湖南新型工业化企业网络营销创新研究.docx

湖南新型工业化企业网络营销创新研究 摘要：目前湖南正处在工业化中期阶段，发展新型工业继续完成工业化，以信息网络化带动工业化是建设全面小康社会的重要战略举措。网络营销必将推动工业产业的飞速发展。 下载 关键词：湖南省；新型工业化；网络营销 中图分类号：F127；F222 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）013-0-01 本文通过了解湖南新型工业化企的现状，结合互联网加的时代反战，给湖南工业企业销售方面带来的信息化销售，所进一步促进湖南企业新型工业化的发展。 一、湖南新型工业化发展的现状 淘汰污染严重的重工业，发展环保节能的新型工业化产业是目前国家的趋势，要走新型工业化道路，要求我们企业务必追求不断科技创新，不断加强环保力度。 二、网络营销对湖南新型工业化的影响 目前网络已经成为人们购物的主要方式之一，新型工业化企业要展地更好，就离不开网络信息，而企业要生存，发展，要盈利最主要的是要把自己的产品销售出去，那么就要促进消费地增长，就不能只靠常规方式。 1.对消费者需求的影响 之所以越来越多的消费者喜欢进行网络购物是因为主要的三点： （1）个体需求的不同，网络上有各种各样的物品和选择，人们可以在网络上慢慢选择自己喜欢，自己想要商品。所以企业不能以传统生产模式来要求消费者生产什么卖什么，而要需要什么来生产什么。 （2）消费者在网络上消费同时也是理性的，他们会通过比对价格，质量，评价来进行商品的选择。这个时候企业就要通过一些引导消费者来了解他们的需求和所需的服务来进行满足消费者的服务。同时消费者将会面临众多性的选择，怎样突出自己产品的优势，除了自身产品质量的优秀意外，适当地优惠，性能的详细介绍，服务的周到都是企业必须要做到的。 2.对价格的影响 顾客可以根据自身的需求，自身所出的价格范围，进行对产品的设计，产品的组合，根据组合而成的产品进行重新定价。这个时候，企业所需做的是制造一个这样的网路服务平台，供客户的选择，客服的议价。如一些汽车装配业。 3.对产品的影响 传统的产品已经并不是网络营销的主要产品，信息产品，网络产品，软件产品，比如说：财务软件，网上充话费，网上购买学习或者工作信息等等。这些无形的产品的销售日益增多。那么注意到更新换代的速度，保持企业在网络营销中的先进性是网路营销竞争的关键，像是湖南有名的网络交易平台58同城是个提供信息为主的平台，那么它能做好做大就是要及时更新消费者要的信息，像是招聘，房子，团购，二手出售的信息。 4.对渠道的影响 互联网对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品，而网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网订购产品。如小米公司，它所研发的手机全都是在网上销售，限时限量，定期更新换代，不仅销售地特别好，而且改变了传统渠道中的多层次选择和管理，最大限度降低渠道中的营销费用。 三、湖南新型工业化企业网络创新 湖南工业化企业要转变成新型化的企业，那么信息化，网络化，就加快了湖南工业化企业的新型化的步伐。而网络营销创新就是推进湖南工业化企业加快信息化的非常重要一步，一个企业要生存要发展最主要是卖出自己的产品。 面对网络给企业带来的影响，而进行网络的企业又如此之多，那么竞争就大，只有与众不同，才能脱颖而出。 1.国际化营销观念 网络的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须树立全球营销观念，才能推进企业发展。网络时代，物流的发展使得世界的购物就似乎在一个地区，几天时间就可以进行，湖南的工业企业，要发展地更强大，就要不止局限湖南地域里，要开阔到全国，全世界。这一点湖南的三一重工就发展成了世界500强，它不仅全国有自己的销售网点，网上可以预定，销售咨询世界许多国家都有自己的服务网点。 众多的服务网点使得消费者更加方便，购买方便，咨询方便，维修也方便。 网络营销有时让人很担心的一点就是在于它的售后服务，售后服务做的好，就会给自身的品牌一个很好的口碑，让消费者觉得值得信赖。像是海尔公司，就是售后服务中做的最优秀的。有质量问题海尔会派售后人员?H自来取产品，修好后会自己送去，不管多远，多麻烦。 2.网络促销方式的转变 过去的促销主要是电视和推销员方式的促销。后来的网络促销也主要优惠活动，捕鱼撒网式地发广告邮件，优惠活动需要的人就觉得很好，而发广告邮件往往就会很反感。这样还会搞坏企业的形象。那么创新型的网络促销应该怎样了，主要成为合作关系后，企业能够提供给老客户以些优惠，多沟通，实时地一些短信的关怀和产品的建议和针对性的推荐。开发新客户就要多举办一些网络销售中的新手体验活动，要比别的同类产品行业有多的优越，老客户评价高才能吸引到新客户。 3.顾客式参与产品设计销售 企业必须提供出网络营销的几种方案供顾客进行选择，比如说：针对跟随潮流型的贵客，可以设定处目前最先进，最时尚的产品给顾客；针对普通型、懒惰型客户，在问过需求和提供选项后，在剩下的少数几个选择里让顾客进行选择，这样也避免了众多的选择让选择性困难或者很怕麻烦的人。就像是组装电脑，拥有自己喜欢的颜色，很好的装备，价格也实惠，也还是品牌。 4.强化企业监督机制 企业的网络营销，就必须要和企业的成本业绩利润挂钩，那么企业网络营销这一块的会计工作就一定要做到位，包括产品入库，管理费用，库存费用，网络营销人员费，广告费，网络维护费，出仓，网络汇款的查账，是否到账，售后退回退款，售后费用等等要合算到位，这样只有账物核实，税收到位，工商办理好，内部审计抓的严外部审计没问题，加强网络营销的法制管理，严惩违法犯罪，偷税漏税的行为，企业才会将网络营销做的更好，网络营销环境才能更公平，更有益，更有利于湖南企业的新型工业化道路走下去。 四、结语 网络营销是给湖南工业企业很好地销售产品、节约成本、了解客户需求的销售渠道。它本身就是给湖南工业企业发展新型化的一种信息化的方式，而且还跟随时代的创新，迎合消费者的需求，创造一个很好的网络消费环境，网络营销的创新，必定使企业的销售更加是客户所需要的，增加企业销售量，节约成本，创造了更加公平合理的网络销售环境。 参考文献： 司志刚，濮小金.网络营销M.北京：机械工业出版社，2005. 万守付.电子商务基础（第2版）M.北京：人民邮