顺风传媒广告公司策划.doc

攀枝花广告公司市场分析及营销策略班级：临本一班姓名：文建龙学号：201011006065 攀枝花广告 市场分析（一）攀枝花广告行业的现状分析1、入行门槛低目前，攀枝花广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。2、结构单一，同质化严重目前，攀枝花大大小小的广告公司有上百家，其中除了由3、4人组成的小型广告公司，也有10人左右的中型广告公司，但却没有一家超过20人的稍大型的广告公司。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。3、目前广告公司利润低由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。但攀枝花的广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。 4、目前广告公司老板缺乏管理意识一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是在这种条件下的企业，由于微利并且经营规模又小，基本上很难做大，甚至有一些中小型公司的老板为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。对此，湖北群艺李荣总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如何调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司的规模，如何把事业做大做强。只有把规模做大了，在市场上才有竞争力，才会增加利润值。5、市场缺乏规范化管理目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一，同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举步维艰。由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大的地区差异，攀枝花对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，作为攀枝花市的广告公司，要以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营思路和经营方向。6、经营项目单一很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的业务问题，才能解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。 一方面，广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。7、管理模式落后目前，攀枝花的广告公司，有许多还停留在家族式管理模式阶段，有一些是“夫妻店”，有一些是朋友合伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的后果。8、人才不稳定 广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相信都是广告公司老板伤脑筋的问题。目前，攀枝花的广告公司在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公司的业务造成巨大损失。即使一些大中型广告公司，仍然对人才问题感到头疼。（二）市场机会 古代打仗有句老话“兵马未动，粮草先行”，其实在当代商业战争中的粮草就是指的广告。近几年来，攀枝花的广告业进入了一个空前活跃时期，做广告的商家，呈现出迅速增长的态势。但是目前广告公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，传统的运营与管理模式制约了广告公司的发展前景。虽然大大小小的广告公司充斥着攀枝花的每一个角落，但是鱼龙混杂，收费标准，广告质量参差不齐，想要做广告的企事单位很难选择适合自己的广告公司做推广。据统计，很多企事业单位都期望能找到方便、快捷且服务周到，更是适合自己的广告公司。因此，对广告公司的需求，尤其是以我们这种“一条龙”服务的广告公司恰好是商家需求的，愿意尝试的。我们是攀枝花首家集“设计印刷派发”；”策划执行管理“于一体的“一条龙”广告服务公司。这种形式必将促使我们公司迅速做大做强，以面对挑战和难得的机遇。（二）目标客户1、需要市场推广或稳定市场的个体商家（眼镜店，化妆品店，服装店，婚纱店等）2、公司企业（建材，汽车，通信，电脑等）3、事业单位（培训机构，私立学校，政府部门等）（三）建设进度 顺风传媒有限责任公司由筹建、准备到实施预计将花费四个月的时间。其中第一、二个月将逐步与服务对象进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间完善公司需要办理的相关手续，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月开始进入试运营阶段。（四）市场发展战略创业初期阶段(第一年)我们初期只能立足攀枝花，抢占附近服务业务，我们以设计-印刷-投放为主，辅之进行一些其他业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天我公司的义务宣传员。创业发展阶段（第二、三年） 我公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在攀枝花市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立顺风广告传媒广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的业务目标发展到大中企业。第三章 市场评估本企业预计市场占有率：因为广告效应给企事单位带来的价值回报丰厚，所以做广告的企业数不胜数，所以一切要做广告的企事单位都是我们的目标对象。我公司刚开始预计能占10%左右，但是因为我们的多元化服务，专业化管理，创意型设计，所以我公司比较赢得广大企业的亲睐，所以最终目标占据攀枝花整个广告市场的70%以上。竞争对手的主要优势：运营更久，广告这方面的人脉可能更广；具有投资小，不需要怎么外跑业务，只需要适当的宣传一下就可以了。竞争对手的主要劣势：服务单一；大多只是传统规律、按部就班的设计，做的很多东西缺乏创意；人员不太好招，人员流动性大。本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们公司（有两件团队和顺风团队组合而成）通过两年的传单派发、商品促销积累了相当多的商家企业（大约有三百来家）和管理经验，并且与相当部分商家企业形成了长期合作关系。我们曾经尝试为这些商家提供“一条龙”服务（“设计印刷投放”“策划执行管理”），被他们很快认可并得到好评。我们的核心竞争力：服务体系：促销活动、公关推广、市场调查、通路行销等相关服务，旨在为客户提供专业、精准的线下营销整合服务。公司团队：拥有资深市场营销服务的执行团队，具有丰富的工作经验和深厚的营销理论基础。人力资源：依托从业经验基础和独自运营的大学生服务平台，建立庞大、优质的在线学生人力资源，同时与多个校园社团建立良好的合作关系。专业经验：公司团队成员具有丰富的从业经验，为同乐世界，阳光电脑城，佰腾数码，中国联通，华硕，联想等大公司多次提供服务。为帮助中国企业真正地崛起与发展而努力奋斗，不断探求中国企业成功之源，引领企业建立适合自身发展的、具有实践性的线下营销活动， 为中国企业提供以线下营销为核心的、真正有价值的一体化解决方案。本企业相对于竞争对手的主要劣势：入市时间短，影响力偏小，较难取得以前未合做过的企事单位的信任；以前为经营过公司对公司的操作流程不熟悉。第四章 营销策略1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来相当大的、业务关系。2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。（注：优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。）3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机