多种语言海外推广的必要性.doc

多语言网络营销（多种语言海外推广）的必要性网络推广，大致分为两种：B2B平台推广（商铺形式）和搜索引擎关键词推广（固定排名或优化，目前主要以英文关键词居多）。全球用户使用量：B2B平台占25%-30%，搜索引擎占70%-75%。外贸企业目前可选择进行海外推广的B2B平台有：阿里巴巴、Made in china、环球资源等。阿里巴巴目前在全国来说，口碑还算不错，大部分客户还是较满意。Made in china是另外一个“阿里巴巴”。环球资源更注重的是线下的推广，比如说报刊杂志、展会等，这样的补充推广方式，增加了自身的可竞争性，但对于客户要进行长期有效的推广方面，有所欠缺。近些年来，外贸企业的出口市场不断扩大，仅靠英文来做推广，仅靠平台推广，已经完全不能满足外贸市场根本情况。该些平台本身用户使用量所占比重较小，且有这么多可选平台，更重要的是同行业客户，都在这些平台上推广，如需效果更明显，往往需要客户有更多的费用支持。搜索引擎，本身在网络用户使用量中，占据很大份额，但就很多外贸出口企业来看，只注重了谷歌的英文关键词推广或优化，没有完全根据自己的目标市场来覆盖推广。搜索引擎目前格局：谷歌所占份额为70%，且在各地打开界面属当地的母语或官方语言界面，更重要的是，当地的买家，都是先用自己的母语进行搜索的。目前海外市场各地还有很多主流搜索引擎，如：俄语地区常用的主流搜索引擎为：yandex.ru，占60%；google.ru占35%；韩语地区常用主流搜索引擎为naver；日语地区常用yahoo等。海外推广常用语言及搜索引擎：语言使用国家和地区常用搜索引擎英语北美、部分欧盟及东南亚地区：美国、加拿大；英国、爱尔兰；澳大利亚、新西兰、斐济、基里巴斯；新加坡、印度、巴基斯坦、菲律宾；南非、尼日利亚、坦桑尼亚、博茨瓦纳、冈比亚、加纳、肯尼亚、马耳他、纳米比亚、塞拉利昂、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、利比里亚；巴拿马、牙买加、圭亚那、特立尼达和多巴哥等。G, Yahoo!中文中国大陆、台湾、香港、澳门和东南亚部分区域。Baidu, G.hk法语西南欧盟及中北非：法国、瑞士、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、卢森堡、摩纳哥；加拿大魁北克；布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、布隆迪、喀麦隆、科摩罗、吉布提、赤道几内亚、毛里求斯、中非、卢旺达、塞舌尔、乍得；瓦努阿图；海地等。Google, Yahoo!德语中欧：德国、奥地利；匈牙利、捷克、斯洛伐克、瑞士、卢森堡。Google.de, bing, Yahoo!日语日本Yahoo!, Google.co.jp韩语韩国，朝鲜Google.co.kr, Yahoo!，Naver俄语独联体东欧地区：俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。Yandex, Google.ru西语西班牙本土及南美地区：西班牙、墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、古巴、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、多米尼加、波多黎各、厄瓜多尔、玻利维亚、巴拉圭、乌拉圭。Google.es, Yahoo!阿语中东北非地区：沙特、阿联酋、阿曼、也门、科威特、巴林、卡塔尔、伊拉克、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴勒斯坦、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、苏丹、索马里、吉布提。Google.ae, Yahoo!多语言网络营销，是企业在互联网上利用多种语言，面向不同区域不同语言国家，开展形象宣传、产品推广和客户沟通的现代市场营销方式。多语言网络营销可以有效覆盖本地区所有英文国家和区域，也能够帮助企业进入非英语国家市场，面对众多使用本地语言的互联网用户，开展直接的市场营销。由于环球市场国家和区域的多样性，国际贸易主要通用语言有英文、中文、法语、德语、韩语、日语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等。多语言网络推广是最低成本、最快速进入国际市场的营销手段，与其他获取客户的方式相比，有着明显的优越性。多语言网络营销，正是切合了两点：大批使用搜索引擎找产品、使用母语搜索的买家；外贸企业海外市场情况的转变。出发点找到了，那么接下来我们该如何应对？第一， 要有海外市场相应的母语，丰越国际将它整合成一个多种语言网站，提供相关母语人工翻译。第二， 要被买家很容易找到，那么这个网站应该是一个优化型营销网站，丰越国际从建站的各个语言编程里，加上优化程序，产品名称默认为第一关键词，进行各个主流搜索引擎优化，让海外买家快速找到你！第三， 既然面向的是海外客户，那么在打开速度和网站页面各个语言展示，我们分别采用jsp技术来支持网站的轻量化和静态化，让海外客户在不同网络环境下，三秒之内就能够打开。采用JAVA语言程序开发的网站，能够更好支持网站前台和后台各个小语种的展示，不会出现乱码或者不显示的情况。第四， 除了要给客户的独立域名网站进行搜索引擎优化，丰越国际还会同步将您的产品和公司信息，发布到丰越网，中国发展门户网 国际发展名录 国际商务导航 增加了在网络中的信息覆盖量，能够更多次的在搜索引擎中被买家找到。第五， 后台提供每天访问量详细信息，可供客户对自己的产品目标市场随时进行调整。第六， 该独立域名网站各个产品底部、联系我们底部，同步到丰越网、中国发展门户网、国际发展名录、国际商务导航的产品信息和公司信息底部，同样都保留了留言框，方便买家看到该产品后，及时留言咨询，或通过网站中添加的即时聊天工具，进行沟通，亦可一键即可发送邮件给卖家。具体服务内容及收费情况，请参考各个海外推广方案。韩 利市场部高级项目经理北