家具行业概况和沙发的构造特征.doc

家具行业概况和沙发的构造特征 1 家具行业国内概况：家具行业包含的种类很多，按使用范围分有民用家具、办公家具、酒店家具、户外家具等，我们主要涉及到的是民用家具。民用家具按风格有分很多派系，最主要有广派、浙派、川派。广派以套房和沙发为主，套房分板式和实木两种风格，主要生产基地集中在广州东莞，沙发属于家具行业的一个分类，广派的高档沙发集中在深圳，在全国走量的沙发集中在广州顺德。浙派以办公家具和酒店家具为主，主要生产基地集中在浙江温州一带。川派以版式套房和沙发为主，主要生产基地集中在四川成都。在全国具有影响力的大型专业家具批发市场有四个，按规模一次如下：广州顺德、河北香河、成都八一、江苏蠡口。2 家具行业香河概况：河北香河家具城起建于1999年，当时是一个广州做茶几的老板叫谭海良通过业务关系，发现了宝坻方家庄市场和香河材料市场，当时方家庄市场的人气比香河好，可那时宝坻土地保护政策太严，于是谭老板就把资金投到了香河，建成了香河第一个家具城香河北广家具批发城，当时商场的地皮费是每平方米18元，主要以广州的餐桌、茶几和香河当地生产的沙发为主，随后的几年，家具城一个接一个的建，商场档次和产品档次也越来越高，几乎国内所有的家具知名品牌在香河都能找到，特别是自2003-2005年成都品牌的大批进入，由于物美价廉，款式变化快，一下子使香河市场的批发性质得以实现，地皮费用也在不断的飙升。至2008年，香河从建筑面积说，已经超过了江苏蠡口和成都八一，列居全国第二位，成了北方最大的家具批发基地。3 家具行业宝坻概况：宝坻，最早2000年以前，就有很多家具生产企业，特别是沙发行业，是在华北地区兴起比较早的，那时就有沙发之乡之说，只是生产规模都小。香河市场的快速兴起，带动着宝坻沙发业的快速发展，方家庄成了皮沙发的专业生产基地，向耐特、宏大、阵业、正适居、国奥、建业、日月星、东方、利达、金利雅、鑫意达、金达力斯、元首、肯布易斯等一些专作皮沙发的厂家迅速兴起和发展，在2000年-2001年，方家庄市场成为皮沙发的专业批发市场。我们的第一个厂九王庄金宝地沙发厂于1999年10月开业，当时我们没有去追逐别的厂家去生产真皮沙发，而是独辟蹊径，开始了布艺沙发的生产。经过4-5年的摸索，历尽挫折，我们终于抓住了皮配布风格，找到了自己的立足点，并靠我们的技术优势，在香河异军突起，很快影响到整个香河沙发行业，成了众多厂家追逐的对象。为了防止产品技术流失，于是在2006年，我们开始了产品加盟销售和专卖经营。4 沙发的种类：沙发种类很多，按风格分有真皮沙发、布艺沙发、实木框架沙发、休闲沙发、个性沙发等。按销售对象分，有民用沙发、办公沙发、酒店沙发、歌厅沙发等。5国内市场沙发的流行趋势：沙发的流行趋势国内主要是来自于深圳，那里有很多的专业家具设计机构，材料市场丰富，很多新的沙发面料都从那里流行，顺德虽然沙发生产厂家多，但他们主要是仿造深圳的产品，而内地又仿顺德和深圳，所以每年3月和8月的家具广交会，是家具行业的焦点，新产品开发能力强的厂家通过展会，可以发展新客户、巩固老客户，只要参展商能够收获到大量订单，企业就能一军突起或持续发展。广交会分四个主办单位：深圳高交会馆、东莞厚街家具展览馆、广州琶州展览中心、顺德龙江展览中心。展览时间是每年的3月17日-21日，8月的17日-21日。各会馆同时展出，商家穿梭观看。6国内市场的沙发知名品牌：沙发知名品牌说法不一，每年都在广州参展的有：浙江温州的顾家工艺、深圳的左右、北京的爱伊瑞斯、山东的吉斯等，我们在网上可以去搜真皮沙发十大品牌和布艺沙发十大品牌，这样就对沙发行业有所了解。设计师搜到他们的产品，就可以吸收到一些可借鉴的元素。目前我们的设计主要依靠的是购买图纸和网上搜索。7 我们的产品风格：我们的沙发属民用型、属布艺沙发范围，销售的市场目前局限于天津、北京、河北、 山东、山西、内蒙和东北三省，所面向的是地区级二级市场和县级城市，即三级市场，在东三省的省会也有专卖，产品主要是真皮配布和西皮配布风格的皇嘉倚诺系列，和软皮配布或全布艺的乾禧之家系列，还有布艺软床和真皮软床。8 我们产品的优势和劣势：我们产品的优势是质量好，款式变化快，销售市场稳定；劣势是款式大同小异，颜色搭配守旧。9我们沙发的生产结构：我们沙发在木框架这方面，比包括广州、深圳、成都在内的任何厂家做得都好，以前我们叫双底结构，现在叫环保双底，香河和宝坻生产布艺沙发的厂家，大多数都在追踪随着我们的生产方式，这是我们最大的卖点，也就是从这一点上，我们的产品质量不断升级，从而天出了价格竞争和同质化竞争，也带来了客户的信任和市场的稳定。 10皇嘉倚诺沙发的外在基本特征：皇嘉倚诺沙发外框架雕刻工艺复杂，多镶嵌有大理石装饰物，产品稳中大方，有皇家宫廷气派，和自己的品名很贴切，消费群体面向的是35岁以上的消费者，经销商销售价位在4000-5000之间。由于我们企业目前生产环境的限制和管理能力的有限，产品做工还比较粗糙，虽然市场认可度挺高，但我们自身必须要正确认识自己的产品，可以说是有形没神。11乾禧之家沙发的外资基本特征：乾禧之家沙发是公司为了适应年轻人的消费市场而开发的新的系列，产品休闲、个性，色彩比较丰富，但缺乏主题思想，产品没有侧重点，形散神散，工艺要求还不够严格。乾禧之家沙发是我们今后发展的重点，从设计到开发到配色，要依靠你们这些年轻人去操作。12 我公司沙发的生产方式和流程：我们的生产方式比较落传统和落后，主要依赖于手工生产，生产流程分外框架订做、木工、绷工、裁剪缝纫工、海面工、装套工、打包工等几个部门，安排生产主要是采取按订单下单。既接到客户的订单后，由生产部先订做外框架，由采购部计划材料，然后木工生产框架、裁剪缝纫工生产面套，接下来是绷工把前两道工序接下来帖海面、绷沙发套，进行成品组装，然后是放上装好的沙发套，验质打包。整个流畅如果各工序不耽搁，需要四至五天的时间，如果出现材料采购或供应不及时，就会延误工期。13实现批量化生产和流水线作业：我们目前的传统的手工生产方式，造成产品只能单套生产，虽然大大减少了产品积压，增加了资金流转速度，但由于原材料现采现用，无形中拉长了生产周期，影响到生产速度，加上款式的不断变化，使生产工人一天要变换几个款式，造成了很多人力、物力的浪费。企业只有实现批量下单、统一采购，实现流水线作业，叫生产工人总是完成局部，不去完成整体，才能降低管理费用，提高工艺水平，提高劳动生产率。要做到这一点，就首先要实现市场的最大化，同时实现开发与销售的同步。从这一点看，我们销售部的业务能力、沟通能力、推广力度、淘汰力度，就显得十分重要。设计部产品的成功率和产品的成本又影响着销售部的销售，因此企业虽然各部门经营权分开，但整体的协作是产生利益的源泉。14沙发的设计理念：企业要想实现持续发展，就要不断加大技术投入，进行产品创新，同时为实现市场占有率的最大化，就要不断进行产品的系列化，这虽然造厂开发成本的增大，造成产品的不断更新，新系列造成营销费用的增大，但目前家具行业只能如此经营。谁都想把一个款式长久的卖下去，可即使是全国知名品牌也保持不住。因此上，在技术开发上保持领先，在设计理念上保持超前，是企业发展的原始动力。16款型以配色：在款式不断变化的同时，颜色搭配和准确定位就显得尤为重要，沙发的色彩，能宣托家庭氛围，因此上正确锁定消费者的审美观、锁定他的购买欲望，就得从色彩搭配进行研究。色彩这是一门学问，我们现在吸收专业美术人员加入，就是要把我们的产品从色彩方面做出突破。同时产品一旦设计成功，推出去后就不要轻易改色，否则就会带来销售的不协调。17经验技术开发：我们已有的设计师，都是四十岁对以上的年龄，由于文化水平有限，只能靠多年的经验去从事开发，产品配色更是弱项，对店脑可以说是一点不懂，所以很难在技术上实现突破；你们这些年轻人，反应能力强，又都有文化、都懂电脑，很多信息都能从网络上找到，加上很多先进的设计软件可以辅助作图，找出现创意、做出新产品图纸就会别具一格，只是你们对家具行业没有经验，对生产流程和方法缺乏实际操作，想自己作成符合实际的图纸，或者说完成实际的产品，就赶到很困难。如何实现经验技术与科学技术的合作，是我们突破已有风格，实现新的技术升级的关键。18沙发设计网：以前我们做了一个香河沙发设计网，想通过这个网站与南方的一些设计人员实现交流与合作，可是由于我自身精力有限，不可能再去学三位制图，把你