放心酒连锁推广方案.doc

湖南放心酒业有限公司 一小时配送 绝对正品 假一罚百 上官品品著 放心酒网络推广整体方案前 言网络推广方案常规思路遵循：产品分析、市场分析、媒介分析的原则。产品定位为首，产品定位决定着移动商城展现的重点、推广的文案、渠道的选取、活动策划的核心。市场分析主要是针对人群（代理商、零售终端）进行分析定位。媒介分析主要针对于PC与移动商城。 目 录：一、湖南放心酒三大分析 1 产品分析 2 市场分析 3 媒介分析二、针对代理商的推广模式1 代理商推广文稿定位2 代理商目标人群的寻找3 代理商推广渠道的执行4 代理商客服体系三、针对零售终端的推广模式1 零售终端推广文稿定位2 零售终端目标人群的寻找3 零售终端推广渠道的执行4 零售终端客服体系一、湖南放心酒三大分析1三大分析11 产品定位策划，定位定天下湖南放心酒属于现代酒类消费产品，大都为集团旗下系列品种。目前市面上出现的同质产品品牌较多，准确的产品定位将决定自己产品的长远发展。1.1.1 品牌宣传标语策划（举例：通俗易懂|新特奇|朗朗上口|联想记忆|高大上）喝酒就喝放心酒！放心酒啥酒全都有！放心酒老百姓的酒！放心酒，卖得不只是酒，还有放心！1.1.2 色调定位（色调使用采纳市面上的区别市面上的）从产品包装上来说，市面上出现的酒类产品包装色调各异，基本上都是采用的深红、大红、纯蓝、暗黑、透明、白色、纯黄等为主。品牌对外色调来说，我们应该根据市面上多出现的色调进行筛选定格，我建议色调采用一种主色调（主打色）大红色；次色调（活动色）红、黄、绿、紫、蓝这五种色调中根据不同阶段采用不同其中1-2个色系，例如-情人节：紫色或者红色；感恩节：黄色；夏天：蓝色；春节：红色等等。1.1.3 功能定位（渠道上的功能定位应以互动为中心） 从目前放心酒仅有的移动商城上来看，客服系统、预订、支付功能、商城、会员五大功能。缺少游戏、点赞、评论、活动等功能，这些是必须在接下来不断完善加进去的。1.1.4 移动商城整体风格定位放心酒应该打造一个品种齐全、价格合适（贴近老百姓）、活动多的大众消费平台。也就是说大众消费是我们必须长期走下去的路线。1.1.5 内容定位（见下方P4解说）12 市场分析市场范围市场定位市场人群竞争对手分析代理加盟商全 国其渠道定位品牌被动产品定位没细化其他酒类代理商绝对正品价格最优终端消费服务周到体系健全淘 宝/阿 里团 购PC商城付费广告13 媒介分析纵观以上两项分析，我们将从PC网络推广、移动微信推广、线下广告宣传三大渠道进行引流。以策划（活动）为核心，进行渠道展示，曝光引流。线下广告宣传移动微信推广PC网络推广自行活动赞助活动微信公众号微商个人付费渠道免费渠道商业活动赞助有奖转发百度竞价（首）百度文库/贴吧/经验/百科公益活动赞助活动宣传网盟推广Soso/360问答政府活动赞助课程互动新闻炒作发布高校/生活/消费论坛月度活动每周内容推送年度活动游戏互动分类信息网站粉丝增长活动策划QQ/邮件推广内容定位：代理商创业致富、创业案例、酒宴案例、客户反馈案例、优惠政策、产品展示、合作案例、权威新闻终端零售产品展示、销售反馈、有奖转发、活动发布、权威新闻二、针对代理商的推广模式1.代理商推广文稿定位创业致富、创业案例、酒宴案例、客户反馈案例、优惠政策、产品展示、合作案例、权威新闻1.1 创业类文稿（图文并茂）【创业秘籍大全】湖南小伙月入十万浅谈2015年企业招人难，为何？1.2 客户反馈类文稿（图文并茂）【高大上、划算】XXX婚宴现场老婆回家让我跪搓衣板，我哪错了？1.3 合作案例类文稿（图文并茂）【合作加盟商报道】祝贺：宁乡加盟商xxxxx加盟放心酒业1.4 权威新闻类文稿【权威、事件】放心酒业：创业出力大学城1.5 产品展示类文稿（图文并茂）【特荐、热销】泸州老窖K8系列月销10000件2.代理商目标人群的寻找2.1 酒类经销商：采用线下宣传单、线上行业群推广、活动策划聚集模式。2.2 创业人群：线上通过广告推广为主，线下采用人脉圈。2.3 大学生群体：线上采用大学生论坛推广为主、线下采用活动赞助、招生就业、DM宣传为主。2.4 社会人际圈个人：线上通过QQ推广、微信内容推送、商城零售挖掘，线下通过朋友介绍、活动聚集。3.代理商推广渠道的执行执行项目执行内容执行标准备注活动策划线下活动以社会为基准注意成本线上活动以PC、移动为基准文案微信推送文章要有号召力、创新文案最好由文字功底好点的撰写活动策划方案噱头足活动执行方案可行性强广告推广软文软文要贴切新闻借力图片DM单按照策划方案来活动方案出来立即执行海报专题推送广告推送渠道全面铺开效果统计4.代理商客服体系代理商客服体系，即放心酒针对于加盟代理商的售前、售中以及售后的服务体系。售前客服主要针对于推广流量引进的准客户，客服渠道为QQ、座机、手机号、微信或者上门面对面。售前工作除上门外，其他所有客服工作由推广人员负责。做好客服工作记录表单及时反馈跟踪。建议：售前客服渠道最好是先指定唯一座机或手机号。售前 售中客服主要是针对于在合作过程中处理与加盟商的衔接问题。此客服环节应该由唯一的市场总监对接，不宜过多人参与其中，处理的事务包含：政策宣讲、进出账单记录、费用审核、发货对接、问题处理、客户接待以及市场反馈等。售中售后客服基本上是指为加盟代理商提供一条客服专线，该专线算是一个总机，解决加盟商所有的问题。以及新政策或者活动的传达。商城本身也应该具备客服系统，最基本的要具备一个留言或即时聊天的功能。这里不一一阐述。售后三、针对零售终端的推广模式1.零售商推广文稿定位针对于零售商的文稿定格为：故事性软文类、社会/生活/娱乐/政治/人文/艺术/健康等热线性文章、有奖互动类、活动转发类、案例类、产品展示类。1.1 故事性软文【通过连载性植入品牌】我的创业艰辛路程长沙漂流记1.2 社会/生活/娱乐/政治/人文/艺术/健康等热线性文章【抓住新闻出现的热线博眼球，结合放心酒业进行品牌或活动植入】四川再发地震 我也是醉了酒类故事大全集1.3 有奖互动类【通过红包、以及奖励政策性标题进行转发曝光】新年红包发发发！转发即可到账幸运大转盘，100%中奖！等什么呢？1.4 案例类【通过图文结合，发布放心酒购置热潮现场等】常德：XXX店XXX代理商 生意火爆岳阳：XXX店XXX代理商 生意火爆2.零售终端目标人群的寻找2.1 单位/公司/团体/组织：通过线下宣传单、活动推广，线上通过QQ群、广告宣传。2.2 个人：这类人群主要通过所有推广渠道的引流至商城，以及加盟商的实体店面的配合（用活动切入）。3.零售终端的渠道推广执行（主要推广微商城） 微信商城的推广执行需要从几个方面入手：一个是商城本身的用户体验、另一个是商城流量推广、再一个是线下如何配合做好商城二维码的宣传推广。事 项推广内容推广细节商城用户体验软性体验标语定位、色调定位、重点突出硬性体验网站的使用性、图片的高清、搜索、信息准商城流量推广免费的百度产品、问答、