对力帆汽车的营销分析.doc

对力帆汽车的营销分析摘要在新世纪到来的时候，市场经济的观念已经深入人心。企业“以产品为中心”的模式向“以市场为中心”，“以客户为中心”的模式转移。正确、快速地处理与客户之间的沟通成为企业利润的主要源泉。建立以市场、客户为中心的管理体系，有效管理企业与客户之间的关系，提高客户忠诚度，实现客户价值的最大化，从而提高企业的核心竞争力。中国汽车工业发生转折性变化市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化，加入 WTO无疑成了加速这些变化的催化剂。因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“人世”挑战的重要一环。推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。作为汽车后起之秀，重庆力帆不断锐意进取，做出了许多改革。关键词：力帆汽车 营销分析 市场 引言从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个海内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车，如何能够让团体生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一、 中国的汽车营销方案大背景我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车工业发展速度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车出产继承大幅提速，汽车工业对经济增长的贡献显着进步。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大好，但是中国的汽车营销方案竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进步服务，进步产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车营销方案。二、 力帆汽车520品牌汽车的营销方案前景力帆520力帆轿车于2006年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的入口发念头。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日公布正式上市，上市车型共有1.3L和1.6L两个排量。首批投放市场的1.3L力帆新520手动恬静版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6L发念头排量的新520包括经济、恬静、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅进级，但价格却没有变动，性价比相对又有所晋升。称这款车为首款“民气”家轿，是由于作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”网络改型票选流动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款520进行了改进设计，终极形成了力帆新520改型定版汽车营销方案。新力帆520推出得到了好评，市场远景很大.三、 力帆汽车营销方案分析(1) 力帆520汽车的市场上风1、 价格上风力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争上风。2、 品牌上风；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强盛的团体资金支持。3、 技术上风；力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发念头，机能比较高，较适合二线城市(2) 力帆520汽车的市场的劣势1、 力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车营销方案比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很轻易被淘汰出市场，市场据有量也不是很大。2、 力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要进步，而且汽车的配置不够好，汽车的机能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗拙。3、 售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。(3) 客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，由于力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层治理职员，其次是私营业主和营销商务职员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。四、 力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车营销方案也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所认为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些流动。好比“力帆520。我爱你”流动，这个流动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，流动地点要在人口良多的广场举行，这样就可以针对性地先容了力帆520汽车。2、举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安流动”力帆团体特推出系列促销政策。，更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发生发火宣传。以车主名义捐赠但愿工程，晋升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面临竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车营销方案已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开漫山遍野的广告和促销流动争抢顾客的“眼”。面临如斯竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关流动，争取一举。流动策划思惟我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车流动。儿童是祖国的未来，祖国的但愿，特困品学兼优面对失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划流动，一方面在优惠车主购车知足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，知足了其更高的社会需求，从马斯洛人道需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的气力。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。流动意义通过此次流动对力帆520品牌、力帆团体、“力帆520”进行新闻公关炒作以达到晋升520品牌形象，扩鼎力帆520著名度，进步其美誉度，终极促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰硕的社会价值和经济价值。3、从质量方面宣传520汽车。良多消费者都没有了解力帆汽车，以为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。以为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列流动，让消费者自己切身出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。4、力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个利便的环境，同时要让消费者有一种以为买力帆车值得的感觉。 五、汽车营销方案后注策划是对未来要发生的事情作当前的决议计划。汽车营销把握的资源老是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分施展策划竞争的上风，进步运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。 中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千