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职业生涯规划报告国贸1302朱佳佳前言走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，凡事预则立，不预则废；我们缺少一份准备，缺少一点筹划因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！自我认知自我认知职业兴趣一 理论简介霍兰德“人职”互择理论二 测评结果及解读你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）该类型的突出特征是：机械、技术、物体。1) 个人风格 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。 安定的：守于本分，安于现状。2) 职业个性特征 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。 热衷于通过自己的手来创造出新事物。 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。自我认知职业能力一 理论简介职业能力理论二 测评结果及解读你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力职业能力特点解释自我认知职业价值观一 理论简介职业价值观理论二 测评结果及解读你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力职业价值观测试结果说明1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。自我认知个性特征一 理论简介MBTI人格理论二 测评结果及解读你的个性特征类型是：ISFP型内倾、感觉、情感、感知型个性特征总体特点1、 需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。自我认知自我认知评估入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训问题在于，没有一个是我喜欢的自我认知总结测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。职业认知职业认知职业分析职业分析销售经理销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。职业分析团购经理工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面年度团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在15003000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围400012000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。职业认知总结俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。生涯决策和计划生涯决策经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理第一备选职业：团购经理/主管第二备选职业：会计大学期间计划一、近期计划大学阶段2324岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。 二、中期计划 1、毕业2、3年后2433岁 十年成为部门中层主管在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、3336岁 进修学习 组建自己的小家庭我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。3、3646 十年的时间 尝试海外市场立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。三、长期计划做一个有社会意识的销售人员理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）一、2015年2017年大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力1、心情管理l 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。l 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。l 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。l 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。l 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。2、学习管理l 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。l 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充实自己l 大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。l 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我应该找个人共同努力。3、工作管理l 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失l 工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。l 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。l 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。4、生活管理l 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。l 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。l 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。l 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。 二、2017年2019年基层锻炼 积累经验1、找工作选择一个省内知名度较高的销售公司，从基层的销售业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。积极向老员工学习，不怕辛苦麻烦，掌握基本的销售技能，同时处理好和同事上司的关系。2、积累经验工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。3、生存发展2018年至2019年，要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的销售业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。三、2019年2021年积累总结 学习再升造1、积累总结2019年至2020年充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的销售业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“年度优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。2、学习深造2020年至2021年，进一步稳固自己的销售客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。四、2021年-2022年努力向公司管理层迈进依靠自己四年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。备选职业行动计划客观地讲，任何一种规划在一定程度上都是一种计划和假设，包括职业生涯规划。现实生活中的许多事情都不会像我们期望的那样发生、发展。如果事情有可能改变，我们就应尽力去改变；如果不能改变，我们就要坦然地接受现实，并做出积极地调整。为了提高生涯规划的科学性和可行性，我们需要保持积极的心态，在事情发生变化之前搜集更多的信息、预期更多的变化与可能，制订备选方案，调整行动计划。如果不能在销售部门有很好的发展，又或者根本