张家界丛林鸡蛋营销策划书.doc

丛林鸡蛋市场营销策划方案 组 员：杨琴、凌征鹏策划时间:2015年11月11日前言随着人们生活水平的提高，食品安全意思也越来越强，绿色食品成为人们生活的重要部分。我们企业就是迎合了这种消费方式，全天然、无任何添加剂的模式正是我们的宗旨。此次策划的目的是为了让消费者认识、了解、相信我们企业产品，并能够更直接快速消费我们的产品。企业将大力宣传和上市丛林鸡蛋。从而也给丛林鸡蛋树立企业形象，提高知名度，并能够更好的上市长沙市场。目录一、市场分析 （一）、宏观环境分析（二）、消费者分析（三）、竞争产品分析二、新产品分析 三、新品SWOT分析四、产品定位五、推广目标六、推广策略 （一）、电视广告 （二）、宣传单投放 （三）、广播 （四）、报纸 （五）、店面销售 (六)、其他销售方式 七、经费预算八、效果评估一、市场分析 （一）、宏观环境分析 进入21世纪以来，随着时代的发展生活的变迁，食品行业的不断发展，社会利益的诱惑。很多生产者给食品添加激素或是给动植物注射激素，破坏了原有的生理结构，人类食用的话就会产生不良现象。社会上有很多打着绿色产品的旗号大势宣传造假，给消费者心里留下了严重的阴影。当今社会人人提倡绿色环保，无污染无添加的食品。我们的无任何添加剂的饲养，原生态的放养正是迎合了这种发展趋势。（二）、消费者分析 随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的温饱问题已基本解决，老百姓的饮食在不断的变化，禽、蛋肉、在饮食结构中的比列越来越高，对健康的认识逐步加深，人们不但要求吃得好，还要求吃得安全，吃出健康，绿色食品已成为一种消费时尚，而我们丛林鸡原生态绿色产品刚好适应当今时代发展，符合消费者的需求。（三）、竞争产品分析 随着养殖业的迅速发展，不同品种的鸡蛋在市场上的需求也有所不同，慈利原生态丛林鸡和鸡蛋的竞品也越来越多，但多数都不是绿色、健康无污染的产品，不迎合当今市场的需要，所以原生态丛林鸡和鸡蛋在市场的发展前景良好二、新产品分析 我们企业的产品完全属于原生态的，无污染、绿色环保，有着宽广的饲养场地。即健康又环保，丛林鸡蛋属于全自然无添加任何防腐剂的的产品，他的鸡群系纯天然放养，喝的是纯天然纯水，吃的是五谷杂粮，符合现代饮食消费的趋势，又营养，本鸡厂倡导“以人为本、踏实做事、祥和发展、发展发达”的核心文化理念。只要我们提高知名度，让更多的消费者了解我们的产品，相信丛林鸡蛋能迅速在长沙占住市场。三、新品SWOT分析 S优势W劣势O机会我们企业的产品完全属于原生态的，无污染、绿色环保，有着宽广的饲养场地。人们消费观念的升级，越来越热衷于绿色食品。政府的相关政策大力扶持绿色产品的发展T威胁当今社会跟风现象比较严重，当某一行业发展前景好的话，就会有好多跟随者一齐跟风。其他同类行业带来的负面影响，导致消费者的不信任。我们的企业产品的知名度不高，其他企业占领该市场已久。他们有稳定的客源。消费者对老产品想依赖过高，对新产品的不信赖。结论：只要我们抓住机遇，迎合市场的需求，相信我们很快能进军长沙市场。四、产品定位 丛林鸡蛋属于全天然、健康营养的产品，生产成本较大，生殖数量有限。我们企业产品定位走中高档路线，专门为中高收入者提供绿色天然的丛林鸡蛋。五、推广目标 长沙消费者市场是一个庞大的市场，是一个具有膨胀性的市场。我们的目标是把我们的产品打进长沙消费者市场，让长沙市人们都吃上我们营养、健康原生态绿色产品。六、推广策略 （一）、电视广告 在湖南各个电视频道投放广告。内容为：一个小姑娘趴在丛林的草堆旁边，目不转睛注视着不远处蹬在那里的老母鸡。突然老母鸡站起来嘎嘎的叫了起来，就大摇大摆的走了。于是小女立马跑了过去，笑容满面的从地上捡了一颗鸡蛋。电视屏幕上出现：绿色天然鸡蛋 慈利丛林鸡蛋 （二）、宣传单投放 在长沙各个社区里面还应大力投放宣传单，帮助消费者更好的了解我们的产品。内容为：宣传单顶部写上慈利丛林鸡蛋几个大字做为标题，然后下面对产品生产基地进行描述，在旁边附上图片。广告语：健康营养-丛林鸡蛋（三）、广播 通过广播主要是及时发布促销活动等相关信息,吸引消费者的眼球。每时每刻都渲染着每一位消费者。广告语：慈利丛林蛋带你回归大自然（四）、报纸 应用报纸对我们产品的销量进行公布， 让消费者信任了解我们的产品。公布我们产品我出售的地点、时间及其相关促销活动。广告语： 丛林蛋 吃得放心 七、经费预算 项目金额电视广告投放费用20万宣传单投放费用4万广播投放费用4万报纸投放费用4万合计32万八、效果评估 通过大量的电视广告、广播、宣传单及报纸刊登的投放，消费者蜂拥而来，