ERP沙盘模拟实验报告(71151模板).doc

文科实验中心 经济与工商管理学院 实验报告ERP沙盘模拟实验报告（团队）团队名称：美好时代有限责任公司团队成员： 总 裁：吕程程（20099907） 财务总监：卜 宁（20095995） 营销总监：李 烨（20097322） 生产总监：侯小敏（20097332） 研发总监：井婷婷（20095939） 信息总监：李自然（20095946）完成时间：2011年9月18日院 系: 经济与工商管理学院会计学系指导教师: 吴正刚ERP沙盘模拟实验报告时间：2011.9.17-2011.9.18 共16学时实验地点：汇文楼647 企业经营模拟实验室实验设备：1 ERP沙盘及辅助教具2 企业经营实战模拟学员手册实验目的： 1 掌握如何运用沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动； 2 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、经营管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧； 3 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等； 4 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程。 实验步骤： 1 我们此次的沙盘模拟以6人一小组为单位，在大家的一致通过下我们选出的CEO、CFO、营销总监、生产运营总监、研发总监和信息总监，并为公司取名为美好时代有限责任公司； 2 在一切准备工作就绪后，起始年在老师的带领下，每各小组都处在一个平等的水平，但我们初步掌握了简单的经营模式； 3 通过初始状态的设定，可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘大体的运转过程，为以后的7年的运转打下基本的基础； 4 每一年的经营过程在CEO的指挥下，小组的每一位成员分工合作，由CFO记录各项费用的收付情况，年末和CFO进行汇总合计； 5 整个模拟实训全部结束后，由各小组CEO宣布经营结果并进行总结。实验过程（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法）：起始年：在老师的指挥下，我们只对本地市场的Beryl产品才取三条手工生产线和一条半自动生产线的简单生产和运营，并由CEO和CFO填制现金流量表、综合费用表、损益表和资产负债表。第一年：在CEO的指挥下，我们仍然只对本地市场的Beryl产品进行了生产，没有开发新的市场也没有研发新的产品，生产线也仍然是手工和半自动两种。 存在的问题：在应收账款未到期时是否入账上产生分歧，结果导致年末时资产负债表不平； 解决方法：求助老师，在老师的帮助下顺利完成，资产负债表也平了。第二年：投放了两个筹码的广告费竞买订单并在第一季度开始研发了新产品Crystal同时申请了长期贷款，第二季度变卖了两条手工生产线和一条半自动生产线，购买了两条全自动生产线和一条柔性生产线并进行生产，在第四季度完成了本地Beryl的订单。年末时所有者权益为59，净利润为-14. 存在的问题：在上一年末没有开发新的市场，也没有申请长期贷款，在产品广告费得投放上过于保守没有大额订单导致库存积压严重。 解决方法 ：在下一年度要争取大额订单，开拓新市场和新产品。第三年：仍然投放了两个筹码的广告费，第二季度顺利完成订单后第三季度将剩余的最后一条手工生产线变更为半自动生产线，第四季度继续投放生产。年底时开拓了新的市场同时进行了ISO9000和ISO14000的资格认证。年末时的所有者权益为37，净利润为-22。 存在的问题：研发新产品的起步过完，没有抢先占领市场导致利润的不断下降。 解决方法: 不断开发新的市场和产品，同时生产线要积极配合生产，在广告投放上是要慎重。第四年：在广告投放在重点放在了本地的Crystal产品上同时继续经营本地的Beryl产品，广告费增加到了六个筹码并取得了两个Crystal产品的订单和一个Beryl产品的订单。在前两个月顺利完成了一个本地Beryl和一个Crystal的订单。为了购买M2原材料生产产品顺利完成订单，不得以申请了高利贷。年末时的所有者权益为9，净利润为-28。 存在的问题：此时现金的储备严重不足资金链断裂，生产线上的生产安排出现混乱。 解决方法：在为了保证正常生产按时交货的前提下也考虑到了下一年度上的生产问题上申请了高利贷。第五年：由于开拓的新的区域市场本年度可以开始使用，在广告的投放上投入了五个筹码并获得了两个Crystal的订单。在第一年度顺利完成了一个本地的Crystal订单，后两个年度继续购买生产，第四年度也顺利完成了另一个订单，同时还清全部高利贷，但发现年末时仍然需要有许多大额支出又申请了长期的高利贷。年末时的所有者权益为-15，净利润为-24。 存在的问题：再次出现了现金不足问题，在年初投放广告时失误，导致资金周转不灵，生产线的安排不合理导致了长期的浪费，此时资产负债表出现不平。 解决方法：再次申请了长期的高利贷，资产负债表不平没有解决。第六年：由于其余的竞争对手都在大力竞争Ruby市场，在大家一致决策下本年度拿到首次竞单机会，成功拿到了本地Crystal、区域Crystal和区域Saphire三个大额订单，并在每一个交货季度顺利完成。年末时的所有者权益为-11，净利润为4。 存在的问题：由于上一年度的所有者权益表不平问题没有解决，所以本年度仍然不平。 解决方法:由于来不及开发其他市场，所以现金不足问题没有得到很好的解决。第七年：每个小组都不在进行竞单，只对现有的原材料和半成品进行加工生产成产成品，年末将全部的产成品、生产线以及厂房卖给老师，年末进行汇总清算。年末的所有者权益为40，净利润为51。 存在的问题：起始年时的所有者权益为83，净利润为8。经过七年的经营净利润有所上升为51但所有者权益却下降为40。心得体会（各角色独立撰写300字左右总结，CEO最终统稿）：首席执行官：营销总监：生产总监：财务总监：研发总监：信息总监：只看各职位的职责的字面意思，信息总监无疑是最不费力不费脑最可有可无的一个职位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。当第三年开始后，各公司的发展情况便开始出现大的变化。作为信息总监，我需要将我观察到的各个公司所开发的新产品种类、ISO的认证情况和市场的扩展程度这些信息收集好，它有助于营销总监制定下一年的广告预算、订单计划，也有利于研发总监研发适合自己公司的产品，生产总监制定出适合的生产计划。这样，在信息总监职责范围内的一个环节就顺利进行且完成了。然后在CEO的指挥以及CFO的监控下，各个职务都可以制定出适合自己公司的方针，才最终达到了转亏为盈的目标。此次实验让我们体会到了团体合作的趣味性以及重要性，是一次宝贵的体验。遇到困难时大家同心协力想把困难磨平，当账目核平时，那种合作后的喜悦，让我们感到虽然辛苦了两天，但是没有白忙活，甚至还想再来一次的那种兴趣。最后，谢谢指导老师对我们的实验的帮助！实验总结（1000字左右）：为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短7个财政年度，我们却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。一 从整个战略看我们组第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家太过于保守，投放广告的费用过低，我们失去许多大份额的订单，导致了库存过多，现金储备不充足。而在第二年我们的目标是争夺产品订单和更换生产线，但却忽视了产品的研发和市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但由于起步较晚所以没有取得较好的收益，相信未来绝对是一个有前景的企业。二 从个人的角色看我们组做完实验第一的感觉是，各种颜色的筹码眼花缭乱，可是冷静下来细想，获益真的很多。在实验过程中： CSO不是简单的进行采购工作，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。CFO更不是记账算账那么简单，在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡，所以必须要细心和耐心，真的不是随便什么人就可以做的。营销总监、研发总监以及信息总监不仅要掌握大量的专业知识还要有大胆的想法和远大的卓识。三、在实验过程中的一点小的看法实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们想到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的