实验机项目立项申请报告.docx

泓域咨询MACRO/ 实验机项目立项申请报告实验机项目立项申请报告第一章 概况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限公司（二）公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司主要客户在国内、国外均衡分布，没有集中度过高的风险，并不存在对某个或某几个固定客户的重大依赖，公司采购的主要原材料市场竞争充分，供应商数量众多，在采购方面具有非常大的自主权，项目承办单位通过供应商评价体系与部分供应商建立了长期合作关系，不存在对单一供应商依赖的风险。上一年度，xxx投资公司实现营业收入10538.98万元，同比增长12.86%（1201.11万元）。其中，主营业业务实验机生产及销售收入为9245.88万元，占营业总收入的87.73%。根据初步统计测算，公司实现利润总额2851.97万元，较去年同期相比增长600.76万元，增长率26.69%；实现净利润2138.98万元，较去年同期相比增长431.02万元，增长率25.24%。二、项目概况（一）项目名称实验机项目（二）项目选址xx经济开发区（三）项目用地规模项目总用地面积34003.66平方米（折合约50.98亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数60.00%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率5.22%，固定资产投资强度166.16万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积34003.66平方米，建筑物基底占地面积20402.20平方米，总建筑面积53045.71平方米，其中：规划建设主体工程41460.75平方米，项目规划绿化面积2770.85平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计116台（套），设备购置费3564.58万元。（七）节能分析“实验机项目建设项目”，年用电量716997.19千瓦时，年总用水量12396.16立方米，项目年综合总耗能量（当量值）89.18吨标准煤/年。达产年综合节能量25.15吨标准煤/年，项目总节能率21.43%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xx经济开发区发展规划，符合xx经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资11421.86万元，其中：固定资产投资8470.84万元，占项目总投资的74.16%；流动资金2951.02万元，占项目总投资的25.84%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入23242.00万元，总成本费用18081.58万元，税金及附加221.43万元，利润总额5160.42万元，利税总额6093.63万元，税后净利润3870.32万元，达产年纳税总额2223.32万元；达产年投资利润率45.18%，投资利税率53.35%，投资回报率33.89%，全部投资回收期4.45年，提供就业职位457个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。三、报告说明投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目的盈利能力。具体概括为：政府立项审批、产业扶持、银行贷款、融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经济开发区及xx经济开发区实验机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx经济开发区实验机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“实验机项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xx经济开发区经济发展，为社会提供就业职位457个，达产年纳税总额2223.32万元，可以促进xx经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率45.18%，投资利税率53.35%，全部投资回报率33.89%，全部投资回收期4.45年，固定资产投资回收期4.45年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、中国制造2025提出，要积极发展服务型制造，加快制造与服务的协同发展，推动商业模式创新和业态创新，促进生产型制造向服务型制造转变。2016年7月，工业和信息化部会同国家发展改革委、中国工程院印发了发展服务型制造专项行动指南。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米34003.6650.98亩1.1容积率1.561.2建筑系数60.00%1.3投资强度万元/亩166.161.4基底面积平方米20402.201.5总建筑面积平方米53045.711.6绿化面积平方米2770.85绿化率5.22%2总投资万元11421.862.1固定资产投资万元8470.842.1.1土建工程投资万元4681.772.1.1.1土建工程投资占比万元40.99%2.1.2设备投资万元3564.582.1.2.1设备投资占比31.21%2.1.3其它投资万元224.492.1.3.1其它投资占比1.97%2.1.4固定资产投资占比74.16%2.2流动资金万元2951.022.2.1流动资金占比25.84%3收入万元23242.004总成本万元18081.585利润总额万元5160.426净利润万元3870.327所得税万元1.568增值税万元711.789税金及附加万元221.4310纳税总额万元2223.3211利税总额万元6093.6312投资利润率45.18%13投资利税率53.35%14投资回报率33.89%15回收期年4.4516设备数量台（套）11617年用电量千瓦时716997.1918年用水量立方米12396.1619总能耗吨标准煤89.1820节能率21.43%21节能量吨标准煤25.1522员工数量人457第二章 背景及必要性一、项目建设背景1、这五大领域表现出很好的发展态势，选择支持其发展更多是顺势而为。规划结合大量产业新增长点更迭涌现、产业融合态势明显等趋势，将“十二五”战略性新兴产业涵盖的“7大领域24个重点方向”合并增补为5大领域8大产业，明确提出到2020年形成5个产值规模在10万亿元级别的新的支柱产业，将“壮大”作为未来五年战略性新兴产业工作的核心要务。2、投资项目在国家发展和改革委员会发布的产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）将项目产品制造列为鼓励类项目。投资项目符合中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要的要求，因此，符合国家产业发展政策和行业发展规划。我国经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，新一轮经济转型的特征更趋明显。经济转型是经济发展向更高级形态、更复杂分工、更合理结构演变的“惊险一跃”。在这个过程中，各类风险易发高发，有可能集中释放。本文用系统化、网络化的视角，将经济社会系统划分为六个部门，以居民、企业、金融、政府部门为核心部门，运用“部门资产负债表”方法，分析风险在经济系统中的形成、传递、转移路径。经济系统的风险外溢将激化社会部门的矛盾，一旦超过临界值，就有可能引发或增大社会风险。在经济全球化环境下，国内经济社会风险积累，将增大整个经济社会系统面对外部冲击的脆弱性。二、必要性分析1、眼下，我国的就经济发展减缓的速度，造成这种现象出现的愿意主要有以下几种。首先我国的人口老龄化，年龄结构的问题让现在的劳动力大大下降，这才有了二胎政策的开放，但是尽管开放了二胎政策，但是在现在这个政策还是没有作用。在过去几十年中，主要的经济发展主要还是依靠劳动力，农业部门的收入不是很客观，这样才会造成将重心从农业转移到制造业上，现如今制造业的发展迅速，已经饱和，又将重心转移到服务业上，这样就会造成经济发展减速。但是在国际上，我国的制造业缺乏创新，造成没有竞争力，出口的能力也随之下降，这样就会造成经济发展减速。2、推动高质量发展，要按照党的十九大的要求，重点抓好决胜全面建成小康社会的防范化解重大风险、精准脱贫和污染防治三大攻坚战。防范化解重大风险，重点是防控金融风险。要服务于供给侧结构性改革这条主线，促进形成金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的良性循环，使系统性风险得到有效防控；打好精准脱贫攻坚战，要瞄准特定贫困群众精准帮扶，向深度贫困地区聚焦发力。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业的支撑和发展；建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级，都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 项目选址方案一、项目选址原则项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。二、项目选址该项目选址位于xx经济开发区。认真落实“中国制造2025”，深入贯彻“双创”战略，主动适应经济发展新常态，更加注重创新发展，更加注重转型发展，更加注重绿色发展，大力发展电子信息、新材料、先进装备制造、节能环保、新能源、矿物宝石、生物医药等七大产业，着力提升自主创新能力，加速科技成果产业化，抢占产业革命竞争制高点，推动战略性新兴产业快速健康发展。到2020年，战略性新兴产业增加值达到500亿元，年均增10以上，占比重达到30左右。重点发展电子信息、新材料、先进装备制造、节能环保、新能源、矿物宝石、生物医药等产业。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率5000.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率6000.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数60.00%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率5.22%，固定资产投资强度166.16万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程14424.3614424.3641460.7541460.754025.221.1主要生产车间8654.628654.6224876.4524876.452495.641.2辅助生产车间4615.804615.8013267.4413267.441288.071.3其他生产车间1153.951153.952404.722404.72241.512仓储工程3060.333060.337530.227530.22531.692.1成品贮存765.08765.081882.561882.56132.922.2原料仓储1591.371591.373915.713915.71276.482.3辅助材料仓库703.88703.881731.951731.95122.293供配电工程163.22163.22163.22163.2212.973.1供配电室163.22163.22163.22163.2212.974给排水工程187.70187.70187.70187.7011.604.1给排水187.70187.70187.70187.7011.605服务性工程1938.211938.211938.211938.21136.855.1办公用房951.69951.69951.69951.6959.155.2生活服务986.52986.52986.52986.5282.046消防及环保工程546.78546.78546.78546.7843.436.1消防环保工程546.78546.78546.78546.7843.437项目总图工程81.6181.6181.6181.61-147.667.1场地及道路硬化5166.99928.48928.487.2场区围墙928.485166.995166.997.3安全保卫室81.6181.6181.6181.618绿化工程1933.5367.67合计20402.2053045.7153045.714681.77六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。七、选址综合评价项目建设地工业园着力打造创新型、服务型开发区，致力于投资创业软硬环境建设，出台优惠政策，对入驻建设区的企业在立项审批、工商税务登记、土地办证以及招工等方面提供“全方位、一条龙”的联动服务，积极围绕增强综合服务能力，以扩大开放和体制创新为动力，全力推动经济聚集区建设务实高效运转，力争成为辐射能力强、政府效能高、商业机会多、交易成本低、生态环境美、社会文明程度高的现代化绿色经济新区。第四章 风险性分析一、政策风险分析1、从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态，加强对宏观经济形势变化的预测，分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响，并针对经济周期的变化，相应调整经营策略。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施；投资项目的“三废”均采取有效的治理措施，达到国家有关环境保护的政策要求；虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护的前提下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、产品价格风险：随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收，项目产品的市场用途不断拓宽，需求量不断增加，但是，同时市场供给也在不断加大，导致项目产品价格逐渐下降，尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显；预计今后几年项目产品的价格还会存在波动，因此，项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。2、以科技优势和持续开发优势参与市场竞争；进一步加强企业管理，提高项目承办单位的整体素质，加大成本费用的控制力度，完善薄弱环节，走“以质量求效益、以效益求发展”的集约化经营道路，不断提升公司在市场中的竞争实力。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响，投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析为避免企业在发生意外及其他各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的财务风险。七、管理风险分析经营管理方面的风险主要是由于项目组织结构不当、管理机制不完善或者主要经营管理者能力不足，从而导致项目不能按计划建成投产，或者投资超出估算；项目建成投产后，未能制定有效的企业竞争策略，在市场竞争中失败。八、其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响，加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析，并相应调整经营策略；项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务，以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争，借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建设区域为项目建设地，无特殊环境功能区，也不属于农业生产种植区，在该区域实施项目建设，不仅不会影响当地农民正常种植生产，还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源，项目实施后能够提供就业机会，吸收当地居民参与第二产业，带动和发展第三产业，在一定程度上缓解当地居民的就业问题，因此，可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况，因此，可以明显地提高当地居民的收入。2、投资项目具有较强的盈利能力，在促进企业发展、提高职工生活水平的同时必将更好地回报社会，能进一步强化教育和社会福利体系，使学龄儿童有优良的教育环境和教育设施，使老年人和残疾人得到更多的社会关爱，使弱势群体进一步感受社会制度的优越性。（二）社会影响效果项目在施工期和运营期间内，对当地的文化教育水平、卫生健康程度及当地的人文环境不构成负面影响，且有一定的积极作用；由于项目设计充分考虑节电、节水、节材和物流等节能因素，采用先进、适用、节能的工艺装备，项目节能效果良好，公用配套设施可以满足项目建设要求；项目的实施不会对当地居民在道路、交通、供电、供气、给排水等基础设施造成较大影响，对当地社会服务容量和城市化进程不构成影响；投资项目建设内容不涉及民族习俗、禁忌，所以项目的建设和运营不会引起民族矛盾、宗教纠纷，不会影响当地社会安定，而且还可以促进社会稳定。（三）项目适应性分析项目建设将会有力促进当地基础设施建设，得到了当地居民的欢迎和支持，受到了当地政府的重视，在交通、电力、通信和供水等基础设施建设中给予大力的支持和配合，项目的建设与当地社会环境是相适应的。（四）社会风险对策分析1、积极倡导健康文明的精神生活和工作之余的休闲娱乐；严禁酗酒、打架斗殴和扰乱正常治安秩序的行为发生。2、投资项目建设场地属于项目建设地范围，项目建设范围内不涉及拆迁、安置和补偿等问题，也不涉及民族和宗教问题，对当地居民原有的生活方式无明显负面影响。3、项目承办单位建立健全科学合理的分配制度，保障工人收入稳定，保障工人合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。（五）社会风险评价投资项目属于国家鼓励发展的相关产业，是我国近期重点发展项目，符合国家产业导向；项目承办单位在项目产品制造上已经创造了一定的有利条件，且项目具有良好的投资效益、社会效益和抗风险能力。第五章 实施进度一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资5738.58万元，占计划投资的50.24%。其中：完成固定资产投资3641.68万元，占总投资的63.46%；完成流动资金投资2096.90，占总投资的36.54%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元5738.581.1完成比例50.24%2完成固定资产投资万元3641.682.1完成比例63.46%3完成流动资金投资万元2096.903.1完成比例36.54%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的，同时兼顾工作程序的合理性；随着工程项目的开展，涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时，由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职，工程部不再招聘相应的人员；当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时，监理组和预算组要适当增加人员；预算组负责工程预决算审核；木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员457人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3111.2人均年工资万元4.391.3年工资额万元1683.122工程技术人员工资2.1平均人数人692.2人均年工资万元6.862.3年工资额万元457.183企业管理人员工资3.1平均人数人183.2人均年工资万元7.013.3年工资额万元108.714品质管理人员工资4.1平均人数人374.2人均年工资万元5.434.3年工资额万元215.455其他人员工资5.1平均人数人225.2人均年工资万元4.575.3年工资额万元129.166职工工资总额万元14299.42五、员工培训新增员工在上岗前，由项目承办单位培训部门按岗位职责范围，统一组织进行岗前培训，届时聘请劳动就业局讲授中华人民共和国劳动法，请消防部门和电力部门讲授安全操作知识，同时加强公司经营理念综合培训，教育员工爱岗敬业，遵纪守法。六、项目实施保障项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。第六章 投资方案分析一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资8470.84(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4681.773564.58166.168470.841.1工程费用万元4681.773564.5817250.441.1.1建筑工程费用万元4681.774681.7740.99%1.1.2设备购置及安装费万元3564.583564.5831.21%1.2工程建设其他费用万元224.49224.491.97%1.2.1无形资产万元110.00110.001.3预备费万元114.49114.491.3.1基本预备费万元50.7750.771.3.2涨价预备费万元63.7263.722建设期利息万元3固定资产投资现值万元8470.848470.84（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2951.02万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元17250.4411129.8011073.1217250.4417250.4417250.441.1应收账款万元5175.133105.083622.595175.135175.135175.131.2存货万元7762.704657.625433.897762.707762.707762.701.2.1原辅材料万元2328.811397.291630.172328.812328.812328.811.2.2燃料动力万元116.4469.8681.51116.44116.44116.441.2.3在产品万元3570.842142.512499.593570.843570.843570.841.2.4产成品万元1746.611047.961222.631746.611746.611746.611.3现金万元4312.612587.573018.834312.614312.614312.612流动负债万元14299.428579.6510009.5914299.4214299.4214299.422.1应付账款万元14299.428579.6510009.5914299.4214299.4214299.423流动资金万元2951.021770.612065.712951.022951.022951.024铺底流动资金万元983.66590.20688.57983.66983.66983.66（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资11421.86万元，其中：固定资产投资8470.84万元，占项目总投资的74.16%；流动资金2951.02万元，占项目总投资的25.84%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资4681.77万元，占项目总投资的40.99%；设备购置费3564.58万元，占项目总投资的31.21%；其它投资224.49万元，占项目总投资的1.97%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=8470.84+2951.02=11421.86（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元8470.8474.16%1.1项目建设投资万元8470.8474.16%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2951.0225.84%3总投资万元万元11421.86二、资金筹措全部自筹。第七章 盈利能力分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入13945.20万元，总成本1175.07万元，利润总额12770.13万元，净利润187.26万元，增值税427.07万元，税金及附加9577.60万元，所得税3192.53万元；第二年收入16269.40万元，总成本1320.93万元，利润总额14948.47万元，净利润11211.35万元，增值税498.25万元，税金及附加195.80万元，所得税3737.12万元；第三年生产负荷100%，收入23242.00万元，总成本18081.58万元，利润总额5160.42万元，净利润3870.32万元，增值税711.78万元，税金及附加221.43万元，所得税1290.11万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入23242.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=711.78万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元13945.2016269.4023242.0023242.0023242.001.1实验机万元13945.2016269.4023242.0023242.0023242.002现价增加值万元4462.465206.217437.447437.44743