漂流项目推广策划.doc

木鱼山丛林世界推广策划方案瑞金，江西直辖市。位于江西省东南部，武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游。东界福建省龙岩市长汀县，南临会昌县，西连于都县，北接宁都县，东北毗石城县。总面积2448平方米，2012年户籍总人口67.46万，全市通行客家语（宁龙片）。瑞金是文明中外的红色故都、共和国摇篮、中央红军长征出发地，是苏区时期党中央驻地、苏维埃临时中央政府诞生地、是全国爱国主义和革命传统教育基地，是中国重要的红色旅游城市。木鱼山丛林世界位于瑞金市日东乡赣源村，距市中心约29公里，由瑞金源润潭旅游投资集团开发，是一个以度假、观光、休闲、娱乐为一体的生态旅游度假景区。项目总投资1.8亿元，占地面积达到2000亩，第一期木鱼山丛林漂流及真人CS野战基地、第二期木鱼山温泉度假村、第三期木鱼山生态旅游观光基地。木鱼山丛林漂流，水上的F1!国内首个专业赛道漂流！漂流全程长约4.2公里，总落差180多米，共设有22个激流点。沿途两岸群山环绕，原始生态环境保存完好，植被覆盖密集，风光秀丽。木鱼山丛林漂流全程既有专业赛道特点的跌宕起伏又具有原始丛林所特有的绿荫掩映、鸟鸣猿啼。设有“水上漂移、激流回旋、竞速冲刺”等专业赛段，高速滑行，飞旋波谷，惊魂未定之际又嘎然而止，将漂流的激情动感演绎得淋漓尽致。“云豹湾、萤火湾、佛应桥”等独具特色的原始生态景点，给游人带来“搏击急流险滩、融入青山绿水”的人生乐趣，将极限运动与回归自然融为一体！ 真人CS野战基地，通过比较一些周边的漂流项目及结合目前市场上的旅游项目，现对木鱼山漂流项目的策划推广谈一下我的想法。一、市场定位目标客户：近程游客、有消费能力的中青年群体旅游项目的客户群按距离远近可分为，近程（本地及周边市县）、中程（周边省市）和远程客户（国内及更远地区）。瑞金以其悠久历史及人文景观而蜚声国内外，对于中程及远程游客来说，瑞金吸引他们的是“红色故都，革命摇篮”等人文景观，而近程游客看惯了这些“红色文化”，更愿意崇尚自然、返璞归真。漂流项目的突出特点是：刺激、惊险、时尚；随着社会发展，观念的变革，中青年群体的特征越来越表现为挑战自我、超越自我，喜欢刺激与惊险，曾几何时“刺激”成了青年人的口头禅。因此，我们的目标客户应定位于近程游客、有消费能力的中青年群体。二、功能定位功能定位：以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。漂流的功能很多，如体验，观光，休闲，探险，科考等。综合目前市场上的漂流项目，大多数是综合性的，即以体验为主，观光、休闲为呼应。日东乡赣源村，当地旅游资源丰富，沿途两岸青山翠绿，风景秀丽、鸟语花香，处处体现赣源村山水的原始风貌，单纯漂流对其它旅游资源是极大的浪费，因此要依托其它优势资源如山水野味农家乐进行综合性开发利用。因此，我们的功能定位应定位于以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。三、形象定位（突出特色）木鱼山丛林世界之所以吸引游客主要是本地除罗汉岩外无其它观光、休闲、体验大自然之处，木鱼山丛林世界作为一个新景点新线路，原始自然风貌，满足人们猎奇的心理。形象宣传语赣源好风光，激情木鱼山。 木鱼山丛林世界赣人赣物赣江情，真山真水真享受 木鱼山丛林世界赣江第一漂，木鱼山漂流四、宣传推广（一）、渠道策略1、旅行社是我们重要的销售（揽客）渠道。通过利益链条使旅行社成为我们重要的销售渠道；以赣州市为例，全市可设置三至四名业务员，负责与全市旅行社建立合作意向，推出旅行线路，并进行宣传促销活动。利益分配：旅游公司导游公司营销员。具体实施操作活动方案如下： “木鱼山丛林世界一日游”户外游活动方案一、 活动目的为了丰富广大游客的业余文化生活，增强大家对大自然的了解，增进人与人之间的交流与沟通，特举行“木鱼山漂流、CS野外实践”户外游活动。旨在磨练意志、培养人与人之间的协作精神，体验生活。二、 活动时间初步定为X月X日（星期六）全天三、 活动地点瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界四、 活动对象 各地游客，参加人员预缴活动经费350元/人。五、活动内容及行程安排 1.X月X日 上午8：00在黄金广场集合（不安排早餐，自行解决）8：30准时登车出发。 2.上午10: 30左右到达瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界，下车休息及吃饭11： 30进行刺激惊险的丛林CS镭射野战赛。 3.下午在木鱼山丛林世界进行新奇好玩的丛林极速漂流。 4.5：30乘车返回。六、预计费用 此次活动费用初步估算为350元/人，其中CS野战+丛林漂流=230元，午餐费20元，车费90元，保险费10元。七、注意事项 1.服从安排，听从指挥，不得单独擅自行动，有事离开需请假。 2.请携带本人身份证，着轻便运动装，运动鞋，自带携行装具（背包）、太阳帽、太阳镜等防晒装备和摄像器材，由于漂流会湿身，需另带一套泳衣（短裤背心）和拖鞋备换。 3.在游玩过程中，要相互协作，相互照应，并注意安全。2、自建直销渠道。设置（租用）专用车辆，通过媒体如电视、报纸、海报发布信息，定期组团或散客前往景区。（设专门业务员主动与学校、企业等单位联系拉单也属该渠道，见“活动宣传”）。（二）、定价策略实行多种方式组合定价，如单纯漂流、套餐、团体价、学生价等。注：由于无法核算成本及收益指标，以上仅是思路。（三）、宣传策略1、媒体宣传A、电视：可做30秒或1分钟专题宣传片在本地电视台进行投放，主要以瑞金市政府的名义进行投放，做为项目投资人可进行适当赞助。投放频道及栏目：瑞金电视台、瑞金新闻频道。（具体频道、时段还需严格论证）可行性：a、当地政府极度重视该项目，由其协调，问题不是很大，也给瑞金电视台关心山区发展的一个表现机会。b、如果费用过高，可放弃。电视能迅速打开市场，但也存在高风险。B、报纸：主要进行软文投放，或图片宣传；首选瑞金日报。报纸是我们投放的重点。C、邮寄：选择我们的目标客户群，通过邮局邮寄我们的宣传彩页。2、地面展示A、选择合适的广场或公园，如红都广场/黄金广场进行图片展示宣传并现场咨询。B、与各旅行社合作，在其市内各咨询点进行图片展示宣传并现场咨询。3、活动宣传（以夏令营活动为例谈一下思路）A、活动时间：6月9月B、活动主题：拥抱自然、畅游赣源，木鱼山丛林世界夏令营活动（在宣传中应积极倡导热爱自然、保护环境概念）C、活动方式：a、与各大中专院校或者本市各大中高中学校的学生处或学生会合作，组织师生前往木鱼山漂流、CS野战观光游览。b、游览时间：一天 （上午 真人CS野战 下午 丛林漂流）c、费用：教师凭教师证免费（具体名额与学生营员数量挂钩），学生营员半价（暂定）。d、活动结束：营员依主题写游后感，进行投稿，获奖人员可获木鱼山免费漂流，真人CS野战基地门票或直接奖励现金（更具吸引力）f、评奖人：聘请教育局领导或者瑞金市优秀教师评奖。D、预计产出：赣州市大中专院校学生约十几万，保守估计有8000人参加，每人消费150元，则有120万收益。五、管理出效益（一）、安全游客安全问题是关系企业生死存亡的重要因素。要做好各个环节的安全工作，应设专人负责且全部岗位必须经过培训合格方可上岗。（二）、服务。很多时候游客对景色并不是很挑剔，更在乎的是一种放松、休闲的感觉，