无锡防盗门市场调查报告.doc

无锡防盗门市场调查报告前言： 通过近几月对无锡市做防盗门各市场的调查和了解，现对无锡防盗门市场的情况作如下分析。一：市场分布 无锡的卖防盗门的地方通过调查分布在比较集中的几个建材市场。产品最多最集中的是锡沪路，广瑞路，广南路。1其中锡沪路包括了中储装饰材料城，广益装饰名品城，好艺家国际家居广场，月星家居国际广场等大型的建材家居中心，这几个市场的产品最多最集中，包括了低中高档次的所有产品；国内品牌如盼盼，步阳，王力，美心，新多，富新，金大等牌子；整个产品在无锡占到了60%以上的市场份额，在无锡形成的市场最久，影响力也最大，目前防盗门的最大的交易市场。 2在广南路有一个很大的建材市场（华东商贸城）在广南路与学前东路交叉路段, 规模是仅次于无锡塘南招商城的第二大建材中心，涵盖了建材、地板、家具、防盗门、电子五金等综合性商贸中心。而且这里的防盗门价格有优势，款式也多样。 3团结路与锡沪路有红星美凯龙、百安居、麦德龙三个家居购物中心，防盗门也比较多，占到整个10%左右的比例。 4纺城大道的五洲国际和新世界国际也是新区这边最大的建材市场，建筑面积最大，未来将是整个无锡最大的一个综合性的市场，目前还没有上规模，但定位的产品都比较高档。 5在锡澄路和南惠路的好得家国际家居广场是无锡惠山区最大的一个家居购物市场，成立五年时间，是无锡北部建材类最齐全的综合建材城，防盗门前10位的牌子基本都有。 6盛岸西路有五洲国际装饰城，与纺城大道上的五洲国际是同个公司开发新建的。这里目前新建立不久，防盗门主要进驻了一些国内的大型品牌其它的还没有。后期将是无锡西部的一个最主要的建材家居市场。 7国际招商城，是无锡南区一个最大的综合性市场，主要是各种建材，五金，服装，家具综合批发市场。防盗门目前规模比较小，许多有影响力的品牌都搬迁到锡沪路那边的建材市场，后期主要是以家具和其它建材为主的。二：防盗门各品牌分析1、 盼盼无锡的防盗门市场中，盼盼这个牌子应该是第一品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼的产品比较高端，品牌影响力也是最大的。不论从零售还是工程项目来看，其品牌效应都不言而喻。工程项目占到整个市场的1015%，零售份额占到了30%多。在普通家庭中，盼盼防盗门比较好卖的是晶晶精品系列，比如JJ-01/JJ-02/JJ-03仿木纹的防盗门（甲级门）就比较爱大众喜爱，价格在50008000元的高档门，10000万以上的也有许多款式。其次带皮纹漆的，防实木，热转印和门也卖的比较多。而工程门如D09的带防木纹和金属漆的门较多，价格在500800元，高档小区最好的就是1000多元的工程价位左右。而目前无锡盼盼市场做是比较大，有一级经销商，二级经销商，盼盼对市场有统一的管理和定价体系。在好艺家、月星家居城、华夏家居港、华东商贸城、五洲国际家居广场、好得家、红星美凯龙等市场都有网点。在无锡的建材集散地锡沪路上有一家盼盼防盗门精品店，根据店员说他们的门店销售量在20%左右，其它的主要是工程项目。在无锡做过的楼盘也主要是如阳光小区等高档次的小区，具体价格没有透露，他们也是由专门的工程人员与房产开发工程商合作，并与全国的防盗门市场建立了强大的网络系统，有比较成熟的项目的操作规范。后面我们将与他们店经理保持联系，就他们品牌的经验多借鉴。 2：步阳目前步阳防盗安全门的市场在无锡也是在盼盼之后第二个品牌，在无锡所有的建材市场，家居广场，大型连锁家居超市和建材城都有步阳的经销点。步阳目前是恒大地产十大供应商之一，产品实力也是比较强。步阳的吉福门，吉兴门，吉照门，圆欧门，金雕门等在市场上做得比较多，市场高达10%左右的份额。零售的价格从1000多元到甲级的近万元的都有。而工程价位的暂时没有一具体的数字，与所开发的楼盘需求，产品要求和数量都有关。 在市场看到比较多的如喜顺BY-S-36G，福庆门BY-S-50/51，防木纹的福贵门等主要产品系列，其中花欧门价位在10800元，主要定位是别墅和私人高端客户用，八喜门、皇冠门也属于这种级别的门。而工程上一般用得较多是如乙级门，市场价格在1000多元，工程价在600800元左右。 目前步阳已经是许多开发商的主要产品供应商了，如恒大，万科，中海，保利，华润置地，金地，碧桂园等，以集团公司的综合实力在目前的市场上取得了和盼盼等楼盘的主要产品供应商。在未来的发展来看，增长的速度还有很大的提高。3 王力目前无锡王力的防盗门市场也比较多，主要是王力这个牌子最近几年的品牌影响力越来越大，许多人在电视上听得最多的就是盼盼、王力了。在五洲国际、红星美凯龙、好得家、新世界国际和华东商贸城各大型的建材市场都有王力的防盗安全门，是浙江永康防盗门的一个主要代表。 主要是代理商，各级经销商的大力拓展，各家居建材市场都有王力门的销售，有经销商的，有加盟店的，有引进作品牌效应的等。产品主要包括了A系门，K系门，O系列，不锈钢系列，带指纹锁，及各种室内门，木门，装甲门等。其中K903：2480元，K1：1860元，而WL002：4560元，WL-Z03达9880元。而木门也从5002500元不等。产品包括了国家论证的甲/乙/丙/丁等各认证产品。 目前我们代理了王力一个K系列的产品，客户也比较认可他们的产品，外观款式和仿木纹的形式许多顾客都比较喜爱，认为安装在家里比较有档次也好看；而且王力的品牌他们也都比较认可。 从工程项目来看，在无锡占到5%左右，与我们合作的张经理说他们在锡沪路上的店面销售占不到30%，其它主要是做工程方面。张经理从事防盗门工作有十几年的工作经验，对无锡的防盗门市场比较了解，对工程项目的投票和工程商关系都还不错，每年都有几千樘防盗门的工程量，带领王力在无锡这个市场取得了很大的成绩。这也是我们可以大力学习的，后期在合作中也可以共同开发无锡防盗门的市场。4其它的防盗门品牌春天，美心，新多，富新，金大，大力等品牌在无锡也比较多，主要是在各大建材购物中心，商贸城，五洲国际，红星美凯龙等市场中都有。还有如福派，康康，年年红，永和安门业是属于中低端市场，而像龙泰和跃龙门等就是属于每樘上万的高档门和别墅门等。而他们在工程项目方面主要是涉及到如安置房，搬迁房，中低商品房等比较多，而国内做别墅的防盗门主要是几家国外的和合资品牌的厂家比较有实力。 5从调查的情况来看，做室内木门的相对比较多，占到60%以上，而且档次比较高，产品款式比较新，价格也几百元到几千元的都有。而浙江龙浴目前又推出了不用锁的防盗门，全面采用遥控的自动开启方式的防盗门，在市场也受到许多人的喜爱。三：市场规划 从无锡防盗门市场情况来看，我们好再来可以优先从中档次的防盗门开始做起，（因为底档次的防盗门市场在逐年萎缩，而中高档次的防盗门的市场却是逐年增长的。）并在未来不继向高品质的防盗门市场进军。（就像目前新成立的朝友保险箱一样，他就不再是像当年永发一样从新头做保险箱，而一开始就站在巨人的肩头开发自己有特色的一道路，而市场也证明他们当时的想法，现在做保险箱高端产品来看（国外厂家除外）他们确实做得很成功。 无锡好再来防盗门销售我们的想法是两个渠道同时走，一就是做零售，这不是想在零售上想赚多少钱，而是真正把我们的市场一步步地出去，把“好再来安防超市”这个牌子做出来。不然，所有的想像就会将是空中楼阁。而做出牌子的同时也可以做出市场，做出市场就可以找到许多关系，有了一定的关系又会对工程项目极为有利。这是