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转变我国低价竞争的出口战略探析 国际贸易发展中对外贸易的增长总是围绕提高经济效益进行的，所以许多国家的对外贸易政策取向，也都是从扩大出口增加创汇出发。从改革开放以来，我国的贸易政策导向也是鼓励出口，更多强调的是对出口数量和出口收益的提高，忽视了出口商品的机构是否合理、外贸增长与内需扩大是否同步及获得国际贸易竞争优势的手段是否有持续性等问题。所以，尽管今天的中国的对外贸易总额已经成为世界第一，但是从总体来看，我国的出口数量和收入额的高增长多数都是依赖低价竞争实现的， 而且产品出口消耗的主要是内外部资源。这种长期低价竞争的粗放型出口增长方式，虽然短期内实现我国争夺国际市场份额的目的，却同时也造成国内出口企业为了争夺出口市场盲目降低价格的混乱秩序，因此即使出口数量扩张但出口效益非常低， 而且还使得我国出口产品经常遭遇反倾销调查或诉讼的障碍，并由此引发许多贸易摩擦的爆发。我们必须意识到长期依赖这种低价出口竞争，会对我国外贸的发展造成重大危害，并且是我国保证外贸健康持续发展过程中必须转变和尽快解决的关键。 一、我国外贸形成低价竞争出口战略的缘由 1.外贸开始之初，低廉的要素价格形成的低成本低价格出口模式 众所周知，决定产品价格的根本原因就是成本要素的价格，一直以来我国的资本、劳动力和土地生产要素的价格与国际市场的平均价格比较，都处于低价位。因为与西方许多国家相比，我们的土地和资本要素主体都是由政府所有控制，政府的介入就使生产要素市场的供求关系决定的要素价格无法真实反映。首先，源于我国过多的人口导致的劳动力价格低廉，而且长期以来中国的劳动者对自身劳动力报酬高低的评估没有主动性，更多的是被动的接受，使得普遍低廉的劳动力价格节约了企业的生产成本，所以企业的商品出口价格下降空间也因此变大了。这也就成为让我国的加工贸易一直占我国出口贸易的较大比重的重要原因。其次，中国的土地所有权实质上归属于各级地方政府，不论是执行土地的买卖还是租赁，由于政府对提高经济效益和地区生产总值关注，会导致土地要素的价格被低估，自然企业的投资及生产成本也会被低价统计。还有就是长期以来中国对自然资源的利用，并没有考虑环境污染与破坏的代价，忽视的了资源的有限性，盲目的使用、低价评估，也使得许多出口产品的成本名义上的低价现象。最后，中国的资本性质大多数是由国家垄断支配使用的，所以许多的国有企业依托国家、政府的庇护，占有大量的低价资本，凭借这一先天优势，许多原来的国有企业在出口竞争中为了挤占出口市场份额，进行低价竞争，也是外贸开始之初，低廉的要素价格形成的低成本低价格出口模式的主要原因。 2.长期形成的错误思想认识和销售策略的偏差 自从我国开展国际贸易以来，由于企业出口自身的产品质量并不高，产品的核心竞争能力相对较低，而且很多产品出口都是依赖初级产品和资源类商品的简单加工，产品的技术含量不高，附加值较低，因此最初出口企业为了实现出口收益，往往就是简单的片面地选择了低价销售的销售策略，由于这种状态和贸易结构长期内没有得到改善，因此发展到今天的商品出口依然还是表现为企业渴望通过出口数量的增长优势来获取更多的市场份额，给如今我国希望贸易结构改革的实施和贸易转型与出口竞争策略改变带来了诸多不利因素和各种障碍。很久以来，我国非常多的商品出口企业，一直都在片面的认为和强调，只有将出口商品的价格降低出售，才能够获取更多的出口市场份额与更高的经济利益。其实不然，这种错误的思想认识和营销策略的偏差忽视了一个非常重要的问题，就是我国长期的低价出口，不仅会因为低价利薄造成对自身的利益获取的逐渐减少，使我国的民族企业的发展减缓，更重要的是这种低价思想同时也潜移默化的给竞争对手用高质量高技术高价格取胜的差异性竞争优势。 3.缺乏核心竞争力，出口产品价格只能低廉 出口市场上的商品价格的确是多变的，风险无处不在，而形成我国出口商品低价竞争的重要原因应当是由于我国的出口企业自身的产品质量不够高，缺乏核心竞争能力。首先，因为我国出口企业出口商品的价格制定，缺乏弹性，因此商品在国际分工中得价值增殖空间非常有限，长期的低价导致我国商品在出口贸易中的价格能够实现的提价也是非常有限；其次，我国的出口企业生产的商品大部分严重缺乏创新技术与科学研发能力，在国际贸易商品的生命周期中，从一种新产品的研制诞生一直到实现标准化阶段时，才会转变为由中国大量进行大批量的生产和出口，仅仅因为中国劳动力价格低的优势，此时的收益非常低廉，所以导致我国出口的产品价格无法提高。再次，我国出口商品不但科技投入低，还缺少属于自主知识产权的国际知名品牌，产品无法实现体现出企业自身的本文由收集整理独特之处，自然在国际市场的价格竞争环境不具备高价的定价理由；最后，我国的出口企业严重缺乏国际化的经营能力，再加上由于中国的对外开放时间相对较短，国内的企业长期具备的国际市场营销经验和能力都十分匮乏，所以大多数企业自己都没有外销渠道，很多是通过代理行为依靠外贸公司下单，或者通过广交会等间接渠道组织出口。导致最终的企业获利空间非常小，自然对外的销售价格非常低廉，还有企业之间因为争夺外销路径的盲目低价压价竞争，这些都表现出我国的外贸企业国际化经营能力差。 二、我国出口低价竞争的严重危害 1.长期的出口低价竞争战略，耗费我国有限的资源 众所周知，未来的市场竞争将围绕能源和资源的获取，由于大量资源都是不可再生的资源，我国这种长期以资源耗费为代价的低价出口竞争优势，换取来的出口收入增加，随着资源和能源的消耗，慢慢这种优势也将逐渐消失。而我国长期以超低的出口价格出口的资源类商品和原料，则成为发达国家低价获取原材料作为战略储备的最佳途径。短期看，这种资源的低价出售，数量增长带来了少量的 ，但收益增长减缓，而长期来看，我国的资源类产品的低价出口，相当于我国一直在以我国廉价的资源对发达国家进行贴补， 等我国资源消耗殆尽的时候，我们反过来要花费巨资从发达国家那里购买回来，这种资源的肥水外流的同时， 我们给自己埋下了资源日益枯竭的隐患。以钨精矿出口为例，长期以来的日本，就大量从我国进口我国的钨精煤炭作为日本未来能源的战略储备，近年来， 由于世界范围高速钢的广泛应用，在国际市场上对钨的需求也随之迅猛增长，我国的钨储量原来占世界存贮量的 65%，因此，我国一直作为主要的钨出口国，并且为了追求出口的增长，我国现在钨出口高达 8，000 吨并且主要以初级产品形式的钨精矿及中间产品占出口的 80%以上，这种大量的低价出口导致目前我国钨的储量急剧下降，也为未来我国的资源使用埋下隐患。 2.低价出口竞争战略导致出口产业利润率整体偏低 在成本相对固定的前提下，一味的强调降低价格获取的经济效益一定也是偏低的。其实任何产品的生产都是有成本的，通过利润获取弥补生产成本的同时，企业更多的是要实现利润的最大化，获取最高的经济效益。而长期以来，我国始终都对出口的商品实行低价竞争战略来获得扩大出口的成效，除了会消耗了大量人力物力和财力意外，还大大的降低企业的经济效益，非常不利于企业长足持续的发展。由于长期的低利润经营，即使生产数量再怎怎增长，企业也没有资金和精力投入进行技术的创新和品牌的创造，从而导致许多出口企业的产品一直都处于技术水平和差异化程度偏低的境地，在未来的市场竞争中只能被淘汰。如果我们依然持续使用这种低价竞争的出口战略，将导致我国的出口企业陷入低价出口而利润收入下降，所以创新能力不足只能低价出口的恶性循环。另外，很早以前，我国就一直希望出口企业通过自身努力形成差异化的异质化的产品品牌，通过这种国际性品牌产品的销售，提高出口产品的价格，提升出口商品的档次和质量，创建中国的品牌商品形象。可是，一直以来我国低价出口商品，几乎都是依靠贴牌鱼加工贸易方式获得出口竞争优势的，没有自己的品牌，产品附加值低，利润收益更微薄。 3.低价竞争的出口战略导致我国贸易条件恶化、贸易摩擦增多 一直以来，我国都在追求外贸规模的迅速增长，忽略了我国的商品价格贸易条件的问题。由于长期的低价竞争出口，出口价格持续下降，出口规模虽然增长，但收益并没有同步增加，利润反而下降了，这就是贸易条件恶化的表现，继续这种恶化，有可能会出现贫困化增长的现象。而且，由于低价竞争，使贸易伙伴认为我国的出口一味的打低价牌来获取出口收入，于是，越来越多的国家对中国制造的商品提出反倾销调查，这种调查和诉讼惩罚对我国的出口企业造成非常巨大的影响，同时也使我国成为国际贸易摩擦的重灾区。近年来，随着我国对外贸易的扩展，我国因低价出口遭遇的贸易摩擦数量和形式都不断增多，贸易摩擦涉及的国家也在不断增多，严重影响我国与发达国家间的贸易往来，甚至影响到两国的外交关系。 4.低价竞争出口战略不利于我国民族产业发展也损害我国产品形象 产品形象和企业形象对于任何一个国家打开国际市场都是非常重要的。长期以来，我国的商品进入国际市场，都是以低价的形式出现，因此，在世界市场的消费者心中已经渐渐形成便宜货的中国印象。再加上，低价竞争的出口战略，带来的产品附加值低，技术含量不高等问题，都严重影响了我国产品在国际市场的形象。逐渐由于我国长期的低价出口，使大量的国外消费者对我国生产的商品形成了档次低、质量差的不良现象， 导致现在即使我国出口产品的质量和技术含量有所提高甚至大有改善，也很难再改变国际消费群体先入为主的产品形象，这严重阻碍了我国整体企业形象的提升，也阻碍我国民族工业的长远发展。 三、转变我国低价竞争出口战略的改革措施 1.思想上转变出口增长和竞争观念 从一直以来的以价格竞争为主的出口战略转向以非价格竞争为主的 科技兴贸战略。长期以来我国的出口商品结构处于不合理状态，在一般贸易中技术含量和附加值较低的劳动密集型产品占出口比重偏大，对外贸易主要集中于加工贸易的劳动密集型产品加工上。而以科技兴贸的战略，是要求企业大力促进产品的高新技术出口，并利用高新技术实现对传统产业的改造，使出口商品结构得以优化，出口商品的质量、档次得以提高出口。思想上的彻底转变，依赖政府对加大对高新技术产品出口的政策支持力度，政府需要引导督促出口企业推进高新技术出口产品的投资和投入建设，同时也要对有发展前途、出口金额大并且资信好的高科技、创新技术出口企业实施方便出口的免检、减税退税等绿色通道出口政策。树立坚持以高品质取胜的出口战略，通过提高产品的先进技术、现代工艺水平来提高产品的质量，在国际市场上通过高质量赢得市场份额，更有效地扩大出口市场并提高出口企业的利润。还要高度重视我国产品的出口品牌战略，其实品牌是未来国际市场竞争中的关键， 拥有品牌就等于拥有了市场，因此，要在提高出口产品技术水平、档次的同时加大对我国出口品牌的建设支持。 2.政府要大力规范出口秩序，建立良好的出口氛围 政府要积极整顿我国目前出口企业的经营秩序，从根本上杜绝一切压价竞销、无序竞争的行为，对那些使用低价竞销的企业进行限期整改，减缓低价竞争队我国出口秩序的扰乱和冲击。 鼓励积极提高产品科技和品质含量的出口企业，形成出口结构良性发展构建的良好出口氛围，同时在现有法律法规基础上，尽快完善出台 不正当低价出口行为调查和处罚规定，尽量多利用已有的各种行业协会及商会协助出口企业在成本和价格制定，并逐渐 规范我国出口企业的对外贸易秩序