商业计划书样本--生产制造业.doc

创办制造型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF AMANUFACTURING BUSINESS2006目录页次执行概要11. 市场营销计划61.1.产品描述61.2. 目标细分市场71.3.目标市场地区91.4.需求分析111.5.供应分析131.6.缺口分析151.7.竞争对手的市场营销策略161.7.1.产品策略161.7.2.分销策略171.7.3.促销策略181.7.4.价格策略191.8.项目的市场营销策略201.8.1.产品策略201.8.2分销策略201.8.3.促销策略211.8.4.价格策略211.9.销售预测221.10.用于营销的固定资产231.11.总营销费用242. 生产与技术计划252.1.生产设施的地点及介绍252.2.相关生产方式/生产程序272.3.生产计划292.4.固定资产需求与成本292.5.固定资产来源与购置条件302.6.工厂产能与产能利用302.7.原材料需求与成本322.7.1.直接材料需求322.7.2.每年直接材料成本322.7.3.直接材料的来源与供应情况322.8. 直接劳动力需求与成本332.8.1.直接劳动力需求332.8.2直接劳动力成本332.8.3直接劳动力的供应情况352.9.工厂管理成本352.9.1.间接材料352.9.2.间接劳动力362.9.3.其它间接成本362.9.4.工厂总管理成本362.10.总生产成本与单位生产成本363.组织管理计划383.1.企业类型383.2.企业名称与标识383.3.项目业主的能力情况403.4.组织结构423.5.关键岗位及其职责说明423.5.关键岗位及其职责说明433.6.人员招聘、选拔与培训453.6.1招聘策略453.6.2选拔策略453.6.3.培训策略463.7.行政人员成本463.8.办公室行政管理所需的固定资产483.9.维修保养483.10.办公室布置图493.11.营运前的活动及其费用513.12.组织管理费用总额524. 财务计划534.1.项目总成本534.2.财务计划554.3.贷款担保554.4.贷款偿还与利息计算564.5.损益表预计574.6.现金流量表预计594.7.资产负债表预计614.8.盈亏平衡分析634.9.财务/投资分析644.10.财务假设68重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于服务行业。同样的，计划开办服装厂的企业主所需要的信息与计划生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适当调整。制造型企业商业计划书格式Business Plan Format for a Manufacturing Business执行概要本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它生产什么产品？.企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。.市场营销计划概要简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略.生产与技术计划概要简要说明生产程序以及采用的技术。.组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。项目结论简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。.1. 市场营销计划1.1.产品描述说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。在下面画出几个产品的样图。1.2. 目标细分市场您打算向哪些客户销售您的产品向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。细分市场特征123451.3.目标市场地区您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。细分市场地区原因123451.4.需求分析您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。使用率需求数量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。（价值）这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求数量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求数量使用率目标地区的目标买家数量（数量） （数量）需求数量使用率目标地区的目标买家数量（价值） （价值）假设：.1.5.供应分析向目标客户供应的产品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的产品量。供应量位置竞争对手名称产品名称数量价值（人民币）合计假设：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab）合计注释：1.总需求（a）参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b） 参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a - b） 该数据由总供应减去总需求得出。假设：1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略您的竞争对手的产品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务、保修期等方面。竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.56Viji Shankar修订于2006年8月Updated by Viji Shankar, August 2006 1.7.2.分销策略您的竞争对手如何使客户得到他们的产品，通过什么渠道获得？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.制造型企业商业计划书格式Business Plan Format for a Manufacturing Business1.7.3.促销策略您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的产品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.1.7.4.价格策略您的竞争对手采取什么定价策略为其产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.1.8.项目的市场营销策略1.8.1.产品策略您的产品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。1.8.2分销策略您如何使客户得到您的产品，通过什么渠道获得？1.8.3.促销策略为了让您的目标客户知道您的产品，您将采取什么样的促销手段？1.8.4.价格策略您将采用什么定价策略为您的产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？1.9.销售预测 在未来三年您所期望的产品年销售额是多少？如果您销售的产品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的产品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。产品销售额第一年第二年第三年总销售额（人民币）假设：销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。.1.10.用于营销的固定资产市场活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币） （a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合计1.11.总营销费用按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的成本，以及其它促销费、租金、电费等管理费用是多少？费用项目第一年第二年第三年1. 市场经理的工资 2. 销售代表的工资3. 司机工资4. 帮工工资5. 佣金 6. 固定资产保养费7. 燃料费8. 物资供应9. 电话费10. 杂项费用11.折旧前总费用12.用于营销的固定资产折旧额13. 总营销费用假设：.2. 生产与技术计划2.1.生产设施的地点及介绍说明生产设施所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。.画出生产设施的位置图，包括通往该地的道路，并标出最近的主要城市。2.2.相关生产方式/生产程序您采用什么方式或程序生产您计划的产品？按正确的顺序简述相关步骤。.2.3.生产计划在未来三年内预计的生产量是多少？记住：您需要保留一定库存以配合您的销售预期（参见市场营销计划）和达到库存水平所需的产量。第一年第二年第三年达到预计销售额所需的产量达到库存水平所需的产量总产量假设：2.4.固定资产需求与成本您的生产设施所需的固定资产有哪些？他们的成本是多少？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产类别规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10.合计2.5.固定资产来源与购置条件您如何采购所需的机器设备？是否可从当地的经销商、分销商和制造商那里买到？有无需要进口的机器？资产来源购置条件假设：:2.6.工厂产能与产能利用工厂的产能有多大？计划项目在未来三年间产能的利用率是多少？年度产量产能利用率（百分比）第一年第二年第三年假设：2.7.原材料需求与成本产品制造所需的原材料有哪些？它们的成本是多少？2.7.1.直接材料需求 企业有哪些直接材料需求？材料的需求量必须以预期的销售量为依据，并且留出一定的量以满足产成品和材料库存的需要。 年度达到销售量所需的材料达到产成品库存量所需的材料库存材料总材料需求数量金额数量金额数量金额数量金额1232.7.2.每年直接材料成本 直接材料需求的总成本是多少？项目第一年第二年第三年购入材料加：期初存货等于可用材料的总成本减：期末存货已用材料的成本2.7.3.直接材料的来源与供应情况原材料供应的主要来源有哪些？您如何保证全年的原材料供应及时到位？2.8. 直接劳动力需求与成本从事生产的直接劳动力需求有哪些？其成本如何？2.8.1.直接劳动力需求 企业的直接劳动力需求有哪些？您必须仔细考虑劳动力的需求。考察各职位所需的资历和经验，以及应付的工资额。岗位名称工人人数资历/经验月工资/福利月劳动力成本合计假设：2.8.2直接劳动力成本劳动力成本是多少？生产区的工人人数是否会增加？年度每年直接劳动力总成本123假设：2.8.3直接劳动力的供应情况是否在当地可找到足够的劳动力以满足需求，还是需要从其它地方引进劳动力？您如何保证企业能找到技术足够熟练的工人？2.9.工厂管理成本关于生产还有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相关成本有哪些？2.9.1.间接材料间接材料需求有哪些，它们的成本是多少？项目第一年第二年第三年润滑剂燃料清洁材料零部件福利开支（茶）健康安全保护产品医疗用品间接材料成本假设：2.9.2.间接劳动力详细说明项目间接劳动力需求及其成本估算。岗位名称人员数量月工资/福利第一年第二年第三年工厂经理机修工/维修工保安 普通帮工间接劳动力成本2.9.3.其它间接成本其它间接成本包括电费、保险费以及用于生产的固定资产折旧。项目第一年第二年第三年1. 电费2. 保险费3. 折旧前总成本5. 折旧折旧后总间接成本2.9.4.工厂总管理成本该成本为间接材料、间接劳动力和其它间接成本的总和。项目第一年第二年第三年1. 间接材料2. 间接劳动力3. 其它间接成本工厂总管理成本2.10.总生产成本与单位生产成本每年的总生产成本是多少？平均单位成本是多少？年度直接材料成本（取自2.7.2节）直接劳动力成本（取自 2.8.2节）工厂总间接成本总额（取自2.9.4节）总生产成本单位生产成本1233.组织管理计划3.1.企业类型您希望您的企业是独资企业、合伙企业还是有限责任公司？您这样选择的原因是什么？3.2.企业名称与标识您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。如果是一家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人有限公司”几个字。您企业的标识是什么？3.3.项目业主的能力情况写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况您作为项目业主的背景如何？您创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？如果有，他们的经验与背景如何？3.4.组织结构画出您企业的结构图即将企业中不同角色、不同职位组织起来的方式。在您画组织结构图之前，应对不同的任务以及什么人负责什么任务考虑清楚。 3.5.关键岗位及其职责说明根据以上结构图，说明每一关键岗位所应履行的工作职责。3.6.人员招聘、选拔与培训您如何招聘、选拔和培训您的员工？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申请加入您的企业？3.6.2选拔策略您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔标准？3.6.3.培训策略您怎样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？3.7.行政人员成本 详细介绍从事办公室行政管理的人员情况。估算他们的雇佣成本。人员类别月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第