电信“一机通”合作方案.doc

电信参与“一机通”项目分析随着金融支付技术的不断发展，以及第三代移动通信技术（3G）在我国的大规模商用，手机正在由单一的通讯工具逐渐向集通讯、上网、交易和支付等多功能于一体的个人信息处理终端演变，从而加速了金融支付行业和通信服务行业的交叉融合。一、 校园手机市场现状1、移动通信进入2G时代的初期阶段，语音业务仍然是唯一的业务，但随着3G的发牌，3G增值业务的发展，中国的三种3G标准：WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA，分别由中国联通（合并中国网通之后）、中国电信和中国移动三家公司运营。这就是说市场蛋糕将分成三份，市场竞争的炙烈不然而预。谁先抢占了校园市场，就意味着谁拥有最具潜力的优质客户。2、目前移动公司手机用户在市场占有率方面处于明显绝对优势，达到90%以上，同时其拥有的固有客户群转网不易，客观事实是电信手机发展之路还较为艰辛，如何提升电信手机的市场客户占有率就成为摆在电信公司领导决策层面前最紧迫的问题。二、电信参与校园“一卡通”相关业务的必要性1、学校属于群体市场，尤其是大学生几乎人人拥有手机，如果在学校市场争取更多学生选用电信3G手机，往往在使用过程中能逐步认识电信3G手机的优势，从而影响越来越多的用户转网使用电信3G手机，学生离校后将可能成为电信的忠实用户。2、作为专业投资大学校园“一卡通”的四川泽祥公司有着数年的投资、管理、运营的丰富经验，目前投资的学校中有数所校园（近8万人）急需在原有“一卡通”系统基础上进行设备改造，将系统建成支持手机刷卡功能。一旦全面采用电信手机刷校园“一卡通”终端，就意味着学生的学习、生活从此和电信手机通讯服务紧紧捆绑。如果电信借机与投资商四川泽祥电子技术有限公司合作，在具体运营中采取一些特殊促销政策促使学生选用电信手机，将会大大提升电信在校园这块优质客户市场的绝对占有率。3、校园“一卡通”专家-四川泽祥公司与地方电信公司战略合作，将充分利用各自的网络、客户、渠道和市场资源，深化在手机支付、行业合作、信息服务和市场营销等领域的全面合作，共同促进双方业务发展和产品延伸。双方将共同推动基于手机通信网络，以银行卡为支付手段，校园一卡通设备为刷卡终端，全面开展的手机支付应用。4、经对上述学校中的四川航天职业技术学院“一机通”调查总结表明：近8八层以上学生非常愿意接受校园“一机通”系统刷手机进行校园内生活、学习等消费活动。（德阳广汉电信全程参四川航天职院广汉校区与“一机通”调查，政企部叶萍主任三、电信参与投资合作收益分析1、目前已由四川泽祥公司投资运营的且急需将设备改造为手机刷卡方式的学校有（合作期为10-15年）：四川师范大学文理学院12000人；四川师范大学成都学院12000人；成都理工大学广播影视学院15000人；四川城市职业学院（川师大东校区）14000人；四川交通职业技术学院12000人；成都农业科技职业技术学院9800人；四川航天职业技术学院4000（龙泉校区）共计78800人。2、设备改造投入费用：改造终端数量7000套（现有设备改造），改造为目前由移动、电信、联通、银联共同遵守技术标准（13.56MHZ通讯）的手机支付方式，其成本将增加230元/套，共需改造费用为：7000套300元/套=210万元3、电信收益：按电信手机人均消费额40元/月计，电信年收入为：78800人40元/月12月=3782.4万争取合作学校80%学生使用电信手机可能性较大，按最低40%学生使用电信手机，其最保低年收入也将达：1512.96万元.建议可以试点一所14000人学院，电信一次性投资约45万，收益约260万元/年（40%学生使用电信手机）四、合作方式 第一种合作方式：上述学院“一机通”改造项目投资由电信一次性赞助210万元，用于“一机通”系统改造，由四川泽祥电子技术有限公司包干建设及具体运营管理。或者由电信投资500万，由四川泽祥公司进行设备改造包干建设，泽祥公司分三年返还电信，每年按33%返回投资。第一种合作方式：为了利于通盘、灵活促销，实现共赢，电信授权泽祥公司为电信在合作学院内手机业务总代理，并为四川泽祥公司设立结算平台端口，当电信在校园客户市场占有率低于20%时，泽祥公司不参与分成，高于20%时，泽祥公司应得其收入的20%分成利润（语音收入），随着电信校园客户市场占有率的提升，其泽祥应得分成比例也对应上升。五、促销办法计划、首次发卡学生缴费360元，可获赠电信3G手机一部，含300元话费，另获100元水费充值款；2、学生若选择其他选购机型，超出赠送手机价格学生应交补差额，但超出部分补差后，可以获赠等值话费或水费，由学生自行选择；3、凡学生续充水费，即可获赠充值金额50%的话费，由四川泽祥电子技术有限公司按总代理价支付电信。由于长期可获赠话费，学生相对容易接受电信手机。4、也可以采用学生用电信3G手机消费即赠送水费的办法，相当于学生基本免费使用热水。5、连续两年以上使用电信手机的学生毕业离校时可一次性获得手机总消费20%的返现。6、四川泽祥电子技术有限公司计划通过学生会、宿管中心共同促销。上述项目分析，一经双方达成共识，即可启动！ 联 系 人：李真俊联系电话13880123860四川泽祥电子技术有限公司2010-7-9 校园翼机通（一机通）调查问卷所在班级： 姓名： 联系电话： “翼机通”是指用手机取代校园卡，是对学校现有“一卡通”系统的全面升级，不仅将原打水、洗衣、洗澡、淋浴等应用集成到手机上，还可用手机实现就餐、购物、上网、考勤、门禁、借书、乘车等功能，在大城市特别是发达国家已广泛使用。为更好地提升四川航天职业技术学院信息化水平，做好校园“翼机通”的应用规划，特开展校园翼机通的抽样调查。欢迎大家积极参与，共同为校园信息化建设献计献策。1、 现在学校里面你共持有几张卡（打进行选择）：一张 二张 三张 三张以上这些卡分别是： 2、您每月手机消费额大约为多少：20-40元 40-60元 60元以上3、您现在每月用于淋浴、洗衣、打开水的消费总额大约为多少：20-40元 40-60元 60元以上4、 你对翼机通（一机通）的了解程度：不了解 听说过 熟悉 曾用过5、如果采用手机刷卡实现以上功能，您持什么态度： 不用 要用 无所谓6、如果用手机刷卡，你最想实现以下哪些功能（多选）：淋浴、打饭等日常生活消费 校园借书、上网、超市购物等消费 乘坐公交车、校车或高铁等交通消费 考试、门禁、考勤等的刷卡使用等市内部分娱乐、购物点的消费 你想在市内哪些娱乐、购物点实现手机刷卡消费： 7、如果用手机实现刷卡，你对手机的功能要求是：能通话就行 有QQ等值功能 无所谓 需求的其它功能： 8、如果换成手机刷卡，你会选择以下哪种获取方式获取手机：直接购买 存费送机 无所谓你接受的价位是：300元左右 400元左右 500元左右9、如果使用“一机通”后开展电话费冲值送优惠活动，你会选择享受以下哪种方式：冲电话费送上网费 冲电话费送淋浴、洗衣、开水费冲电话费送饭菜费 冲电话费送电影票、德克士券等10、你对翼机通的意见及建议：希望得到您的信赖与支持，请提出您的宝贵意见四川航天职业技术学院广汉校区“一机通”调查总结（广汉电信全程参与）经统计此次问卷的调查的结果如下：（这次下发问卷300份，共回收有效问卷295份）2、 现在学校里面你共持有几张卡：有一张卡的学生有3人，占调查人数的1%；有2张卡的学生有21人，占调查人数的7%；有3张卡的学生有32人，占调查人数的11%；有3张以上卡的学生有239人，占调查人数的81%；通过此调查大部分学生都同时拥有多张卡，不好保管和保管起来麻烦，都倾向一卡多用。（卡种类为：银行卡,手机卡,水卡,借书卡）2、您每月手机消费额大约为多少：每月手机消费20-40的学生有100人，占调查人数的34%；每月手机消费40-60的学生有106人，占调查人数的36%；每月手机消费60元以上的学生有89人，占调查人数的30%。通过此调查发现学生消费均在50元左右，电信现制定的学生资费套餐均能满足学生的要求。3、您现在每月用于淋浴、洗衣、打开水的消费总额大约为多少：每月消费20-40的学生有263人，占调查人数的89%；每月消费40-60的学生有21人，占调查人数的7%；每月消费60元以上的学生有11人，占调查人数的4%；通过此调查发现大部分学生用于淋浴洗衣打水的消费每月基本在20-40的较多。5、 你对翼机通（一机通）的了解程度：对一机通不了解的学生有153人，占调查人数的52%；对一机通只是听说过的学生有136人，占调查人数的46%；对一机通熟悉的学生有6人，占调查人数的2%；通过此调查发现大部分学生对一机通都不是很了解，应加大一机通的宣传力度，提高学生的感知度和认知度。5、如果采用手机刷卡实现以上功能，您持什么态度：选不想用手机刷卡的学生有38人，占调查人数的13%；选要用手机刷卡的学生有47人，占调查人数的16%；选无所谓的学生有212人，占调查人数的71%。通过此调查发现大部份学生对手机刷卡持观望态度。6、如果用手机刷卡，你最想实现以下哪些功能（多选）：选淋浴打饭等日常消费的学生有263人，占调查人数的89%；选借书上网购物等消费的学生有218人，占调查人数的74%；选公交校车高铁等交通消费刷卡的学生有198人，占调查人数的67%；选考试考勤门禁等刷卡的学生有68人，占调查人数的23%。通过此调查发现学生对持卡消费都比较热憧。 7、如果用手机实现刷卡，你对手机的功能要求是：选能通话就行的学生有27人，占调查人数的9%；选手机有QQ等功能的学生有189人，占调查人数的64%；选对手机功能无所谓的学生有79人，占调查人数的27%。通过此调查发现学生对手机基本都要求能上网，并希望能有蓝牙,安装学习软件,游戏,音乐,GPRS,导航系统等功能。8、如果换成手机刷卡，你会选择以下哪种获取方式获取手机：选直接购买的学生有0人；选存费送机的学生有248人，占调查人数的84%；选无所谓的学生有47人，占调查人数的16%。你接受的价位是：选300元左右的学生有168人，占调查人数的57%；选400元左右的学生有11人，占调查人数的4%；选500元左右的学生有116人，占调查人数的39%；通过此调查发现学生都不想花钱购机，并希望机子是价廉物美。9、如果使用“一机通”后开展电话费冲值送优惠活动，你会选择享受以下哪种方式：选冲话费送网费的学生有68人，占调查人数的23%；选冲话费送淋浴洗衣开水的有53人，占调查人数的18%；选冲话费送饭菜费的有86人，占调查人数的29%；选冲话费送电影德克士卷的学生有115人，占调查人数的39%；通过此调查发现学生对冲费送优惠的活动都比较感兴趣。10、你对翼机通的意见及建议：机子价格要求价廉物美，使用方便快捷，功能齐全，性能好，辐射小，信号强，手机内存大，使用资费便宜等。、附：一机通调查问卷汇总问题ABCD补充