郎牌特曲品鉴会规范.doc

郎牌特曲上市发布会（品鉴会）规范一、会议准备（一）、物料1、 背景墙（喷绘）画面：在事业部统一的格式下加入“郎牌特曲xx市上市品鉴会”字样2、 X展架，根据会场大小决定喷绘数量，原则上T3/6/9都要喷绘3、 活动名称条幅： “热烈祝贺郎牌特曲XX市上市品鉴会隆重召开”4、 价签、签到本，礼仪小姐服装（特曲促销服），特曲分酒器、烟灰缸，圆珠笔等5、 主持人演讲稿、嘉宾演讲稿、产品介绍稿6、 郎特广告、公司宣传片，投影仪（或大电视加DVD）7、 专用请柬的印制（二）、人员1、分工要明确，一定要把各项工作落实到人头。二、场地选择1、 选择当地档次较高，影响力较好的酒店2、 发布会和用餐的地方尽量分开，即发布会要在专业的会议厅进行，这样既显得大气而浓重，有方便产品信息的传达3、 发布会现场要有主席台，方便礼仪小姐展示产品三、现场布置1、 发布会和用餐背景墙悬挂要平整，活动主题要展示（单独喷绘或直接喷在背景墙上）2、 主席台要铺红地毯，设置一个主持台，上面放鲜花和话筒3、 主席台上面两面设置产品展示台，T3/6/9集中展示，酒盒加光瓶，特曲专用标签，标注零售价格4、 可在会场空旷的墙体上再喷绘悬挂一张户外大牌广告画面内容5、 投影仪屏幕可悬挂在主席台正中或侧面，不用时可以收卷起来。6、 会场、用餐地点、走廊、大厅及其他主要位置须合理排放X展架，T3/6/9三个一组集中摆放7、 酒店门口悬挂活动条幅，建议用热转印和喷绘， 8、 签到台和主要嘉宾就坐台布置9、 服务人员尽量统一着装，配备工作牌，现场摆放郎特烟灰缸，就餐地方摆放分酒器、提前摆好品鉴用酒等四、会议流程1、 人员未到齐之前，可以滚动播出郎酒公司和特曲宣传篇2、 主持人宣布会议开始并介绍郎酒公司及特曲3、 集体观看郎酒公司宣传篇4、 郎牌特曲领导讲话5、 集体观看特曲广告片6、 经销商讲话（一般不具体谈销售政策）7、 主持人朗诵“郎牌特曲赋”的同时礼仪人员走秀，展示郎牌特曲8、 参会重要领导讲话9、 重要嘉宾现场品酒、点评，也可挥墨助兴10、主持人感谢领导到场，宣布发布会取得成功，并请大家用餐品鉴郎特11、用餐前，厂方代表一般要和经销商可以即兴演讲，感谢大家光临，祝愿大家品酒愉快五、品鉴会主要资料参考1、 公司介绍四川郎酒集团，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业、兼营房地产开发、能源开发的大型现代化企业集团。集团下设四川郎酒股份有限公司、成都万华房屋开发有限公司、成都万华投资有限公司、四川郎信投资有限责任公司、泸州宝光房地产开发有限公司、成都宝光数码科技有限公司等企业。其中，最具代表性的麓山国际社区，是郎酒集团主导的标杆建筑作品之一，完美展现了郎酒集团跨界发展的独到眼光和雄厚实力。2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿元，其中郎酒实现销售收入60亿元。郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名，二郎镇地处赤水河中游，与茅台毗邻，为国家级原产地保护区，环境天然，造就了郎酒成为唯一采用深山矿泉酿酒的佳话。利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，是郎酒的神来之笔。在卓越品质的基础上，郎酒的品牌价值从2009年87.79亿元大幅攀升至2010年的122.39亿元，名列中国500最具价值品牌第59位，再度蝉联中国白酒行业第三价值品牌。目前，郎酒集团正倾力推出浓香战略品牌郎牌特曲。一是恢复郎酒在浓香型白酒历史上的特曲位置。二是品牌战略的结构需要。郎酒的现状是高端有酱香红花郎、中高端有兼香新郎酒，在浓香型白酒市场氛围正浓郁之际，郎牌特曲自然成为了郎酒浓香型阵营的灵魂品牌。三是产区属性的自然选择，在国酒金三角产区不断强化之际，作为位于五粮液、泸州老窖与茅台之间的郎酒，在做好一端的酱酒之时，另一端的浓香型白酒则成为郎酒增长的又一极，郎牌特曲的推出可谓顺势而为。随着“卓越郎酒”的内涵不断丰富和品牌价值不断提升，郎酒集团为郎酒提出了更高发展目标“123战略宏图”，即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收入200亿，2020年实现销售收入300亿。郎酒集团致力于将郎酒打造成为中国白酒领域中不可或缺的巨大影响者。2、 事业部相关人员讲话尊敬的各位来宾、各位领导：大家好！感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的酒会，谢谢您对郎酒的关注，谢谢您对郎牌特曲的关爱。因酒结缘，今天的话题我们就从酒说起。各位朋友对郎酒这家百年老店我想并不陌生，中央电视台天天在打广告，市场上、餐桌上也天天看到各种“郎酒”在消费，但是还没有听说过“郎牌特曲”，那“郎牌特曲”到底是什么？今天给大家做个汇报。第一，“郎牌特曲”是公司2011年新推出的浓香型战略产品，是浓香型的代表产品。大家都知道郎酒“一树三花”，酱香型代表是红花郎，兼香型代表是新郎酒，浓香型代表就是这个“郎牌特曲”。它分为三款产品，分别是T3、T6、T9，市场价位在一百多元、两百多元、四百元以内，它的定位是政务、商务、喜庆用酒。第二，“郎牌特曲”这个产品的特点是时尚、亲和。时尚是有别其他品牌的历史，讲工艺，是时代奋进的一种精神需求。亲和是产品饮用的口感。大家知道，白酒的特点是烈，尤其是浓香型白酒，但“郎牌特曲”在产品质量有重大突破的同时，有效地解决了产品饮用舒适感的问题。第三，公司的定位和目标。按照集团公司的战略部署，“郎牌特曲”的第一使命是要重新构架郎酒的强大中场，增强腰部力量，上撑下拉，增加郎酒在各个市场的活跃度和消费者指明购买；第二使命就是通过三到五年左右运作，达到30亿左右的规模，在全国形成独立性的强大品牌。第四，战略商家的布局。“郎牌特曲”的经销布局优选各地的运作商为主。商家的选项中要看理念、团队、渠道、高效的服务和口碑。“郎牌特曲”不轻易布局一个客户，一旦双方合作，就要落地生根，持续性地在一个市场经营若干年。XXX市场XXX公司就是我们在XXX市场选择的战略商家，该公司理念先进，厚积薄发，老板敢为人先，口碑甚佳。我们的合作可谓强强联手，一定会在XXX市场大有作为，为我们广大的消费者提供物超所值的产品，提供温馨满意的服务。在此，我们感谢xx领导来参加我们这次郎牌特曲上市品鉴会，我们郎酒公司将和xx经销商一道，为xx地方经济繁荣最迟应有的贡献。最后祝福在座各位，身体健康，合家幸福美满，谢谢！3、 郎牌特曲赋浩浩乎，千里天府俊秀，水陆丰盈；郁郁哉，百代诗酒留香，佳酿如林。在山泉水清兮，美酒河得上苍之独厚；出山佳酿醇兮，天宝洞拥人间之福地。汉时人称枸酱酒，迎风沉醉宫苑；今日盛赞中国郎，开瓶倾倒众生。酱香典范，红花复青花，郎酒之精专也；群郎共舞，酱香兼浓香，郎酒之广博哉。夫郎牌特曲者，郎酒之浓香经典，而三花之一卉也。忆昔日，八大白酒名家，穷八年之功力，汲灵水，取好粮，施巧手，藏老窖，匠心独运，妙手天成。看今朝，四方喜酒嘉宾，会四海之清明，遇良辰，对美景，宾好友，庆佳节，人间乐事，有酒盈樽。饮者皆云郎牌好，醉翁咸指二郎镇。若云郎牌特曲之佳妙，则谓郎行天下，有口皆碑：正气大气霸气，三气归一。适口爽口可口，众口能调。清冽甘爽，百年老店绿色酒；浓郁醇净，千万精英座上宾。呜呼。予尝闻酒之道，曰国家兴则酒业兴，酒业兴则时代明。郎牌特曲之横空出世，恰如东风之化雨，润物无声。又若锦上之添花，水到渠成。嗟夫，一树三花，花开俊秀；万口千杯，杯传风流。将进酒，且莫停。三杯通我大道，一盏长他精神。4、 特曲特点介绍时尚超越经典：T9紫檀黑，睿智内敛；T6宝石蓝，神韵悠扬；T3鸽血红，热情浓烈。藏于内则俊秀各异，红蓝黑流光迸彩，悦目赏心；形于外则方正有别，上中下开启自如，大美无形。烙上火漆印，铅封经典，不可复制。柔顺源于创新：以五粮香型酒体为主体，加入陈年单粮性酒体和酱香型酒体，由中国酿酒大师扬大金先生采用郎酒公司特有的酒勾酒的方式勾调而成，酒体绵柔、净爽、丰满，众味协调、相得益彰。川酒浓烈，而郎牌特曲柔顺，饮之如春风拂面，妙趣横生。小酌一口郎特，如玉在口，圆润柔和；细品一杯，如甘泉玉露，滑入咽喉，妙不可言。品质铸就舒适：郎牌特曲绵软舒适得益于郎酒公司方圆一百多公里无污染的环境；得益于酿酒坚持用的深山泉水；得益于郎酒恪守古训，传承千年的酿酒工艺；更得益于郎酒天宝洞、地宝洞的天然老化生香。开怀畅饮，口不干、头不痛、回味悠长，身心俱悦；即使偶尔过量饮用，一觉醒来也同样神清气爽，应对自如！自由演绎激情：为消费者提供更加自由，更加放松的品饮方式，郎牌特曲不仅保证了直接饮用的舒适口感，更可随意变换饮用方式，如冰饮，加冰等个性喜好。随心而变的完美体验，更是郎牌特曲一直坚持生活主张为前行、为明天、为胜利，畅享回归自我的高尚品位。更多精彩，因您而变。5、 董事长谈为什么推出郎牌特曲一是恢复郎酒在浓香型白酒历史上的特曲位置。郎酒的“根”是酱香，拔出“根”来带出“须”，“须”是浓香，这是有别于国内其它老名酒品牌最具优势的两大基础。历史上，郎酒的浓香型白酒在上世纪五十年代已经获得当时四川省的很高评价，在西南市场古蔺特曲一直都有基础，从古蔺特曲到今天的郎牌特曲，我们一直致力于品质的提升与适时推出的准备，所以，推出郎牌特曲是恢复郎酒在浓香阵营的基础性工作。二是品牌战略的结构需要。在茅台持续提价的带领下，红花郎去年底也作了提升，近年出现的脱销使得红花郎出现产能瓶颈，未来持续增长除了兼香新郎酒，浓香型郎酒自然是核心了，即郎酒的现状是“酱有限、兼有时、浓正浓”，如何激活浓香型郎酒的活力，谁是在高端有红花郎、中高端有新郎酒之后的“中场”核心呢？在浓香型白酒市场氛围正浓郁之际，郎牌特曲自然成为