企业经营沙盘实训规则.doc

3.1 企业简介我们成立的企业是生产制造型企业，生产的是P系列产品。企业拥有一个A厂房和状态良好的生产设备。企业长期以来一直从事P1产品的生产和经营，目前P1产品的市场知名度和客户满意度都很高。最近一家权威机构对P系列产品进行预测后发现，P系列产品将会由相对低水平发展为高科技产品。因此企业的投资者希望企业管理层做到：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。下面几个图分别是四种产品在五个市场上的市场趋势预测图，分别反映了产品在各个市场的需求和价格变动情况。图中显示：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来需求会下降，P2是P1基础上的技术改进版，虽然会带来一定增长，需求最终也是要下降的，P3、P4是全新技术产品，发展潜力大。图3-1 本地市场预测图图3-2 区域市场预测图图3-3 国内市场预测图图3-4 亚洲市场预测图图3-5 国际市场预测图作为生产企业，它的运营流程是：销售人员与客户谈判，获取销售订单，订单确认后采购部门进行原料采购，然后生产部门开始加工生产，完工入库后交货并进行财务结算。3.2 岗位职责介绍在介绍具体岗位职责前，教师对学生进行分组，每5-8人成立一个公司，分别担任公司总经理（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、采购总监（CPO）、信息主管等职位，这些职位是必须具备的，此外根据人数多少也可增加财务助理、商业间谍等职位。组成6个相互竞争的公司，连续从事六至八年的经营活动。（1）CEO 首席执行官，带领团队共同经营并负责企业所有重要决策、任务安排等重要工作，当大家的意见相左时，由CEO拍板做出最终决定；（2）COO 生产总监：是企业生产部门的核心人物，他管理企业一切生产活动，负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，对企业的一切生产活动及产品负最终责任；（3）CSO 营销总监：销售收入是企业利润的来源，销售的实现是企业生存和发展的关键，所以营销总监的地位不言自明。营销总监所承担的责任是开拓市场，广告投入，实现销售；（4）CPO 采购总监：采购是企业生产的首要环节，采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障；（5）CFO 财务总监：负责资金的筹集、管理，对资金进行有效管理与运用；管理好现金流，按需求支付各项费用，进行现金预算，按时报送财务报表并做好财务分析；核算成本，采用经济有效的方式筹集资金将成本控制到较低水平。（6） CIO信息主管：负责操作电子沙盘系统，记录相关信息；整理工作资料文档，协调各部门人员工作。3.3 企业运营规则3.3.1 市场细分和市场开拓所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品营销策略。我们这里对市场按地域和产品类别进行了划分，市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，由于产品包括P1、P2、P3、P4四种产品，每个区域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。我们可以把产品想象为电视、手机、电脑等产品。P1是黑白、P2是彩电在进入某个市场之前，都要花费一定的费用和时间来拓展市场，如：市场调查、招聘人员等活动。由于各个市场地理位置和范围不同，开发不同市场所需的时间和资金投入也不同。市场开拓完成之前，企业不能在该市场从事销售活动。目前企业仅拥有p1产品的本地市场，有待开拓的市场还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。各种市场的开拓费用和开拓周期等的相关规则如表3-1 所示。表31 各市场开拓费用与周期市场划分开拓费用持续时间区域市场1M/年1年国内市场1M/年2年亚洲市场1M/年3年国际市场1M/年4年其中，市场可以全部开拓，也可选择部分市场进行开拓；市场开拓每年只能开拓一次，不能加速开拓；如果企业现金不足，可以随时停止市场开拓，但已经付出的资金不能收回；停止开拓一段时间后如果想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续追加投资。假如你对国际市场连续两年投入了开拓费用，下一年你的资金不足了，你可以停止开拓费用，等资金充裕时可以再继续投入开拓。只有在该市场开拓全部完成并且投入广告费用后，才能参与该市场的竞单，否则不能参加竞单。3.3.2 营销活动和销售合同这里的营销活动主要体现在进行广告投入和市场分析预测。要召开销售会议，其目的是充分预测市场并制定相应的广告战略。市场预测完毕后要投入广告费用，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。一般来讲，广告投入越多拿单的机会越大；订单的争取要综合企业的广告投入的多少与先后、市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。客户订单是按照市场划分的，在现实中，竞单时按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果单一产品广告投放相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则采用非公开招标方式，由双方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。在电子沙盘中选单规则如下:按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果单一产品广告投放相同，则按照企业提交广告投入的先后顺序，先提交的先选单。注意事项：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。图36 合同卡片客户招标是以销售合同卡片的形式表现的，如图3-6所示。合同卡片上有市场、产品、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素。普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其它原因，导致本年不能交货，企业为此应受到处罚：交货时扣除该张订单总额的25（取整）作为违约金。卡片上标注有“加急！”字样的合同卡片，必须在第一季度交货，延期罚款处置同上所述。提示：对于本年不能交货的订单，在年末进行处罚后，企业在下一年仍要把这部分订单完成交货，否则继续交违约金；如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，投入广告费用时必须在相应的认证栏目中投入1M广告费。订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式。如果为0账期，则表示现金付款；如果为4账期，则代表客户4个季度后才能付款。3.3.3 产品技术投资与资格认证1产品研发产品研发是为了扩大销售，目前企业的产品只有P1产品,还有P2、P3、P4需要研发。企业可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产，但可以提前采购原料为以后的生产做准备；产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入；表3-2是产品研发相关说明：表3-2 产品研发投入的时间及研发费用产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资M/QM/QM/Q2. 资格认证产品通过ISO9000或ISO14000的认证我们就有资格争取带有认证要求的订单。可以两个都认证，也可只选择其中一个进行认证。认证要花费一年以上的时间，可以在任何时间里停止对认证的投资，但已经付出的钱不能收回。一项认证只有全部投资完毕才能视作拥有了该认证的资格。表3-3是产品认证相关说明：表3-3 产品认证需要投入的时间及费用ISO9000(质量)ISO14000(环境)时间2年4年投资1 M/年1 M/年3.3.4 厂房交易电子沙盘中有A、B、C三种厂房。厂房可以购买、租赁和出售。出售厂房时一定把厂房里的所有生产线卖掉才可以出售。购买厂房后就可以购买生产线进行安装后投入生产。厂房可以随时使用，决定是否购买、租赁或者出售所用的厂房在年底进行。如果决定购买，则支付相应的现金；如果已经使用而且不想购买，则必须支付租金；支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金；厂房可随时按购买价值出售，得到的是4个账期的应收账款；厂房不提折旧。购置的厂房的资金应摆放在厂房价值区。表3-4 厂房购买、出售与租赁厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条3.3.5 设备交易、变更与维护生产设备共有四种生产线，分别是手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。他们的生产周期也不同，显然，手工线最慢，全自动和柔性生产线最快。一条生产线在同一时间里只能加工一个产品；生产线可以购买，也可以进行变卖，变卖必须在该生产线上没有加工任何产品后进行。购置生产线的资金应放置在设备价值区；变卖时，不论已用几年，一律以残值回收。在投资生产线时，可以分期付款，把现金平均的投资，完成生产线的投入；可以在任何时间里停止对生产线的投资，但已经付出的钱不能收回；对生产线的投资完毕后拿到设备价值区。生产线购买后必须经过安装，完毕后才能加工产品，除手工生产线外，其他生产线都有安装周期。半自动线和全自动线在选择加工一种产品后，如果想加工其它产品，需要进行变更；各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期、变更周期和变更费用不同；表3-5是生产线交易的价格及相关使用说明：表3-5 生产线交易、变更周期与费用生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更成本无1M/Q2M/Q无生产设备维护费用为每条生产线每年1M（无论空闲的生产线还是已投生产线都要维护）3.3.6 产品加工产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如图3-7所示。图3-7 P系列产品的BOM结构表3-6 不同生产线生产不同产品的加工费用产 品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费P11M1M1MP22M1 M1 MP33 M2 M1 MP44 M2 M1 M每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，加工费也是不同的，具体见表3-6。只有当生产线上的产品完工入库后才可以进行新一轮的生产。3.3.7 原材料订购与入库操作原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。原料的采购涉及采购时间和采购数量，以后我们会讲到,这两个是ERP的精髓。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，R3、R4原料需要两个季度的采购提前期。以P4为例，他是由两个R4，一个R2和一个 R3构成的，这就是ERP中的物料清单。这个产品也叫产品结构，这就告诉我们产值品和原材料的数量关系。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。原料下订单时，代表与供应商签订的订货合同，用放在原料订单位置的空桶数量表示。原料的采购数量不同，支付货款的方式不同，见表37。表37 原料采购价格原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q3.3.8 筹资方式企业从事任何活动都离不开资金。在企业经营模拟课程中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是银行借款、民间融资和应收账款贴现。民间融资在电子沙盘中指高利贷。下面对比几种融资方式列于表3-8中。表38企业的融资手段及费用融资方式贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍已贷长期贷款年底付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍已贷短期贷款到期一次还本付息10% 民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息20%应收贴现任何时间根据应收账款额度按1：6比例贴现时付息17短期贷款、民间融资每季度初各有一次机会决定是否贷款。长期贷款在每年年底将有一次机会决定是否贷款。企业能否贷款还取决于当年的所有者权益和已贷款数量，当所有者权益较少时企业在当期不能贷款，对贷款的额度在沙盘里会有提示。贷款到期必须偿还，如果在贷款限额内的，可以进行续贷，否则必须用现金进行支付。其中，长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷（即民间融资）期限为1年，不足1年的按1年计息，贷款到期后方可返还，资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数，不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费，贷款只能按照 20 的倍数进行。3.3.9 运营费用、设备折旧和所得税等除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费中，行政管理费每季度末支付1M，其它费用于年底根据实际情况进行核算。设备折旧的计算在现实企业中有多种方法，如按余额递减法。在电子沙盘中折旧的计算是设备价值除以3向下取整，当设备价值少于3M时,每年折旧按1M，厂房不折旧。出售设备残值与账面价值的差额计入额外收入支出。每年所得税计入应交税金，在下一年初交。3.4 专业名词解释学生在进行沙盘活动以前有必要对企业在实际的经营过程当中用到的部分专有名词予以了解和掌握，学生在掌握这些名词的同时要加以区分它们在现实企业和模拟企业的差异，理解为什么会有这种差异，这种差异会导致什么样的结果，在沙盘对抗中我们又是怎样合理的处理这些差异。3.4.1 折旧固定资产折旧是指固定资产由于损耗而转移到生产经营管理成果中去的那部分以货币表现的价值。固定资产损耗分有形损耗和无形损耗两种，有形损耗是指固定资产由于在生产经营管理过程中使用和自然力影响而引起的在使用价值和价值上的损失；无形损耗则指由于技术进步等引起的机器设备等在价值上的损失。固定资产由于损耗而转移到生产经营管理成果中去的那部分价值，应以折旧费用按期计入生产经营管理成本费用，构成生产经营管理成本费用的一个重要组成部分。3.4.2 贴现1贴现：是指持票人在需要资金时，将其持有的商业汇票，经过背书转让给银行，银行从票面金额中扣除贴现利息后，将余款支付给申请贴现人的票据行为。2贴现的性质：贴现是银行的一项资产业务，汇票的支付人对银行负债，银行实际上是与付款人有一种间接贷款关系。将应收债权和应收票据向银行申请贴现进行融资，是目前企业常用的一种手段。3.4.3 行政管理费管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、必要的差旅费、招待费等。对期初余额的设定主要从资产、负债、所有者权益三方面进行设定（教师在介绍时尽量用专业的说法讲解）：4.1.1资产我们知道，资产包括固定资产和流动资产两部分。1固定资产42M固定资产包括土地及厂房、生产设施等。（1）土地和建筑（A厂房）32M企业拥有自主厂房A厂房，价值32M（蓝币代表资金）。由财务总监将等值资金用桶装好放置于A厂房价值处。（2）机器和设备价值10M企业已购置了三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧。由财务总监将等值资金用桶装好放置于设备价值区。2. 流动资产58M流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细分为原料、在制品和产成品。（1）现金20M企业目前有现金两千万即20个币，由小组中财务总监拿出20个蓝币放在现金区。（2）应收账款18M赊销是信用销售的俗称。即赊销是以信用为基础的销售，指卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销对于卖方的目的与功能主要有：能够刺激购买力；能够提高卖方的竞争力；能够起到稳定客户的作用；能够减少企业的库存。由财务总监拿两个空桶，各装9个蓝币，分别置于应收账款第3、4账期位置。提示：账期的单位为季度。离现金库最近的为第1账期，最远的为第4账期。（3）在制品8M在制品是指生产线上的产品。公司每条生产线上各有一个Pl产品。手工生产线有三个生产周期，靠近原料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期。半自动生产线有两个生产周期，Pl在制品位于第一周期，提示学生注意手工生产线与半自动生产线生产效率的高低。取一个空桶放置一个R1原料和一个人工费构成一个Pl产品。每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M。由生产总监、财务总监与仓储主管配合制作四个P1在制品并摆放到生产线上的相应位置。介绍时要慢慢讲，操作时让学生亲自动手，并一一检查各组摆放是否正确。（4）成品8MP1成品库中有4个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成，由生产总监、仓储主管与财务总监配合制作4个P1成品并摆放到P1的成品库中。（5）原料4M原料库中有4个R1原料，每个价值1M。由仓储主管取4个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。除以上需要明确表示的价值之外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料采购订单处。4.1.2 负债负债包括短期贷款、长期贷款及各项应付款。企业上一年没有短期贷款，企业有长期贷款40M，分别于长期贷款第四年和第五年到期。分别用两个空桶表示，请财务总监将两个空桶分别置于长期贷款的第四年和第五年位置。提示：1. 对长期贷款来说，沙盘上长期贷款位置的每行代表一年，离现金库最近的为第1年，依此类推；对短期贷款来说，沙盘上的行代表季度，离现金库最近的为第1季度；如果以民间融资方式融资，沙盘上的行代表季度，离现金库最近的为第1季度。2. 企业上一年税前利润6M，按规定需交纳2M税金。活动中规定本年税金是下一年度交纳，此时不做处理。4.1.3 所有者权益 从上一年的资产负债表可以看出，企业的所有者权益是58M。所有者权益的多少对企业的贷款能力有影响。4.2 实战演练年对初始状态进行设定之后，教师要指导学生进行一年的演练经营。沙盘实训活动的主要工作程序，分为“年初3项工作”、“每季度10项工作”和“年末6项工作”。学生应该在教师的指导下严格按照沙盘对抗的工作顺序进行沙盘演练，做到“事前计划”、“事中分析”、“事后评价”，也就是沙盘对抗正式开始所要做的工作计划，内部的流程控制以及最后的工作总结。具体的操作顺序见每年的任务清单，对当年发生的费用要填入现金收支明细，如图4-1所示。吖图41 年任务清单与现金收支明细图（页面左边的内容是“每年的任务清单”、右边是“现金收支明细表”，左边任务清单每个具体任务的变化都会导致右边现金流量表中具体项目的增减变化4.2.1 年初3项工作现实中，企业年初必做的三项工作是要召开年初工作会议，参加商品交易会，支付所得税。召开工作会议时，企业管理团队要制订（调整）企业发展战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资计划，营销策划方案等。通俗的说：交易会就是一群供应商和一群采购商在一个场站，一个平台，进行现场交易。1 支付应交所得税企业获取利润就要交税，应交税主要是应交所得税，这一部分是必须支付的，否则无法进行下面的经营。企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。现实企业所得税的法定税率为33，在沙盘活动中的所得税是这样计算的：税前利润除以3取整（四舍五入）。请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。2制定广告投入方案企业要进行市场分析和预测，制定产品销售计划，并在已经拥有的市场上投入一定的广告费用，争取更大的市场份额。在物理沙盘综合管理费用中“营销”处放置相应的现金。在电子沙盘中对不同市场的不同产品填写制定的广告投入费用。提示：广告竞单是不一定越多越好，要及时根据产品市场分析图进行市场预测后再决定投入的多少。在第一年的经营里，由于只拥有P1产品的本地市场，学生不必进行市场分析预测，尽量让学生自主决定广告费用的投入数量，并提示投入的多少和先后对订单的竞单都有影响。督促所有企业抓紧广告投入以便进行竞单。3参加竞单所有企业广告投入完毕后，准备开始竞单。竞单的先后顺序与投入广告的费用多少，时间的先后有关，企业根据自己的生产能力进行适当的选单。在电子沙盘中竞单开始后，学生要不断刷新竞单页面查看是否轮到自己选单，企业每次只能选一个订单，然后等待下一次选单机会。所有企业选单完毕后竞单结束。各组CSO从老师处领回订单，并填写订单登记表。CFO将CSO开完订货会后取得的订单进行统计，分产品计算该产品在所有市场的数量、销售额、成本和毛利合计数量，计算企业当年的收入，并填写成品核算统计表。提示：在每一年竞单之前,要分析自己当年的产能, 订单不要拿得过多，也不要选的太少；督促CEO填写经营过程记录表，在填写订单登记表和成品核算统计表时，对于学生不明白的地方加以点拨，例如毛利等。4.2.2 每季度必做的10项工作拿到广告订单后，企业开始经营。1更新短期贷款还本付息获得新贷款贴现更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期，需要现金支付。还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M10=2M的利息，因此，本金与利息共计22M。财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行，2M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。获得新贷款：短期贷款在支付完本季度的到期贷款及利息后随时可以申请。民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款相同。民间融资同短期贷款只是利率不同。贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中17作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，67放入现金区，并有财务总监做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。提示：电子沙盘中，在进行短期贷款时，要先还清到期的贷款和利息之后才能贷款；进行本操作时要注意操作顺序：先点“确认”付息，如需贷款，要先点金额，再点贷款按钮。2更新应收/应付款应付帐款用空桶放置在相应帐期处表示，更新时请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。应收账款用放在相应帐期的装有现金的小桶表示，更新时请财务总监将应收款向现金方向推进一格，到达现金区时即成为现金，财务总监做好现金收支记录。提示：要密切关注应收/应付帐款的帐期进度，因为这两项的多少决定着你下一年能否进行贷款，3接受并支付已订原料接受原料：供应商发出的订货已运抵企业时，企业必须无条件接受货物并支付材料款。采购总监将原料订单区中的空桶向原料区方向推进一格，接收相应的原料，并向空桶中放入订购的原料币。支付货款：财务总监将原料款支付给供应商，如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录。如果是批量采购，则要在沙盘应付账款上做相应标记。4下采购原料订单订货：采购总监根据年初的采购计划，确定采购的原料的品种和数量，每个空桶代表一批原料，将相应数量的空桶放置于对应品种的原料订单处。生产部门做好生产及采购计划编制。提示：在进行原料采购时，要注意以下两点：1. 在经营的前两三年里，由于生产能力较小，市场单一，原料不要采购过多，也不要过少；采购过多会造成资金减少，库存过剩；采购过少会导致原料不足，生产线停工现象。2. 采购原料时，要注意各种原料的采购周期，如R3，R4要提前两个季度订购。5产品技术投资按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。6更新生产完工入库更新生产：物理沙盘操作中，由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。电子沙盘中点击更新后所有的生产线自动更新。完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库。7生产线调整购买新设备变卖生产线生产线调整：举个例子来讲，原来生产线生产A产品，现在决定改生产B产品。假定需要改换模具等动作，这可能需要一定的时间和费用，所以有变更周期和费用。购买新设备：购买新的生产线以扩大产能。变卖生产线：如果因为生产效率低下或其它原因，可以变卖生产线。提示：1. 首先必须进行生产线更新后才能进行购买、转产或者变卖；2. 购买多条生产线时，同一种生产线一次只能够买一条，电子沙盘中要买多条就要进行多次本操作。8开始新生产当更新生产完工入库后，可以考虑新产品生产了。那么新产品该如何生产呢？是开始全部生产线生产还是只开始部分产品生产，这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中置于生产线上第一个生产周期处。提示：电子沙盘中，开始新生产时，要首先选中要进行的生产线，然后才能点击新生产。9交货给客户营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要