《家具商场促销活动策划方案》成功案例.doc

家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭四、活动时间2011年5月1日5月7日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品8.0折优惠；2、高端品牌正价产品7.0折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。详见附件一：五一促销活动特价产品清单（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元，送价值498元 “电饭锅”一张； 满1000020000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； 满2000040000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张； 满4000060000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张； 满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张； 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标： 总销售目标 3200万元 十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：（一）销售部1、激励方式：（1）区域经理负责区域100%完成此次活动销售任务者 奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励50000元；（2）店长负责店面100%完成此次活动销售任务者 奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励20000元（3）店员个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励6000元店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）2、负激励方式：（1）区域经理负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。（2）店长负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。（3）店员个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门100%完成此次活动协助销售任务的 奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元（2）业务经理个人100%完成此次活动协助销售任务者 奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元2、负激励方式（1）部门经理部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。（2）业务经理个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。（三）其他各部门（1）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励 1500元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销