能力秀实践总结报告.doc

揭阳市惠来县海滨度假村网络旅游推广方案一、摘要近几年来，随着经济的高速发展，生活水平的提高，人们消费心理和消费习惯逐渐改变，消费结构开始由单纯的物质消费，转向以服务消费为主，旅游行业市场不断壮大。惠来海滨度假村面向浩瀚的南海，是惠来县乃至广东省内不可多得的海滨浴场之一。为了促进家乡旅游行业的发展，提高家乡知的名度，我们将结合所学，为惠来海滨度假旅游公司做此网络推广方案。关键词：网络推广、惠来、海滨浴场。二、选题意义这次的选题，有两层意义，一是为了让更多的人了解惠来旅游文化（美食、风俗、景点），弘扬区县文化，提高惠来的知名度，同时也是为了促进家乡旅游业的发展。另一个就是为两个多月的网络营销实践演练做个总结，把在参加网络营销能力秀学到的知识运用到实践中去。三、度假村简介惠来海滨度假村位于广东省惠来县神泉镇华家村至溪东村一带海滨，距深汕高速公路惠来出口12公里，交通十分方便。度假村规划面积2000亩，其中陆地面积680亩，沙滩320亩，海面面积1000亩。度假村由六大功能区组成：中心接待区将建设旅馆、餐厅、商务会所；康体运动区将建设配套海滨浴场、游艇观光；海滨休闲区将建设垂钓中心、露营营地、栈桥；海洋美食区将建成海鲜美食城。此外，还有古炮台游赏观光区和行政办公管理区。惠来海滨度假村风光旖旎、看海听浪，把酒品茗，山、海、天浑然一色，可满足你视听全方位的感受，切身体会人与自然的完美结合。美丽的黄金沙滩，绵延数公里的海岸线，完善的休闲服务设施，形成一个旅游观光、休闲度假、商务洽商谈的绝佳胜地！成为广东省惠来县海滨旅游的一枝新秀。四、市场需求（现状调研）近年来广东省旅游产业规模迅速扩张，旅游业总收入等主要旅游经济指标均居全国首位，2012年总收入达1449.95亿元，约占全国的四分之一以上，旅游业已经成为广东第三支柱产业。惠来海滨度假村属于广东的天然海滨浴场，市场广阔。现代人繁忙的都市生活，与日益繁重的精神压力，在收入日益增长的提高很需要休闲放松的场所，这便提供了度假村的存在，惠来海滨度假村正好满足了这个大需求，度假村的交通和设施，为消费者提供便利。在现代化网络的普及下，不但提高了宣传度和知名度，而且可以吸引白领、青年人这一主流人群，在原有客流量的基础上，大大增添了新生客流量，并会逐日提高。并且网络涉及面广，除本地市场外，还可以辐射周边地区，所以惠来海滨度假村市场潜力巨大。五、目标市场分析（一）市场细分按照地域划分。1.当地市场:惠来本地等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.2.高校市场，以寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.按消费结构划分1.（1-3）人游:消费者给跟自己爱人或朋友取出游玩，这个子市场相对来比较大。2.旅游团：一部分消费者会选择团购的形式，结伴旅游，团购的票价相对来说比较便宜，在玩的同时可以促进双方友谊。按消费心理划分1.散心，健康，这部分消费者，大多数是因为工作不顺心，或者心气不好，再者就是一些渴望健康的老人。2.促进彼此友谊，这部分消费者一般会和朋友或同事一起旅游。3.观景，喜欢游览各地景点。（二）目标市场选择中高收入人群，学生及喜欢旅游的青年情侣们、部分退休的老年人。目标群体分析：中高收入人群，一般为公司管理者，他们工作比较繁忙，需要良好的度假心情和度假环境，他们品味比较高，喜欢自然养身。学生一般没有过高的收入，但消费水平不低，年龄在1530之间，他们喜欢旅游，喜欢结交同伴，喜欢接受新鲜事物。退休的老年人年龄在50-65左右，有固定的养老金，注意身体健康，喜欢休闲的活动，消费水平一般，喜爱花鸟鱼虫，游山玩水，注重养生之道。（三）市场定位景点定位：海滨度假村，以“舒坦心情、拥抱自然”为主题。让消费者享受艺术沙雕，生态海水，体验自然的乐趣。六、网络推广1.微信、微博、博客、论坛、QQ等网络平台推广建设期：利用网络平台一些粉丝感兴趣的文章，获得一定规模的粉丝之后，转而提供度假村的景点图片，文字介绍等等，中期：以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们网络平台的覆盖面。后期：以度假村为活动主题，结合网络平台特点进行推广活动。举办转发比赛，按转发量计算结果，提供赠票活动和微信购票优惠活动等等。2.建立度假村网站网站设立客服，景点介绍，宣传时，试着与当地美食联系起来。3.招收学生兼职或代理，按营业成功给予利润，可以利用学生智慧帮我们做推广，拦下学生毕业旅游项目，在高校形成口碑效应。4.与梧桐子区县文化网站、网络营销能力秀合作。七、工作进度、贡献梧桐子区县文化网站：/uc/30113710.html百科词条：/doc/6920334.html微信：/s?_biz=MjM5NjE3MzY4OQ=&mid=200768468&idx=1&sn=260dd8ca7ae4e04d642a97292e8284c4#rd能力秀：/A638780八、报告内容分享九、网络营销能力秀活动总结经过两个多月的网络营销实践演练，相信我和大家一样，有很大的收获，不知不觉，我熟知了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属感，我爱我的家乡。其实，在这次比赛中，让我倍感诧异的是，我竟然坚持下来了，天哪，我竟然坚持下来了，虽然结果并不是很理想，但这都是次要的，重要的是我在这过程中，学到的知识和体会到的快乐，哪怕比赛过程虽然相对比较