甲醇汽车的优缺点和解决方案.doc

甲醇汽车的优缺点和解决方案一、产品优势：1) 经济节能环保。可为用户节省40%左右的燃油费用。 早在2007年时，经山西省汽车产品质量监督检验站和北京理工大学动力研究所排放中心检测，使用93#国标汽油与M85甲醇汽油相比，替代比为1：1.4。 按油耗10L车辆计算，若燃用M85甲醇汽油，每1百公里就可以节省32元，每1万公里就可以节省3200元，以车辆终身行驶40万公里计算，就可以节省128000元。下表是M85与93#汽油燃油费用比较：2007检验项目燃油替代比百公里耗油（升）单 价（元/升）百公里耗费（元）节省(元)节省百分比93#汽油1：1107.9579.5M85甲醇汽油1：1.4143.447.631.940.1%2) 由于甲醇具有清洁作用，可以大幅度清洁发动机积碳和油路中的油垢。3) 安装费用低廉。按目前市场行情，安装价格在1200-1500元之间。相对天然气车的5000-6000元的安装价格，要低廉的多，一辆车安装后行驶一个月，即可将安装成本节省回来。4) 低排放，低污染，绿色环保，符合国家环保和节能减排的政策要求。M85与93#汽油相比较，CO排放下降39%，HC下降47%。5) 全国缺油多醇，符合产业发展政策。并且山西省政府也给予了1000元/辆车的补贴的政策支持。6) 由于甲醇分子式中含有大量的氧，甲醇汽油是F1赛车和模型飞机、军工动力产品的配方燃料，是高辛烷值、高标号的高等级燃料。二、产品缺憾和常见解决方案，以及对解决方案的得失分析 使用M100甲醇燃料时的产品缺憾：1) 由于甲醇对橡胶的融胀作用和对个别金属（铅、铝）的轻微腐蚀作用，造成使用M100甲醇燃料对汽车燃油泵、油表、油路有损伤，增加了汽车维修次数和费用。2) 增加了燃油泵的工作负荷，使燃油泵的工作寿命缩短。3) 冬天冷启动困难。针对以上缺憾市场上的解决方案：a) 安装燃油泵保护器和油表保护器，以延缓甲醇对燃油泵、油表的损伤问题。b) 安装一个小汽油箱，在冬天冷启动时，先使用小汽油箱点火，点火后再切换到大油箱燃烧甲醇。c) 调制符合国家标准的M85甲醇汽油。同时解决腐蚀和冷启动的问题。三种解决方案的得失分析1) 安装保护器和安装小汽油箱都能延缓、解决相应的问题。但增加了设备成本和安装难度，同时绝大多数加盟商也没有改装汽车的资质。由于改变了原车的电路和油箱等敏感地点，会在汽车出事故后（比如火灾），引来赔偿纠纷，如果出现严重事故，甚至需要承担法律责任。保险公司和车管所也会对车辆的安全性提出质疑而不予投保和年检。2) M85甲醇汽油中有各种成分的添加剂和组分油，可以起到降低油耗，减少腐蚀，冬天易启动等作用，由于不改变原车电路和油路，不存在安全隐患，而且有国家标准。三、我公司的解决方案：1) 采用M85甲醇汽油来解决燃油泵、油表和冬天冷启动的问题。我公司从2002年开始就研究M15、M85、M100甲醇燃料，是业内最早进入甲醇燃料与甲醇汽车领域的企业之一，拥有成熟的M85甲醇汽油配方和专利，获得了多种荣誉和认证，并通过了国家级产品检测机构检验。2) 我们针对甲醇汽车的缺憾制订了详细的售前、售后服务内容，通过给车主们提供优质、快速、主动、专业的售后服务，做到提前预防问题的产生，来弥补产品缺憾，将给车主带来的麻烦降到了最低。四、我公司产品的相对竞争优势我公司产品具有其他竞争对手所没有的优势：1) 我们是全国醇醚专委会业内注册产品，山西省政府醇汽办甲醇汽油、甲醇汽车改装的指定推广企业，享受政府财政补贴。2) “丰喜”品牌是中国驰名商标，有利于向车主宣传推广。3) 品牌产品，质量稳定、安全，安装简便。 产品关键部件采用美国最新汽车级产品； 经国家级检测，该产品可在-4030C至9520C的环境下稳定工作； 导体附件抗拉强度70N，符合QC/T 417.1质量标准； 操作稳定性强，软件技术先进，控制更精确； 安装方便快捷，只需15分钟左右便可使现有车辆实现甲醇/汽油灵活燃料转换； 设计新颖，美观坚固，耐温耐压，使用寿命长； 产品导体附件均采用阻燃材料，安全性高。4) 无火灾安全、年检之忧。不动原车电路、油箱等敏感地方，所以也就不会对原车产生损害，更不需要承担其他连带责任。5) 同类产品中，我们的产品是市场上最省油的电子转换器。采用直拨开关来调节在不同油品间的转换，转换迅速、直接，并在此基础上，通过对发动机进行最合适的控制，以达到最低油耗。不存在所谓“自动转换”的转换时间太长和不能准确判断油品而增加油耗的问题。6) 我公司同时具备M85甲醇汽油的资质，并且拥有两项甲醇燃料添加剂的发明专利，这在业界内是独一无二的。M85甲醇汽油能全方位的解决了甲醇汽车的冬天冷启动问题和对油泵油表等油路的超负荷运行、轻微腐蚀等问题！是解决甲醇汽车缺憾的唯一成熟全面的、可全面推广的解决方案！选择我们，就等于选择了整套成熟的解决方案，你再也不用为冬天冷启动和油泵油表的问题而担心。7) 我公司现已获得国家专利五项。我公司拥有专业的技术开发部门，以保证产品的持续更新和领先，每一次的更新，都使产品更趋于成熟。这将保证您在市场竞争中，始终保持技术领先性。8) 成熟的市场运作模式和解决方案。我们从2008年开始在运城市推广甲醇汽车，经历了各种坎坷、挫折、反复，在产品技术和营销方法上不断的改进和尝试，使客人们从不相信、质疑，到尝试，直到2009年才真正的认同了甲醇汽车，到目前在全国已经发展了3万余辆甲醇汽车。几年来我们所积累的经验和处理各种问题的方法，是我们的宝贵财富，也是我们区别与其他厂家的巨大优势。将保证你在开发市场时，大大的降低风险。五、产品前景：正所谓“一白遮百丑”，良好的经济性，使得改装甲醇汽车的缺点就显得还能够让人容忍，目前甲醇汽车在运城市以及山东、河南的个别地市发展良好，就是例证。从长期来看，石油属于紧缺资源，价格只会越来越高，天然气的供应量又不足，且价格也是逐渐攀高，导致“买得起车，烧不起油”的现状还将长期存在，至于国