康师傅陈泡风云酸菜仔鸡面上市计划.ppt

1,重庆顶益企划部,康师傅【陈泡风云】 酸菜仔鸡面 上市计划,2,为何要上市？,如何经营？,泡酸市场规模前景远大 扩充品牌动能，满足消费者需求 侧翼扫荡老坛酸菜,战略目标：泡酸军团壮大，扫荡统一老坛 战术策略：用什么经营？如何经营？ 损益分析：战略目标达成,3,康师傅品牌策略“智立方”,25,66,全国天王地方天王区域campaign（新口味）,BIG 随心杯知心碗 桶面 经典袋,频度增加,.好面条概念： 面霸/点心面/干拌面/食面八方 .新新面条： 行家品位/ soup noodle /银丝面, 品牌活力消费者尝鲜,时机满足,4, ,高,低,7%,公司成长率,小,大,销量,60万箱,西南康师傅&福满多品牌定位图,5,6,陈“泡” 西南“泡”文化源远流长，经过几千年的历史发酵，形成以泡菜为核心的泡酸饮食文化，“户户陈泡坛”更是西南人真实生活写照； 泡菜制作简单，各种应季的果蔬均可作为制作泡菜的原料，常用于烹饪原料的主要有泡辣椒、泡青菜、泡萝卜、泡姜等； 饮食 地道西南人大多喜酸，贵州甚至流传着“3天不吃酸，走路打转转”的俚语；,习惯文化,泡酸口味有着广泛的消费基础； 在现有的市场基础上，泡酸口味仍有着进一步扩充渗透的空间,7,口味需求,数据来源：消费者08年UA报告,消费者 对口味的需求 愈显苛刻,8,泡酸贡献,整体高价面市场09年成长率15% 泡酸口味09年成长46%，成为西南高价面成长的最大动力,高价面市场成长,泡酸口味市场成长,数据来源：市调本竞品数据推估（单位：千箱）,9,泡酸市场主力品牌,&,统一老坛,10,西南泡酸市场份额,泡酸品牌市场份额,本品稳居高价面第一泡酸市场地位； 统一凭借老坛系列在西南取得20%的市场份额； 本竞品在泡酸口味上寸土必争，整体市场份额较稳定；,2008,2009,数据来源：市调数据本竞品蹲点推估,11,K:T=7.6:,K:T=1.6:,数据来源：蹲点资料 单位：千箱,泡酸口味KT对比,康师傅泡椒牛肉处于绝对优势地位；酸菜牛肉口味本竞品竞争激烈，月均销量看无明显优势； 酸菜口味分区域看，四川、重庆是竞争最激烈区域，四川输于竞品，重庆略有优势； 本品酸菜口味的经营仍需加强，应对竞品竞争,销量对比,K:T=1.4:,K:T=0.7:,酸菜口味对比,12,2010,品牌分析陈泡风云,泡椒牛肉 上市,酸菜牛肉 上市,酸萝卜老鸭汤 上市,鱼香泡椒肉丝 上市,品牌独立化,*区域campaign陈泡风云的口味发展足迹,风云再起？ 品牌动能再现？,2003,2004,2005,2006,2008,2007,2009,新口味策动品牌成长,品牌稳步经营壮大,“陈”寂 暗潮酝酿,风起云涌,13,陈泡风云销售趋势,陈泡袋率先涨价2元/袋,酸菜牛肉品牌化，口味剥离,陈泡风云自08年11月逐渐走出袋面涨价带来的低谷，销量节节上升；泡酸口味接受度经得起价格考验； 09年10月酸菜口味剥离，陈泡贡献度有所下降，但整体仍保持成长趋势，09/07-10/02，月均同比成长率40%；,1536千箱,649千箱,954千箱,1668千箱,数据来源：BW 单位：千箱,14,2009年10月酸菜牛肉剥离前后，西南陈泡风云经营权重变化：权重下降8%； 陈泡风云需要新口味的加入，策动品牌的成长；,陈泡风云权重变化,西南,四川,数据来源：BW 单位：千箱,15,陈泡风云口味表现,陈泡09年较08年保持高速成长，累计月均成长38，3口味月均销售超过100万箱，仅鱼香口味成长较小（4%）； 从口味贡献看来，陈泡持续高速成长关键来自泡椒牛肉，泡椒牛肉的贡献度率达到80%； 从口味长远发展看，需对陈泡风云注入新鲜血液，需求新的成长点；,08年,0907-1002,口味成长率,口味贡献度,38%,43%,数据来源：BW 单位：千箱,16,统一口味销量占比推移图,统一口味销量成长趋势,品牌分析统一老坛,统一10年1月泡酸口味合计权重达51%以上，其中：酸菜39%，泡椒12%； 统一老坛酸菜成长率领先于其他口味； 即：老坛系列为统一最大的业绩支撑点，打压老坛系列，特别是老坛酸菜口味亦从很大程度上打击了统一；,39%,12%,数据来源：AC 单位：千箱,17,老坛酸菜口味分析,满足消费者需求：老坛酸菜牛肉原味口味满足清淡口味消费者需求； 通路陈列：单一口味集中陈列，2支本源口味排面更加突显；,红油,酸辣,原味,清淡,货架集中陈列,18,老坛酸菜资源重点投入,2009年统一针对老坛酸菜口味开展若干消费者传播活动，资源重点投入现代/校园通路 主题活动、店内/外Show持续 “纯金老坛即时送”SP活动 “我爱巧面馆”活动网站架设 “青春创业路 酸爽体验行”校园活动 巧面馆连锁店开业，以老坛酸菜牛肉面作为主打产品 媒体投放 特陈位美化,19,完善食材酸菜,结合本竞品泡酸市场前两大口味泡椒牛肉&酸菜牛肉的销售表现状况，泡椒牛肉/酸菜牛肉由08年度的1.4，下降至09年度1.2，酸菜市场高速发展； 西南消费者在对泡酸口味的接受度上，更倾向于以泡椒做为调料，酸菜作为一种真正的食材，酸菜的温和性酸爽越来越被消费者认同；,泡椒：辣而不燥，辣中带酸,酸菜：口感温和，酸爽沁人,口感描述：,销售表现：,数据来源：BW 单位：千箱,20,完善食材鸡肉,西南人心目中的泡菜,泡椒,酸菜,西南大众食材开发,*红烧牛肉 *麻辣牛肉 *香辣牛肉 *泡椒牛肉 *酸菜牛肉 *川味红烧牛肉 *酸辣牛肉 *水煮牛肉,牛肉,*麻辣排骨 *鱼香泡椒肉丝 *香爆腊肉 *青椒回锅肉,猪肉,*香菇炖鸡,鸡肉,*酸萝卜老鸭汤,*鲜虾鱼板,海鲜,鸭肉,鸡肉食材开发利用较少，可以作为我们未来开发的重点方向；,1、西南消费者更喜好泡椒、酸菜口味，相较而言泡椒的应用更加广泛，酸菜喜好度最高；酸菜口味上更具口味市场优势； 2、本品对鸡肉食材的开发涉及较少，作为大众普遍接受的食材，鸡肉口味的可供开发的空间更多； 酸菜和鸡肉的结合，能带来怎样的不同酸爽体验？,21,口味特色： 油色黄亮； 突出口味土鸡鲜汤，酸鲜微辣 以酸菜风味凸显菜料丰富度,西南酸爽美食酸菜鸡,原料: 农家土鸡（老母鸡）、酸菜、泡姜、精盐、味精、青红泡椒、白糖、花椒、姜、葱、蒜、胡椒粉 制法: 1、土鸡宰杀洗净，剁宰成2-3厘米见方的块，码好姜、葱、料酒、精盐。酸菜切片。姜切片。青红泡椒切菱形块。 2、将码好芡的鸡块高压出汤出香； 3、将花椒、青红泡椒下高油温锅炝锅后，下酸菜等辅料炒香，加入姜、葱、鲜鸡汤吃好味，待用。 4、将鸡块捞起下入汤锅中，烧至过心，即可起锅食用。,22,一、产品 强化酸菜经营 1、酸菜牛肉正面应敌竞争； 2、开发酸菜新口味，引领市场新的成长点； 二、竞争 侧翼竞争：酸菜新口味加入，用2个不同主食材系列，在通路陈列和消费者拉动上，来打压老坛酸菜的红油和原味 三、传播 跳脱紫色限制，打造不一样的酸爽体验 四、满足需求 满足消费者泡酸口味需求，增加新的消费群； 打压竞品后，扩充更为广泛的市场空间,一、本品 1、酸菜牛肉独立经营，应对竞争，但整体优势不明显； 2、口味上，泡椒一支独大，不利于品牌长远且多元发展； 3、品牌上，陈泡品牌指向更广泛，更适合包容新口味的开发； 二、竞品 竞品资源集中在老坛酸菜口味上，以2支老坛酸菜牛肉口味，做细化市场经营，满足不同消费者需求； 三、传播 老坛酸菜ACP资源重点投入，打造紫色风暴，本品酸菜牛肉同样以紫色系为主，未能跳脱出来； 四、市场需求 消费习惯的存在，现有口味市场基础上，仍有进一步扩充渗透空间,应对思考,23,行销任务,陈泡风云是西南泡酸市场领先品牌，同样负有应对竞品竞争的任务，因此陈泡风云行销任务： 1、着重于泡酸口味需求的满足，引领泡酸口味市场成长 2、兼顾在酸菜口味上继续阻截统一老坛酸菜,自我发展，满足市场需求,应对市场竞争,以自我成长为主，兼顾应对竞争,24,25,产品计划,消费者推广,媒体计划,通路计划,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月-2月,新口味量产上市,SP产品量产上市,陈泡酸菜仔鸡主题推广,酸爽我主播 网络SP推广,酸菜牛肉+酸菜仔鸡主题推广,地方TVC投放,候车亭投放,校园桌面/网吧锁屏,地方TVC投放,公交投放,卖场扶梯,新品一阶铺货,新口味货架美化及重点陈列,SP产品铺货,封特通通路重点经营,上市区域扩大,行销策略大纲,保持活力期,品牌全面推广期,26,产品策略,27,产品发展策略,巩固核心口味，有利于累积更多固定客群 引入新口味，加入新客群，培养形成固定客群,引入新口味 创造新需求/新客群,巩固核心口味 固定客群 稳固销量,泡椒牛肉 酸萝卜老鸭汤 鱼香泡椒肉丝,28,新口味上市,增活力：上市新口味酸菜仔鸡面,29,29,CAMPAIGN LOGO说明： 陈泡坛西南映像，增强西南人的强烈的认同感,说明： 秘制酸菜包体现出西南泡酸美食地道、正宗的特色； 黄亮花纹背景带来明朗的舒适感； 精致的白瓷碗和诱人酸菜鸡，突显酸香浓郁的食欲感。,这个味儿霸道！ 突显西南美食淋漓酣畅特色,产品口味名采用书法，飘逸俊朗，传统与时尚、地道与正宗感跃然而出,30,包装对比,31,口味特色,承袭地道陈泡口味 精选鲜嫩鸡肉，配以老坛酸菜青红泡椒等地道食材； 酸菜等配料大火爆香，加鸡肉细火精炖，烹制入味 汤头油色黄亮，味道酸鲜微辣，地道美味令人垂涎 酸菜&鸡汤具有开胃健脾滋补等功效，具有极强的西南地区代表性,精选鲜嫩鸡肉配以老坛酸菜等地道食材，细火精炖烹制入味，汤头更香浓，味道更醇厚，酸鲜微辣，爽口更开胃！,32,消费者测试结果,测试结果显示，成都对酸菜仔鸡整体喜好度均值高于西南整体，接近“喜欢”；,数据来源：市调,33,产品资料,市场增长点： 西南地区喜好度及接受度较高，酸菜&鸡汤具有开胃健脾滋补等功效，且有较强的西南地区代表性 康师傅用两支酸菜但不同主食材的口味应对巧面馆老坛酸菜牛肉红油味和原味，扫障碍，成功取代竞品,34,价格策略,35,价格策略执行公司标准定价,35,规格,三阶牌价,零售价,桶,袋,33.4元/箱,38.4元/箱,3.50元/桶,2.00元/袋,5包入,49.1元/箱,9.90元/组,二阶牌价,34. 0元/箱,39.0元/箱,49.8元/箱,一阶牌价,35.0元/箱,40.0元/箱,51.0元/箱,36,区域&通路策略,37,通路策略,泡椒牛肉等口味的持续强势渗透； 着重新口味酸菜仔鸡面铺货上架；,37,38,新口味上市区域,开拓期 3月-6月 规划区域开放,维护期 7月-8月 4级及以上区域全面开放,拓展期 9月-11月 5级及以上区域全面开放,成熟期 12月 全区域开放,精选开拓区域,39,新口味上市通路,品项,上市通路,HM,CA,CB-2,SM,CVS,MA,校园,择点 上架,40,新口味上架进程,40,通路,精 耕 城 区,MA,直 营,CA,量贩60%,100%,酸菜仔鸡3月7日量产，3月12日提供质检报告， 4月10日前完成规划通路上架分布,3月,4月,5月,连锁/便利80%,100%,100%,量贩100%,连锁/便利100%,量贩100%,连锁/便利100%,100%,100%,6月,量贩100%,连锁/便利100%,100%,100%,100%,41,新品上架,新品铺货政策 执行对象：开放区域全通路一阶零售店 执行时间：量产日起三周内完成铺货（3月31日前） 执行品项：陈泡酸菜仔鸡面口味桶袋 执行方式： 经销一阶进货1套（桶袋各1件）赠送本品2袋，每店限3套；,带货铺货,*重庆城区带样铺货，其余带货铺货,42,正常货架陈列建议,产品陈列要求(可依据货架大小对品项适当进行调整） 酸菜牛肉+酸菜仔鸡相邻陈列； 酸菜牛肉2列+ 酸菜仔鸡2列突显陈列；,第一层,第二层,第三层,第四层,第五层,五大天王,陈泡风云,红牛,香菇,香辣,麻辣,泡椒,泡椒,鱼香,43,新品尝鲜区,酸菜仔鸡桶面陈列,酸菜仔鸡单袋陈列,五入或单袋陈列,A款：适用MA,B款：适用CA 5/6,结合新品尝鲜区建设，新口味独立陈列突显；,44,陈列集中化、最大化,44,品牌集中化陈列，且需要口味横向陈列 规格横向陈列，容器上2层，袋面中2层，五入底层 品牌活化，使用货架广宣,品牌集中化陈列，新口味占比不低于50%； 桶面、袋面、五入全面陈列，满足消费者不同需求 主题活化，量贩/连锁/MA等堆箱KT板,主货架,端架,堆箱,品牌集中化陈列，且需要口味纵向陈列 排面紧贴天王，做到区域品牌最大化 使用货架广宣,45,上市广宣配合,主视觉海报,爆炸卡,货架插卡,批市新品横幅,46,广宣分配量,47,集中三月连档推广,直营新品自4月全面上架日起，连续三月安排四成以上客户档期促销,47,人员促销 重点客户,48,传播推广策略,49,Brand Honeycomb,50,开篇3月,51,沟通对象： 公司管理&行销相关人员 沟通方式：内部公关派样，相关员工每人 派发酸菜仔鸡面1桶1袋； 执行时段：10年3月 费用预估：5600元,通过派发样品面做好内部公关，增强同仁信心，发挥口碑传播效应；,目的,沟通规划,开篇新品派样,52,开篇士气建立,会议时间：2010年3月31日前（配合新品上市时同步进行） 参加人员：营业全体人员 会议内容：新品上市报告；新品试吃；誓师活动。 会议目的：鼓舞士气，凝聚共识，为新品成功破坛造势。,向前冲！,53,媒体策略4月,54,上班族,社区居民,学生,陈泡风云的群众基础，主要在年轻族群，特别是在学生和年轻白领上班族，而社区家庭消费者也是我们重点需抓的目标群体,传播对象,55,媒体策略组合,全方位布局 极度彰显品牌气势 全新立体感受,56,网络,出行,购物,校园网吧覆盖,Demo only,报刊平媒,校园食堂,校园桌面,校园寝室传单,媒体投放,360,娱乐,住宅,4月成渝贵昆全城热动,楼宇电梯,57,Master Plan,TV,4月中 地方卫视,5-6月 配合陈泡SP活动 区域重点电视栏目合作，产品植入,NON TV,新品上市广宣全面铺展,4月 候车亭投放,10/4-10/10 重庆/成都/昆明/贵阳中心城市及区域2级城市公车投放,4月 卖场媒体/校园桌面/灯箱投放,5月持续候车亭投放,5月-7月 SP活动版网络媒体投放,5月-6月卖场/校园终端美化持续投放,10月中-11月初 央视+卫视,10/05-10/06地方台补强投放,￥717万,现代通路&校园通路加强媒体投入,4月,5月,6月,7月-8月,9月-12月,9月 卖场媒体/校园桌面/灯箱投放,新品上市 传播,品牌深度沟通 传播,新年度 品牌沟通,58,TVC投放,重庆 四川 云南 贵州,时间：4/16-5/8,15秒 （重庆/四川200GRP）,投放规划,费用：170万,15秒 （云南/贵州150GRP）,59,公车车身：持续曝光，进一步塑造品牌形象 最具成本效益，流动性强，旺季持续加强品牌认知； 四大中心城市，选择线路全方位覆盖，6个月持续露出； 六大二级城市，全面提升对二级城市覆盖度，选择线路重点覆盖，6个月持续露出 候车亭： 选择人流量大的区域；覆盖目标人群生活、购物地点 核心城市选择城市主干道、商业繁华区以及重点卖场附近点位广泛覆盖，加强上市宣传力度； 重庆70、成都110、南充20，2周投放； 两组画面： 口味篇强调新品上市讯息 品牌篇品牌SP活动讯息,媒体公车&候车亭,60,候车亭公车,中心城市：25辆 二级城市：20辆 合计：45辆 费用：155万,61,媒体公车移动电视,61,费用：62万,重庆 成都,时间：4/16-5/15,40次/天,15秒,投放规划,62,媒体卖场扶梯,重庆 成都 昆明,4.5组（1组=上行&下行）,投放规划,沃尔玛系统,10组（1组=上行&下行）,4组（1组=上行&下行）,时间：4/19-6/19 费用：64万,投放明细待定,63,媒体校园桌面,昆明,成都,重庆,费用：43万,时间：4/16-5/16,校园明细待定,64,社区楼宇电梯框架,重庆 成都 昆明 贵阳,投放规划,200面,300面,100面,100面,费用：33万,时间规划：5/1-5/31,65,媒体影院媒体,费用：21万,时间：4/16-4/30,66,网吧锁屏,重庆 成都 昆明 贵阳,投放规划,40000台,40000台,10000台,10000台,费用：123万,时间：4/16-6/15 新口味+SP讯息两段式传播,67,卖场扶梯：64万,媒体费用,电视：170万元,候车亭：70万,公车：155万,影院媒体：21万,公车移动电视：62万,校园桌面：43万,网吧锁屏：123万,社区媒体：33万,新品上市媒体投入 合计约：741万,68,推广帷幕展开,69,通路推广进程,1、铺货&排面维持 2、校园推广活动,1、KA档期/经销铺货上架 2、全面生动化,阶段关键,主要细项,行销启动： 1、推广说明会 2、广宣 3、消费者派样 营业任务： 1、铺货上架 2、店内品牌活化开展 通企任务： 1、铺货率追踪 2、档期开展协调 3、新品铺货奖励/营业竞赛,阶段时间,推广启动： 1、KA/校园推广 2、路秀引爆推广 营业任务： 1、排面及铺货率维护 2、校园推广补货 通企任务： 1、规划促销档期 2、生动化规划,新品上市铺货 3月1日-3月31日,新口味沟通 4月1日-5月31日,品牌推广 4月15日-6月30日,1、SP产品铺货 2、网络推广活动,SP推广启动： 1、KA/校园推广 2、广场SP活动推广 营业任务： 1、铺货维持 2、SP产品推介 通企任务： 1、规划促销档期 2、生动化规划,70,泡酸口味重要沟通客群：学生族群/住家居民/年轻上班族,推广客群,学校,卖场/商圈,写字楼,社区,试吃买赠 网络SP,试吃买赠 Mini秀,试吃买赠 Mini秀,试吃买赠 路秀推广 网络SP,影剧院,试吃买赠 Mini秀,71,推广展望,新品上市：引爆新品上市讯息，树立西南新口味风尚 品牌愿景：陈泡风云活力巨献,推广任务,10年4月-10/5月 口味沟通 通过试吃买赠方式引爆新品上市讯息，树立西南新口味体验风尚,10年4月-8月 品牌沟通 新口味主题推广同时，品牌SP活动深入沟通陈泡风云品牌调性，西南第一泡酸品牌形象深入人心,推广任务,10年9月-11月 巩固推广 陈泡新口味风尚树立后的第二波持续推广,72,开篇消费者派样,执行目的： 针对卖场终端美化资源投放，短期引爆新品信息 执行时间：3月26日至3月31日 执行区域： 重庆/四川/云南/贵州精耕城区 主推 导购人力架设原则： 导购架设原则：KA/VIP-MA导购架设 消费者购买奖励原则(仅针对精耕城区有导购架设区域及通路) 当天购买康师傅方便面系列产品满10元，赠送酸菜仔鸡面1包 时段:3/26-3/31,73,强势引爆,视觉 试吃区 展示区 售卖区 游戏区 舞台区,听觉 品牌推广员美味推介 ,嗅觉/味觉 新口味试吃,触觉 产品接触 多样活动形式接触 （买赠/游戏）,五感行销 极度彰显品牌气势,74,登场路秀推广,时间：4月1日-5月31日 地点：中心城市及重要2线城市各商业中心 主题：“风云再起酸爽新动力” 方式：试吃+买赠+i泡面馆+表演+气模人+游戏 试吃：陈泡酸菜仔鸡面 买赠：买陈泡系列产品满10元即送品牌赠品1个 买满15元加赠酸菜仔鸡袋面1袋,CP活动强调推广以互动游戏为主体，增强活动吸引力，增强年轻群体关注及参与度；给参与者带来畅快的酸爽体验；,后续赠品活化： 立体便签本 遮阳伞,75,酸爽新动力酸爽加油站,加油你的酸爽1酸爽连环套,2米外套圈，每人3次机会； 只要参与者 1、套中泡菜食材模型，即可得到酸菜仔鸡袋面1包； 2、套中肉类食材模型，即可得到酸菜仔鸡桶面1桶；,76,酸爽新动力酸爽加油站,加油你的酸爽2酸爽沙包,3米外投沙包，每人3次机会； 只要参与者 1、投中酸菜食材模型，即可得到酸菜仔鸡袋面1包； 2、投中仔鸡模型，即可得到酸菜仔鸡桶面1桶； 3、投中其他模型无礼品赠送；,沙包,77,酸爽新动力酸爽加油站,加油你的酸爽3酸爽筷乐夹,2名消费者对抗参与； 2人同时持长筷在同一个大酸菜仔鸡桶中穿过麻绳（象征面条）障碍，成功夹取出酸菜和仔鸡食材模型，计时30秒 每夹出1个酸菜得2分，仔鸡得3分， 最后，得分高者获胜 ，赠送相应小礼物,78,场次规划,4月5日-4月15日： 重庆&成都 1-2点 4月16日-5月31日： 重庆&成都剩余点/重庆&四川二级城市/昆明/贵阳及云贵二级城市,79,时间：4月1日-4月30日 地点：KA/MA 主题：陈泡风云 方式：展示+试吃+导购+买赠+广告片播放 展示：现场陈列风味包进行展示 试吃：酸菜仔鸡（若新口味未上架则试吃泡椒牛肉） 话术：精选鲜嫩鸡肉配以老坛酸菜等地道食材，细火精炖烹制入味，汤头更香浓，味道更醇厚，酸鲜微辣好美味！ 买赠：买酸菜仔鸡满10元送品牌饭盒1个 买满15元加赠酸菜仔鸡袋面1袋,卖场主题推广,（注意单袋和桶面等多规格的推荐）,陈泡品牌饭盒陆续到位数量共计120000个,80,VIP-MA推广,时间：4月1日-4月30日 地点：VIP MA 主题：“风云再起酸爽新动力” 方式： 导购：酸爽新口味酸菜仔鸡面口味介绍 买赠：买陈泡系列3桶送品牌赠品1个,泡椒牛肉,酸萝卜老鸭汤,鱼香泡椒肉丝,陈列示意图,81,校园推广,校园推广 时间：4月1日-4月30日 地点：校园 主题：“风云再起酸爽新动力” 方式：试吃+导购+买赠+i泡面馆+游戏 试吃：酸菜仔鸡面 买赠：买陈泡系列产品满10元即送品牌赠品1个 买满15元加赠酸菜仔鸡袋面1袋,82,写字楼/影院推广,写字楼推广活动 时间：4月1日-4月30日 地点：写字楼/影院 主题：“风云再起酸爽新动力” 方式：展示+试吃+导购+买赠 以桶面和五入推广为主,83,推广执行场次规划,84,中篇深入 陈泡sp推广篇,85,策略思考：,品牌调性： 时尚、潮流的口味,泡酸方便面 的领导品牌,以SP拉动为 导向，强调实效性,1、以“陈泡风云”城际美食主播选拔赛为活动主轴，通过酸爽故事、主播竞选、美食探访等活动内容策动与目标消费者的激情互动，品牌内涵的深度沟通达到让人印象 2、线上进行活动造势，参选召集，报名和酸爽故事秀，泡酸美食寻访的策源地，通过热点话题炒作，挑动参与热情，聚集关注焦点（网络、电台、电视）；线下互动选拔（校园、商圈、社区），第一阶段全民趣味互动，第二阶段体验选拔比拼，第三阶段城际总决赛； 3、结合主播选拔赛活动，在袋面五入投刮刮卡，辅以促销条，以几率中奖方式配合，拉动陈泡整体销量。,活动主体：,SP大纲简介,86,线上部分,时间：4月5日6月15日,SP活动地图,美味生活 酸爽我主播！线上报名和自我空间秀、 泡酸美食寻访的策源地,线下部分,美味生活 酸爽我主播！线下互动选拔,时间：4月5日6月15日,我要向全城表白 探寻发掘、推荐当地城市的地道泡酸美食 城际总决赛,造势 召集,体验 消费,产品部分,投奖时间：4月5日5月31日 兑奖截止时间：8月31日,在袋面五入投刮刮卡，同时可作线上线下活动链接点,最高奖项：纯金10克金牌,87,SP活动构架,第一阶段：4月5日4月15日 风云造势 一个大众的娱乐活动。 一个让全民共同参与的活动。,第二阶段：4月16日6月4日 全民挑战，闻名全城 一个属于整个城市的比赛。 一个属于你自己的辉煌瞬间。,第三阶段：6月5日6月15日 金牌主播终极PK 且看“我”如何畅享酸爽？！,我的酸爽主张，今天就是要传遍全城！,30秒酸菜仔鸡现场回味,体验/深化,造势,决赛,88,主体活动：酸爽我主播,说出酸爽故事 畅享酸爽人生 美味生活 酸爽我主播,每个参与体验的人建立 一个个人主播间。 将自己的酸爽故事、酸爽回忆、酸爽豪言都留在里面,在成长的历程中， 每个人 都有酸爽趣事或酸爽感言,89,酸爽曝光模式,联合市内各大媒体（西南地区城市）进行现场直播，网络全城观众视线。,现场直播,电视台采编,网站实时滚动曝光,电台全城直播,大渝网全程入口 所有现场告白将在这里滚动显示,校园：可以用校园广播直接喊：511寝室的学文同学，请速到食堂，你的鱼香肉丝饭已经打好了。,90,学校： 用一支话筒，说一句话 或表白、或歌唱、或呐喊 让全校和全城的人都知道,酸爽体验： 全民声音风云传城,商圈： 用一支话筒，说一句话祝 福、一个最美味的菜品、 或道歉让全城的人都知道,社区： 用一支话筒，说一句祝福 父母、鼓励孩子，或叫XX 回家吃饭了！全城的人都知道,趣味录象片断 将剪辑成串 在线下巡展或地面活动中 用LED屏幕播放 渲染现场气氛,91,深化阶段酸爽主播全城探访,成都 酸菜仔鸡,贵州 酸萝卜 老鸭