“Vanccikaie”时装加盟手册.doc

“Vancci kaie”时装加盟手册一、 品牌介绍1、品牌故事万祺凯易品牌(Vancci Kaie)是法国De Lauclos家族于上世纪初期在巴黎创建的，以高档便装、豪华外套以及正式服装在欧洲上流社交圈中享有盛名。 De Lauclos家族在法国是相当有地位的传统贵族阶级，喜爱运动和社交，他们周围经常簇拥着名门显要。马球、打猎、网球、舞会是De Lauclos家族最喜欢的休闲方式，更是生活的一部分。上世纪30年代初，家族继承人Jane F. De Lauclos在巴黎开设了第一家高级服装店，并用家族古代的一位传奇英雄Vancci Kaie的名字作为品牌名称以示敬意。万祺凯易品牌(Vancci Kaie)凭借Jane的设计才华和家族影响，很快在法国的上流社会获得赞誉，其典雅、成熟和时尚的设计风格深入人心。1939年二战爆发，万祺凯易(Vancci Kaie)遇到了品牌创建以来最大的困难，Jane带着儿子Herry De Lauclos同丈夫一起艰难地经营着公司并一同期盼着和平的到来。Herry 不但遗传了De Lenclos家族优雅高贵的贵族气质，更遗传了母亲Jane的设计才华。战争的洗礼也使得Herry更懂得珍惜和宽容，领悟了生命的意义和价值，并将这种领悟融会到了日后的设计之中。也就是在战争期间，Herry开始对男性的刚毅和坚强深深着迷，开始全身心地投入到男装的设计之中，他的作品很快在整个法国服装界开始风靡。20世纪60年代以后，Herry全面继承家族事业。随着成衣时代的来临，万祺凯易(Vancci Kaie)在保持高雅时尚品味的同时，不断开拓欧、美成衣市场，企业迅速发展。进入新世纪，万祺凯易品牌(Vancci Kaie)的设计风格更加清晰，带有怀旧色彩的便装西服和时尚风格的城市便装，引领着欧美时尚。同年，“个性而不张扬，时尚而不前卫，轻松而不随便，张弛有度”被正式确立为品牌设计理念。2001年，值中国经济飞速发展之机，法国“Vancci Kaie”公司进入北京，于2002年斥巨资成立北京万祺凯易时装有限公司，将“Vancci Kaie万祺凯易”品牌引入中国市场，同年8月“Vancci Kaie万祺凯易”亮相中国。2、公司简介万祺凯易集团是一家无区域服装专业集团公司,旗下现有4个品牌。在全国大中城市建有400余家成员加盟的特许经营，连锁专卖网络。主导品牌是来自法国的“Vancci Kaie万祺凯易”男装，带有怀旧色彩的城市便装和经典的商务套装定位于高档消费群体。 万祺凯易注重现代信息技术于传统产业的有效结合,着重于品牌效益与品牌建设。2005年8月，北京万祺凯易时装有限公司与中国首席服装设计大师MARKCHEUNG强强联手，隆重推出女装品牌”Mark Lazenel Weekend”和皮草”Luxury奢美”，并成立北京万祺凯易时装有限公司和北京奢美皮草有限公司。 万祺凯易集团旗下的第五工作室至力于为国内外知名品牌公司提供服装设计方案及面辅料设计，并拥有自主进出口经营权，目前以渗入国内10多家知名品牌，并于国外20多家专业机构保持良好的业务合作，已成为国外著名的品牌服务机构。 万祺凯易集团凭借超强的资本实力，深厚的品牌底蕴,致力打造精神的服装产业。如今的 “万祺凯易”不再只是法国高档品牌故事中的一个，更是今天市场经济下品牌经营的代名词。几年来凭借其独特的经营模式，不仅成为法、中两国服饰文化交流的纽带，而且已发展为涉及防治面料、针织、服饰、皮草四大产业板块的集团公司。 万祺凯易人正进一步塑造荣耀、奋进的企业文化，精诚与国际顶级品牌接轨做强服装产业，力创国际服饰品牌，并逐步将实业发展的触角延伸到生态环保和科技置业等领域，不断传承拼搏进取，追求卓越的企业精神，打造学习型团队，实现企业永续发展。3、品牌宗旨万祺凯易（VANCCI KAIE）系列服装在面料的选用上非常注重环境保护，这符合人类生存环境发展的要求。也正是它第一次引起中国消费者关注于衣装的环境保护问题。 其次，在色彩运用上，“万祺凯易（VANCCI KAIE）”也是成功老到的，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上VANCCI KAIE任何款式的皮包，无不时衬托出穿着者的独特气质。 再次，严格的组织管理和高度的合作精神是“万祺凯易（VANCCI KAIE）”取得成功的保证。“万祺凯易（VANCCI KAIE）”每个季节要推出几百不同款式，而且所有面料、辅料生产都是由“万祺凯易（VANCCI KAIE）”公司自行控制。一个强有力的可靠的生产基地对于“万祺凯易（VANCCI KAIE）”是必不可少的。了解顾客心理，随时掌握消费者对于“万祺凯易（VANCCI KAIE）”的产品、广告及服务的反应，及时调整并引导消费。如今，万祺凯易（VANCCI KAIE），用“它”独有的法国贵族气质，经典前卫、高贵时尚的品牌风格生动地诠释着精致、优雅、感性的现代生活。4、品牌的设计理念及服务对象“个性而不张扬，时尚而不前卫，轻松而不随度”是“万祺凯易”的设计理念与大体风格。融合浪漫的气息、创新的灵感、古典的韵味，讲究细节，面料总是给人舒适的感受，款式简洁、流畅、经典，是当时法国品牌的代表创作。万祺凯易带有怀旧色彩的休闲上衣，特殊质地、强捻面料的西服套装，时尚成熟的城市便装；小到袜子、钥匙扣、皮带、皮夹等服饰品，中到衬衫、T恤、茄克、中褛，大到风衣、皮衣、羊绒大衣，其衣橱化全系列的设计方案，使男士从内到外的形象更加完美，更富于个性魅力。这个法国品牌的设计理念与中国画追求的最高境界“似与不似之间”几乎有异曲同工之妙。产品服务对象为30岁以上的成功男士，成熟男人需要释放工作中的压力，那么在设计上可以活泼一点，个性一点。但形式上的收敛，细节上的精益求精又不失品味，这也许是一个品牌能够成长近一个世纪的缘由。二、品牌发展规划全国600家连销经营，用二至四年的时间，将万祺凯易（VANCCI KAIE）时装有限公司发展成为集高端男士服饰产品开发、生产、销售、服务为龙头，以加盟专卖店为发展形式，全面提供极具个性化男装系列产品的企业，最终将“万祺凯易（VANCCI KAIE）”打造成中国的男装第一品牌。1、品牌的宣传策略及计划以品牌建设为核心，以加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发、资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性服装运营管理网络；以特色文化提升企业形象，以特色服务提高品牌吸引力，以特色营销带动经济效益增长，将品牌形象建设作为“万祺凯易（VANCCI KAIE）”的经营核心。2、品牌在全国范围代理加盟的新型模式打破传统品牌服装代理经营模式，成功创造总部支持型管理模式，并服务于每个加盟商的全新品牌经营模式，凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持，短时间内在全国各地开设多家专卖店及专柜，迅速形成规模效益，提升品牌核心竞争力。北京万祺凯易时装有限公司进行了大量的市场调研工作，并将全国各大、中城市依照城市的商业氛围，人口数量及消费水平分为A、B、C三级城市，并分别按照等级作出相应的发展计划：第一：A级城市发展计划1)A级城市：经济发达、市场容量大，人口在200万以上的省会城市、直辖市、沿海开放城市以及经济发达的地级城市，包括：北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、武汉、大连、青岛等，计划发展30-50个城市。2)在A级城市中，以发展商场专卖厅、专柜为主、独立专卖店为辅的形式，并计划每个城市开发商场2-3家、独立专卖店1-2家。3）经营模式：主要以总公司自营形式运营。第二：B级城市发展计划1)B级城市：人口在80-200万，市场趋于成熟、消费意识逐渐向品牌发展，市场潜力大的地、县级城市，全国约发展150-180个城市。2)在B级城市中，采取商场专柜及独立专卖店并举的形式，并计划每个城市开发商场1-2家、独立专卖店1家。3）经营模式：主要以合作加盟商经营方式运营。第三：C级城市发展计划1)C级城市：除A级、B级以外的县级城市，其人口一般在80万以下，消费市场发展潜力较大，有一定品牌消费意识。2)在C级城市中，采取独立专卖店为主，商场专柜为辅的形式，并计划每个城市开设独立专卖店或商场专柜1家。3）经营模式：主要以合作加盟商经营方式运营。三、品牌加盟条件1、运营要求1) 按照公司统一要求，提供销售资料及货品进销存记录；2) 按照“万祺凯易（VANCCI KAIE）”特许店标准要求进行规范经营，保证良好的销售氛围及服务标准；3) 遵守“万祺凯易（VANCCI KAIE）”全国统一零售价销售货品，不得擅自加价或折扣销售；4) 加盟店铺内只允许专卖“万祺凯易（VANCCI KAIE）”系列产品；5) 不得在“万祺凯易（VANCCI KAIE）”特许销售区域之外销售公司产品；6) 遵守“万祺凯易（VANCCI KAIE）”商业信息秘密，不擅自泄露“VANCCI KAIE”各种信息与第三者。2、选址要求1) 店铺位置于当地繁华商业区域一楼或商场内可分隔之独立位置；2) 店铺面积：专卖店不得小于60平米，专柜面积不得小于30平米（均属于使用面积）；3) 门面宽度不小于5米，店内支撑柱不可多于2根；4) 门面招牌为2.56米以上。5) 店铺内电力约30千瓦以上；6) 专卖店铺租金适度、租期不少于1年；7) 所有店铺选择必须经“VANCCI KAIE”公司市场部书面确认方可。3、经营素质1) 加盟商需有一定服装经营管理经验；2) 对当地服装消费市场有较深的了解；3) 能按照公司要求对区域市场进行销售分析、市调及拓展计划；4) 对“VANCCI KAIE”品牌有一定的认知和必要的忠诚度；5) 愿意接受“VANCCI KAIE”公司销售政策及管理制度规定；6) 具备与“VANCCI KAIE”公司长期合作，共同谋求长远利益的信心；7) 有良好的经营及投资理念。4、法律认可1) 加盟商需持有“中华人民共和国”认可之企业法人营业执照，方可达成加盟协议；5、资金要求1) B级城市加盟商，需具备5090万资金能力；2) C级城市加盟商，需具备2060万资金能力。四、品牌加盟优势1. 品牌优势国际成熟品牌，近百年的市场磨练，我公司在服装生产、经营管理等方面积累了丰富的实践经验，公司销售网络已遍布我国十几个大中型城市，拥有100余家加盟连锁专卖店铺。公司总部策划的强势媒体广告战略，在全国各区域大规模投放，势将在国内树立优势品牌形象。2. 产品优势我公司产品以生产休闲上装，西服套装和城市便装为主，主要面料采用天然棉、麻、丝、毛等环保面料，合作供应商均系国际著名面料供应商，最大化的提供了产品的内在保证。公司依托与国外20多家专业时装服务机构的良好业务合作关系，在服装款式设计方面保证与国际最新流行趋势完全接轨，使公司每季生产的产品均能够引领国内男装时尚与潮流。公司产品种类繁多，小到袜子、钥匙扣、皮带、皮夹等配饰品，中到套西、单西、衬衫、茄克、中褛、T恤，大到风衣、皮衣、羊绒大衣等，产品组合丰富多样，可满足多种市场不同产品组合之各种需求。其中，我公司多种衬衫、领带及高级配饰品均采用国外原产地进口，保证产品的原创风格。产品制作工艺均采用国内最高级别的服装制作方法，按照人体自然原理设计制作，完全符合各种体形顾客的需求。领先的技术优势与产品研发又是并重，用心创造引领男装市场的强势品牌。公司每季均推出选用国际最新面料，融合国际最新流行趋势的“主打”产品组合。保证公司快速、良性的稳步发展。3. 市场领先优势绿色消费是当今的消费流行趋势，现在已广泛被人们认识和接受，随着消费者消费观念的逐渐转变和日益成熟，服装环保产品已经成为开拓市场的重兵利器，今后也势将成为服装行业的经营标准。我公司所有服装面料系采用国标级环保面料，产品在市场中乃至行业内均属领先水平，充分保证了强大的市场竞争优势。4. 客户服务优势我公司完善的客户服务体系，最大程度的保证了消费者的利益，使得每一位购买“VANCCI KAIE”服装的顾客，都能够享受最佳的售后服务待遇。公司总部每季新品上市、换季或重大节日时，统一推出各种促销活动，以有效的提高专卖店的气氛和销售业绩，为公司代理商和加盟商保持良好的盈利回报。我公司在不同时期会派出市场经理，协助加盟商管理店铺，协助代理商进行招商运作工作，最大化的保证代理商和加盟商与总公司管理同步，保证加盟商和代理商的利益。总公司不定期的对各代理商和加盟商销售服务及管理人员进行专业的销售、服务与管理课程的培训。保证代理商和加盟商的市场竞争优势与运作管理优势，为客户提供规范、专业的服务管理。5. 管理模式优势为更好的拓展公司经营事业，我公司构建了先进、科学的连锁经营管理模式，为加盟商节约大量的人力、物力和财力，降低代理商和加盟商各种管理运作压力，提高商户管理效率。我公司拥有成熟、独特的品牌运作及市场管理模式，及丰富的管理实施经验，使得代理商和加盟商大大减少在成长初期的经营成本和经营风险。可以在最短时间内成为具备良好运营管理基础的区域型强势销售企业。五、品牌经营的强大支持1. 强大的广告支持地方卫视、平面报刊、杂志、国内大型服装博览会等品牌宣传推广模式，为品牌市场提供有力的支持；公司统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告计划与各区域代理、加盟商协商拟定；2. 品牌形象支持公司给予品牌商标使用权，大幅提升店铺形象广告及号召力。提供CIS手册、店铺营业培训手册、营销资料；3. 店铺装修支持专业统一的装修模式，充分体现卖场的高档形象。提供店铺装修设计平面、3D效果图，及装修用料的有关详细资料；公司对于能够达到公司指定要求的加盟店铺，给予装修款全额奖励的支持力度；4. 店铺辅料支持公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的衣架、裤架、模特、灯箱、货架、专用名片等，灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品由公司免费统一配给；5. 运营培训支持市场部完善的店长及员工培训制度。专业培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导陈列样品、补货、订货等各方面知识，短时间掌握专业、先进的零售及服务管理经验，并不定期于公司总部举办管理课程、客户、店长培训班；6. 运营管理支持统一的品牌管理模式，规范的市场运作方法。公司提供完善的管理系统，全年的经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌营运迅息，并作全盘跟