乡镇营销推广活动策略方案报告.doc

乡镇营销推广活动策略方案报告上海励锐投资管理有限公司2008年7月27日目 录 源起及目的 乡镇经济分析 乡镇市场分析 营销推广方案 总结一、源起及目的为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期商铺招商、市场培育都有着不可替代的作用。二、乡镇经济分析阜宁是地处苏北平原腹地的革命老区，县域面积1439平方公里，总面积1438.29平方公里；辖20个乡镇。耕地面积122万亩，人口108万，其中农业人口896万，是个传统的农业大县。近些年，随着阜宁经济的发展和人民生活水平的提高，特色农业特色产业、农村、乡镇个体经济发展迅猛，高效规模畜牧业经济效益明显。特色农业主要表现在：l 规模养殖格局已初步形成。全县呈现四大规模养殖区域：以吴滩、合利、施庄、沟墩、陈良等河南一片的镇（区）已初步形成规模养禽区域；二是以新沟、郭墅、陈集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿线的各镇已基本形成规模养猪区域；三是以公兴、罗桥、杨集等镇的水禽规模养殖区域初具雏形；四是以吴滩、合利、板湖、羊寨的兔、牛、羊小畜种的规模养殖区域形成特色。l 规模养殖发展迅速。全县建成了一批规模养殖示范基地。建成万头猪场5个，10万羽禽场6个，百头奶牛养殖场1个，养殖小区5个，市级“双百工程”16个，县级“双百工程”11个，各类专业村35个；通过示范基地带动了一大批养殖户发展规模养殖，现有各类养殖专业户8000余户。规模养殖比例达30%。l 标准化生产发展迅速。主要有大唐蛋鸡养殖、百姓畜牧、永康乳业等无公害基地9个，创阜宁苗猪、阜宁草鸡、宁富食品、宏翔蛋品等无公害、名牌产品10多个，新增无公害畜禽产品5个，全年生产生猪达80万头，无公害家禽500万羽。乡镇企业经济：l 纺织（服装）产业全县现有纺织（服装）企业400余家，资产总额30余亿元，从业人员16000余人，可年产各类服装4000万件套、纱4万吨、布5000万米。2008年度纺织（服装）行业有工业定报企业71家，其中纺织企业17家，服装企业25家，工业布企业29家。2007年度纺织（服装）产业产值占全县比重分别为 29.2%。l 机械制造产业机电行业是阜宁的传统产业，主要以阀门、开关柜、机械配件为主，现有企业800家左右（作坊式阀门生产企业众多），其中定报企业61家，是拥有定报企业最多的产业，资产总额20亿余元，从业人员12000余人。l 轻工产业全县现有轻工企业500余家，其中工业定报企业77家，2007年度77家定报企业产值占全县定报的比重分别为22.5%。轻工行业主要以食品加工、玻璃工艺、橡塑等行业为主。其中食品行业是阜宁传统行业，主要产品有阜宁大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脱水蔬菜、深加工水产品。东沟、古河、罗桥、陈集等镇均有蔬菜深加工出口企业；海马、宁富、银河面粉等公司为省级农业产业化龙头企业。玻璃工艺品主要集中在益林镇，是阜宁特色产业之一。三、 乡镇市场分析 从以上分析资料可得知，随着阜宁经济的不断发展腾飞，近年来阜宁各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济如规模养殖业的形成，苗猪、草鸡、单品、粮油类无公害畜禽产品等标准化产业不断发展壮大；乡镇产业经济、手工作坊如益林手工玻璃工艺品、纺织服装、工业阀门等支柱的经济发展初具规模，在苏北乃至全国、全世界知名度很高，并有相当市场占有率。 随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。以实习本项目营销计划并配合后期市场招商培育目标。四、 营销推广方案根据项目本身特点和阜宁各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：l 商店免费店招l 悬挂横幅l 宣传包装车l 集会日宣传推广活动l 戏曲、杂技、淮剧l 联合政府搞宣传、义诊等公益活动l 广告衫赠送活动1、商店免费店招l 方案内容简介：在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧、供销社，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。l 可行性分析：优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在阜宁亦有。 A较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。B乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。C后期维护成本较少。劣势：A大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。B由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。C洽谈成本较大，需投入较大人力物力。l 成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本l 效果评估：由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。2、悬挂横幅l 方案内容简介：在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。l 可行性分析：优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。劣势：A政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。B横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。C放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。l 成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。l 效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。3、项目宣传包装车l 方案内容简介：选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。l 可行性分析：优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。l 成本分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）l 效果评估宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。4、集会日宣传推广活动l 方案内容简介：在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。l 可行性分析：优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。劣势：A宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。B由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。C礼品赠送成本花销较大。D活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。l 成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。l 效果评估在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。5、戏曲、杂技、淮剧、电影放映等活动。l 方案内容简介：邀请本外地知名戏曲、杂技、淮剧团，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演放映活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。l 可行性分析：在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对戏曲、杂技、电影放映等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。l 成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，舞台搭建成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。l 效果评估本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动l 方案内容简介：联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。l 可行性分析：优势：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。l 成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。l 效果评估：公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。7、广告衫赠送活动l 方案内容简介：订做一批印制有本项目宣传内容的广告衫，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。l 可行性分析：在乡镇，很多群众都喜欢穿这种广告衫，因为是免费的，他们对穿衣也没有城里人那么讲究，只要有衣服穿就可以了，更何况是免费的。有衣服穿总比穿破衣服好。优势：广告衫能随着人的流动而流动，并且能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期性。劣势：成本较高，普通的文化衫一