风牛马不相及网页策划书.doc

第一种能力 算计金钱的能力算计是生意人最基本的能力一个的士司机的生意经空手套白狼是商人最高的天赋灵活的发薪技巧在公司内部开一家“银行” 把钱算计到刀刃上合理避税，积少成多“借”跟“偷有本质区别办公室里“勤俭持家” 第二种能力 讨价还价的能力投石问路，尽量掌握主动权先发制人，想讨价欲说还休察言观色，报价要审时度势自卖自夸，向卖瓜的王婆学习巧问妙答，讨讨还还细周旋理直气壮，以综合实力取胜耐力竞赛，抬价压价有战术步步为营，价格让步有玄机成败之间，讨价还价五要素销售之道，讨价还价有原则把握尺度，投标报价有技巧第三种能力 善于经营的能力经营的能力非常重要卖煎饼卖出了“商经”钻到人性的深处去感受专注的奇迹多想些点子做生意少花钱多赚钱的生意人会经营处处有钱赚抢先一步发现商业价值第四种能力 敢于折腾的能力你有没有折腾的能力生意人一定要会折腾折腾是检验人才的标准撞了南墙也不回头财富险中求一个小女子越折腾越大的故事不“安分守己”的浙江人一个成功者一定曾经是一个失败者第五种能力 搞定一切的能力搞定顾客的几种有效方法生意人搞定人际关系36计生意场上的“心理战术” 打一巴掌赏个枣搞定员工的细腻手腕“软磨硬泡”搞定人见了鬼就不能说人话与大公司谈判的4个秘诀搞定债主流泪借钱，厚脸讨债搞定同学搞定事第六种能力 行走江湖的能力生意人江湖录生意场上的男人和女人生意场上“义在利先” 酒到渠成，搞定生意酒桌上的生意经饭桌上的生意经尽量不要拒绝生意伙伴的邀请请客吃饭的3大原则生意好坏，应酬决定成败“面子”背后的学问底牌不要亮太早第七种能力 拉关系套近乎的能力做生意要学会与他人搞好关系把关系变成生意资本生意场交友须“势利” 必要时不妨吹吹牛别跟“有用的人”失去联系善于跟名人套近乎如何与领导攀关系结交“实力人物”的身边人利用“枕边风”，曲线救国与暂时不得势的人交往把别人的朋友变成自己的朋友快速“套近乎”的16个诀窍送礼的艺术“一送中的”的送礼妙法做一名善于交际的“绍兴师爷”第八种能力 务实不务虚的能力吝啬是成功商人的“通病” 赚钱，是生意人最重要的美德有钱人与穷人的差别商人言利，天经地义正视金钱的理由有了钱也不要太张扬作者介绍文摘第一种能力 算计金钱的能力算计是生意人最基本的能力算计的能力是生意人最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上还不如一个没有文化但有经验的生意人会算计。算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力与文化素质、数学能力的关联并不十分紧密。小生意一般都是在电话里与饭桌上完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理，对方可以接受，从而迅速做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，此单生意成功的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个人不会盘算自己的成本（低买），或不会通过算计抬高自己生意的价格（高卖），做生意基本上没戏。有一个小学没有毕业开修车厂的小老板，打算买一块包工头开发的商业用地，并要包工头报价。本来从一个长方形土地上切几个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及每条边的价值不同，临街与不临街的土地面积价值不同，十字路口的土地价值又不一样，整个房地产项目的利弊因素也要考虑进去，使简单计算一下子复杂起来。包工头手下的两个大学生花了整整一天时间才算出报价来。然后他们打电话给老板请示。老板沉吟一下，立即给出一个既合理又最生意化的算法，就报出了合理的价格，不仅考虑到税务、公关成本等很多因素，而且与修车老板的报价大致相当。两年后这个包工头成为房地产界的亿万富翁，那个修车的小老板也成为当地最大汽车修配厂的大老板。一家网站准备与一家销售代理商进行一次全方位的合作，还拉进南方最大的报社，三家企业合作销售一种商品。由于涉及三方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，网站的高级白领们加班花了几个晚上考虑各种因素才计算出报价来。当他们踌躇满志地与那个代理商谈判时，人家连想都没有想就报出了一个三方都可以接受的价格，并证明了这帮国外硕士、大学高才生们的报价是不合理的。所以我们有时不得不服气：生意人就是生意人，不管是大老板还是小老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能还不如一个摆摊的小贩。一个生意人其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计生产管理成本、算计不同人群等等。不会算计、不愿算计、不能算计，就像打牌不愿记牌、算牌一样，劝你还是老老实实去打工，不要去做创业赚钱的美梦了。一个的士司机的生意经这个故事发生在上海，是一位外企高管在乘坐出租车时的亲身经历。为方便起见，下面就以第一人称来叙述这件事。我要从徐家汇赶去机场，在美罗大厦前寻找出租车。出租车司机发现了我，非常专业地径直停在我面前。这一停，于是有了后面这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。“去哪里好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方：美罗大厦、均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于看到你了！你从写字楼里出来的，肯定去的不近。”“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “开出租车，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣：“什么科学的方法？”“要懂得统计。我做过精确计算。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元。”“怎么算出来的？”我追问。“你算一下啊！我每天要交380元管理费，另外油费是210元左右。一天开车17个小时，平均每小时固定成本22元交给公司，加上平均每小时12.5元的油费，这不就是34.5元吗？”我有些惊讶。第一次听到出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本几毛钱，另外每天交多少钱之类的。“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说拉浦东、杭州、青浦的客人是吃肉，拉10元的客人连喝汤都算不上。”我心里暗暗嘀咕：这位师傅听上去真不像出租车司机，倒像是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了。“出租车司机千万不能为了找客户而满街跑，应该通过选择停车的地点、时间和客户，主动决定自己要去的地方。”我非常惊讶。这听上去很有意思。“有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业，我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。这句话听上去很专业。“给你举个例子，在医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你载哪一个？”我想了想，说不知道。“你要载那个拿脸盆的。一般人遇到小病就到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。从医院出来的住院病人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那个拿脸盆的乘客就会说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”青浦位于上海远郊，从市区坐出租车前往至少1个小时。我不由得开始佩服这位出租汽车司机的精明。“再给你举个例子。那天在人民广场，3个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿衬衫、外面穿羽绒服的男子，拿着笔记本包。我毫不犹豫地停在第三个男子面前。这个男的上车后说，为什么你开到我面前？前面还有客人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的说，你说对了，去宝山。”“那些在超市门口、地铁口打车，穿着睡衣的人会去很远吗？会去机场吗？机场也不让进啊。出租司机说。有道理！我越听越有意思。“很多司机都抱怨，生意不好做，油价又涨了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”。“有一次，一个人在南丹路拦车去田林，后来又遇到另一个人在同一路段拦车去田林。我就问，怎么你们从南丹路出来的人很多都去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林。你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站。站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车，再选择一条最短路径打的。在这里拦车的客户通常打车不会高于15元。”“所以我说，态度决定一切！”出租车司机的这句话让我非常吃惊。我以前听十几个总裁讲过这句话，但还是第一次听出租车司机这么说。“要用科学的方法，用统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变聪明，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人，一个很聪明的人学习知识，就可以变成天才。“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说这样走比较慢，先上高架然后再这么走。他说这就绕远了。我说，没关系，我经常走比你有经验，你那么走50元，你按我的走法，等计价器显示到50元了，我就翻表，你只给50元就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。后来，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50元。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1元多的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5元，我多合算啊！“在大众公司，一般一个司机每月三四千元拿回家，做得好的也就5000元左右，顶级的司机大概每月能有7000元。全大众2万个司机，万里挑一，大概只有23个司机，每月能拿到8000元以上。我就是这其中的一个。而且很稳定，基本没有大的波动。”到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”细雨音乐网站策划书一. 中国音乐网站市场分析1.通过2009年8月在iClick社区投放的问卷调研发现：2009年中国网民主要通过互联网上音乐搜索类网站免费获取音乐内容，用户免费、广告付费为中国在线音乐服务商的主要营收方式；与此同时，中国多数在线音乐用户选择通过下载至电脑端的软件收听音乐，电脑端播放器正成中国在线音乐服务商的营收新途径。以下是详细解读：2009年97.6%的中国网民选择从互联网上获取音乐，这一比例远远高于传统的CD、磁带以及新兴的移动互联网渠道。互联网已成为音乐内容传播的重要渠道。2.2009年85.8%的中国网民通过音乐搜索网站获取歌曲；48.2%的网民通过专业音乐网站获取音乐；通过门户网站获取音乐的网民比例为27.1%.相比专业音乐网站等其他类型网站，音乐搜索网站兼具歌曲数量庞大、搜索功能强大、操作简捷的特点，由此吸引诸多网民的访问浏览。3.免费索取是中国网民通过互联网获取音乐内容的主要方式艾瑞的问卷调研数据显示，94.1%的中国网民在过去一年内，通过互联网查找音乐时没有为音乐内容付过费。5.9%的网民因为找不到免费的内容等原因为在线音乐内容付过费。中国网民尚未形成为在线音乐内容付费的习惯。4. 广告收入为中国在线音乐服务商的主要营业收入艾瑞研究数据显示，2009年中国在线音乐市场规模将达到1.4亿元，其中88.3%的收入来自广告，用户付费的收入比重仅占5.1%.鉴于中国网民并未养成为互联网音乐内容付费的习惯，预计广告收入的变化情况将长期主导中国在线音乐服务商的营收规模。5. 电脑端播放器成中国在线音乐服务商增收的新途径逾六成的中国在线音乐用户通过电脑端软件收听音乐艾瑞咨询2009年8月份调研数据显示，2009年多数中国在线音乐用户选择通过电脑端软件收听音乐内容。艾瑞数据显示，63.4%的被调查者通过电脑上的播放软件收听音乐，其余36.6%的用户选择了在网页上直接收听音乐。6.电脑端音乐播放软件成在线音乐服务商增收的新途径目前，诸多在线音乐服务商推出电脑端音乐播放软件，抢占用户桌面。此举一方面能够扩大用户覆盖范围，另一方面，能够为广告主进行更为精准的营销，同时音乐软件提供商还可以借助音乐播放软件的安装推广第三方软件获取部分收入。电脑端音乐播放器正成为在线音乐服务商营收的新途径。二细雨音乐网站的目的细雨音乐网建设初步目的:利用6个月时间,将网站建设成为同类型音乐网站中前沿的,创新的以及内容丰富的网站;进行网站初步推广计划,包含与电信合作推广,保证网站访问量持续快速增长,并到达以下标准:05年1月网站初步完工后,实现日访问量稳定在5万IP/天;3月份网站初步推广结束后,实现日访问量达到7万-10万IP/天,注册会员达10000以上.5月份网站架构稳定,内容持续增加和更新后,实现日访问量达到10万-15万IP/天,注册会员达50000以上.细雨音乐网建设中期目标:利用6个月的时间,网站尝试向在线付费音乐转型,完成付费与免费音乐的服务细分;进行网站深度推广,保证访问量的继续增长,在第12个月要达到日访问量20万IP以上;展开多种合作形式,与电信合作推广,收费;与音像公司及电台合作;与著名站点合作;与各大学城合作推广;与广告商合作;吸引多方资金注入.细雨音乐网建设长远目的:利用12到24个月的时间,将网站运作为国内在线音乐前五强,同时建立以短信,银行支付等收费模式,网站扮演娱乐产品供应商和中介服务商双重身分;继续实施网站深度推广计划,不再以访问量作为衡量网站发展尺度,实现注册会员50万以上,进入中国音乐网站前5名;网站以广告费,会员服务费,中介服务费,企业产品销售为利润来源.三网站技术解决方案细雨音乐网属标准商业网站,内容翔实,功能繁多,需要的服务器空间较大,并且对服务器的功能要求,扩展性要求较高,对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高,因此,在服务器的选择上,要做到够用和好用,能够保障网站的快速发展需要.考虑进行主机托管或者自建服务器,用以保证网站发展和访问速度需求.在服务器操作系统方面,可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系统和IIS5.0 Internet服务器软件,此服务器开发环境兼容性能好,开发难度低,可利用资源多;在服务器安全和稳定性能方面,需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障.网站程序开发使用PHP 技术进行开发应用,开放性好.在数据库使用方面,使用MYSQL数据库软件;前两者技术成熟,兼容性能良好,可利用资源多,开发经验丰富,是组建电子商务网络平台的最佳选择.四网站内容规范网站名称细雨音乐网(注册网络实名)网站域名/ 网站概述以在线音乐为主,附设MV,网络电台,娱乐星闻,网友原创音乐,FLASH幽默,游戏等趣味栏目,开设歌迷论坛,开设论坛及投稿箱.首页要求前台1在线音乐 注:需要商讨歌手分类专辑排行榜推荐歌手,单曲等2娱乐星闻图片星闻xx专题新闻3MV4网络电台5FLASH6网友原创7关于我们8广告栏*后台1网站会员注册系统2网站论坛3短信,小灵通,手机接口系统参考资料九天音乐,MNET27.COM,天虎音乐,网蛙,久久音乐五网页设计网页设计师以网站策划书为设计指导方案,突出体现网站策划的核心思想;网站制作负责人要与网站策划和设计师做详细沟通,充分理解网站策划意图,既定网站的策划思路和设计师给出的主页及栏目框架的详细说明;制作负责人要落实每个制作人的具体工作分配,跟踪工作进度,协调不同制作人的配合,树立团队意识;各制作人要了解网站策划意图,主页设计思想,制定本人被指派的工作任务完成时间表;文字采编人员要与制作人员积极沟通,将各种原始信息资料进行分类,加工和修改编辑,尽量将各类资料整理成直接可用的文档形式提供给制作人员;美术编辑人员要充分领会设计师的思路,在风格等方面与设计稿形成一致;图片处理要结合网络的特点,使用正确高效的处理办法;要积极配合制作人员处理各种网页修饰图片和logo,banner的制作;后台开发人员要以网站策划书中的功能模块说明为指导,做到有针对性的开发;与前台制作人员充分配合,工作互相渗透的部分要注意给对方提供方便,提高工作效率;从多个角度进行功能测试,考虑一切可能出现的结果;制作负责人要统一管理各个制作人的工作成果,针对每个项目,要在内部发布平台上设立专属文件夹,定期将各制作人的工作成果汇总到专属文件