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2013中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音导读： 13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的。太多人将希望寄予了2013年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。武力：行业变革生困惑，修炼内功拓市场（华南农大实验兽药有限公司总经理） 1、企业上半年的工作，主要是修炼内功 1）对内扩充销售队伍，对销售队伍进行培训、培养。流程、制度建设、人力资源建设。 2）对客户服务这块，上半年主要做了猪场和客户培训和互动： 5002000头大客户我们有华南兽医养猪MBA活动，主要针对规模化猪场的人员管理。今年第一期的第二课程马上就要开始了。这个活动现已经形成体系框架，我们会不断的做下去； 除此之外我们还对自己的经销商进行商学院培训，一年的夏冬季节各一次。还会经过微信平台、刊物等方式来让专家跟经销商互动。上半年经销商培训这块我们也一直在持续着做一些多具体工作。 2、上半年行业变革的体会 不知道是不是因为我们企业的产品不是太多，都是合格的产品而且上半年我们客户重点一直在规模化猪场上市场份额主要在华东地区，仅占3000多万的市场份额这些原因。上半年的行情对我们企业的影响不是太大。 不过我们倒有一些困惑在。关于市场是否走向全国，主要产品是否适合进行中小型猪场服务，在白羽肉鸡上难以找到属于自己的核心产品。这些问题一直没有解决。我们也一直寻找稳定前进和突破保守思想的中介点上。 3、下半年工作还是主要放在内功的修炼上 将我们新入职的业务人员培养成熟，让他们能力有所增长，然后带动相应区域的业绩增长，逐渐成为企业的中间力量。另外市场服务这块我们也会继续扎实的做下去。因为我们的客户会议是收费的，所以会有继续下去的动力和压力。有收费就不会消耗企业过多的资金投入，还是因为收费所以必须下工夫去打造好的内容回报客户。我们也真诚的希望行业中的老师加入我们的队伍中来，一同为行业客户服务。杨俊清：产品规范是企业发展的根基（长春万达兽药厂总经理）1、思考最多的是企业的安全和发展。 1）安全：随着政府对食品安全的重视，对于兽药行业和兽药产品的监管力度不断加大，以前一些属于行业监管的内容已经纳入司法监管。这就使像过去那样生产和经营一些不规范产品打擦边球增加了法律风险。事实上2013年上半年确实有一部分企业因为生产经营的产品和不规范的经营行为受到了司法部门的严厉打击。在这种情况下如何规范企业产品、规范经营行为，让企业合法依规经营，保证企业安全就摆在了每一个企业经营者的面前。 2）发展：近几年来养殖行业规模化进程加快，导致兽药行业的竞争越来越激烈，多数企业如何生存下去成了头等大事。而随着国家对行业监管的加强，会使部分企业加速死亡。中国的兽药企业数量会不断地减少。俗话说，逆水行舟，不进则退。也就是说在今天的形势下，企业要想生存下去，要想生存的长久，只有不断地发展企业才会在激烈的竞争中生存下去。 2、我们的企业团队今年重要的工作有两项。 1）规范企业生产和经营的产品，是自己生产的产品基本符合国家标准，同时又要做到好的效果，被市场接受。从2013年1月开始，经过半年的努力我们生产的产品已经规范完毕，代理经营的产品。 2）调整客户结构，把原来以各地代理商和零售商为主，转变到以大型养殖场为主。把公司业务逐步推进到终端。这样既保证了客户的相对稳定，也减少了中间环节。但这是一个产期的渐进的过程，现阶段经销商和终端养殖场要两手抓，两手并重。 说到心得就是：兽药企业生存不易，发展更难。没有规范就保证不了安全，没有安全，就很难发展，即使发展了企业的根基也不稳。 我们下半年的工作重点是在稳定原有经销商客户的基础上，继续大力开发大型养殖场客户。用优质的产品、有效的服务推进与养殖场客户的合作。禹善秋：走出自己的特色道路（湖南泰丰药业 总经理）1、生存是最难 2013上半年，根据行业走势和企业发展状况，我思考最多的是企业的生存问题。行业洗牌加速，而企业突围不力，虽然经过一段时间沉淀，仍显张力不够。 2、工作重点 2013上半年，我们公司的工作重点在三方面：一是强化企业基础管理，增强企业发展的原动力（人的成长）。二是进一步树立企业的优势，在局部领域突显产品与服务的特色。三是大力推进产品规范的进程。 3、一