二手书的产品策划及营销战略.doc

二手书的产品策划及营销战略二手书的浪费据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理，该小贩说，卖给废品回收站，自己从中赚点差价。 在学生宿舍区，记者看到了两个正在忙着拣书的宿管阿姨，她们的周围放着一堆旧书，“这些旧书都是4毛钱一斤从学生手里买来的，有学生需要就按照一本2元的价格卖，学生不需要他们就会拿到废品回收站去卖掉。”记者随手翻看了一下，有些被毕业生们当废品卖掉的旧书基本上还是新的。宿管陈阿姨告诉记者，毕业班的学生贱卖旧书的活动其实从去年就开始了，学生离开校园实习之前就会处理掉一批旧书，现在卖的只是其中的一部分记者随后在学校内转了转，发现校园内一些墙报、板报的玻璃上也到处贴着“收购二手书”的字样，但价钱却是按照废品的价钱格回收。随后，记者来到学生寝室，看到许多即将毕业离开校园的大学生都在整理自己的书籍，除去最珍爱的寥寥几本书籍之外，大部分都准备处理掉，这些书绝大部分都保存完好。 竞争者研究分析今年6月初，“别扔网”推出毕业季“财大第一届旧物处理大会”，两天时间，仅网站“托卖”的书本就成交400多本，交易额为1200多元。活动整个交易量比这个数据高出一倍不止。 市场分析 虽然很多人意识到大学生二手书存在着严重浪费的情况。里面蕴藏着巨大的商机。但策划起来却困难重重。 经过前面两个竞争者案例分析，我们可以看出虽然网上平台可以建立庞大的资料库，易于二手卖家搜寻需要的书籍，但是他们仅仅是搭建的一个交易平台，而管理者并没有建立自有的旧书收集线，所以导致仅仅靠第三方发布的求售信息，远远没有影响力。而实地回收-销售渠道，虽然可以即购即售但是由于书籍品种繁多需要足够大店铺来支撑，运行起来费用来较高旧书回收计划书籍类型： 考虑到由于不同学校在很多学科上会使用不同的教材。所以我们回收的旧书仅限于全国高校或浙江省高校通用的教材。 回收渠道：图书的收集会在大四毕业的前后几个月进行。而渠道可以有以下几种。 1.每个宿舍楼层或班级联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书科目，然后在追个进行回收。 2.在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。 3.与废品收费站联系，将他们回收的旧书，挑其有用的进行二次回收营销战略我们的第一步是建立一个针对我们学校的一个二手教材销售淘宝店。所销售的教材也仅仅限于本学校教学所用的书籍。 淘宝店建立完毕我们会将淘宝网址利用各种渠道宣传给在校同学：1.印成传单的形式在宿舍楼或教室发放。2.将淘宝网址挂在学校内部论坛上或者官方贴吧上。 3.新生开学时我们会建立一个小型的书摊一方面销售一方面宣传.淘宝内部竞争者分析虽然淘宝现在有不少店铺在销售二手书，但大部分仅仅是在销售正版书的同时附带着销售二手书，而销售额也都很小。 而针对于大学生二手教材市场建立的淘宝店至今还没有。所以我们所遇的竞争会比其他产业小很多。定价策略具体策划 所以我们定价会很据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。 而定价策略方面 我们则采取拍卖定价的形式。 关键字方面我