任公司、中国丝绸进出口总公司、中国轻工业品进出口总公司、中国工艺品进出口总公司、中国电子进出口总公司、中国机械进出口总公司等国内重要进出口企业10余家；总部在北京的大型进出口企业20余家，其中包括中国新兴交通物流总公司、中物华商国际物流股份有限公司、伊藤忠物流（中国）有限公司、中铁现代物流科技股份有限公司、北京京津港国际物流有限公司等知名物流企业10余家。与政府与北京市商委建立了长期的合作机制，2012年5月北京将举办首届“京交会”，届时南有“广交会”北有“京交会”的两极格局将形成。“广交会”是以商品为主的贸易盛会，“京交会”主要是以服务业为主，其中包括港口服务业、物流、产品外包等，与我区港口物流业的发展较为紧密，北京市商委答应在此次会议期间尽最大努力帮助推介宣传曹妃甸。通过北京市商委的引荐与北京物流协会、北京市丰台区人民政府、北京平谷区商务委、北京马坊开发区等建立了联系，为我们拓展招商渠道，搜集项目资源提供了一个很好的信息平台。三、工作反思虽然此次策划的招商活动收到了一定的成效，但也暴露了很多问题，在某一方面更暴露了我们的缺点和不足。（一）宣传不够在与企业的接触中我们了解到很多企业对曹妃甸并不了解。有的仅仅是听说，根本不知道曹妃甸是做什么的；有的根本不知道河北有个曹妃甸，我们向他们讲述了曹妃甸，他们很惊讶在离北京这么近的地方居然有条件这么好的港口，自己却浑然不知。（二）政策缺失在与企业的其他政府间的交流中，我们更深刻的体会到了国家对于我们曹妃甸定位的重要性，大家更关注的是曹妃甸是不是国家级开发区、综保区是不是已经封关运行，并没有人去在意是不是循环经济示范区、是不是一号工程之类。所以我们要继续加快我们向国家级开发区迈进的步伐，努力实现综保区尽早封关运行。（三）没有掌握招商资源在北京、上海这些国际性城市中的各种商会、企业协会、主管经贸的政府部门，他们手中掌握着大量的企业资源和企业发展投资信息，目前我们与这些单位联系很少，即使有也仅仅是浮于表面，没有建立长期的合作机制和信息沟通平台，这是我们招商工作中的失误，这个平台如果搭建的好，对我们的宣传和招商会大有帮助，我们可以节省大量的人、财、物与这些单位去共享资源。四、综述总体来说，我们达到了的预期工作目标，更宽范围的宣传和推介了曹妃甸，进一步的让更多企业知道了曹妃甸、知道了曹妃甸综合保税区，为曹妃甸及保税区未来的发展积累了一定的客户资源。由于多数企业还是第一次与曹妃甸接触，所