平安基本法解读-保险如何赚钱.ppt

播下胜利的种子,唯有胜利才能解释你的付出,目 录,基本法 梦起航,不断保持行动力的持续，在丛林中跑赢他人,并达成目的,才是真正的胜利者！,胜利的解释： 对胜利的理解有多种 明确一个前提：所有人都在付出 追求胜利是工作的终极目标,什么是胜利？,人的一生是不断拼搏的一生 汗水 泪水 血水 痛苦 无眠 屈辱 这些是值得你夸耀的磨难？还是让你不堪回首的苦难？ 关键看你现在是否是胜利者!,什么是人生？,有多少人因为没有一纸文凭,导致求职无门,提职无门,发展无门! 但黄光裕敢夸耀他的小学文化,只是因为他胜利了,创建了国美集团,成为大陆财富第一人! 我们反对他的犯罪行为！,为什么夸耀？,有这么一个人:他生活严谨朴素,只喝白开水,做事认真,每日写日记,为爱人改变信仰,有这么一个人:他是无神论者,爱抽烟,爱吃肉,爱骂人,不爱洗澡,第一个爱人在牢里受难,就已和第二个爱人同居,历史由胜利者解释,试想,假如共产党没有取得最终的胜利解放全中国,那么延安就是他们偏安一隅的场所! 而现在,全世界都知晓,中国的革命圣地在延安!,唯有胜利,才能将人生的苦难变成值得夸耀的经历!,历史由胜利者解释,吴三桂冲冠一怒为红颜 唐玄宗三千宠爱于一身,凌烟阁十八学士 大唐王朝的英雄谱,最终的失败，让千古 爱情佳话成为笑谈！,你是胜利者,你的跟 随者才能得到荣誉！,历史的启示曾经也是英雄,播下胜利的种子,唯有胜利才能解释你的付出,目 录,基本法 梦起航,播下胜利的种子,你在自己的人生中，在自己的心中播下了大树的种子吗？,同样的阳光，同样的雨露，是参天大树，还是路边小草，在播下种子时就已经决定了！,胜利的种子成功DNA,领头人要有理念、远景、激情 快乐、努力、协调一致的团队 大家高度认同的成功之路,内心驱动和追求 胆大包天的目标 宗教般狂热的文化 永不满足自我超越,胜利的种子成功DNA,成功的DNA领头人要有理念、远景、激情,宗教般的狂热是在弱小时敢憧憬未来,马董在平安还弱小、甚至挫折的时候仍敢全情规划,早期的平安,曾经的平安,将来的平安,金融改革的先锋,百年老店,国际一流的综合金融集团,播下胜利的种子,唯有胜利才能解释你的付出,目 录,基本法 梦起航,14,迎风飞扬 梦想起航,2010年基本法路演,-请问,你来平安的目标是什么？ 你的目标清晰吗? 你将如何达成你的目标?,对今天基本法会议的几点思考: 1.读懂基本法,才能价值最大化 2. 成功=99%的勤奋+1%的悟性 但是1%的悟性比99%的勤奋更重要,先知先觉者,后知后觉者,不知不觉者,成为业务员队伍的典范和精英，发展的利益价值最大化,成为跟跑者，无法最快速地实现发展利益价值最大化,永远错失良机,对基本法的解读,研究基本法 价值最大化,初佣 1/3A 续佣 1/3A 各类奖金：继续率奖 个人季度奖、年终奖等,增员奖 增才奖 增员奖励 直接管理津贴（零售商永远搞不过批发商） 组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿） 经理津贴（要做老板就做大老板） 直接、间接育成津贴（不开分店的老板，不算老板） 经理育成津贴（有成就感、双赢的事业） 不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇 肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等）,总 收入,3、个人能力的成长收入C不可估量。因为能力比金钱更重要。 （能力与身价的思考）,2、组织发展利益 B（基本法规定，人人平等）,1、个人业务收入A（长期积累、争取价值最大化）,1/3A,总收入= A+ B +C=1/10+9/10+无穷大,寿险行业收入结构分布,业务收入10%,组织收入90%,个人身价及自身能力 ,初佣1/3,续佣1/3,奖金1/3,增员利益,管理利益,育成利益,其他利益,基本法给我们带来最优厚的待遇,试用业务员： 初年度佣金 责任底薪 个人季度奖 训练津贴 转正津贴 5,正式业务员： 初年度佣金 责任底薪 个人季度奖金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 10,业务主任： 初年度佣金 责任底薪 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 15,营业部经理： 初年度佣金 责任底薪 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 19,总监： 初年度佣金 责任底薪 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 23,职级越高， 项目越多， 收入无上限！,晋升有理由和其它行业比收入,来源：中国统计网摘要,制造业,邮政业,教育业,计算机及软件业,金融业,不同行业,平均年收入(单位:元),46510,34006,56121,75965,117463,卫生业,62882,上海市所有行业08年平均年收入 40897元,和其它行业比一比！,上海分公司主任,298740,晋升有理由职级越高，收入越高（2）,2.7倍,5.4倍,职级越高 收入越高,2009年各层级月均税前收入,3.5倍,晋升有理由职级越高，收入越高（3）,2009年各层级月均税前收入项目分解,不同职级收入的差距在哪里?,差距就在这里!,76671 / 8316=9.21倍,差距在那里？,晋升有理由职级越高，收入越高（5）,看看别人拿多少？,2009年收入排名前十的部经理,晋升有理由职级越高，收入越高（6）,看看别人拿多少？,2009年收入排名前十的主任,晋升有理由职级越高，收入成长越快,除了收入更高外，职级越高的收入成长也越快。,正式业务员和主管层级的收入差距在加大！,注：以上数据为09年税前收入,晋升有理由职级越高，保障越多,正式业务员,主任,试用业务员,经理和总监,10万元意外残疾保障 20万元意外身故保障 10万元疾病身故保障 4000元意外伤害医疗保障 8万元住院医疗保障,20万元意外残疾保障 40万元意外身故保障 20万元疾病身故保障 8000元意外伤害医疗保障 12万元住院医疗保障,最高合计52.8万元,最高合计28.4万元,最高合计10.2万元,3万元意外残疾保障 6万元意外身故保障 3万元疾病身故保障 2000元意外伤害医疗保障 4万元住院医疗保障,3万元意外残疾人保障 3万元意外身故保障,最高合计3万元,差异巨大,晋升有理由职级越高，专业培训越多,主任晋升培训 主任研修培训 高级主任晋升培训 主管轮训 ,只有主任以上职级才能晋升三星导师,只有经理以上职级才能晋升五星导师,研究基本法，利益最大化,基本法是营销的根本大法，是这个行业游戏规则；只有充分的掌握了规则，才有可能成为最大的盈家！ 可以设定自己的目标、规划团队的发展方向、做好基本的管理、挖潜最大的资源利益。,业务收入：只占10%,业务收入1/3初佣1/3续佣+1/3奖金（继续率奖季度奖年终奖）,继续率奖金第二年当月续佣C（C为13月保费继续率）,坚持,服务,业务收入：只占10%,业务收入1/3初佣1/3续佣+1/3奖金（继续率奖季度奖年终奖）,季度奖当季个人累计FYC比率,注：1、季度奖季度发放，年底通算，多不退少补 2、新人上岗当季以实际展业时间计算个人季度奖 3、激励点在钻石和金钻： 业绩上：万元户和2万元户 4、月均FYC5000元，同时还将在下季度获得每月300元基本养老补贴（计入工资）,长期留存，利益更大,五年长期服务奖 留存满五年及以上年资的业务员，当月FYC=600元，保单年度六年（含）以上的保费计提2% 十年精英特别长期服务奖 季度月均FYC500元（维持住），下个季度每月300元养老金进入个人账户 相当月每年交3600元的钟爱一生保单一张，直至退休年龄，退休后按月领取养老金,对80后新人的养老规划 相当有诱惑力,组织收入：占比90%以上,增员利益：增员奖、增才奖,1、增员奖：新人1年（12个月）内FYC的8%（按月核发，当月在职）,2、增才奖：组织发展基金,增才：以FNA为例增来就要好好培养，3个月转正；后三个月保证拿到训练津贴。,我们为什么要晋升主任？,请思考,主任晋升条件,任职业务员满6个月，在最近季度内： 1、个人月均件数3件 2、个人月均FYC3000元，且无FYC挂零月 3、团队月均FYC7500元 4、所辖团队人力4人，其中正式人力2人，直接增员2人,入门条件非常低,晋升了小组相当月有了自己自主经营的“企业” 拥有了自己的企业，资源投入就有了方向，更重要的是 同样的付出，你得到的会更多！投入产出比会呈几何式翻倍！ “壳资源”,同样的市场开拓，同样的客户资源，不同的职级产出不同,主任管理津贴的最高提奖比例：19%1.1521.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例：23%1.1526.45% 小组年终奖最高提奖比例：1.4%1.62.24%（12个月26.88%）,假设 富贵一张 年交10万 5年交,正式员工： 利益初佣1.2万季度奖年终奖其他,业务主任（至少1200、可能，按21.85%计） 利益初佣1.2万1200元（2622元）其他利益,部经理（可能，按26.45%计）： 利益初佣1.2万3174元其他利益,主管：最应该建立业务系统,只有主管方有机会获得晋升奖金,主任晋升奖： 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。,培养一个绩优钻石晋升主任： 晋升奖金（3000元32500元9）10%3150元,只有主任以上职级才享有,直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴； 间接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴：,房屋租金、卖场专卖店的管理费、持续稳定的现金流,只有主管方有机会享受育成利益开了分店才算是真正的老板,主管福利：中央领导和地方百姓的待遇区别,福利导向,1、主管基本养老补贴：300元/每月，自晋升后第二个考核季开始享受,2、主管养老公积金：由主任以上职级人员和公司共同承担，按月计提，退休后按月领取养老金,计提基数：主任按照直接管理津贴；经理按照直接管理津贴和经理津贴计提,晋升有理由职级越高，福利越高,看看主管公积金有多高,截止2010年3月 主管平均累计公积金 13.3万元 经理平均累计公积金 53.8万元,搭建快速发展的小组人力平台,钻石营业组条件： 小组月均人力8人以上，主任佣金2500元，小组钻石人力2人以上（不含主任本人）,一年发展费用,3000 元,准主任,合格,健康,优秀,卓越,利益增长点就在这里,任 主 当 要 我,楼 层 一 上 更,你未来的发展方向,47,中国的崛起，已经是不争的事实，是不可阻挡的历史进程。一个大国的崛起，背后必定会有一批世界顶尖的企业，平安必将是其中之一。平安拥有最具魅力的企业文化，最优秀的