实训总经理总结.doc

企业总结公司名称：上海神马制造有限公司组员：总经理： 采购销售部：生产部：经营宗旨：本公司以“创新、求实、团结、奋进”为企业精神，以“质量求生存、信誉求发展”为经营宗旨公司定位：我公司以生产自行车为主，生产其他的为辅，重质量，讲诚信。公司经营决策方案：实训开始之前先进行周密的计划，第一周期往往没有订单，我们会根据市场需求量来就定广告投入得多少，一般初期广告投入会偏多，第二周期订单量比较多，往往是第一天开始购买原材料，第二天就开始大量生产，大量贷款，购买生产线，培训员工，如果所生产的量达不到订单的数量就要买进其他公司的这类产品，每次投入都要密切注意所生资金的变化，及时贷款，防止由于资金紧缺导致公司破产。如果生产的产品过量，就在网上竞拍。公司总结：上周我们进行了实训，就是模拟经营一个公司，目的是让我们了解公司运作的大致流程。我们公司的名称是上海神马制造有限公司，有总经理、成产部、采购部、销售部，我有幸被推选为总经理。刚开始的时候，老师给我们讲了一下游戏规则，但是听后还是一头雾水，因为以前从没接触过。没办法，第一节课老师只好让我们先尝试一下。每组都拥有初始资金50万，共有5个周期，每个周期5分钟，采购需1天，产品研发需3天，可以生产自行车和地板，而且自行车在不同的周期等级也不同，还要进行研发。总经理负责指挥和协调各部门的工作，以及做出相应的决策。我记得，老师在讲游戏规则的时候说过，广告的投入要占资产的20%，于是初期的广告投入我一下子就让销售部投了十万，另配置销售人员10人，由于是第一次不敢大量生产，就采取了保守的成产模式，第一个周期仅仅生产了2000台自行车。谁知第二个周期一看订单2万多辆，一下子慌了手脚，根本没来得及考虑问题出在那里，只知道产量太少，交不上货，差太多了，收购别人的也是不可能的，于是只好寻找买家。但是一算成本一台自行车至少要450元，价钱太高根本卖不出去，没人要，无奈只好低价卖出，一百多块卖给了别的公司。这么低的价钱本来就赔了，再加上违约金，那简直就是赔大了。但是还没等我们总结经验，第二周期就没了，于是又紧张的进行第三周期，由于没总结前一周期的经验和教训，以及没有及时贷款，终于在第三周期末我们公司宣告破产。总结第一次的经验教训：实训之前没有计划，没有根据对广告和销售人员的投入，而盲目生产，导致订单很多，产量很少，无法交货，低价卖出，公司亏损。对流程不太清楚，例如，在自行5级时就开始进行产品研发和生产人员的培训，浪费大量钱财，最后资金紧缺。在每个周期快要结束时没注意资金数额，及时贷款，导致公司资金紧缺，停止运营。这是之后我们自己做出的总结，但是一些还是没搞清楚，下课后还是耿耿于怀，像别的组的订单为什么这么少啊，广告投入多少才能达到他们接到订单的数量。为什么贷款那么多都不会破产，于是别向其他组员取经。最后终于搞清楚了，原来他们的广告投入少的可怜，怪不得我们公司的广告投入排第一呢。还有在每个周期快要结束的时候，要及时注意所剩资金，即使贷款以避免倒闭。弄清除了这些心想第二次一定要成功，首先我让销售部减少了广告投入和销售人员的数量，广告投入3000元，销售人员6人，还是单一生产自行车。第一周期还是生产2000辆，可是第二周期接到订单还是2万多辆，怎么回事呢？没办法又将这两千辆自行车低价销售，然后第二周期我又让销售部将广告费减少为2000元，让生产部增加产量4000辆，可惜啊，正准备交货收钱呢，刚生产好的2000辆自行车由于系统问题自动消失了，真是郁闷死了，我们组势气大落。还没弄清楚什么状况，系统就宣告我们破产了。就这样，我们公司在第二周期提前破产了。找来老师，说明原因，老师说是系统可能存在问题，这仅仅是实训，让你们了解公司运作的大致程序，不必太在意，注重过程，总结经验。总结第二次的经验教训：真是让人郁闷，我们还意犹未尽呢，系统问题就让我们提前破产了。痛定思痛，虽然这是非智力因素，但是事实上我们还是有失误的，我们生产太谨慎了，根据这两次的订单，我知道刚开始时一定要大量生产。还有采购部在此期间出现一个小小的失误，也是由于对系统不太了解。而且这两次都是我一个人决策，没有询问过其他成员的意见，毕竟一个人的力量是有限的，下次实训要大家一起动脑筋想办法。但还是有些懊恼，算了就像老师说的，别太在意，胜败乃兵家常事，注重过程，总结经验，还有下次。由于第二次实训中，系统和我自身的失误，使我们公司倒数第二个破产了，这可真是太失败了。课下仍在纠结，为第三次的实训又做了详细的计划。这次的总资产为30万，在第一个周期，销售费用为2000元，仍是生产单一产品，生产眼镜6000副，可是计划比不上变化，第二周期眼镜成产出来了，可是没订单，然后傻眼了。马上贷款，购买自行车原料大量生产自行车，购买生产线，并增加了广告投入为30000元，还好这次实训改变了游戏规则，周期延长为6天，使我们有足够的时间生产，每一笔钱投入后我都仔细注意所剩资金的变化，及时贷款来避免由于自己紧缺而导致破产，由于及时调整了生产和销售计划，我们公司第二周期运行良好，完成了生产计划。第三周期，还是大量生产，并且购买生产线，并且增加广告费用，变为40000元。并且将第一周期生产的眼镜竞拍成功，资产大量增加，并在不影响生产的情况下偿还了部分贷款。第四周期，由于市场需求量增加，竞争对手减少，所以我们又相应的减少了广告费用，变为10000元，由于广告费用突然减少，对于订单量估计不准确，过量生产，于是就将多余的自行车竞拍给了其他的公司。还好这只是个小失误并没有影响公司的正常运行。第五个周期，我们还是大致采取第四周期的方式，然后一直坚持到实训结束。最后我们公司各个方面都排在前3名，看到这个结果我们都挺满意的。 总结第三次的经验教训：这一次，可以说我们终于成功了，前两次的失败，使我们了解到了自身的缺点和失误，学到了别人的长处和经验，最后认真总结，及时调整，还有我们组的同心协力，最终坚持到了最后。虽然中间一些环节还是出现了一点小失误，但是我们及时作出了调整，没有影响到整个公司的运行。 通过此次实训我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就