关于促销活动报告.doc

促销活动设计及场外促销活动现场管理 2010届大学生 刘瑞我进入深圳直营办实习以来，主要在大芬沃尔玛做场外促销活动，这几天的工作让我深刻地认识到一次成功的场外促销活动离不开恰当的消费者利益点设计以及科学的现场管理这两个方面。关于此次促销活动设计的优缺点大芬沃尔玛促销活动形式为：买赠满18元送500G金桔精，满28元送600G漂渍液，满38元送600G漂白水；抽奖满28元以上可参与抽奖，但28元必须购买1L装立白去渍霸洗衣液。该促销活动设计优点在于：一，消费者可享三重优惠，一重产品本身已经是降价销售；二重满18元以上可以获得赠品；三重满28元以上还可以享受抽奖，促销力度很大，能很好地吸引消费者，二，大芬沃尔玛处于深圳关外，消费群体主要是中低等人群，这种降价、买赠活动能让消费者感受到实惠。缺点在于：一，设计得较为复杂。这有两点不好，第一：不利于促销员现场宣传以及与消费者沟通，这种既降价又买赠还抽奖的活动，促销员在叫卖时不得不将这些卖点全部说出来，但是消费者只能接受一些较为简单的信息，因此往往一走即过。第二：因为中奖本来是小概率事件而且一当中奖必须回收小票，所以消费者对于抽奖并不太感兴趣，工作人员操作起来也较为困难，特别是在人手不够的情况下。二，价格定位不太合理。以2kg立白新一代精为例。品名日期销量（瓶）2kg立白新一代洗洁精2月2182月22182月23412月241621号洗洁精定价为15.6元，价格过高，降价不明显，消费者感受不到有多少让利，且没有另外合适的产品凑满18元，消费者也较难享受到买赠，因此当天销量只有8瓶。22号经过调整，调了246*2的洗衣皂，其售价为5.5元，如消费者买1瓶2kg洗洁精和1块皂便达到18元以上，就可享受买赠了，故当天销量较前天明显有提升。23号，2kg洗洁精价格调整为12.9元，并搭配洗衣皂，消费者享受了降价以及买赠双重优惠，故销量激增。24号，主推500ml超洁柔顺洗衣液，故销量有所回落。因此，对于促销产品价格的设计我们要考虑到消费者是否能真正享受到促销带来的优惠，要么低价格，要么捆绑销售已让消费者享受到买赠。关于此次促销活动现场管理一， 现场促销氛围的营造。场外的促销活动很浓厚，促销员的宣传、广宣物料的使用都做得较好。忽视了店内促销氛围的营造，活动开展当天，我去店内查看，立白产品货架上基本上没有此次促销活动的宣传，甚至贴的还是上一次促销活动的标签，第二天我立即做了这次促销的标签，并让导购员粘贴在立白货架上，这样消费者在场外或者是店内都可以了解到我们的促销活动。二， 关于场外促销活动人、财、物的管理为了科学地管理整个活动过程中的财物，提高工作人员的工作效率，我制作了如下表格：1，大芬沃尔玛场外促销每日盘点表日期品名总数量销售数量剩余数量2月22号全效洗衣液500ml(3+1)促销装10袋+7袋17袋已售完1L去渍霸洗衣液（衣领净）37瓶20瓶17瓶2KG立白新一代精88瓶18瓶70瓶246*2立白皂36组16组20组销售额预留第二天款项2，大芬沃尔玛场外促销活动销售记录表前一天预留款项： 早班交接人（确认预留款项及货品数量无误后请签字）：日期品名总数量销售数量剩余数量实际剩余数量2月25号1L去渍霸洗衣液（衣领净）2KG立白新一代精246*2立白皂500ml柔顺洗衣液销售额实际货款预留第二天款项晚班交接人（确认钱物数量正确后请签字）：3，大芬沃尔玛场外促销活动赠品发放表赠品名称发放数量158g去渍霸洗衣液500g金桔精600g立白漂渍液600g立白漂白水4，大芬沃尔玛场外促销活动奖品领取表注：顾客领取奖品时，工作人员请务必向顾客索取小票，如顾客实在不肯给予，请顾客留下联系方式，并签名，以