关于农民收入与农村节日消费的实践报告.doc

营销实践报告 农民收入与农村节日消费目录:一、 实践报告摘要、关键词2二、 实践地区、时间、目的、背景、步骤2三、 调查问卷题目及统计数据3四、 实践报告内容4五、 感想6关于农民收入与农村节日消费的实践报告实践报告摘要：本次实践主要通过调查农民的收入与农村节日消费情况，了解农民收入与节日消费之间的关系，以及经济危机对农民收入和农村节日市场的影响程度，农村节日消费的影响因素，等等。最后，分析节日期间的农村市场供求状况，农村节日消费存在的一些问题，找出为拉动农村消费市场以及改善民生应采取的措施。关键词：农民收入、农村节日消费、金融危机、关联实践地区：安徽省农村实践时间：2009-2010年寒假实践目的: 了解农民的收入状况及其收入与消费之间的关系，农民生活水平状况；找出农村节日消费市场存在的不足与造成节日消费现状的原因，深入体会市场营销在农村节日消费市场的应用和关联。实践背景：近年来，政府的一些惠农政策，市场经济的不断发展完善，都对农民收入的增加有着积极的作用；然而金融危机却严重影响了经济的正常运行，对人们的收入和节日消费都产生了不小的负面作用。因中国农村人口占大部分比重，不同地区农民的实际收入与消费必然会呈现一些共同点。实践步骤：1、 本次实践采取问卷与走访相结合的方式调查，以实地走访为主，同时进行调查问卷2、 到市场上了解相应的农村节日消费信息，收集资料3、把收集的资料与问卷得到的结果相结合，分析农民收入与农村节日消费现状为配合本次实践，我做了一份调查问卷，题目和统计数据如下：1、 您的年龄为A、18-35 (51%) B、36-50 (23%) C、50以上(26%)2、您的年收入大概为 A、5000元以下 (47%) B、5000-1万 (25%) C、1万-3万(9%) D、3万以上(19%)3、您的收入来源主要是 A、纯农业收入(43%) B、农产品加工销售及副业(18%) C、外出务工 (25%) D、其他(16%)4、您觉得自己的收入受经济危机的影响大吗？ A、较大 (10%) B、较小(33%) C、基本无影响(57%)5、以下节日中，您消费最多的是 A、春节 (80%) B、元旦 C、中秋节(12%) D、元宵节(2%) E、其他(6%)6、在节日消费中，以下消费比重从大到小排列为 A、食物（果品、蔬菜等） B、烟酒礼品 C、精神消费（服务类、旅游等）7、您觉得节日期间的商品价格变化主要受什么影响？ A、政府政策(4%) B、经济危机 (5%) C、气候变化(39%) D、人们需求变化(52%) 8、您的收入能否满足节日消费需求？ A、能，且绰绰有余(53%) B、勉强满足(29%) C、很难满足(18%)9、节日期间的市场供应能否满足您的需求？A、能充分满足(47%) B、勉强满足 (37%) C、不能(16%)10、您觉得节日期间市场上什么比较紧缺？ A、食品类 (15%) B、烟酒礼品类(4%) C、装饰类(29%) D、饭店预订(52%)11、您比较希望市场上什么价格在节日期间下降或保持不变？A、食品类(23%) B、礼品类(17%) C、装饰类(21%) D、饭店预订(39%)12、您觉得节日期间商家的促销活动对自己的消费影响程度是A、影响很大（51%） B、有影响，但是较小（30%） C、基本无影响（19%）13、您对节日消费所持的一般态度是A、消费与收入同步（46%） B、收入多消费少（51%） C、超前消费（出入）（3%）四、实践报告内容“没有调查就没有发言权”，为了真正深入了解农民收入和农村节日消费。我在实践中共做了50份问卷，应该能在一定程度上概括本地农民收入与节日消费特点。以下是我对实践结果的一些分析和看法：从总体上看，本村的人口结构特点是，中青年的比重比较高，而老年人的比重较小。因城镇经济的发展比农村好，教育、医疗设施等各方面也比农村完善，因此，与城镇相比农村老龄化程度比较轻。而且受农村传统观念的影响，儿童也占人口比例的大部分，故农村市场绝大部分消费者是中青年与儿童，小部分市场属于老年人。从农民收入来看，收入很不均衡，而且大部分农民的年收入都较低，只有小部分较高，差距较大。根据走访和问卷得到的信息，可以发现低收入的农民家庭绝大部分是经由纯农业的，而收入高的家庭则是外出务工或经营副业，相对于纯农业来说，利润空间较大且灵活，受自然天气影响较小。因政府采取放宽对农民工外出务工限制的政策，对农民有着很大的影响作用，外出务工人员在逐年增加，收入也呈现增加趋势。回顾刚过去的2009年春节，虽然金融危机的负面影响还在，但春节消费状况却仍然火爆，消费者的消费热情并没受到太大的影响，农村消费同样如此。从统计和数据可以看出，金融危机对农村消费者春节消费的影响并不明显。我想其原因主要是一下几方面：首先，从客观方面来看，虽然金融危机影响了市场信心，但是大多数消费品市场，比如人们吃、穿等基本生活消费并没有多大萎缩，并且不会随着价格和收入的变化发生太大变化；中国人的消费是储蓄型消费，辛苦一年攒的钱似乎就是为了过年时能多用一点；商家的多种促销手段激活市场；金融危机背景下，政府出台了相关政策以刺激经济、拉动内需。如“家电下乡”政策很大程度上推动了农村消费的增长。春节期间，有很多农民置办了新的家用电器或装饰品，“家电下乡”在很大程度刺激了农民的家电消费。其次，从消费心理方面来看，春节是中国人最盛大的节日，而且春节期间大部分民工都返乡了，消费人群增加，农村市场必然出现繁荣局面。过年办年货、送年礼、穿新衣是中国人的传统，这些需求并没有减少，为春节消费市场提供了有力支撑。随着中国经济的发展，人民生活水平提高，当今社会上节日所培养起来的消费心理与日常消费有一定区别。节日消费是一种“非理智”消费，是享受型、休闲型、文化型的消费。这时，消费者更注重的是消费过程带来的心理满足。节日氛围的煽情，会使平时精打细算的人变得大方起来。当然，考虑到目前特殊的经济环境、自己及身边的人的家庭的实际情况，我们分析发现，金融危机的影响也是确实存在的。春节期间，农村市场火爆的大多是集市、大卖场，而销售高档商品的店面就略显冷清。从农民的各种节日消费品比重大小来看，物质消费仍然居农民节日消费的第一位，而精神消费虽有所增加，但依然很低，我觉得金融危机是重要影响因素之一。节日期间的市场物价与往常相比有着很大的波动，其中人们需求的变化是影响农村市场价格的一个重要因素。此外，气候是另外的一个重要原因，因为气候变化直接关系到农民的收成，市场上蔬菜、水果等农产品的价格浮动。如今年的雨雪天气直接导致蔬菜平均价格上升，而农民的收入并没有相应增加，这就使得有些人们觉得自己的收入不能或者勉强满足家庭的节日需求。因相对于城镇来说，农村市场商品品种相对较少，而且农民的需求也很有限，绝大部分农民的收入能够充分满足节日消费需求。然而，同样因为农村市场产品种类的缺乏，很大部分农民觉得节日期间的商品供应以满足不了自己的需求，比如，家电市场、家居装饰类市场等。这需要农村市场进一步完善，同时说明了农村市场存在着很大的潜力。需要根据农村市场消费特点采取措施，开发引进更多新产品，尽可能满足广大农民的要求。随着农村经济的发展，农民收入的增加以及生活水平的提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。几年前，节日期间城镇地区对饭店的需求比较旺盛，甚至导致春节期间饭店的供不应求，间接使饭店预订的价格上涨。然而，这一现象在农村也开始有所体现，只是因为饭店酒店行业还不是很发展，规模也不是足够的大，或者饭店消费价格超出广大农民能够承受的范围，暂时满足不了日益增加的市场需求。因此，很大一部分农民希望增加饭店数量，因为数量的增加会使竞争变得激烈，而商家在竞争中使用的价格战略又会使饭店消费的市场价格下降，最后广大农民必然会从中受益。此外，“民以食为天”，节日期间农民还是会以食品类为最主要的消费对象，而地理位置、交通、经济起步等因素使得安徽农村经济发展远远落后于东部农村地区，消费者市场上食品类商品已不能够完全满足人们日益增长的物质需求。节日期间的促销活动对农民消费起着很大的作用，被调查中的农民中一半以上觉得商家的促销会影响自己的消费行为。可以看出，金融危机虽然没有很大地影响中国消费者的节日消费热情，但其影响却是实际存在的，消费者开始更重视实用性和价格。因此节日期间市场上的“购物赠礼”之类的活动必然会吸引广大农民的消费倾向，激起其消费热情。另外，受消费习惯、消费习俗和传统等的影响，应该说中国农民大都是收入多消费少，从而增加储蓄。或者收入与消费同步，而超前消费只是西方发达国家才会出现的状况，但近年来，房价上涨使得建筑用材的价格间接上升，部分农民为改善居住条件会翻盖新房，必然会出现少数的超前消费现象。这可以算得上是农民消费观念上的一个进步。一方面对农民生活条件的改善，建设新农村，尽快进入小康社会有着积极作用；但另一方面，农民长远的经济负担必然会增加。五、实践感想总的来看，农民的收入和农村节日消费有着极其紧密的关系。节日消费占收入的比重会随着收入的增加而不断上升，虽然总体上看农民的收入和消费条件不断改善。针对调查的过程中出现的问题，我觉得可以通过以下几点解决：一、更多的农民应该从以纯农业为主转向农产品加工及副业，因消费者市场对加工农产品的需求是很大的，且产成品市场价格较高，农民的人均收入可以得到很大程度的增加，节日消费也会相应增加。二、有些节日消费品在农村存在着很大的潜在消费人群，比如说服务类，因农民生活水平的提高使得部分农民开始渐渐减少物质消费，转向精神消费，这是农村消费市场的趋势，也是必会经历的阶段。因此，农村市场需要适应农民需求，不断增加精神消费品的供应，逐渐形成一定的规模，同时应该考虑到农民的消费能力和消费意愿，在定价上采取一定的策略，尽可能争取