销售方案及团队建设.doc

通渭县玉屏山山泉水饮品有限公司鹿山情山泉水销售方案通渭鹿鹿山以生产纯净水的加工制作定点生产，进行销售产品和社会服务交易，从事批发或零售通路。直接从事以顾客及单位接收订单，以公司招募直接服务，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推出产品及服务的方式进行商品交易。一、法人与总代理协议书签约1、公司在全盘点营启动中，法人必须与自己选定的代理取决于双方合同的生效，具有法律的保护性。2、双方必须尊重合同的规定，不得亲自由个人的意见去违背合同的原则。3、公司是以营利为目的，求生存，求发展，为扩大社会的面为导向。以顾客的满意和对产品的认可度为公司的宗旨，在合同的作用之下，打造公司的知名度，便捷的流向市场需求。二、营销方案通渭县一个人口密集的县级单位，地域辽阔，交通便利。大小乡镇面积不断扩充，人民逐渐走向富裕，人们随着经济和医疗卫生的发展，对自己的饮食和生活都推向了一个新的台阶。“水”是人类最宝贵的资源，是必不可少的命脉，我公司为了给通渭人民提供便捷的生活饮水“通渭鹿鹿山纯净水”。1、销售渠道畅通，必须走遍大街小巷，以县级单位为中心，以乡镇单位为包围城市（城市以县为中心，以其它乡为辅佐力量）。“星星之火，可以燎原”在交通便利的各种条件之下，进行宣传，张贴广告。2、特别是以大型超市和小卖部为主打力量。进行谈判，取决于老板的认可和产品的质量，以各单位的体育场为核心，进行试验品尝，送礼物的快捷方式，打出公司的知名度和产品的价值。3、一种新的产品的产生，流向市场，必须有个慢慢适应的过程，得到顾客的认可，所以要不急不燥，情绪稳定，忍耐住寂寞，总结经验。4、在市场凡是营销人员必须做笔记，听取顾客的见，在开始的半个月内，每晚必须汇报自己的战果及顾客的反馈意见，进一步进行分析综合，采取最直接的手法，便利营销。5、宣传到位宣传：县级单位（媒体、广告、有特别的日子，进行搞几次大型活动，加大面）。宣传：乡镇单位，可以张贴广告，利用赶集时间推广，中小卖部设点，做小代理宣传。6、销售对手的排挤和竞争，在市场的竞争中，归根到底还是产品和人员的竞争，要掌握好市场的规律，敏捷发现市场的洞察力，进行推广，不能盲目的去浪费大量的人力、物力、财力。7、公司必须要统一思想，以公司为中心，不得有个人的意见和私自的想法和做法，有意见可以直接提出，以便大家采用。8、直销点各自建立推销点，在总代理的分布下，包括产到户，分别利用自己熟悉的资源环境下，联络自己的人脉，建立各自的分点，必须在总代理的允许之下设立。三、公司的环境状况运输便利1、必须洁净、卫生、环境优雅，没有污染。2、交通便利，四通发达，来去无阻。四、产品种类的齐全及市场价格的统一1、随着市场的变化和顾客需求的便利，公司生产的产品种类需齐全，花样增多。2、产品的质量标准，数量与其它厂家的对比，以便达到顾客的赏识。3、产品生产什么，必须统一出售价格，产品的零售价要统一市场，批发价要统一市场的价格，总之，不得以个人名义去损害整个公司的名誉，不然会出现销售的不畅，市场的混乱。4、公司要对产品进行包装，通过各种渠道，对产品的质量、数量，包括外部的设计，必须叫人看上去有一种舒服、清凉的感觉，也同时体现了公司的知名度。五、销售人员的运输工具及包装1、县城中心；一般情况下全部通用三轮电瓶车，有利于环保，也使用便捷方便。2、运送各乡镇，采用小型汽车，车内进行公司广告设计，车厢打本公司的品牌，进行绿色食品包装，以便引起顾客的好奇心和注意力。3、员工统一上班服装，打公司的全名，可以推销产品，有利于宣传我公司的知名度，同时上面打印本公司的电话号码。六、仓库的定点及办公室的定位1、主要采取总分总的形势定位，加总代理可以直接在县城设立大仓库，四周分点要以便利运送，在通渭到城为中心，其它各分点也围绕中心运转。2、在通渭县城必须设立办公室，各点可以直接反映各自的销售状况，同时开会、宣传都以通渭办公室为中心，发布新的制度，都以通渭办公室起文发布。七、销售人员必备素质1、必须和蔼可亲，面带笑容，有积极的进取精神。2、要有坚强毅力和吃苦耐劳精神，同时具备孜孜不倦的务实状态。3、衣服整洁干净，说话条条有序，认真听取别的反馈意见。4、时刻有着责任性，坚持性和灵活处理的动机取向。八、全员树立公司的新概念1、公司的知名度取决于整个员的齐心协力，公司的形象是塑造员工的最佳土壤，员工的力争上游直接反映了公司的兴盛成败，所以公司的发展同员工是紧密相连，员工同时也直接掌握了公司的命脉。2、员工必须对自己的事业热爱，效忠于公司，爱公司如家的敬业精神，力争上游，紧密相连，随时献计献策，达到“别无我有，别有我就优”的积极进取精神，上下同心，集思广益。九、公司招聘及人员调配问题1、公司必须招聘一些有责任，具有形象、气质的一些员工，包括口才、学历，因为一个员工代表了整个公司的形象。2、公司要通过员工的习惯、爱好、能力要适放到自己的位置，以便更能发挥出自己的特长，便于创造更多的财富和价值。3、员工不易多，贵在精，一个公司的发展壮大，需一批优秀的员工去开拓、创造，在没有消烟的市场上，像狼一样攻击，永远是我公司的支柱中流。十、公司的分工制度1、一个公司的发达，必须采取领导的正确的决策和果断的判决力，对人员的分工及适合自己的位置都是紧密相连，相辅相成，协调发展一对有机整体。2、高层必须持有高明的“战略思想”，对公司的全盘考虑周到，是整个围绕战略思想滚动。3、中层持有的“战术”是否能胜任和担当一个适合自己的位置，能把上面的思想领悟，同时能把下属相连，发动号召和感染力，能轻松愉快的上下相联，就取决于中层的战术问题，也是至关重要，打仗需要人挂帅，有帅无将是战无不胜的。4、下属需要提供的技术问题，只有自己有强硬的个人技术问题，才能充满自己，得到公司的赏识，也是自己的必要因素，取决于自己的能力问题，是否能够独打一面。十一、团队打造及人员的培训1、一个企业及全公司的兴盛与成败，直接关系到一支队伍的齐心协力，上下同心，也就是说也是一个公司的基业长青，一个企业的壮大和发展，直接来自于一群庞大的队伍，能长期的为公司谋策略，求发展。2、人员的招聘，主要从事社会各种产易及从事营销活动的人员为主体，擅长各种人际关系，思维敏捷，品德端正，责任性强，气质佳。3、一个团队必有条件（1）尽量减少抱怨，促进和谐。（2）军心要沉稳，减少消极。（3）减少寂寞和浮躁的情绪。（4）冷爆力（办公室及场外环境）。（5）无能为力的表现和内心的自卑。（6）封自己的发展，忌妒他人的心理反映，不能超越自己，反而给自己沉重的包袱。（7）追求面子，不顾群体，赤裸裸的死要面子。4、团队的培训问题也关系