国旗产品行业营销报告2.doc

关于柯桥陈氏旗业调研报告 You need me I need you2011Need策划2011/10/17目录目录一：宏观环境分析3 （一）、政治法律环境3 （二）、经济环境3 （三）、人口因素3 （四）、社会文化环境4二：企业营销现状分析4 （一）、营销方法4 （二）、如何营销4三：消费者需求分析5 （一）、消费者情况5四：竞争者分析5 （一）、营销策略5 （二）、竞争企业的介绍6五：SWOT分析6 （一）、优势6 （二）、劣势6 （三）、机会7 （四）、威胁7六：附件8前言面对金融危机的正面冲击，国旗行业的市场销售情况也受到了影响，国旗行业的一些厂家生意都有所下降，为了使国旗产品行业能够争取到更多的发展空间，我们need小组开始了对市场的调查，希望能为国旗行业付出一点自己从专业方面出发的一点小贡献。根据我们在学校所学到的专业知识对我们合作的企业有所帮助，于是从2011年10月11号开始，我们开始对国旗行的市场进行调研。帮助我们合作的柯桥陈氏企业进行分析然后对其不足进行改进。为此我们也对国旗行业的市场进行调查，还拟了一份国旗的调查问卷，对一部分消费者进行抽样调查，然后整理资料对我们调查的结果进行分析，希望从中得到一些广大消费者的意见和建议，从而对我们合作的柯桥陈氏旗业也希望能有所提高。这所企业主要经营的产品也不止就国旗一种产品，他经营的产品总类也很繁多，例如：车镜，助威道具，旗帜，手刹套，围巾丝巾披巾，帽子等等产品。但主营业务还是旗帜。所以我们需要对旗帜有所调查，这样才能对旗帜这个行业有更好地了解，才能帮助我们所合作的柯桥陈氏旗业有所帮助。他们也才能有所提高。在国际商贸城我们先分发事先制作好的调查问卷，到各个地方对经过的行人和一些商家进行发放填写，希望他们的一些建议和选择对我们有用，然后回收。又对我们所合作的商家店铺进行了细节的询问和调查，关于这方面我们必须知道一些商业上的小秘密。在实地调查完以后，我们回到学校通过互联网进行了一些关于国旗行业的数据的查找。随后对所收集的调查问卷进行整理，整理出一些我们需要的资料。在作此调研报告的时候也参考了一些资料，希望我们的报告能对该企业有所帮助。一：宏观环境分析（一）、政治法律环境在此次调研过程中，我们发现国旗行业的外部政治法律环境对它还是有很大的影响的，有很多政策、法律、法规等对旗帜行业有着严格的要求。国家会通过正确的路线、方针、政策来指引企业的经营方向，企业的营销活动要受到国家各项方针政策的制约。企业有义务贯彻落实国家的方针政策，认真研究各项规定，深入领会其实质，自觉服从国家的宏观调控管理。企业活动要受到国家法律的制约，国家的法令规定，尤其是有关经济的立法，规范着企业的行为，制约和影响企业的营销活动。国家法律的制约给所有企业创造一个平等竞争的社会环境，并保护企业的利益。而国旗的行业也受着国家的宏观调控，所以企业必须要做到知法，懂法，守法，运用法律规范自己的营销行为。（二）、经济环境经济环境对企业营销活动有更为直接的影响，是企业开展营销活动的基础。所以经济对一个企业而言是很重要的，我们合作的柯桥陈氏旗业的经济应该是不错的，企业不管是从人力，营销活动，促销活动等方面都是做的很好，说明企业的资金并不短缺。市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。国旗行业只要是批发，所以生产量一定要大，能提供货源给消费者。（三）、人口因素人口是影响企业营销活动的重要因素，人口决定市场的潜在容量，人口对我们所调研的国旗行业也有着一定的影响，想要让国旗有着更好的销路，就必须了解国旗行业对人们的作用，在一些重要的节日上，比如说十月一号，国旗的销售状况比平常肯定会有所提高，而人口就是销售的重要方面，我们要了解人口的分布，了解那些人愿意购买我们的旗帜，比如说一些小孩对国旗很是喜欢，所以我们一定要找对目标市场进行调查，了解那些人群对国旗有着一定的兴趣，挖掘一些潜在的顾客，让他们了解国旗行业的情景，这样我们的企业就又能多一些顾客。（四）、社会文化环境社会文化环境对国旗企业也有着一定的影响力，我们合作的柯桥陈氏企业生产的旗帜种类很多，很多国旗都是出口的，销售到国外的，社会文化环境的背景不同，形成了不同的信仰、风俗习惯、价值观念以及审美观念。所以我们对国旗的制作也要了解各个国家的社会文化，以便我们的国旗销量有所提高。因为价值观念的不同，所以不同国家对产品的需要程度和审美观念也不同，所以我们合作的企业也要通过这些环境来进行分析，制作出更好地产品让消费者满意。二：企业营销现状分析当前企业面对着瞬息万变的市场竞争，在义乌那么多的国旗企业都在相互竞争，希望自己的企业能在这方面做到最好，各个企业都有自己的营销方式，都利用自己独特的营销方式来和其他同行做竞争。而我们对所合作的柯桥陈氏企业的营销现状分析：营销宣传的形式化，陈氏企业虽然制定了宣传计划，但仅仅局限于“顾客就是上帝，顾客至上，服务第一”等仅仅停留在文字里，无法将其转化为自身经营活动中得理念并积极贯彻和实施，到头来变成了华而不实徒有其表的形式，这种营销方式，既不能使自己的企业有所提高，又白白浪费了时间和资源。企业还采用了营销策略的滞后性，先制作出产品然后在将其投放到市场，自己企业的定位和市场划分更是无从谈起。营销方式的传统单一化，“营销并不等于广告加促销”盲目的广告宣传并不会促使产品的销售量上升。这些都是柯桥陈氏旗业的营销现状的不足之处，以下是我们针对旗业市场对陈氏旗业所作的营销方法：（一）、我们要在产品制作前先了解销售渠道，自身的定位和市场划分，明确自己最主要的消费人群，更应该多多了解消费者的消费喜好，消费能力，消费动机等方面的内容。（二）、现在的市场状况，推销和广告已经越来越重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但我们不一定要盲目的追随，一定要根据自己企业的自身能力来作营销。（三）、多进行市场调查，得到准确的市场信息，找好目标市场，精确定位，了解消费者的状况。三：消费者需求分析国旗对于消费者而言他们的生活中可有可无，消费者对于国旗的需求并没有很大，国旗在很多的时候对消费者是没有用的，只有在一些特殊的场合消费者才会对国旗有所需要。对于我们合作的企业柯桥陈氏旗业而言，主要的消费者就是自己原本存在的一些固定客源，而很少会有一些潜在顾客来购买。对于消费者而言国旗在一般的时候是不被人们需要的，所以一定要抓准消费者的需求时间，不能错过。 四：竞争者分析 国旗行业的竞争：制作国旗的厂家在义乌也是随处可见，竞争者很多，国旗行业的竞争也是很激烈的，每一个企业都是在竞争者的压力下从事营销活动的，竞争者又有很多，国内竞争和国外竞争，同种产品和服务的竞争者，替代产品与潜在产品的竞争者，来自不同企业的竞争者，当前的竞争者和潜在的竞争者，在这么多的竞争者当中，企业一定要找到主要的竞争者，着重针对主要竞争者进行调查，才能掌握更多行业之间的竞争，我们主要从产品，生产过程，目标市场，销售，服务，和竞争者的财务状况，综合实力等等方面着手进行调查，以便了解更多的竞争格局。 竞争者主要是企业附近的几家，他们和我们一样生产国旗，主要竞争者的营销策略主要是通过4P策略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，主要通过价格和促销两方面着手，价格的定位和促销方式，价格定的都不一样，促销方式也有不同，都通过人员推销，通过一些员工对产品的介绍，促使消费者购买，广告，在一些网站上做广告，传播消息，公共关系的推广，公共关系的影响面广，也让比较容易让消费者信赖，还通过营业推广进行营销策略，如对产品进行打折，回扣，和购买到一定的数量就有送赠品等等方式。但我们合作的企业的主要竞争者大多是批发的，所以批发市场的策略就是降低成本，保持在价格上面的优势。一般的厂家都采用渗透定价策略，将价格定的很低，先扩大销售率，提高市场占有率。低价格的策略可以使一些潜在的消费者采用而选择。 主要的竞争者有：（一）、广州市白云区伟群旗帜厂公司描述：广州市白云区伟群旗帜厂是中国专业制造旗帜的工厂，拥有25年旗帜生产经验。我们一直致力于旗帜的研究开发和生产，采用先进的旗帜制造工艺，通过高温、高压汽蒸固色，旗帜效果能达到高强色牢度。主营产品: 旗帜沙滩旗选举旗帜竞选旗帜背包旗杆锦旗车旗选举服装注水刀旗桌旗架手摇旗背包飞屏条幅横幅绣花旗鲤鱼旗FLAG BANNER热转印旗帜国旗。 （二）、上海天旗广告有限公司公司描述：上海天旗广告有限公司是旗帜、条幅、国旗、广告牌、沙滩旗、桌旗、办公室旗、司标旗、灯杆旗、广场旗、串旗、锦旗、水桶旗、沙滩旗、布艺印刷、气球、舞台、拱门、背景架、庆典活动等产品专业生产主营产品: 旗帜条幅国旗广告牌沙滩旗桌旗办公室旗司标旗灯杆旗广场旗串旗锦旗水桶旗沙滩旗布艺印刷气球舞台拱门背景架庆典活动 （三）、心仪旗帜厂 公司描述：心仪旗帜厂：./电话：137503100070755-29544193业务QQ：1731767599旺旺号：chengxuyan168E-mail：本厂专业生产经营各类旗帜，三角串旗，广告彩旗，刀旗，周年主营产品: 彩旗刀旗三角旗串旗手摇旗，车旗国旗五：国旗行业SWOT分析 营销战略是指在SWOT及优势，劣势，机会，威胁分析基础之上找出最适合自己的长期发展战略。 优势： 柯桥陈氏企业的经营管理方法比较好，还有一些优惠会比较吸引消费者进行购买，还有就是竞争者的资金比较雄厚，能够有更好地生产没有后顾之忧，人力方面，能够更好地进行调配，不会出现人员紧缺的现象。 劣势：没有太惹人眼球的东西，产品太单一，不能满足消费者的需求，产品种类不多，而且会出现一样的产品会留下很多。没有明确的进行市场定位，没有一定的客源。 机会：市场情景较大，国旗的行业在市场上能够有很久的立足之地，不会象一些季节性的商品，一但过了这个季节产品就进入了衰退期，而国旗行业不会面临这样的威胁，国旗对一些重大的活动的需要程度还是很高的，所以国旗这个行业的机会是比较大的相对于一些行业来讲。 威胁：竞争者的产品线比较多，营销方式多样化，竞争企业的产品深度和广度都比我们要宽和广。销售渠道比我们企业长，因为他们资金实力比我们雄厚，所以广告方面比我们做到的好对。附件：调查问卷因我们想要多了解消费者对国旗方面的了解，我们拟了一份调查问卷，希望您多多参与我们的调查问卷，您的答案会让我们了解更多，谢谢您对我们的合作。1、 您的政治面貌是？1、团员 2、 党员 3、无2、五星红旗的制作者是谁？ 1、聂耳 2、曾联松 3、洗星海 3、您一般什么时候购买国旗?1、节假日 2、特殊节日请选择五星红旗的设计者是谁？4、您购买国旗的时候是批