对猎豹浏览器的广告策划.doc

对猎豹浏览器的广告策划目录一、 前言二、 猎豹浏览器简介三、 市场分析1、 营销环境分析2、 对浏览器用户的分析3、 产品分析4、 企业和竞争对手分析四、广告策略 1、广告目标 2、广告对象 3、广告表现策略五、媒体策略 1、媒体的选择与组合 2、媒体使用的地区一、前言随着信息化时代的到来，因特网应经成为现代人所必不可少的一样东西，浏览器是网民上网的必备工具，也是网民每天使用最多的工具之一。它的使用体验是否够好至关重要。浏览器作为互联网的入口，已经成为各大软件巨头的必争之地，竞争十分激烈。当前，猎豹浏览器正是在这样的环境下诞生的，猎豹浏览器作为一个新兴的浏览器，要开拓自己的市场可能会比较困难，在开始也会受到一些用户的排斥，那么，猎豹浏览器必须有较旧的而言有新的吸引力，同时必须采取一定的市场推广策略来抢夺用户，增加知名度，做到后来者居上，发挥自己的优势，为客户提供更便捷的、更快速的接口。同时也可在用户使用的过程中不断完善猎豹浏览器的各个功能，提高用户的满意度。 二、猎豹浏览器简介1、产品简介：2012年6月19日，猎豹浏览器对外发布正式版，宣称进行100多项优化，并设计10多个视觉特效，其中，最突出的一点是解决网民反映最多的上网卡、慢问题。猎豹浏览器是由金山网络推出的一款浏览器，主打安全与极速特性，界面炫酷，采用Trident和WebKit双渲染引擎，并整合金山自家的BIPS进行安全防护。猎豹浏览器对Chrome的Webkit内核进行了超过100项的技术优化，访问网页速度更快。其具有首创的智能切换引擎，动态选择内核匹配不同网页，并且完美支持HTML5新国际网页标准，极速浏览的同时也充分保证兼容性。2012年10月16日，猎豹浏览器推出2.0版（beta），内核升级至Chrome21，成为内核最新的双核浏览器，网页浏览速度全面提升50%。同时，最新数据表明猎豹浏览器首超国际老牌劲旅Opera中文名：猎豹浏览器 外文名：Cheetah Browser 开发商：金山网络 发行商：金山网络 发行时间：2012年5月2日公测时间：2012年5月31 三、市场分析1、营销环境分析就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。就微观上来讲，在企业内部，金山公司在中国的知名度、信誉度都很高，而猎豹浏览器以金山旗下的产品上市，会无形之中也宣传了该产品；在本身产品方面，猎豹浏览器是首款双核安全浏览器，采用IE和Chrome双内核，主要特色是极速、炫酷和安全的完美融合。近日推出的猎豹浏览器2.0将内核升级至Chrome 21，网页浏览速度再次全面提升50%，还可全面兼容微软最新的Windows 8操作系统，目前支持Windows XP、Windows 7和Windows 8这三个PC平台；在竞争者方面，IE与360高速所占的比例比较大，搜狗大概占了7.3%，而目前的猎豹所占比例为0.14%。，但是是呈现上升趋势；就浏览器用户来说，他们对猎豹浏览器的了解还不够，同时，由于随先前所用浏览器的用户的习惯，可能对这种新的浏览器的感兴趣程度不高。 2、对浏览器用户的分析现有许多用户都基本是已经习惯性的使用某种浏览器，目前为止，中国浏览器的使用者超过了5亿人口，对于那些有求新、求奇的用户来说，他们可能会在上网的过程中不断的尝试新的浏览器，以寻求更加便捷、更加快速的方式，对于这些人来说可能较容易接受更快捷的猎豹浏览器，但更多的可能是那些习惯性的客户，可能不会那么容易接受新的事物，更麻烦的是可能还会对新的浏览器有所排斥，据调查得知，打算换浏览器的大概占30%，而不打算换的有40%，而还有30%的需要看情况而定，这说明还是有大部分人不想换其他的浏览器。所以，猎豹想要占据市场可能会比较困难。就目前来说，用户使用浏览器主要考虑的因素包括：普及性及市场份额、知名度、功能设置、易用性、安全性、速度和兼容性、技术支持。其中，速度和兼容性为其主要考虑的一方面，其次是安全性和易用性。由此可见，想要打破原有的市场，必须从这些方面入手，尤其是速度。所以，猎豹浏览器必须在这些方面有相当的优势，并加强这种优势，不断完善。3、产品分析优势：技术优势：业内顶级设计团队Rigo design操刀猎豹浏览器的交互设计。在软件的快速安装、极速启动、快速的用户操作反馈，以及迅捷的安全识别系统等方面，做了大量的概念设计探索。质量优势：猎豹浏览器具备完美的崩溃隔离技术和防假死技术。采用全新父子进程技术，成功解决防假死的同时，还能解决正常浏览时传统防假死技术造成焦点不同步等问题。劣势：产品的市场占有率：由于该浏览器是于今年六月份正式上市，虽然市场占有率还在上升，该产品的市场占有率还不高，知名度不高。产品特点（1）快速拥有chrome的速度（2）安全杀毒软件级别的安全防护能力（3）炫酷顶级设计团队倾心打造所以，即使猎豹浏览器的技术较原来的要成熟，但必须扩大它的知名度，所以可以把技术上的宣传作为重点，来扩大它的知名度，在用户心中树立一个高技术的形象。同时需要以这种方式打破用户心中的传统观念，接受新的事物，接受新的浏览器。4、企业和竞争对手分析企业内部分析：二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。而猎豹正是其旗下的一个生成物，所以就内部而言，企业为它增加了知名度，为猎豹浏览器的推出减少了阻力，同时一个有实力的公司更容易打出市场。 竞争对手分析：1、IE浏览器：它的优点就是支持的应用多，目前几乎所有的网站都支持IE浏览器，尤其是IE的6.0版本作为XP的标配，用户群最多。缺点就是漏洞多，针对IE的木马插件特别多，非常影响用户体验。 2、搜狗浏览器：它的优点是浏览速度快。比ie9略快一些。兼容性好，由于它是双核心的浏览器。缺点就是不方便，一下子换IE核心，一下子换高速模式的，还有广告太多，而且安全性不高，容易假死，资源占用略高。4、火狐浏览器：在非IE内核里面这款可以说很好用的一款浏览器，运行稳定，兼容性也不错，因为扩展程序非常的非富，所以功能相当的强大。但是现在版本一直在升级，用户反映大不如前了，目前国内的市场占有率也下滑到不足2%了。 5、苹果safari：这是个老牌的浏览器了，这么多年一直和ie、火狐分庭抗争。速度上和谷歌以及opera并驾齐驱，难分伯仲。资源占用适中。但是遗憾的是存在对于网银和下载工具的兼容性问题，而且兼容性可能要比谷歌还要略差一些。 6、谷歌Chrome浏览器：目前很火的浏览器，口碑相当好。，比较简洁，速度快，而且运行非常的稳定。插件扩展也非常丰富，其中最具识别度的就是其单独的浏览器窗口标签，用户很容易把不同的窗口拆分与合并，提高浏览效率。由下图可得知，在当前的浏览器市场上，IE所占的比重最大，大概占了53%，其次是360安全，所占比例为23.65%，第三是搜狗，占了7.3%，再看看猎豹的市场份额为0.14%，由此显示，猎豹还有很长的路走，未来的路还很艰辛。目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它浏览器的又有多少人呢？不愿意尝试和接受新生事物是IE6用户多的根本原因。 广告分析 360安全浏览器：与支付宝合作关于双十一的节日，扩大它的曝光率；公益广告；功能宣传广告。谷歌：公益广告；借强大的资金优势，取得了一系列重要的战略合作。包括新浪、腾讯、中国移动、中国电信、中国网通都成为谷歌的合作伙伴。2011年谷歌的广告收入超过360亿美元。猎豹：极力宣传它的技术优势，通过媒体曝光与产品特点，让媒体自动为你打广告。通过金山卫士的弹出式广告，让用户更便捷的、更快速的了解到猎豹浏览器。四、 广告策划1、 广告目标 猎豹浏览器想要从新生期走向兴盛期，就要宣传新产品，必须作出相应的广告，然后让别人了解到你，然后接受你，通过这些广告，可以让用户了解到我们的浏览器的特色，从而将浏览器的发展又推向更高的一个层次，不仅可以促进本身企业和产品的发展，还可以创造流行，推进社会文化潮流的发展。同时，由于是新产品上市，可以通过消费者的态度和行为上的活动了解到猎豹的一些效果，并根据这些行为和态度对猎豹做出相应的回应。2、广告对象 这次广告的对象主要针对所有使用互联网的用户，让尽量多的用户了解到猎豹浏览器的各种功能。2、 广告表现策略 广告主题策略：对于开拓新的市场的任务，我们这一次的广告主题主要是对猎豹的三大产品特点进行大力宣传，通过媒体广告，让用户看到猎豹界面的炫酷，通过实体操作，让顾客体验猎豹的快速的网页显示。 广告创意策略：由于网络是一个虚拟的空间，所以我们可以在虚拟的空间中宣传产品，所以我们可以使用网络广告的方式来加大宣传度。在初期阶段，我们尽量的可以使用弹出式广告以及电视广告的辅助，通过弹出式广告的几个主关键字了解到猎豹的三大特征并通过电视广告给观众留下视觉美感及深刻度；通过弹出式广告来让网民更多的知道这个浏览器以及它的功能特性；在市场占有率上升的情况下，我们则可以使用竖式旗帜网络广告，即 在网页的左右两侧，也是网站中有效果的宣传位置，价可以是使用动态的图像文件，吸引力浏览者 ，并以故事形式加以宣传。 一般性与独特性表现策略：该广告的一般性与其他的广告一样，是增加曝光度，通过一般的广告语和动画效潜移默化的对消费者的心理产生影响。独特性是对它的产品的特色进行特色的包装突出它的独特性，在消费者的心中产生不一般的感觉。 广告文案： 与猎豹同行，与世界同行 五、媒体策略1、媒体的选择与组合 媒体的选择可以是多样的，可以借助电视、网络、墙壁