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文档简介

,2009.6.29,-安徽电信显示伴侣(通信助理)业务推广方案,变脸,目录,通信助理要变脸 3 通信助理怎么变脸 8 如何让用户看到通信助理的新面孔 13 需要为通信助理变脸付出多少钱 19,通信助理要变脸,“通信助理”当前的的市场处境如何?,通信助理要变脸,原有的名字过于商务,带有明显的增值业务痕迹,推广面受到一定的限制,功能上没有“联通小秘书”丰富,价格上没有移动“来显管家”优惠,受C网推广的时间影响,总体的品牌知名度要明显弱于移动和联通的竞争对手,为什么“通信助理”需要变脸?,通信助理要变脸,“通信助理”原来长什么样?,可有可无的,商务的,价格昂贵的,功能不清晰的,高端的,通信助理要变脸,我们要把“通信助理”变成什么样 ?,商务人士欢迎的,家里经常用到的,年轻人觉得时尚的,总而言之,要变成一个谁都离不开的“伴侣”,通信助理要变脸,我们要把“通信助理”变成什么样 ?,为了让它变得更加平易近人,我们为它重新起了名字-,“来显伴侣”,这样做有以下两点好处: 1、消费者会下意识的认为它和来电显示有关系,强化了该业务的核心功能来电提醒。 2、伴侣两个字又强调了它能够弥补来电显示功能上不足的作用,在名字上消抹了商务 的感觉,使之容易被更多的人群所理解和接受。,目录,通信助理要变脸 3 通信助理怎么变脸 如何让用户看到通信助理的新面孔 13 需要为通信助理变脸付出多少钱 19,通信助理怎么变脸,通信助理的新宣传策略,通信助理怎么变脸,有它帮助,商机不丢失,对于商务人士来说,每一个来电都可能存在着潜在的商机-一份订单、一个新的合作机会,关机时来电,在盲区时来电,占线时来电,商机,通信助理怎么变脸,有它帮助,商机不丢失,还是,让它留住商机!,让商机在黑暗中溜走?,通信助理怎么变脸,有它加入,手机更时尚,爱炫、爱酷,喜欢与众不同? 如果厌倦了“您所拨打的电话暂时无法接通,The phone ur calling is out of service”,那就快把手机开通“来显伴侣”,用自己亲自录制的个性化的来电提示音彰显出你的潮人本色吧!,这将是继彩铃之后又一个引领时尚的业务,想做出头鸟?赶快行动!,通信助理怎么变脸,有它相伴,来电全知道,父母的牵挂,妻儿的思念,朋友的祝福,也许就在你手机无法接通的期间悄悄的发出 如果没有“来显伴侣”,他们的牵挂依然是牵挂、思念依然是思念,祝福也仅仅留在他们那一边。 来显伴侣,把所有的来电一一为你呈现!,目录,通信助理要变脸 3 通信助理怎么变脸 如何让用户看到通信助理的新面孔 15 需要为通信助理变脸付出多少钱 19,如何让用户看到通信助理的新面孔,在宣传上,既然不能做主角,那争取做“最佳配角”,头版报广、广播电视、户外大牌、营业厅吊旗这些既耗财又不能去使用的媒体还是留做“天翼”等主角们的展示舞台吧。要知道,做配角照样也能出彩!,广播,电视,报纸,户外小牌,营业厅吊旗,杂志,公交车身,如何让用户看到通信助理的新面孔,1、用近距离媒体和客户沟通,近距离媒体(如营业厅里的跳跳卡、电脑屏幕贴、等候区椅贴等,小区里的宣传栏海报、横幅等)投放成本相对较小。 通过加大投放密度、在宣传品上着重突出卖点等方式,完全可以达到较好的宣传效果。,如何让用户看到通信助理的新面孔,1、用近距离媒体和客户沟通,海报,如何让用户看到通信助理的新面孔,1、用近距离媒体和客户沟通,制作业务宣传FLASH,通过楼宇视频广告投放在商务人士较集中的写字楼等处。 * FLASH可以更直观的把业务功能进行阐述,且制作成本远低于TVC。,如何让用户看到通信助理的新面孔,1、用近距离媒体和客户沟通,结合年轻人经常接触的广播电视节目,进行植入式宣传,起到潜移默化的宣传效果。 可选择媒体如:安徽卫视周末我最大等 结合形式:在嘉宾的表演当中融入使用“来显伴侣”业务的部分,如何让用户看到通信助理的新面孔,、创新礼品,让老用户帮忙宣传,(礼品广告扇),如何让用户看到通信助理的新面孔,、创新礼品,让老用户帮忙宣传,对于需要体验后才能感知优劣的增值业务来说,老用户绝对是宝贵的宣传资源: 一来他们离潜在客户非常近(人以群分),可以更直接的宣传出去; 二来他们有使用体验,在功能介绍上能够比宣传单页描述的更清楚、更生动! 可用的礼品有:广告扇、储钱罐、恤衫等,如何让用户看到通信助理的新面孔,、店堂促销,刺激用户购买,配合营业厅的宣传物料,进行“办来显伴侣,让幸运相随!”为主题的现场促销活动。通过设置诱人的大奖刺激用户在现场办理。 (具体促销方案详见附件),如何让用户看到通信助理的新面孔,、用好渠道,加强激励和培训,对于商务用户和时尚用户来说,善用发展渠道,能够在第一时间促成销售,能起到更加直接的发展效果。 )加强对销售人员的培训工作,统一宣传口径,提高现场营销的成功率; )提高宣传激励,或通过实物进行激

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