督导张婷9月份工作总结.docx

张婷9月 总 结2011年 9 月 区域： 合肥 姓名：张婷一、 本月销售本月任务96.1万完成比例112%本月销售107万县市级店完成量占全部销售比例乡镇店完成量占全部销售比例对任务完成情况作相关说明本月任务完成的原因：1，天气降温护肤品到销售旺季。2，国庆前的备货等 。3，当然也离不开我们合肥片区的人员配合及努力。二、 本月促销活动执行情况本月计划活动数2计划活动总金额23000实际完成活动数2实际完成总金额23000完成比例100%完成比例100%明 细网点名称店型活动类型计划量实际量完成比例美林美妆A店内贴柜3天1500018000120%美研堂C店内贴柜3天6000500083%对本月活动作相关说明1， 美林美妆是开学生意好我们去了3个人分到3个店各贴柜三天，任务超过是靠自己推的，因为店家牌子多又是学生主要以金玫瑰系列销售为主,。2， 美研堂属于社区店做活动，在这个店家高端客户以买珀莱雅为主，我们的品牌也销售不错，但是三天下来还没有她们多，她们套盒也多，我们没有也是欠缺的。三、 本月巡店汇总本月计划巡店数15家完成比例1193%本月实际巡店数29家县市级店巡店数26家占全部巡店数比例1173%乡镇店巡店数3家占全部巡店数比例2%明 细网点名称巡店时间巡店目的目的达成情况及解决的问题美林美妆二店、1号2号3号贴柜销售培训贴柜任务6000元结果6500元，新来的BA也沟通产品知识美禾缘，好再来，盼园，方桥，美洁，丽颜美妆，严邦海，女人缘，锦绣，卫梅，芬奇，漂亮宝贝，真美堂，前进店，6号换各家灯片跟仓库车子换了13家灯片，目标完成张春梅，撮镇，艾丽美妆，龙岗丽人，舒美日化7号换各家灯片跟仓库车子换了5家灯片爱尚美8号店庆活动店庆活动去促销卖了2000左右美林美妆，包河15号换灯片美林美妆两家灯片和包河美研堂16,17,18号店内贴柜促销店内活动100送20，去促销三天，任务6000完成5000元滨湖美洁和永辉超市21号日常巡店维护客情，了解店里库存，销售情况跟进销售等磨店美丽加分22号日常巡店维护客情，了解库存，跟进销售形象等晶彩美妆23号日常巡店此店重装改名为美林美妆去给新BA沟通产品知识史河路28，29,30号室内促销活动3天此店在超市外场开业以来第一次做活动，100送20代金券，3天任务1万完成7500元，对本月巡店工作作相关说明本月以贴柜活动和换灯片为主所以巡店质量相对就有些不足，但是下店的数量多都是去换下灯片就走了。四、 月度述职1日2日3日4日美林美妆工大店贴柜美林美妆工大店贴柜美林美妆工大店贴柜休息5日6日7日8日公司13家换灯片肥东客户换灯片爱尚美店庆9日10日11日12日上午休息下午公司公司公司休息13日14日15日16日休息公司美林美妆和包河等3家灯片美妍堂贴柜17日18日19日20日美妍堂贴柜美妍堂贴柜公司公司21日22日23日24日滨湖美洁和永辉超市磨店美丽加分晶彩美妆和平路店公司培训25日26日27日28日公司培训公司公司史河路29日30日31日汇总史河路史河路肥差旅休假公司16410五、 本月实际解决的市场问题1：9月6日爱尚美旁边新生活店里有窜货，9月7日给她解决了。2：3：4：5：六、 未能解决的市场问题及原因1：合肥学院美林美妆店货不全吊旗没有，形象不是很好，这个月去跟进落实2：3：4：5：七、 本月工作状态及成绩和不足（自我评价） 本月工作状态很好，巡店的数量是不少，由于