户外运动俱乐部经营与管理讲义.doc

第一章：户外活动分级户外运动的概念： 户外活动是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。 户外活动的的基本特点： 1、以自然环境为运动场地，有回归自然，反扑归真的特征 2、户外活动无一列外地具有不同程度的挑战性和探险性 3、户外活动尤其强调团队精神 4、户外活动对身体、意志有全面的要求 5、户外运动是一门综合性的学科 户外运动的分布： 一、 空中项目：滑翔（有动力、无动力）、热气球、跳伞等 二、 水上项目：漂流、扎筏、泅渡等 三、 陆上项目：丛林穿越、登山、攀岩、溯溪、露营、探洞等 四、 综合项目：野外生存、野外拓展、探险挑战赛等。户外活动有诸多不可控因素，不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同，因此对参与者的身体素质、心理素质和技术装备要求也不同。Remember：Yoursafetyisyourresponsibility！活动组织者要充分考虑活动计划的周密性，安全性，同时每个人都应对自己的安全负责，这也是对他人负责，对整个团队负责。以下依据环境、危险度、强度、难度对活动分级，使每个参与者找到适合自己的活动级别，从尔能够更好地享受户外运动的乐趣。一、活动环境1.常规山地指海拔低于3500m的山地、丘陵、平原，对参与者的要求较低，适宜一般登山、野营2.高山高原指海拔在3500m以上的山地、高原，对参与者的体能、技术有较高的要求3.丛林雨林指植被茂密，动植物种类丰富的温带、亚热带、热带的丛林和雨林区，对参与者的野外生存能力、经验、心理素质要求高4.沙漠戈壁指视野开阔，地形起伏小，气候干燥，水源缺乏的沙漠、沙漠化草原区、戈壁等，对参与者的生存能力、体能、耐力要求高5.冰雪环境指常规山地在冬季降雪封冻后的冰雪地貌，对参与者体能、装备、经验要求高6.常规水域指河流、溪流、湖泊、近海7.空中水下指借助飞行器（包括有动力或无动力）和潜水设备实现的空中和水下活动，对参与者的相关技术要求、心理素质等要求高8.极限环境指具有高度危险性的上述各类山地、丛林、沙漠、海洋等，如登雪山，徒手攀岩，洞穴探险，洞穴潜水，无人区穿越等地区二、危险度（这里的划分标准针对新手而言）：1.无危险（0）一般的休闲游，如旅游景点游玩，安全有充分保障的短期野外旅行，线路明了的短期常规山地攀登。无意外情况发生，行程短，强度低。对参与者没有什么特殊要求2.低度危险（1）多数常规活动，如常规登山、攀岩、滑雪、骑马、游泳等。可能会有意外情况发生，行程中等，强度低，一般有1-3次野营。需要参与者有一般的生活常识和较好的心理素质3.中度危险（2）难度较大的常规山地活动，非常规山地的活动，强度较大的骑马、滑雪活动，未知领域的大强度探索穿越活动，需要特殊户外技能的活动环境。可能有意外情况发生，行程长，强度大，一般有多次野营。需要参与者有好的心理素质和团队意识，具有一定的户外活动经验和户外技能（如攀岩，急救等）4.高度危险（3）非常规山地的活动，需要特殊户外技能的活动环境。不可预测和控制的因素多，经常有意外情况发生，行程长，强度大，自然条件艰苦，多次野营。需要参与者良好的心理素质、丰富的户外经验和较全面的户外技能和优良的团队精神。三、强度（强度决定了对参与者的体能要求和装备选择，这里的划分标准针对新手而言）：1.休闲运动（D）一般的休闲游，如郊游聚餐等。行程短，一般不野营。不对参与者体能提出要求，一般穿旅游鞋（或运动鞋），背小双肩包，带水和食物即可2.中等强度（C）数日的常规山地活动，日行程短（一般少于15公里山路），1-2次宿营。如：登云蒙山，爬司马台长城，攀岩，游泳，骑马，滑雪等。对参与者要求其身体健康，装备要求一般，背负重量15公斤以下（男性）3.高强度（B）多日的常规山地活动，多数非常规山地活动，日行程山路20公里以上，攀升高度大，以及竞技性活动，如自行车、登山比赛等。三夫俱乐部曾经举行的3天小五台连穿是典型的高强度活动。对参与者有较高的体能和装备要求，背负重量15公斤以上（男性）4.极高强度（A）极限环境下的连续活动，非常规山地活动，环境条件恶劣，疲劳度高，恢复期段，多日日平均行程20公里以上，背负重量高于15公斤（男性），如雪山攀登活动，连续多日的冰雪环境下的探险穿越活动等。同一级别下的活动，其强度也有差别，分别用“+”“-”号表示。如C+表示中等偏高强度的活动，B-表示偏中等的高强度活动。四、户外技能，即技术难度:1.登山野营包括行走技巧的掌握，路线的寻找和确定，定向，行程控制，使用帐篷和不使用帐篷的简单露营，熟悉各种常用装备的使用2.攀岩包括掌握基本的攀岩技术，了解各类攀岩器材的使用，会有效地使用绳索和打各类常用绳结3.游泳徒手一次游进200米以上4.急救懂得如何进行检查，确定伤势，了解各类常见伤病的急救方法，熟悉通常药品的使用5.其它技能如滑雪、骑马、划船、滑翔、冰雪技术等。五、分级方法基于上述四个原则，三夫俱乐部将户外活动分成4个级别：D类，C类，B类，A类，分别代表休闲级，中等强度级，高强度级，极高强度级。同时标明危险程度，以0，1，2，3表示无危险，低度危险，中度危险，高度危险。如：A3类活动，表示极高强度高度危险活动，如雪山攀登；B2表示高强度中度危险活动，如小五台连续穿越活动；C+1表示中等偏高强度低度危险活动，如云蒙山野营穿越活动；C0表示无危险的休闲活动，如中秋夜户外赏月活动。十.一的草原穿越活动级别C+1，中等偏高强度，低度危险。活动环境和技术难度不表现在分级中，但每次活动计划中将明确说明环境类型和专项技能技术要求。其他俱乐部的一些分级1， 强度级别 * 低海拔徒步，每天徒步4小时以内，海拔变化不超过500米，以及不负重的徒步穿越。 * 低海拔徒步，每天徒步4-7小时之间，海拔的变化500-900之间，背负露营装备。 * 低海拔徒步和登山，每天徒步7小时以上，海拔的变化超过900，背负露营装备。高海拔徒步和入门登山，每天徒步7小时以内，海拔4500-5500之间。 * 高海拔登山，每天徒步7小时以上，海拔5500-6000，及5000以上，反季节，恶劣环境登山，或中低海拔，特别恶劣环境，如沙漠，戈壁等。 * 高海拔登山，6000以上，10天以上登山活动。2， 技术级别 * 徒步，不宿营，坡度比较平缓的山村，或古道。 * 低海拔的登山，需要扎营，不需要专业攀登器材。 * 高海拔登山，低海拔的复杂线路，技术型登山，需要使用一定的技术装备。如速降，攀岩，入门性技术山峰。 * 使用专业器械，队员也需要参与技术活动，难度较大的野外攀登，高海拔技术型山峰。 * 使用大量器械，或者高海拔大墙攀登。无保护攀登，使用技术小镐等，高难度，高危险活动。3， 腐败级别 * 个人携带干粮，背负饮用水，无水源补给。 * 有水源，可以制作简单营地热餐，面条等。 * 由俱乐部提供营地热餐制作，大家一起参与，火锅烧烤，炒菜等。或者农家菜腐败。 * 以餐饮为主要目的之一的活动，或专人制作营地热餐。高海拔营地厨房和餐厅帐篷，热餐制作。 * 全国各地的美食目的的活动。4， 景色级别 * 市内，或其他一般城市景观，人造景观，农庄等。 * 自然环境，山野气息，江浙皖山区，海滩，人文气息。 * 自然环境有特殊景观，人文气息，如沙漠，草原，普通的雪山，峡谷。 * 雪山，美丽的草原，浓郁的少数民族气息，环境无污染。 * 独特美景，难以到达之地，给人以震撼的美景国外俱乐部实例：美国西雅图登山者俱乐部简介西雅图登山者俱乐部是一个以推广户外运动为宗旨的非营利性组织(Non-profit Organization)。除了登山以外，包括舢板，远足，滑雪，帆船，户外摄影，环境保护在内的十几个分支，一切管理和运营完全由志愿者承担。俱乐部于1907年正式成立，历史长达100余年，现注册成员达两万余人，非注册参与成员数万人，并且拥有自己的出版社，是美国最著名的户外俱乐部之一，俱乐部的核心部分：登山。俱乐部组织的登山活动在难度上分成两个级别，与此对应的有两个级别的课程：初级和进修级。初级班的学生只有资格参加初级难度的登山活动，只有从初级班毕业才能进入进修班。从进修班毕业后，有资格申请领队资格。有领队资格的人可以独立召集队伍组织她或她感兴趣的登山活动。如果是初级难度的登山活动，一般会以1:1到3:1的比例配置辅助领队，通常辅助领队由进修班的学生担任。所以，要参加俱乐部组织的不同级别的活动，通过这两项课程是关键。初级班的课程由三大部分组成：登山技能，户外救护和野外导向。登山技能课通常从每年的一月份开始持续到当年十月。课程包括5个讲座和6个野外实习。只有通过所有野外实践考核的学生才能参加初级难度的登山活动。申请毕业的先决条件是在十月之前，要在俱乐部组织的登山活动中至少登顶三次。户外救护包括五次讲座以及模拟实践和考核。野外导向包括一次讲座和一次全天的野外实习，练习罗盘和地图的使用。另外俱乐部要求每个学员要在华盛顿州的“山路协会”义务劳动一次。野外实习是课程的主要部分。一般都在周末进行。第一个实习主要学习打绳结，做保护和设立一个安全的保护站。第二和三个实习主要练习攀岩，绳降，并模拟在登山环境中遇到多段攀岩时的各项技术操作。第四个实习重点在于冰川上的操作，用冰镐制动，冰川结组行走，雪地露营等等。第五和第六个实习的着重点在于用滑轮系统实施冰裂缝的救援。这六次野外实习，只要有一次实习没有通过，就会被自动淘汰。每次实习的强度都非常大，最后两次实习每次要占用整个周末，从星期六早上七点持续到星期日下午五点。由于教程安排的紧密，不论是瓢泼大雨，还是狂风暴雪，野外实习的日程从不改期。所有的课程和实习的教员都是志愿者。虽然参加这个课程的学员要交付一定的费用，但教员们分文不取。西雅图的初春常常淫雨绵绵，阴冷潮湿。当别人在享受周末早晨的温暖被窝时，所有的学员教员凌晨四五点就披星戴月地出门了，有时要到周日的晚上才一身泥一身汗地回到家里。当野外实习全部结束时，西雅图的夏天也就来到了。课程的高潮也就开始了。从六月底月到九月初，每个周末都会有十几个登山队伍奔向西雅图的“后院”：卡斯卡迪山脉的各个角落。由于各种各样的原因，并不是每次参加活动都会登顶，平均来说要参加五个以上的活动，才能拿到三次登顶。登山俱乐部着眼于培养登山的全面技术，所以三个登顶中，必须包括一座雪山和一座以攀岩为主的山。初级登山中的攀岩难度不会超过5.6。有趣的事，很多攀岩的线路是由登山俱乐部早期成员早在攀岩鞋发明以前穿登山靴首登的，所以为尊重传统，俱乐部规定学员必须穿高山靴攀岩，不能穿攀岩鞋。关于必须登顶三次这一要求，长久以来有很大的争议。反对者认为，登山的精神在于体验过程，登顶只是一种形式，是一个人为的标准。赞成者认为，由于登山课人数众多，只有用登顶这一个客观的标准去衡量才公平。每年在西雅图报名参加初级班的人有一至二百人，一般来说有一半儿左右的人最终坚持到毕业。除了伤病以及个人及家庭的因素外，主要原因是课程的繁重。从一月到九月，至少每隔一个周末就要参加一次活动，有时数个周末都不得休息。加上还要复习，准备考核等等，要坚持下来，必须牺牲很多其他的东西包括自己的休息娱乐和与家人在一起的时间。所以，不是对登山有极大热爱的人，往往会中途放弃。当从初级班毕业后，大约每年会有三分之一的人进入进修班。进修班的课程进度由学员自己掌握，最多可在五年内完成。进修班的课程除了讲座，五次野外实习和五次进修级的山峰登顶外，还必须参加初级班的教学。每个进修班的学员要把每一次初级班野外实习至少教一遍。由于人员总是缺乏，实际上很多学员都义务地多次为初级班承担教学工作。另外，每个进修班的学员要在至少6个初级班的登山活动中承担辅助领队，其中必须包括两座雪山，和两座攀岩的山。进修班的课程攀岩的部分主要着重于在多段传统攀岩中的领攀，怎么置放保护，怎么建多方向性的保护站，怎么与同伴交替领攀。进修级的攀岩的路线一般都在三段以上，难度可达5.85.9。另外一个主要部分就是攀冰，以在登山过程中碰到的AlpineIce为主。进修级的山峰比初级的无论是从难度上还是强度上都要大很多，或者说是刺激得多。进修班毕业后，还有两个提高班可以参加，但结构要松散得多，一个是机械攀岩以及大岩壁（Aid Climb and Big Wall）；另一个是冰瀑攀冰(Wate rIce Climb)。这就是登山者俱乐部登山部分的大致运作模式。这个模式经过几十年的捶打磨练，到今天已经非常完善成熟。这个模式的成功和西雅图得天独厚的经济地理优势是分不开的。一个五十几万人口的大城市，每年会有数百个新加入的成员给俱乐部不停的提供新鲜血液。这一地区长久以来拥有浓厚的户外文化的气息，因为后院就是方圆数百公里的卡斯卡迪山脉，拥有上千条技术型登山，攀岩及攀冰路线。以西雅图为中心的西北地区是美国户外爱好者最集中的地域之一。有一个夸张的讲法，在西雅图结婚的新婚夫妇登记礼品的商店不是Macys，而是REI。另一方面，美国社会作志愿者的风气盛行，这样活动和教学才有可能周而复始，一代一代地传下去第二章：户外活动的风险管理具体章节详见户外风险管理一书以及文档户外活动系统的安全风险管理综合表第三章：户外运动俱乐部的经营管理亲近大自然、挑战极限，是人们喜爱户外运动的原因。之前，户外运动在北京、广州、上海等地悄然兴起，但由于户外运动在国内整体发展时间较短，因此户外运动俱乐部经营规模和经营“质量”也参差不齐。随着户外运动爱好者的不断增多，众多户外运动俱乐部应运而生，而且推出了突出自身特色的各种户外运动项目。现阶段的了解和参与活动中，发现部分组织者户外运动的知识不足，组织活动专业化程度低，比如在选择户外运动地点时不能量力而行，缺少必要的保障、后勤、保险等，甚至有某些活动没有成型的组织者，领队不具备资格等问题，比比皆是。户外运动在中国的发展还处在稚幼阶段。目前在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备及探险公司。现在户外运动从业者普遍认为户外运动要在中国形成一股浪潮。同时，它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”。目前在我国开展的主要户外休闲运动有登山、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、攀冰、穿越、定向、远足、滑雪、潜水、滑草、高山速降自行车、越野山地车、热气球、溯溪、拓展、飞行滑索等。户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。 一、户外运动俱乐部经营模式多样化 第一类是以活动带动户外运动装备销售的俱乐部形式，这也是暂时相对数量较多的一类。这些俱乐部通过吸收会员增加其装备的销售，俱乐部会不定期组织集体野外露营等活动，不过活动本身并不营利。实例：北京三夫户外“以产品支撑活动，以活动带动销售”是北京三夫最早的模式。作为一个户外运动的推动者，他的发展思路依然在于产品的销售。 优势在于：可以形成良性循环，有利润支撑，在加大劳务成本支出的同时可以利用产品的销售利润来弥补组织活动的劳务支出，在发展初期可快速形成规模，聚集人气。 劣势在于：因为产品销售市场份额限制，弥补劳务支出也是有上限的，当活动不能为销售带来更多帮助时，则不会加大投入。利润与支出将维持在一个平衡点上，俱乐部自助旅游依然在发展战略中被视为产品销售的辅助手段。 由于规模限制，因此三夫俱乐部在没有更多追加投入时，并没有谋求在更广阔领域的发展，而是采取了其他尝试，一方面，根据人才优势开发了高利润的雪山攀登等活动。另一方面，引入了面对商业团体的拓展培训课程和户外体验课程。还有意于开发合作伙伴，引入与其他俱乐部（马术、击剑等）、酒吧、餐厅等合作。对于周末和黄金周长假等固定时段的活动，早期则是由俱乐部出资聘请或是由队员交纳管理费邀请有能力、经验的领队组织出游。但其中俱乐部则收益甚少。虽然有如此多的尝试，但并不算成功，对于雪山攀登等产品，对于国家或地方的登山协会来说并没有专业优势，因此虽然利润高，但并不是有竞争能力的产品，对于拓展培训课程和户外体验课程，由于其市场已经趋于饱和，而且市场是一个门槛低，价格竞争很充分的市场。在低端市场中更多的依赖于客户资源而不是培训机构的专业实力，对于人员流动性大，利润空间日趋缩小的行业，投入大量精力并不会有相应回报。而与其他机构合作，出发点只在于丰富俱乐部会员活动，和遥不可及的利润分成，并没有作为产品项目预测其发展前景，没有针对性的进行宣传和推广。显然对于这种并不能称为成功的尝试，俱乐部对于推动户外自助旅游活动也只能心有余而力不足。第二类是有户外运动用品专卖店的户外运动俱乐部，这类俱乐部主要应一些会员的要求，组织户外活动制造俱乐部的人气。第三类是为那些喜欢野外旅行的人们提供线路产品、聚会场所等相关的户外俱乐部、探险公司，这类俱乐部主要以活动营利为主。 简称为商业户外俱乐部模式。特点：由户外俱乐部提供专业装备、配备具有专业技能的领队，出发前签定合同，安排好全部路线行程。对于交通、食宿、保险等都有明确的说明，收取相应的费用，承担相应的责任。相较于传统的旅游方式，商业户外俱乐部的运作最大的不同在于旅游目的地的区别。多是些未完全开发和需要一定专业装备才可到达的地方，路线相对成熟，但依然充满安全隐患。 优点在于：行程可控，安全程度相对较高，利润空间大，路线相对成熟。 缺点在于：过高的价格使消费者需要横向比较，然而缺乏比较对象。产品既不同于旅行社的产品，也不同于户外俱乐部AA制收费方式，而且不同环境下，不同危险程度下，价格高低不易被消费者认可和接受。另外，对于相同模式的竞争者，更多的会使用效果明显的降价手段，很容易引起恶性竞争，最终导致利润缩减。最重要的是缺乏资质评定，对于高危险性的户外运动，保险品种也很少，组织承办这类活动风险很高，由于是一种商业行为，因此将承担明确的相关法律责任第四类是有大的财团支持，免费入会，广泛吸收会员，目的是为了销售财团的产品，例如销售房产项目等。 第五类是当前最为盈利的为企业提供野外生存训练团队合作精神训练的拓展公司，此类户外俱乐部主要是以盈利为主要目的； 第六类是当前流行的网上户外运动俱乐部，暂时备受年轻人青睐，这类俱乐部一般都会在网上有一个论坛，专门靠发帖子组织活动，而且类似于自助游。这些网上自发组织的户外运动俱乐部，组织者不是以营利为目的，完全是为了结交朋友或者纯粹娱乐。网上组织的户外活动，有的完全制，有的则在制的基础上加收一定的组织费用。此类活动属于完全松散的组织，其专业性差、具有极大的安全隐患和风险，。在此不对此类组织做过多详细说明，此类活动是户外运动俱乐部良性发展的绊脚石。二、户外运动俱乐部投资项目多样化 1、 投资拓展基地项目 投资“户外运动”已经成为一种时尚，随着我国的各大企业对员工团队合作精神的关注程度不断提高，户外运动公司的生意越来越红火。户外运动也称做野外生存训练，原是国外军队中特种部队的训练科目，后来逐渐演变成为民用级的户外运动项目，主要是为了提高城市人的独立生存能力，和培养坚韧的意志。而拓展公司是近代商业社会的产物，其主要目的是要提高经营者员工的团队合作精神，为企业的人事管理进行新的培训和规范。两者的目标在本质上有着不同之处，由于两者的作用中有一个交集块，就是提高团队合作精神，因此在经营的项目上异曲同工。从我国现在企业的数量来估算，户外活动的市场潜力是相当巨大的，以前这些活动仅仅在外资企业中推广，之后合资企业和三资企业也加入了这个行列，时下国内的民营企业和大集团公司也开始进行这方面的投资，使这个市场的潜力开始焕发出来。 业内人士分析，国内进行野外生存训练等项目的经营，相对来说起步较晚，从硬件上来说没有真正意义上的训练基地，由于野外生存训练的科目是准军事化的，要求投资者拥有正规的训练场地及训练设施。从软件上看，国内的许多经营者没有专业的教练来指导项目的行进。一般野外生存训练需要专业的军事管理人员来做指导，而国内的经营者大多用非专业人士在“吆喝”，虽然活动搞得热闹，但是缺少专业素质，从行业的角度来看，是不利于长期发展的。 2、投资户外用品经营 户外休闲运动需要什么装备户外休闲运动离不开装备器材。一般来说，户外休闲运动的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、吹具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险所需的卫星定位器、攀登雪山用的冰爪、冰镐、安全带等技术装备、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。 3、投资酒吧经营项目 投资户外是投资一个品牌，一种文化，一种精神，是现在物质社会中一种人性的关怀和诉求，是一个让我们生活得更具缤纷色彩的理念的实现通，通过主题酒吧吸纳会员并为会员提供活动场所，通过酒吧经营实现俱乐部的品牌效应，俱乐部的盈利目的。 4、投资户外路演 简单意义上来说是指马路上进行的演示活动。从营销方面分析，它采用终端为上，终端为胜的策略，而且还具有SP、AD、PR多重功能。通过企业赞助为公司承办各种户外活动，场活动以极限运动表演为主，包含项目有高空速降、街舞、街头篮球、彩攀爬车表演，故称之为“极限”。攀爬车、街舞、街球、滑板等极限运动项目具有强烈的视觉冲击力，与时下常规的街头一般性文艺表演、其他运动相比，更加能达到吸引人群的作用。为企业达到宣传，为产品达到营销目的。 5、杂志，户外电视节目投资 相关户外杂志、广告，电视栏目制作（陕西卫视勇者无畏）三、户外运动俱乐部投资形式多样化 户外俱乐部的投资量都比较大，而且都是长期投资行为，更重要的是要有一个品牌效应。笔者认为，国内的户外活动市场真正要进入规范期尚需要很长的一段时间，这与经营者的投资行为及投资金额有关，粥多僧少造成市场迅速地膨胀，投资户外运动公司的投资回报是相当高的，但是资金的回收期一般在5到7年，真正的经济增长点应该在公司的无形资产确立后才反映出来的，国外许多成熟的公司前期经营时间都经历了相当长的积累期。笔者认为，就目前的情况看，户外活动仍旧是朝阳产业，预计在3-5年内，市场有望规范。 1、轻装上阵型 这是一种比较简便的投资方案，从老板到店员，甚至带队推广，都由自己一个人操作完成，这样的家庭作坊式经营模式有助于资金量小的投资人操作。 从国外许多俱乐部的经营模式来看，这样的经营方式还是可行的。但有一个非常关键的因素，即老板自己就是户外运动的专家，而且在圈内是知名人士，这个前提是必不可少的。从海外的汽车俱乐部、摩托车俱乐部、垂钓俱乐部的组成结构来看，老板自身就是行业中顶尖级的人物，而这些特殊行业就是讲求专业水准的典型。在香港和澳门地区开摩托车修理铺的老板许多曾是顶尖的赛车手。国内许多户外运动的发烧友，有相当一部分具有很高的水平，理论和实践方面的修为基本已经可以和海外的专业选手相媲美。这些发烧友在圈内拥有一定的知名度，自己注册一个小公司，进行户外运动的推广和经营是没有大问题的。由于公司的规模较小，因此在具体的经营和操作上，不会牵涉到过多的资金问题，在人员安排上也不会出现“吃闲饭”的现象，小公司机动灵活，以专业来吸引客户，这是迷你型投资的特点。2、传统投资性此类投资比较集中于商场、百货或者体育渠道的户外品牌专卖。经营前期的策划、装修方案、货架、陈列道具等等均由户外品牌承担，此类投资需要充裕的资金作为后盾，在当地具有相对较大的影响力。3、连锁可持续型投资举例说明：北京三夫户外初入行业是典型的以个人爱好为出发点的迷你型投资，经过中期自身的发展和市场强力的需求量，引进风险投资进行连锁化的投资，终极目标为上市做准备。4、航母式投资 航母式投资是这个特殊行业中最高级别的投资方式。从国外成功的大型户外运动公司的实际经营过程来研究，其最终的发展模式就是航母式。 具有一定实力的投资者首先购买适合开发的山区土地，建设户外活动的大型基地，与此同时在市场上进行猛烈的广告宣传，基地建成之后就可以在公司的专业人员带领下组织商业性活动。当然，航母式的经营范围远远不止这些，除了专业活动的组织安排工作，还包括组织度假、开设专业用品的专卖店、设立自己的专业网站等事宜，因此航母式的经营是大手笔的，需要的资金量也是巨大的。 航母式经营的优势最明显的是市场占有率可以在短时期里达到预期的目标，同时可以以最快的速度建立品牌形象，这是以上三种模式所望尘莫及的。航母式经营的另一优势是管理上的系统化和利润增长的稳定性相对比较平和，对于一个产业进行长期发展是极为有利的。 投资金额：前期投资金额3000万元左右 流动资金：约3000万元左右 投资回报：前2年的利润回报相对较慢，在300%左右，以收回前期投资为目标 运作周期：前期以3年为一个周期，理顺之后基本以1年为一个周期 投资优势：拥有固定的基地和专业的管理体系 投资秘笈：基地的建设、管理体系的完善、广告宣传的策划是三大制胜法宝 硬件投入：基地的土建工程、后期修缮工程、公司办公场所的配置，网站的建立等 软件投入：广告宣传、人员的专业培训、公司企业形象的综合指数建设 投资风险：成功与否关键在于投资者的长远发展计划是否能贯彻到具体的经营活动中去 投资潜力：具有长期的发展势能，是行业里的“绩优股”国内现有的已具备此类规模的就是黄光裕胞妹黄秀虹掌舵、注册资金5000万元的北京国美锐动体育用品有限公司。四、俱乐部盈利方式多样化现阶段户外运动俱乐部普遍存在简单的盈利点：装备租赁、短线活动、长线活动、探险类活动、拓展类活动。1.装备租赁 每个俱乐部都或多或少有或者曾经有过出租装备，大家也都知道出租装备能够盈利但是利润低，而且麻烦。能不能让这些闲置的资源谋取更大的利润呢？首先，建议俱乐部的装备由专人保管，每次用完睡袋清洗（花不了多少钱但会带来很多好的影响），维护好装备的状态。其次，假设新购入20（人）套出租装备，往多处算，睡袋100，垫子50，双人双层铝杆帐300，背包400，总计1万4，实际上1万左右能拿下合适的。这已经是比较好的出租装备了。出租价格，若当地是35-40的价格，那就以50 的价格出租，会员40一套/次，睡袋每次用完清洗10元/条。这样算的话一般一年左右最多2年能把全部成本收回。在使用完第二年后不超过第三年时择机高调将全部出租装备低价清出并换新的，出租价格不变。这样做的意义：1.清除旧装备，这也是自己的盈利；2.让装备一直是新的好的，具备强劲的竞争力，赚取美誉和口碑；3.强制占领一部分需要低价装备的市场，比如需要扶植的学生组织等，用了两年的装备若保养得当是比较新的。4.出租的装备正是自己户外店主推的品牌，这是推广的机会。2.短线活动 各个城市的俱乐部都有一些短途线路，2天和1天的，基本是业余领队常走的线路。这样的线路一来不利召集、二来盈利困难，如何把这样的线路推广出去？A. 优选适合不同季节的三条线路，具有一定的差异化。B. 印刷制作精美详细的计划书，就是达到一个纯新手拿着你的路书可以顺利走下来并能享受到户外运动的快乐。C. 在有效的客户群免费发放，当然，路书里面和线路里面要嵌入自己的广告，这样做也强迫一些户外组织不要在线路上低价竞争。 关键的是，这样的线路能有效地培养参与户外休闲的群体数量和质量会在户外用品的消费中最终体现出来。 即使不能带来明显且迅速的消费，但也希望俱乐部能参与到良性的市场培育里面来，有些利润是要放出去的，毕竟作为户外运动俱乐部也要主动承担一些社会责任。3.长线活动 长线活动难以操作的原因：1.组织和实施过程太复杂；2.参与人员户外阅历丰富，难寻利润；3.行程叵测。 笔者认为长线活动按时间分三档：3-4天，5-7天，7天以上。有效的营销+完善的组织实施过程+适当的广告+充分的保险=合理的利润。如果一个俱乐部做过一段时间2天的户外活动，那在3-4天的中长线上是可以运作的。发布活动计划时要给客户预留出足够的调整时间。3-4天活动以提前一个月公告为宜，5-7天活动提前一个季度，7天以上活动至少提前一个季度。3-4天活动的日程应做得详细一些，因为时间较短可以控制的因素居多，精确到1小时以内，重点和不易控制的因素要有冗余计划；5-7天活动应在关键行程上有确定的安排，这会衔接整体的运行。具体日程做模糊计划，有适宜的备选方案。在确定队员后根据队员具体情况微调。7天以上活动必须做好的是保障计划，日程计划还是设置几个关键点，安排好。目的明确，行程张弛结合，有两种以上备选计划以便途中调节。总的来说长线活动宜包含一下因素：文化、自助、自然、好心情。这样有助于培养忠实的客户或会员。有效的营销能在活动初期预选队员，避免一部分麻烦。当然，营销的目的还是推广这样的活动和俱乐部的形象。营销包含但不仅是销售，营销靠谋。 作为营销的一个重要分支，必要时做一些广告，不要死守着手里的网站和店面的墙。好的广告就是要让需要的人在合适的时间看到合适的广告。还有就是，广告是可以不花钱的。长线活动的利润3-4天活动，每人每天利润在100元左右为宜。5-7天活动，每人每天利润在80元左右。7天以上天活动视情况而定，但最好不要低于100元核算线路成本：车辆票务、保险、食宿、领队、门票、其他等4.探险类活动 这是俱乐部的一大利润来源。探险类活动不适宜对普通公众开展，人的生命是最值得尊重的，再高的利润也不能把大量不可控制的风险加到一个不能预测这些风险的顾客身上。 针对有此类要求的客户，定期组织学习培训，制定详细的锻炼学习计划。准备周期为3月、1年甚至1年以上。此类活动带给俱乐部不仅仅是活动内容上的丰富，而且还有技术力量的肯定，做成功了就是名利双收的口碑与价值。5.拓展类活动同样是俱乐部盈利的主要来源。激烈的竞争中在同行业里更好的发展要具备1.广泛的合作，寻求更多的合作伙伴；2.知己知彼；3.多渠道:拓展训练、体验式拓展户外旅游等4.将拓展定位于“再教育”。 五、户外俱乐部线路活动计划书、风险管理表格活动目的地、活动时间、难度强度、参与人员（领队简介，队员人数上限等）活动收费、出行方式、行程安排、装备要求、注意事项、报名方式、公司简介等1.计划书详见样本：样本1：风烟俱净灵性阳朔广西阳朔风情游“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”。阳朔始建于隋开皇十年(公元590年)，百里山川，处处奇山秀水，自然景观与人文景观交相辉映，被誉为“天上人间旅游乡”。名胜古迹、人文景观，构成了阳朔独特的风光、风貌、风俗和风物，成为驰名中国外的风景旅游胜地。阳朔的漓江山水绵延一百多公里，山光水色是漓江风光最精萃的部分。境内有世界奇观的莲花岩，岩溶云盆恰似108朵婷婷玉立、壮族歌仙刘三姐抛绣球定情的千年古榕、国内外游客叹为观止的月洞奇观、被誉为“小漓江”之称的遇龙河等。阳朔还是一个历史悠久的古城，唐诗有云：“城廓并无二里大，人家都在万山中”。有诸如县城碧莲峰下的古道石刻摩崖、闻名的阳朔西街及福利古镇等。整个阳朔，山拥江城。【活动时间】：20xx年x月x日、10日、15日、20日、25日出发，1人成行。【难度指数】： 【强度指数】：【风光指数】： 【经验指数】：【活动人数】：无限制【出行方式】：往返空调双卧、当地包车【活动费用】：会员价格1980元/人，会员优惠5% VIP 2580元/人（包含热气球飞行），会员优惠5%包含郑州-桂林阳朔往返的交通费，住宿费，包车费，特殊装备租赁费，门票，持证向导，山地资源费，食品、药品，登山保险(登山户外专项保险)，公用装备等费用（不含餐费）【关于装备】：个人装备 20升背包，排汗内衣或普通内衣，外套，袜子，普通手套，休闲鞋或越野跑鞋，水壶，墨镜，帽子，防晒霜（SPF30以上），公用装备自行车，热气球，漂流船，对讲机，气炉，GAS罐若干。【关于保险】：公司赠送每名队员10万保险。【会员奖励】：会员获得积分1980点或2580点【活动领队】：阿强（2002年单车从大连骑行到北京支持北京申奥成功；2003年单车骑行环游全国，被誉为“单骑中国第一人，2004年自行车“环华之旅”被评为“辽宁省十大挑战人物）【日程安排】：6天D1-D2：郑州桂林阳朔中午出发，次日上午抵达桂林，享用闻名天下的桂林米粉之后乘豪华中巴前往阳朔县，安顿好住地，下午悠闲的逛着西街，喝着自酿的德国黑啤，漓江边上晒太阳晚上小吃一条街的饕餮大餐！餐后的西街口二层阁楼，本次活动的欢迎酒会，顺着西街望去那是别样的繁华D3：阳朔-渡头-留公-福利-阳朔上午8点出发，骑行阳朔-留公，一路沿漓江顺流而下，两岸风光无限，骑行途中简单路餐，途径渡头村约4小时到达留公古村（这是一座保存相当完好的明末清初古民居建筑村）。在留公村码头望江午餐，休息时间可自由选择游玩古村落或前往应求宫烧香。一小时后乘竹筏逆流而上至福利镇，置身于