拓展经理职责和要求.doc

1. 服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区的营运管理，含批发门店管理、加盟客户管理、品牌维护管理、市场拓展管理等。2. 对区域门店的运营管理，拓展开发新的供应商。以及对加盟商的订货，销售分析，促销方案制定，员工培训，应收货款和新款的补充等。3. 熟悉服装品牌连锁专卖的市场开拓和渠道管理。 熟悉各地服装市场与终端市场运作，能独立与代理商、加盟商进行合作洽谈，有良好的客户服务意识及管理能力。 有店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力。 熟悉连锁代理和加盟流程，特别是在成熟品牌服装公司有相关的工作经验。有代理和加盟客户资源者优先。 熟悉加盟店、自营店与专柜的经营模式和市场运作流程。 具备优秀的品牌销售、策划与谈判沟通能力。 有良好的营销团队组织、管理与市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格开朗，能适应出差4、 具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。岗位职责：1、 完成市场年度销售目标。2、 市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。3、 指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。4、 负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。6、 负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。7、 指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过程中的全程跟进、指导。一、 市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。拓展经理(主任)的工作职责 1、直接向销售部经理报告并接受其领导； 2、拓展经理（主任）的具体工作职责如下： l 必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作； l 在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； l 必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作； l 每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； l 严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备； l 必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全； l 对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； l 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确； l 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； l 定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； l 负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；l 协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作；英文名称：clanline中文名称：况珈儿 设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。 品牌的风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅的都市风格。青春靓丽,时尚个性,独到品位的风格 品牌定位：目标群体：2035岁追求时尚、独立、自由的都市女性； 着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴 价格定位：全国统一零售价 春季：198元478元夏季：98元438元秋季：118元648元冬季：228元2980元 品类组合： 服装类：T恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。 服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。加盟条件：1 必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或 一流百货。2 专卖店营业面积要求40平方米以上。专柜 40平方米以上。3 具备在一定时间内开设两家店或以上的能力。4 有实力有信用，有多年品牌操作经验。如何加盟？需要交加盟费和保证金吗？加盟费,保证金是多少?开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，一切都是边做边学。 现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！ 为什么选择在商场里开店我们选择在商场里开店，不是什么商场都可以的，我们选择商场要考虑这样几个因素：一般选择当地一流的商场，商场主要定位是做品牌产品的比较好。因为这些产品的消费者的经济水平较高，购买力也较强，所以书店开在这样的地方有良好的市场潜力。开在这样的商场一般来说：1) 商场位置一般地段比较好，人气比较旺。2) 商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的位置，显然也会影响书店的档次。3) 看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有一席之地。4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金， 相当与房租月分摊，资金压力减少。5) 商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升业绩和名气。6）商场统一收银， 不存在收银上的漏洞。总之，与开在临街门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。 进商场谈判的几个关键问题和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商场找你在他那儿开书店的大体用意。这同样也是商场区别与超市的一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而希望书店进驻。和商场谈判的关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个的规模档次、定位等。我店所在的锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样的商场，他们当时的定位就是“提高新的生活质量”。.台州椒江有较好的音像店，有各自独立的品牌店，就是没有一家好的上层次的书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了彼此想要的和该做的。对服装等其他品牌，他们要做的就是招募到商场旗下集中就行，当时曾似乎觉得商场的定位就是书店的定位，书店的定位就是商场的定位，两者是不可分割的, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照顾的很重要的原因，当时谈下来的条件是很合理的，没有任何的费用。在结款也是最优惠的。 这也说明了商场当时对席殊书屋的迫切需求和重视。当然，商场总决策人的理念和素质，是否认同你，是你能否顺利谈成功，是否能达到最理想条件的主要原因。不是每个商场都有这样好的支持席殊书屋的经理人的，应该说在开业之初，我是很幸运的。在这位职业经理人之后的和商场各种人的谈判都是艰涩的，多数的只认你能否给商场带来直接的经济利益来定位你。在这种情况下，无论你怎样努力，如果都不能扭转这种利益决定的话，各方面都很难展开，也很难获得商场的支持，如果是这样的情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向获得商场的支持与合作，把自己的经营业绩做上去，是双方达到共赢是最好的办法。 商场开店的需办理拿些手续先确定申请书店开业所需要的所有手续：工商，文化许可证，税收等是否由商场统一办理？如果可以独立， 尽可能独立， 尤其是税收方面。因