大学创业计划书撰写模板.doc

附件6：创业计划书撰写模板创业计划书大体上应包含下列几个方面：第一部分 执行总结执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，要求简明、扼要、具有鲜明的特色。一般2-3页左右。主要概述：1、对公司及产品/服务的介绍2、市场目标和财务目标3、市场概况和经营策略4、生产销售管理计划5、介绍核心创业团队的特殊性和公司优势6、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还7、财务预测第二部分 综述 第一章 公司介绍1公司的宗旨2公司的名称、公司的结构3、各部门职能和经营目标4、公司管理A、董事会B、经营团队C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）5、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。6、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱：建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。第二章 产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1、技术描述以及技术持有独有技术简介技术发展环境2、产品状况主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）产品特性（优势、市场竞争力等）研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）. 服务与产品支持. 知识产权策略. 无形资产（商标、知识产权、专利等）3、产品生产. 厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）. 资源、原材料和能源供应. 现有生产条件及生产能力. 原有主要设备及需添置设备. 扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力. 产品标准、质检和生产成本控制. 包装与储运. 环境保护与污染处理第三章 市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。1、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。2、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？4、市场预测和市场机会5、行业政策6、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：. 消费群特点. 地理优势. 季节变化引起的消费特点. 资金的有效运用. 可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。第四章 竞争分析1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）3、潜在竞争对手情况和市场变化分析4、市场进入障碍研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。5、公司产品竞争优势第五章 公司战略介绍公司发展全盘战略及阶段目标。第六章 营销略策及销售1、概述营销计划描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。2、销售策略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴 4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 5、销售队伍情况及销售福利分配政策6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）A、主要促销方式B、广告/公关策略、媒体评估促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail7、产品价格方案定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据第七章 生产经营介绍原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，按照时间尽量详细的描述公司生产经营的每一个环节。力求描述准确、合理、可操作性强。第八章 组织管理介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。1、公司组织结构，核心队伍2、管理制度及劳动合同3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）4、薪资、福利方案5、股权分配和认股计划第九章 投资说明1、资金需求说明（用量、期限）2、资金使用计划及进度3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）4、资本结构5、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）6、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）7、吸纳投资后股权结构8、股权成本9、投资者介入公司管理程度说明10、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）11、杂费支出（是否支付中介手段）第十章 风险分析1、资源（原材料或供应商）风险2、市场不确定性因素3、研发风险4、生产不确定性风险5、成本控制风险6、竞争风险7、政策风险8、财务风险（应收帐款或坏账）9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）10、破产风险第十一章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十二章 财务分析主要是财务规划及资金运作，要说明风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报（主要指资产负债表和利润表），后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。1、财务分析说明说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。2、财务报表销售收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资产明细表资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表资金来源与运用表财务外汇平衡表其他辅助报表 A流动资金估算表B投资计划与资金筹措表C主要产出和投入使用价格依据表D单位产品生产成本估算表E产品销售收入和销售税金及附加估算表3、财务指标分析反映财务盈利能力的指标a、财务内部收益（FIRR）b、投资回收期（Pt）c、财务净现值（FNPV）d、投资利润率e、投资利税率f、资本金利税率g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反应项目清偿能力的指标a、资产负债率b、流动比率c、速动比率d、固定资产投资借款偿还期第十三章 资金撤出机制1、回报或偿还计划2、风险资本撤出的方式介绍和可行性分析第十四章 结论和决策建议1、技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？2、市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？3、投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？4、决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？第三部分 附录第一章 附件1、营业执照影本2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/签订证书等6、注册商标7、企业形象设计8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图第二章 附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、市场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表第三章 其他资料1、公司背景及结构2、团队人员简历3、公司宣传品4、相关词汇第四部分 检查在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1、 你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外