营销招聘面试题及答案

1 / 10 营销招聘面试题及答案 对于应聘者来说，要应聘外企的营销 (位，首先要了解营销管理学中的核心内容 4P s 理论，即产品 (价格 (渠道 (促销(具体而言，产品指的是为目标市场开发适当的产品，包括产品的品牌、功能、质量、包装、安全、维修等；价格指的是如何为产品制订适当的价格，涉及产品的定价、批发价、零售价、季节性价格、折扣价等；渠道指的是通过适当的渠道把产品送到客户手中，包括产品的分销渠道(包括网络分销店 )、库存管 理、仓储、运输等；促销就是考虑如何将适当的产品按照适当的价格在适当的地点通知到目标市场，包括个人销售、广告、公关等。 在招聘营销人员时，主考官常常会针对以上四个方面设置问题来考查应聘者是否能胜任该职位。此外，主考官还经常会就应聘者的管理营销技能以及对营销概念的理解进行提问。本文就对以上这六大主题进行一一分析，并提供参考回答。 产品 产品是企业赖以生存和发展的基础。外企主考官在面试营销职位的应聘者时，常常会就应聘者的新产品开发能力及其对招聘公司的产品了解情况进行提问。应聘者在参加 面试之前，应对招聘公司的产品进行充分了解，包括产品的质2 / 10 量、功能、特征、包装、柜台展示等。下面来看与产品相关的一道面试题。 Q: do 应答思路：这一问题可以说是营销职位面试中的必问题。在回答这一问题之前，应聘者首先要熟知招聘公司的背景、产品及其服务信息，同时还应了解该公司某一特定产品现行的营销战略。在回答问题时，应聘者可以以这一特定产品为实例进行阐述，显示自己对该公司产品的熟悉程度。此外，如果应聘者能就该产品的营 销策略谈谈自己的看法或建议，会给主考官留下更深的印象。 参考回答： To be I of my to I is 配件 ). of is In I d to of It is by of I to of be if / 10 其他与产品相关的常见面试问题如下： on do is of a 价格 产品的定价是企业市场营销中的一个重要环节。如何为产品定价，对增加产品的销售收入、提高产品的市场占有率以及促进企业的发展等方面都具有重要作用。外企主考官在面试营销职位的应聘者时，常常会就如何 合理地为产品定价进行提问。应聘者在回答这一问题时，要从定价原则、折扣策略、折扣类型等方面进行综合考虑。一起来看与价格相关的一道面试题。 Q: do a 应答思路：在回答这一问题时，应聘者可以首先说明为新产品定价应遵循两个基本原则： 确保公司盈利； 遵循产品的市场定位。此外，应聘者还可以说明在实际定价过程中应完成的常规任务，包括计算生产成本，评估产品功能和特征，了解竞争者的同类产品价格，获取销售人员和重要4 / 10 客户对该产品的 反馈，知晓客户的收入支配状况，以及征求专业顾问的意见等。 参考回答： a a we we to be We of in we do a of as up of 征求 ) 其他与价格相关的常见面试问题如下： is so do a 渠道 在与渠道相关的面试问题上，应聘者应着重了解招聘公司主要使用哪些销售渠道以及如何管理销售渠道。下面我5 / 10 们来分析与渠道相关的一道面试题。 Q: 应答思路：在如今这个网购盛行的时代，几乎所有企业都会垂青网络销售手段。因此，与网络销售相关的问题就成为营销面试中的常见问题。针对上述这个问题，应聘者可以从以下 四方面来组织答案： 全面描述产品，突出产品的核心特征及其带给客户的便利之处； 通过简化注册和结账程序来提供轻松、愉快的网上购物环境； 通过折扣优惠来吸引客户； 为老客户提供特殊优惠，鼓励老客户给予产品积极的评价，并以此吸引新客户。 参考回答： of in a by on to a of 折扣 ) to to by by or 礼6 / 10 券 ) or to on to 其他与渠道相关的常见面试问题如下： we to or to 促销 产品促销是营销部门的核心工作，主要包括促销推广计划的撰写和执行、广告运作、市场调研、网络营销、新产品投放、个人销售以及与媒体或政府相关部门的沟通等。应聘者除了要熟知以上内容外，还要对应 聘公司现阶段的营销策略有所了解。下面我们来分析与促销相关的一道面试题。 Q: a of 应答思路：这一问题主要考查应聘者是否具备撰写并执行营销计划的能力。在回答这一问题时，应聘者可以首先介绍自己为某一产品制定营销计划的背景，其次说明自己是如何制定这一计划的，最后说明计划实施的结果。值得注意7 / 10 的是，应聘者不宜提及该产品的具体名称 及其他应该保密的细节。如果主考官问及产品名称，应聘者应该礼貌婉拒，主考官一般都能理解。 参考回答： of in of As it to be at to a of of of in of in 其他与促销相关的常见面试问题如下： do m do an of a / 10 管理和营销技能 在营销职位面试中，主 考官有时还会就应聘者的管理能力和相关营销技能进行提问，主要包括营销团队和项目管理技能、市场调研和新产品投放能力、营销战略和目标设置能力、市场分析能力、人际关系能力、说服能力、表达能力、创新能力、书写能力等。一起来看与上述能力相关的一道面试题。 Q: a 应答思路：这一问题其实是 “ 营销经理的重要职责是什么？ ” 的另一种问法。在回答这一问题时，应聘者可以着重列举以下职责 ： 掌握最新市场动态，充分了解并满足客户的新需求； 制定有效的营销战略； 确保营销战略得以有效执行，为公司创造利润； 了解并积极应对竞争对手； 监控并督导下属的目标执行情况； 使用最新技术来优化营销活动等。 参考回答： a of up to a in a is a is / 10 is to in a is an is to up to it 其他与上述能力相关的面试问题如下： me a in on a on go a 对营销概念的理解 有时候，主考官也会就常见的营销概念向应聘者提问。因此，应聘者在参加面试前应了解一些常见的营销概念，包括市场细分、市场定位、目标市场、缝隙市场、网络营销、产品生命周期、营销渠道、供应链等。一起来看与营销概念相关的一道面试题。 Q: is 10 / 10 应答思路：营销是关